【文章內容簡介】 般玉米價高出5倍以上，市場前景廣闊。而在西方，粘玉米已作為一種大眾化食品，在美國人均年消費達10公斤，創(chuàng)造的農產(chǎn)值超過5億美元。日本、韓國每天都要從我國進口粘玉米。市場需求旺盛，潛力巨大。我國使用玉米市場已經(jīng)開始啟動，并在逐步擴大，其鮮穗市場主要是城鎮(zhèn)和旅游景區(qū)，粘玉米、糯玉米鮮穗加工食品多采用真空包裝等供應大中城市，很多產(chǎn)品已進入超級市場。粘玉米、糯玉米等是人們喜愛的食品，并富于營養(yǎng)、有益健康，市場容量是非常大的。中國人口基數(shù)大，需求旺盛，粘玉米市場發(fā)展遠遠不能滿足市場需要，目前粘玉米市場異常繁榮，產(chǎn)品供不應求。從總的趨勢看，市場需求缺口仍很大。目標市場確定目標市場的確定要充分考慮產(chǎn)品的競爭力，基于企業(yè)自身的區(qū)域市場構建相對競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品質量壓倒直接競爭對手，以成就區(qū)域為王。一級市場以（廣州、深圳、湛江）、福建?。ǜＶ?、泉州、廈門）、湖南省（長沙、荊州）、湖北、江蘇、上海、陜西市場為主，二級市場韓國等周邊亞洲市場。三、競爭優(yōu)勢:：吉林省蛟河市地處我國黃金玉米帶，所處區(qū)域屬北溫帶大陸性季風氣候，又地處山區(qū)，受自然災害影響低，℃，無霜期120130天。早晚溫差大利于農作物聚糖，由于冬季氣候寒冷干燥，糧食作物病蟲害少。境內松花江，牡丹江水系貫穿其中，境內河流眾多，農業(yè)區(qū)在松花湖上游高處，充沛的降水和河流泄洪的強大能力，能夠有效地抵御洪澇災害。獨特的區(qū)域優(yōu)勢為鮮食粘玉米的種植創(chuàng)造了諸多有利條件，種植的鮮食粘玉米在全國屬上乘之品。蛟河市甜糯玉米種植面積達到4500公頃，種植戶近3000戶，獨特的區(qū)域優(yōu)勢為發(fā)展新型鮮食黏玉米種植，創(chuàng)造了諸多有利條件。蛟河市地處國家確定的長吉圖開發(fā)開放區(qū)的直接腹地和中心結點，東三省軸心位置，東北亞經(jīng)濟圈核心地帶，及可連接東北三省，又可連通日本、朝鮮、韓國、蒙古、俄羅斯五國。是建設輻射東北亞的加工基地和物流集散地的理想城市。區(qū)域交通便利，地理位置優(yōu)越。公路交通實現(xiàn)了三級聯(lián)網(wǎng)，302國道、長圖鐵路、長琿高速公路貫穿全境。：公司鮮食粘玉米特點、皮薄、肉厚，粘甜香溢，讓人回味無窮，其胚乳淀粉主要為支鏈淀粉，粘玉米含有人體所必需的各種營養(yǎng)成分，賴氨酸、谷氨酸、蛋白質、維生素及鈣、鐵等礦質元素，含量都非常高，具有極高的營養(yǎng)價值，粘玉米還有降低膽固醇預防高血壓等作用。在2013年興建新廠過程中，公司新購入國內先進的生產(chǎn)加工機械設備，采用成熟的生產(chǎn)加工工藝，實行科學化的管理方法和規(guī)范化的種植技術?！　、艃?yōu)良品種：①懇粘一號（黃玉米）黑龍江農科院供種。　　　?、诰┛婆?000（白玉米）北京農科玉育種有限公司供種。⑵科學的田間管理：公司有一支專業(yè)且有一定實踐經(jīng)驗的粘玉米栽培田間管理團隊，相關人員有一定的專業(yè)知識和相應技術職稱。播種前指導選種、分級、包衣。⑶目的：種子籽粒大小一致分等，播種時確保苗齊、包衣是防治地下害蟲。⑷基地選擇：公司成立合作社之初，對合作社的種植基地進行全面的考察篩選，確保我公司種植基地遠離普通玉米，間隔300米以上，中間以山嶺、森林、河流等為自然隔離，沒有山嶺、森林等的，種植其它高桿作物進行隔離，另可根據(jù)粘玉米揚花期與普通玉米揚花期不同期計算時間隔離，確保公司粘玉米質量。適時早播、分期播種、均播確保有較長的加工時間。適時早播、搶墑播種秋雨春用，利用早春墑情，一次播種保全苗，干旱采取做水種。分期播種，總量分五期播種，一期采取地膜覆蓋種植，由于成本相對高比例適當小些15%。