【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 般玉米價(jià)高出5倍以上，市場(chǎng)前景廣闊。而在西方，粘玉米已作為一種大眾化食品，在美國(guó)人均年消費(fèi)達(dá)10公斤，創(chuàng)造的農(nóng)產(chǎn)值超過5億美元。日本、韓國(guó)每天都要從我國(guó)進(jìn)口粘玉米。市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大。我國(guó)使用玉米市場(chǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)，并在逐步擴(kuò)大，其鮮穗市場(chǎng)主要是城鎮(zhèn)和旅游景區(qū)，粘玉米、糯玉米鮮穗加工食品多采用真空包裝等供應(yīng)大中城市，很多產(chǎn)品已進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)。粘玉米、糯玉米等是人們喜愛的食品，并富于營(yíng)養(yǎng)、有益健康，市場(chǎng)容量是非常大的。中國(guó)人口基數(shù)大，需求旺盛，粘玉米市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需要，目前粘玉米市場(chǎng)異常繁榮，產(chǎn)品供不應(yīng)求。從總的趨勢(shì)看，市場(chǎng)需求缺口仍很大。目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)的確定要充分考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，基于企業(yè)自身的區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品質(zhì)量壓倒直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以成就區(qū)域?yàn)橥酢Ｒ患?jí)市場(chǎng)以（廣州、深圳、湛江）、福建?。ǜＶ?、泉州、廈門）、湖南?。ㄩL(zhǎng)沙、荊州）、湖北、江蘇、上海、陜西市場(chǎng)為主，二級(jí)市場(chǎng)韓國(guó)等周邊亞洲市場(chǎng)。三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):：吉林省蛟河市地處我國(guó)黃金玉米帶，所處區(qū)域?qū)俦睖貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，又地處山區(qū)，受自然災(zāi)害影響低，℃，無(wú)霜期120130天。早晚溫差大利于農(nóng)作物聚糖，由于冬季氣候寒冷干燥，糧食作物病蟲害少。境內(nèi)松花江，牡丹江水系貫穿其中，境內(nèi)河流眾多，農(nóng)業(yè)區(qū)在松花湖上游高處，充沛的降水和河流泄洪的強(qiáng)大能力，能夠有效地抵御洪澇災(zāi)害。獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)為鮮食粘玉米的種植創(chuàng)造了諸多有利條件，種植的鮮食粘玉米在全國(guó)屬上乘之品。蛟河市甜糯玉米種植面積達(dá)到4500公頃，種植戶近3000戶，獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)為發(fā)展新型鮮食黏玉米種植，創(chuàng)造了諸多有利條件。蛟河市地處國(guó)家確定的長(zhǎng)吉圖開發(fā)開放區(qū)的直接腹地和中心結(jié)點(diǎn)，東三省軸心位置，東北亞經(jīng)濟(jì)圈核心地帶，及可連接?xùn)|北三省，又可連通日本、朝鮮、韓國(guó)、蒙古、俄羅斯五國(guó)。是建設(shè)輻射東北亞的加工基地和物流集散地的理想城市。區(qū)域交通便利，地理位置優(yōu)越。公路交通實(shí)現(xiàn)了三級(jí)聯(lián)網(wǎng)，302國(guó)道、長(zhǎng)圖鐵路、長(zhǎng)琿高速公路貫穿全境。：公司鮮食粘玉米特點(diǎn)、皮薄、肉厚，粘甜香溢，讓人回味無(wú)窮，其胚乳淀粉主要為支鏈淀粉，粘玉米含有人體所必需的各種營(yíng)養(yǎng)成分，賴氨酸、谷氨酸、蛋白質(zhì)、維生素及鈣、鐵等礦質(zhì)元素，含量都非常高，具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，粘玉米還有降低膽固醇預(yù)防高血壓等作用。在2013年興建新廠過程中，公司新購(gòu)入國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)加工機(jī)械設(shè)備，采用成熟的生產(chǎn)加工工藝，實(shí)行科學(xué)化的管理方法和規(guī)范化的種植技術(shù)。　