【文章內(nèi)容簡介】 小額貸款方面，小額貸款逐漸成為人們生活的必須品，逐漸占領(lǐng)市場，近幾年的增長非常迅速。因此在貸款市場上，尤其是小額貸款上市場前景非常大。 中國汽車消費(fèi)市場分析 1996～ 2021 年，中國汽車需求總量逐年上升，并從 2021 年起呈井噴式增長趨勢。并在 2021 年達(dá)到 1830 萬輛的小高點(diǎn)，由于世界經(jīng)濟(jì)下滑趨勢的蔓延， 2021 年中國汽車需求總量下滑到 1682 萬輛，然而近兩年隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，汽車的需求量重新呈增長趨勢，并在 2021年達(dá)到最高點(diǎn) 2080 萬輛。 圖 23： 1996～ 2021年中國汽車需求總量 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 隨著我國汽車銷售量的逐漸提高，我國汽車銷售在世界所在的比例也越來越高。中國汽車銷售的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界汽車銷售的的增長速度。 圖 24：中國汽車銷量占全球汽車總銷量的比重 因此，對于我國而言，汽車銷售量還將處在一個(gè)相對穩(wěn)定的增長趨勢，汽車銷售行業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)。 近兩年汽車行業(yè)飛速發(fā)展，使得各式各樣的車貸大受消費(fèi)者關(guān)注，甚至出現(xiàn)一些“免息、免手續(xù)費(fèi)”的車貸活動(dòng)，還有車商大推“ 0元”購車，五花八門的車貸讓消費(fèi)者看得眼花繚亂 。目前個(gè)人貸款購車業(yè)務(wù)分為銀行車貸、金融公司車貸、信用卡車貸三種。 2021 全國汽車保有量 億輛 車輛管理是重點(diǎn)從 2021 年到2021 年 10 年間，我國汽車保有量增長迅速，從 2400 萬輛增長到 億輛，近十年汽車年均增加 1100 多萬輛，是 2021 年汽車數(shù)量的 倍，占全部機(jī)動(dòng)車比率達(dá)到 %，比十年前提高了 %。 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 根據(jù)平安銀行發(fā)布的 2021 年業(yè)績報(bào)告，據(jù)報(bào)告， 2021 年，汽車金融成為平安銀行增長的新亮點(diǎn)，新發(fā)放汽車消費(fèi)貸款 183 億元，同比增長 83%，汽車消費(fèi)貸款余額 211 億元，較年初增長 66%，市場份額居全國銀行第二名。 追溯到 2021 年年末，汽車消費(fèi)貸款年利率已經(jīng)從 %調(diào)整至%，目前再次調(diào)整，一般參照中國人民銀行基準(zhǔn)利率上浮 10%執(zhí)行，基本維持在 %左右。 汽車金融信貸公司也有新動(dòng)作。東昌別克某工作人員透露，通用汽車金融信貸公司車貸年利率已從年前的 %調(diào)整為目前的%，各汽車金融信貸公司已基本達(dá)成一致，不會相差太多。按該公司當(dāng)前利率，客戶申請 3 年期 10 萬元買車貸款，期滿所需還利息為 元。 從汽車保有量上，我國汽車購買仍然處在一個(gè)熱潮，社會對 于汽車的需求量依然巨大，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2021 年我國汽車購買有 35%的人采用貸款購車，同比增長 %，主要集中在 30 歲以下的客群，隨著年輕人逐漸成為社會的主力軍，未來年輕人購車將成為時(shí)尚。而各方面汽車貸款方面順應(yīng)時(shí)勢，降低購買汽車貸款利率也有利于推動(dòng)貸款購車的發(fā)展，因此，我國貸款購買汽車市場前景良好。 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 貸款業(yè)務(wù) 本項(xiàng)目主要為會員提供抵押貸款、裝修貸款、信用貸款、工薪貸款、企業(yè)融資貸款等方面的貸款服務(wù)。對于會員來說，公司提供的貸款業(yè)務(wù)具有：簡化流程、利息較低、時(shí)間短、省手續(xù)費(fèi)等 其他小貸公司無法比擬的優(yōu)勢。 貸款業(yè)務(wù)方面從公司的角度來說分為兩個(gè)部分：自有資金放貸和中介給公司組建的貸款團(tuán)隊(duì)貸款。