二期25%為平播，時間與一期地膜同時播種。三、四、五期各20%,在前期苗率80%達到兩個葉播下期，基本五期播種3040天，加工期相應在4050天。⑸基地管理公司業(yè)務科技術員從播種到采收實行全程負責制，主要包括播種期對按時、按期播種的監(jiān)督、田間各項技術指導檢查、玉米成熟情況，以及督促適時采收等。按相關部門劃定的有機食品區(qū)塊和綠色食品區(qū)塊，分別按照要求施肥，施肥以農家肥為主配合適量化肥、微生物肥使用。農藥使用廣譜低毒、低農殘、短殘效的品種。粘玉米重點防蟲，采取生物制劑白僵菌和赤眼蜂（純生物治蟲）防治。⑹計劃采收根據(jù)種植時間為依據(jù)，在臨近采收期間對基地實行連續(xù)、細致的觀察，掌握玉米的成熟度，根據(jù)天氣情況預計成熟期，在預計成熟期時間提前兩至三天查看確定在玉米乳熟期時采摘，玉米采收后要保證5小時內送到加工現(xiàn)場，保持玉米的新鮮品質。：2014年公司實現(xiàn)總種植面積為1000公頃，其中661公頃土地為2014年年初公司通過土地流轉，獲得的12年使用權，339公頃土地為與農戶簽署種植、回購協(xié)議模式。公司對661公頃土地進行統(tǒng)一式的科學化種植、管理、采摘及回收，既降低了粘玉米生產(chǎn)成本，又使得粘玉米的質量及產(chǎn)量得到了提升和保證。2014年進行土地流轉的661公頃土地實現(xiàn)產(chǎn)收粘玉米2860余萬穗，平均每公頃產(chǎn)收粘玉米43000余穗，種植協(xié)議的339公頃土地產(chǎn)收粘玉米1350余萬穗，平均每公頃產(chǎn)收粘玉米39000余穗。通過統(tǒng)一式的科學化種植、管理、采摘及回收，661公頃土地降低粘玉米成本140余萬元，實現(xiàn)每公頃土地增收4000余穗、增加銷售收入4400余元、增加利潤1200余元。而且通過土地流轉可以長期鎖定土地價格成本，防止因土地價格上漲帶來的成本增加。另外在土地流轉結束進行土地整理后，可以進一步增加現(xiàn)有種植面積的10%，而且能夠加大機械化操作，從而降低人力成本。通過土地流轉，可以帶動本地養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。公司利用飼料加工設施，對青秸稈進行回收。青貯飼料具有營養(yǎng)高、成本低（≤140/噸）、口感好、增肥快的優(yōu)點。2014年公司加工青貯飼料3萬噸，項目全面投入完畢后可生產(chǎn)6萬噸青儲飼料，可滿足6000頭黃牛飼料需求量。目前黃牛養(yǎng)殖均要求圈養(yǎng)，飼料需求量大增，市場價格為400元/噸。以400元/噸計算，2014年青貯飼料為公司增加銷售收入1442余萬元、毛利885余萬元。同時至少減少5萬噸玉米秸稈的焚燒量，減少了焚燒秸稈對當?shù)貛淼沫h(huán)境污染，得到了當?shù)卣拇罅χС旨百澰S。土地流轉為國家大趨勢，大戰(zhàn)略。目前我國在經(jīng)濟轉型中的重點思路為城鎮(zhèn)化建設，從近幾年政府指導方向和發(fā)展趨勢來看。將三四線城市規(guī)模擴大，鼓勵農村人口進城必將成為長期的工作重點。而在城市土地資源耗盡，城市發(fā)展空間飽和的背景下，要進一步擴大城鎮(zhèn)化率，通過城鎮(zhèn)化建設拉動內需，則必要要通過流轉農村土地，鼓勵專業(yè)機構及專業(yè)大戶集團化種植，提高機械化率節(jié)約人力成本。從而讓農村人口進城。進而將農村土地（紅線以外）轉換為建設用地，完成城鎮(zhèn)化建設，及起到了拉動內需的效應，又實現(xiàn)了改善農民生活，提高種植效率降低種植成本的作用。從近幾年看來，農村土地價值越發(fā)提高。拿蛟河當?shù)馗貫槔?，自公?003年進入蛟河開展粘玉米產(chǎn)業(yè)至今，土地價格已有150元每畝上漲到1000元每畝。而且自2012年以來國家持續(xù)引導鼓勵土地流轉，而且預期2015年一號文件將出臺細則。