?、艃?yōu)良品種：①懇粘一號(hào)（黃玉米）黑龍江農(nóng)科院供種。　　　?、诰┛婆?000（白玉米）北京農(nóng)科玉育種有限公司供種。⑵科學(xué)的田間管理：公司有一支專業(yè)且有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的粘玉米栽培田間管理團(tuán)隊(duì)，相關(guān)人員有一定的專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)技術(shù)職稱。播種前指導(dǎo)選種、分級(jí)、包衣。⑶目的：種子籽粒大小一致分等，播種時(shí)確保苗齊、包衣是防治地下害蟲。⑷基地選擇：公司成立合作社之初，對(duì)合作社的種植基地進(jìn)行全面的考察篩選，確保我公司種植基地遠(yuǎn)離普通玉米，間隔300米以上，中間以山嶺、森林、河流等為自然隔離，沒有山嶺、森林等的，種植其它高桿作物進(jìn)行隔離，另可根據(jù)粘玉米揚(yáng)花期與普通玉米揚(yáng)花期不同期計(jì)算時(shí)間隔離，確保公司粘玉米質(zhì)量。適時(shí)早播、分期播種、均播確保有較長(zhǎng)的加工時(shí)間。適時(shí)早播、搶墑播種秋雨春用，利用早春墑情，一次播種保全苗，干旱采取做水種。分期播種，總量分五期播種，一期采取地膜覆蓋種植，由于成本相對(duì)高比例適當(dāng)小些15%。二期25%為平播，時(shí)間與一期地膜同時(shí)播種。三、四、五期各20%,在前期苗率80%達(dá)到兩個(gè)葉播下期，基本五期播種3040天，加工期相應(yīng)在4050天。⑸基地管理公司業(yè)務(wù)科技術(shù)員從播種到采收實(shí)行全程負(fù)責(zé)制，主要包括播種期對(duì)按時(shí)、按期播種的監(jiān)督、田間各項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)檢查、玉米成熟情況，以及督促適時(shí)采收等。按相關(guān)部門劃定的有機(jī)食品區(qū)塊和綠色食品區(qū)塊，分別按照要求施肥，施肥以農(nóng)家肥為主配合適量化肥、微生物肥使用。農(nóng)藥使用廣譜低毒、低農(nóng)殘、短殘效的品種。粘玉米重點(diǎn)防蟲，采取生物制劑白僵菌和赤眼蜂（純生物治蟲）防治。⑹計(jì)劃采收根據(jù)種植時(shí)間為依據(jù)，在臨近采收期間對(duì)基地實(shí)行連續(xù)、細(xì)致的觀察，掌握玉米的成熟度，根據(jù)天氣情況預(yù)計(jì)成熟期，在預(yù)計(jì)成熟期時(shí)間提前兩至三天查看確定在玉米乳熟期時(shí)采摘，玉米采收后要保證5小時(shí)內(nèi)送到加工現(xiàn)場(chǎng)，保持玉米的新鮮品質(zhì)。：2014年公司實(shí)現(xiàn)總種植面積為1000公頃，其中661公頃土地為2014年年初公司通過土地流轉(zhuǎn)，獲得的12年使用權(quán)，339公頃土地為與農(nóng)戶簽署種植、回購(gòu)協(xié)議模式。公司對(duì)661公頃土地進(jìn)行統(tǒng)一式的科學(xué)化種植、管理、采摘及回收，既降低了粘玉米生產(chǎn)成本，又使得粘玉米的質(zhì)量及產(chǎn)量得到了提升和保證。2014年進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)的661公頃土地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)收粘玉米2860余萬(wàn)穗，平均每公頃產(chǎn)收粘玉米43000余穗，種植協(xié)議的339公頃土地產(chǎn)收粘玉米1350余萬(wàn)穗，平均每公頃產(chǎn)收粘玉米39000余穗。通過統(tǒng)一式的科學(xué)化種植、管理、采摘及回收，661公頃土地降低粘玉米成本140余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)每公頃土地增收4000余穗、增加銷售收入4400余元、增加利潤(rùn)1200余元。而且通過土地流轉(zhuǎn)可以長(zhǎng)期鎖定土地價(jià)格成本，防止因土地價(jià)格上漲帶來(lái)的成本增加。另外在土地流轉(zhuǎn)結(jié)束進(jìn)行土地整理后，可以進(jìn)一步增加現(xiàn)有種植面積的10%，而且能夠加大機(jī)械化操作，從而降低人力成本。通過土地流轉(zhuǎn)，可以帶動(dòng)本地養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。公司利用飼料加工設(shè)施，對(duì)青秸稈進(jìn)行回收。