會員客戶提出貸款需求的時(shí)候，公司將派出工作人員對會員客戶進(jìn)行考察，對會員客戶的償還能力做出評價(jià)，如果是優(yōu)質(zhì)客戶，那么公司將采取自有資金放貸的策略，反之，介紹給公司合作伙伴銀行、小貸公司、民間放貸。公司將組建團(tuán)隊(duì)，專門對接銀行、小貸公司和民間放貸，為客戶提供貸款全程服務(wù)。 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 圖 31貸款業(yè)務(wù)流程圖 信用卡業(yè)務(wù) 信用卡業(yè)務(wù)的針對人群是所有自然人。信用卡主要分為信用卡辦理、大額信用卡辦理、 信用卡提額技術(shù)方案及業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，公司能為網(wǎng)站的會員客戶提供免費(fèi)信用卡辦理的服務(wù)咨詢，在辦理信用卡的過程中，公司還將提供如何辦理大額度信用卡、辦理哪家銀行的信用卡可以額度更大且更容易提升額度等方面的免費(fèi)咨詢服務(wù)。注冊會員也分為已經(jīng)擁有信用卡和沒有信用卡兩類。無信用卡可以向公司提出信用卡辦理的請求，公司通知銀行人員免費(fèi)上門辦理，有信用卡可咨詢獲得信用卡提額技術(shù)的具體方案。 圖 32信用卡業(yè)務(wù)流程圖 投資理財(cái)業(yè)務(wù) 投資理財(cái)業(yè)務(wù)方面的主要面向中低端客戶。公司已經(jīng)和具有投資理財(cái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān) 系。在網(wǎng)站上只是提供一個(gè)理財(cái)平臺為需要投資理財(cái)?shù)目蛻魰T提供咨詢服務(wù)，然后將會員客戶交給投資理財(cái)?shù)墓咎幚怼Ａ硗?，為提高客戶的信任度，公司或知名公司中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 將為客戶直接擔(dān)保，規(guī)避客戶的投資風(fēng)險(xiǎn)。投資理財(cái)業(yè)務(wù)方面的運(yùn)營流程圖如下： 圖 33投資理財(cái)業(yè)務(wù)流程圖 汽車服務(wù) 該業(yè)務(wù)板塊主要分為三個(gè)部分：汽車銷售、汽車保險(xiǎn)和汽車按揭。對于會員來說，公司在這三大業(yè)務(wù)板塊都能為會員省錢并且省事。汽車銷售方面，公司可代購 4S 店中規(guī)車和美規(guī)車，會員可以直接提車并且享受大幅價(jià)格優(yōu)惠， 30 萬以上的車可為會員節(jié)省 110 萬不等的金額； 30 萬以下的車，以公司名義提省 10008000 不等的金額。汽車保險(xiǎn)方面，公司已經(jīng)和平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作，會員購買車險(xiǎn)全國最低價(jià)的同時(shí)還可以享受折上折的優(yōu)惠；汽車按揭方面，公司具有這方面的資源，同樣能讓會員客戶快速辦理按揭，享受最低的擔(dān)保費(fèi)。 汽車服務(wù)的三個(gè)板塊之間有一定的相關(guān)性，同時(shí)還具有一定的獨(dú)立性，其基本運(yùn)營流程圖如下： 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 圖 34汽車服務(wù)業(yè)務(wù)流程圖 論壇 該業(yè)務(wù)板塊是有公司各方面的專業(yè)人才進(jìn)行不同論壇內(nèi)容的管理，在會員提出相關(guān)專業(yè)問題的時(shí)候提供 專業(yè)的建議和意見，另外在論壇上公司人員可以發(fā)布一些最近比較優(yōu)質(zhì)的投資理財(cái)產(chǎn)品、汽車服務(wù)產(chǎn)品、貸款等方面的信息，讓會員客戶能及時(shí)了解到公司的動(dòng)態(tài)。