目前全國土地確權將在2015年底完成，一系列的政策動作必將導致土地價格增速加快。公司計劃流轉的土地緊鄰高速引線，為蛟河市城市規(guī)劃中新城建設的發(fā)展區(qū)塊。目前公司以簽完協(xié)議（未付款）的55公頃草莓種植基地土地已經(jīng)轉化為一般用地。土地本身的升值空間從長期來看甚至會超過主營業(yè)務帶來的凈利潤。但是，土地流轉戰(zhàn)略投資的特點就是，周期長、投入大。核心要素就在于長時間的流轉升值真空期之內能產(chǎn)生穩(wěn)定增值收益。而公司長期的種植經(jīng)驗、成熟的項目、獨特的區(qū)位優(yōu)勢及當?shù)厍蕾Y源及管理優(yōu)勢，恰恰能夠良好的保證在此期間的業(yè)績穩(wěn)定上升。人力資源優(yōu)勢公司一期總計劃流轉的1200公頃土地中，合計六個自然村，2000余戶農戶。根據(jù)統(tǒng)計，目前有效勞動力4000人。在進一步擴大產(chǎn)量以及新增洋菇娘、草莓項目，均需要大量的勞動力。經(jīng)公司項目可研分析，幾個項目的上馬共需要1500工人。用工難、勞動力少也成為了此類項目其他企業(yè)和普通農戶發(fā)展此類項目最大的門檻。農民傳統(tǒng)上主要會考慮單一項目短期臨時用夠收入不穩(wěn)定。而我公司恰恰利用了大量的土地流轉。釋放了大量的勞動力。而且公司項目分部一年四季，農民通過合作社在項目上勞作，可獲得全年穩(wěn)定收益。農民在原有傳統(tǒng)自家種植模式下年收入約為800元每畝。經(jīng)過土地流轉我們付給其的土地租金為1000元每畝。而農民進入合作社，與公司合作在項目上勞作可獲得收入580元每畝，而且參與草莓采摘等項目還可獲得全年約一萬元左右的收入。在不離家的情況下收入大幅增長，自然主動性增加了農民的勞動意愿。解決了用工難問題。倉儲優(yōu)勢公司擁有同行業(yè)全國速凍能力第一（400噸/日），倉儲冷庫第二（20000噸）的儲藏優(yōu)勢。公司發(fā)展的草莓、蔬菜、洋菇娘等經(jīng)濟作物快速消費品項目，可以充分利用。在北方，上述反季節(jié)作物最大的風險即：因風雪、霜凍等因素導致道路封閉，產(chǎn)品變質無法投入市場。而我公司冷凍冷藏優(yōu)勢全國領先。產(chǎn)品可以在冷藏倉儲狀態(tài)下保存（草莓）10（洋菇娘）150天。可以有效抵御上述風險。此點為其他同類企業(yè)和普通種植戶無法比擬的。總之，農業(yè)項目的特點就是門檻高、風險大、周期長。公司恰恰能利用上述綜述的獨特資源，依托當?shù)乩喂痰母?，以及領先的行業(yè)地位進一步進行當?shù)刭Y源整合，通過并購其他小廠，擴大生產(chǎn)能力及產(chǎn)業(yè)規(guī)模。進一步進行土地流轉，帶來更大的更長久的成長空間。第三部分:融資規(guī)模及資金使用計劃一、資金計劃根據(jù)公司發(fā)展需要，經(jīng)董事會研究決定，募集7800萬元人民幣。二、募集資金用途：。對1200公頃土地進行統(tǒng)一式的科學化種植、管理、采摘及回收后年產(chǎn)粘玉米可達5000萬穗，青貯飼料5萬余噸，年產(chǎn)值8000余萬元，利潤2469余萬元。、移動購物銷售模式。⑴建立終端銷售模式：2014年年底之前設計注冊新的高端品牌及產(chǎn)品形象，2015年開始建立多家直銷店，為不影響現(xiàn)有模式下經(jīng)銷商的利益，公司將在原有產(chǎn)品品種及分類基礎上，針對不同消費群體對產(chǎn)品進行細分、包裝并注冊新的品牌商標，對新的品牌商標進行廣告宣傳及市場推廣，提高品牌知名度。（）。同時在開展直營模式的城市建設冷庫，在拓展業(yè)務的同時還可以分散主廠區(qū)庫存壓力，增大庫存量。此項目規(guī)?？筛鶕?jù)發(fā)展情況逐步擴大。⑵建立電子商務、移動購物銷售模式鑒于我國電子商務及移動購物行業(yè)的迅猛發(fā)展，為迎合市場發(fā)展方向，提高企業(yè)產(chǎn)品利潤，公司將在2015