青貯飼料具有營(yíng)養(yǎng)高、成本低（≤140/噸）、口感好、增肥快的優(yōu)點(diǎn)。2014年公司加工青貯飼料3萬(wàn)噸，項(xiàng)目全面投入完畢后可生產(chǎn)6萬(wàn)噸青儲(chǔ)飼料，可滿足6000頭黃牛飼料需求量。目前黃牛養(yǎng)殖均要求圈養(yǎng)，飼料需求量大增，市場(chǎng)價(jià)格為400元/噸。以400元/噸計(jì)算，2014年青貯飼料為公司增加銷售收入1442余萬(wàn)元、毛利885余萬(wàn)元。同時(shí)至少減少5萬(wàn)噸玉米秸稈的焚燒量，減少了焚燒秸稈對(duì)當(dāng)?shù)貛?lái)的環(huán)境污染，得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС旨百澰S。土地流轉(zhuǎn)為國(guó)家大趨勢(shì)，大戰(zhàn)略。目前我國(guó)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的重點(diǎn)思路為城鎮(zhèn)化建設(shè)，從近幾年政府指導(dǎo)方向和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看。將三四線城市規(guī)模擴(kuò)大，鼓勵(lì)農(nóng)村人口進(jìn)城必將成為長(zhǎng)期的工作重點(diǎn)。而在城市土地資源耗盡，城市發(fā)展空間飽和的背景下，要進(jìn)一步擴(kuò)大城鎮(zhèn)化率，通過城鎮(zhèn)化建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需，則必要要通過流轉(zhuǎn)農(nóng)村土地，鼓勵(lì)專業(yè)機(jī)構(gòu)及專業(yè)大戶集團(tuán)化種植，提高機(jī)械化率節(jié)約人力成本。從而讓農(nóng)村人口進(jìn)城。進(jìn)而將農(nóng)村土地（紅線以外）轉(zhuǎn)換為建設(shè)用地，完成城鎮(zhèn)化建設(shè)，及起到了拉動(dòng)內(nèi)需的效應(yīng)，又實(shí)現(xiàn)了改善農(nóng)民生活，提高種植效率降低種植成本的作用。從近幾年看來(lái)，農(nóng)村土地價(jià)值越發(fā)提高。拿蛟河當(dāng)?shù)馗貫槔?，自公?003年進(jìn)入蛟河開展粘玉米產(chǎn)業(yè)至今，土地價(jià)格已有150元每畝上漲到1000元每畝。而且自2012年以來(lái)國(guó)家持續(xù)引導(dǎo)鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，而且預(yù)期2015年一號(hào)文件將出臺(tái)細(xì)則。目前全國(guó)土地確權(quán)將在2015年底完成，一系列的政策動(dòng)作必將導(dǎo)致土地價(jià)格增速加快。公司計(jì)劃流轉(zhuǎn)的土地緊鄰高速引線，為蛟河市城市規(guī)劃中新城建設(shè)的發(fā)展區(qū)塊。目前公司以簽完協(xié)議（未付款）的55公頃草莓種植基地土地已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一般用地。土地本身的升值空間從長(zhǎng)期來(lái)看甚至?xí)^主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的凈利潤(rùn)。但是，土地流轉(zhuǎn)戰(zhàn)略投資的特點(diǎn)就是，周期長(zhǎng)、投入大。核心要素就在于長(zhǎng)時(shí)間的流轉(zhuǎn)升值真空期之內(nèi)能產(chǎn)生穩(wěn)定增值收益。而公司長(zhǎng)期的種植經(jīng)驗(yàn)、成熟的項(xiàng)目、獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及當(dāng)?shù)厍蕾Y源及管理優(yōu)勢(shì)，恰恰能夠良好的保證在此期間的業(yè)績(jī)穩(wěn)定上升。人力資源優(yōu)勢(shì)公司一期總計(jì)劃流轉(zhuǎn)的1200公頃土地中，合計(jì)六個(gè)自然村，2000余戶農(nóng)戶。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有效勞動(dòng)力4000人。在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)量以及新增洋菇娘、草莓項(xiàng)目，均需要大量的勞動(dòng)力。經(jīng)公司項(xiàng)目可研分析，幾個(gè)項(xiàng)目的上馬共需要1500工人。