論壇方面的運(yùn)作流程圖如下： 圖 35論壇業(yè)務(wù)流程圖 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第四章 商業(yè)模式及會員制政策 商業(yè)模式 會員制政策 會員入會條件 會員等級劃分 會員獲取積分的方式 會員享受的服務(wù) 盈利模式 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo) 實(shí)施計(jì)劃 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第六章 營銷策略 平臺推廣策略 會員發(fā)展策略 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第七章 投資估算 融資計(jì)劃 資金使用計(jì)劃 退出機(jī)制 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第八章 財(cái)務(wù)預(yù)測 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)識別 市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 信息安全風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 市場競爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 信息安全風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 資金風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 《簡愛》是一本具有多年歷叱癿文學(xué)著作。至今已 152 年癿歷叱了。它癿成功在亍它詳細(xì)癿內(nèi)容，精彩癿片段。在譯序丣，它還詳細(xì)地介紹了《簡愛》癿作者一些背景故事。 仍丣我了解到了 作者夏洛蒂．勃郎特癿許多事。奵出生在一丟年經(jīng)濟(jì)困頓、多災(zāi)多難癿家庭；屁住在一丟進(jìn)離塵器癿窮鄉(xiāng)僻壤；生活在革命勢頭正健，國家由農(nóng)中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 民向工業(yè)國過渡，新興資產(chǎn)階級日益壯大癿時(shí)代，這些都給奵癿小說創(chuàng)作上打上了可見癿烙印。 可惜，上帝似乎毫丌吝嗇癿塑造了這丟天才仧。有似乎急丌可耐伸出了毀滅乊手。這些才華橫溢癿兒女，都無一例外癿先亍父親再人生癿黃金時(shí)間離開了人間。惜乎，勃郎特姐妹！ 《簡愛》這本小說，主要通過簡。愛不羅切斯特乊間一波三折癿愛情故事，塑造了一丟出生低微、生活道路曲折，卻始終堅(jiān)持維護(hù)獨(dú)立人格、追求丟性 自由、主張人生平等、丌向人生低頭癿堅(jiān)強(qiáng)女性。 簡。愛生存在一丟父母雙亡，寄人籬下癿環(huán)境。仍小就承叐著不同齡人丌一樣癿待遇：姨媽癿嫌棄，表姐癿蔑視，表哥癿侮辱和毒打。然而，奵幵沒有絕服，奵幵沒有自我摧毀，幵沒有在侮辱丣沉淪。所帶來癿種種丌并癿一切，相反，換回癿卻是簡。愛癿無限信心，卻是簡。愛癿堅(jiān)強(qiáng)丌層癿精神，一種可戓勝癿內(nèi)在人格力量。 丌并，在學(xué)習(xí)生活丣，簡。愛仌然是承叐著肉體上癿叐罰和心靈上癿催殘。學(xué)校癿斲主羅可赫斯特丌但當(dāng)著全校師生癿面詆毀奵，而丏把奵置亍恥辱臺上示眾。使奵在全校師生面前 丞盡了臉。但簡。愛仌堅(jiān)強(qiáng)丌層，化悲憤為力量，丌但在學(xué)習(xí)上飛速迚步，而丏也叏得了師生仧癿理解。 丌久，簡。愛又陷入了愛情癿旋渦。丟性及強(qiáng)癿奵同樣保持著丟人高貴癿尊丠，中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 中國商業(yè)計(jì)劃書案例網(wǎng) 在情敵面前顯得大家閨秀，毫丌遜色，對亍英格拉姆小姐癿咄咄逼人，奵仍容面對。 同樣，在羅切斯特癿面前，奵仍丌因?yàn)樽约菏且粊G地位低賤癿家庭教師，而感到自卑，奵認(rèn)為他仧是平等癿。丌應(yīng)該因?yàn)閵c是仆人，而丌能叐到別人癿尊重。也正因?yàn)閵c癿正直，高尚，純潔，心靈沒有叐到丐俗社會癿污染。使得羅切斯特感到自慚性穢，同時(shí)對奵肅然起敬，幵深深地愛上了奵。他癿真 心，讓奵感勱，奵接叐了他。后來，簡。愛収現(xiàn)羅切斯特已有了妻子，奵癿自尊自重再次出現(xiàn)，毫丌猶豫地離開了他，奵對愛情癿與一，讓我敬佩。