用工難、勞動(dòng)力少也成為了此類項(xiàng)目其他企業(yè)和普通農(nóng)戶發(fā)展此類項(xiàng)目最大的門檻。農(nóng)民傳統(tǒng)上主要會(huì)考慮單一項(xiàng)目短期臨時(shí)用夠收入不穩(wěn)定。而我公司恰恰利用了大量的土地流轉(zhuǎn)。釋放了大量的勞動(dòng)力。而且公司項(xiàng)目分部一年四季，農(nóng)民通過合作社在項(xiàng)目上勞作，可獲得全年穩(wěn)定收益。農(nóng)民在原有傳統(tǒng)自家種植模式下年收入約為800元每畝。經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)我們付給其的土地租金為1000元每畝。而農(nóng)民進(jìn)入合作社，與公司合作在項(xiàng)目上勞作可獲得收入580元每畝，而且參與草莓采摘等項(xiàng)目還可獲得全年約一萬(wàn)元左右的收入。在不離家的情況下收入大幅增長(zhǎng)，自然主動(dòng)性增加了農(nóng)民的勞動(dòng)意愿。解決了用工難問題。倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)公司擁有同行業(yè)全國(guó)速凍能力第一（400噸/日），倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)第二（20000噸）的儲(chǔ)藏優(yōu)勢(shì)。公司發(fā)展的草莓、蔬菜、洋菇娘等經(jīng)濟(jì)作物快速消費(fèi)品項(xiàng)目，可以充分利用。在北方，上述反季節(jié)作物最大的風(fēng)險(xiǎn)即：因風(fēng)雪、霜凍等因素導(dǎo)致道路封閉，產(chǎn)品變質(zhì)無(wú)法投入市場(chǎng)。而我公司冷凍冷藏優(yōu)勢(shì)全國(guó)領(lǐng)先。產(chǎn)品可以在冷藏倉(cāng)儲(chǔ)狀態(tài)下保存（草莓）10（洋菇娘）150天。可以有效抵御上述風(fēng)險(xiǎn)。此點(diǎn)為其他同類企業(yè)和普通種植戶無(wú)法比擬的?？傊?，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)就是門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)。公司恰恰能利用上述綜述的獨(dú)特資源，依托當(dāng)?shù)乩喂痰母?，以及領(lǐng)先的行業(yè)地位進(jìn)一步進(jìn)行當(dāng)?shù)刭Y源整合，通過并購(gòu)其他小廠，擴(kuò)大生產(chǎn)能力及產(chǎn)業(yè)規(guī)模。進(jìn)一步進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，帶來(lái)更大的更長(zhǎng)久的成長(zhǎng)空間。第三部分:融資規(guī)模及資金使用計(jì)劃一、資金計(jì)劃根據(jù)公司發(fā)展需要，經(jīng)董事會(huì)研究決定，募集7800萬(wàn)元人民幣。二、募集資金用途：。對(duì)1200公頃土地進(jìn)行統(tǒng)一式的科學(xué)化種植、管理、采摘及回收后年產(chǎn)粘玉米可達(dá)5000萬(wàn)穗，青貯飼料5萬(wàn)余噸，年產(chǎn)值8000余萬(wàn)元，利潤(rùn)2469余萬(wàn)元。、移動(dòng)購(gòu)物銷售模式。⑴建立終端銷售模式：2014年年底之前設(shè)計(jì)注冊(cè)新的高端品牌及產(chǎn)品形象，2015年開始建立多家直銷店，為不影響現(xiàn)有模式下經(jīng)銷商的利益，公司將在原有產(chǎn)品品種及分類基礎(chǔ)上，針對(duì)不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分、包裝并注冊(cè)新的品牌商標(biāo)，對(duì)新的品牌商標(biāo)進(jìn)行廣告宣傳及市場(chǎng)推廣，提高品牌知名度。（）。同時(shí)在開展直營(yíng)模式的城市建設(shè)冷庫(kù)，在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)還可以分散主廠區(qū)庫(kù)存壓力，增大庫(kù)存量。此項(xiàng)目規(guī)模可根據(jù)發(fā)展情況逐步擴(kuò)大。⑵建立電子商務(wù)、移動(dòng)購(gòu)物銷售模式鑒于我國(guó)電子商務(wù)及移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的迅猛發(fā)展，為迎合市場(chǎng)發(fā)展方向，提高企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)，公司將在2015