【文章內(nèi)容簡介】 定 區(qū)域、特定時間的特定用戶群發(fā)送特定短信，目前這類手機(jī)廣告開始風(fēng)行。通過一系列的定位及數(shù)據(jù)分析，小區(qū)短信將信息有針對性地發(fā)送給與廣告相關(guān)的用戶，比 如，在機(jī)場候機(jī)的乘客會經(jīng)常收到打折的機(jī)票信息。據(jù)悉，目前，商旅服務(wù)、展會、酒店、商場、汽車、快速消費品、銀行、房地產(chǎn)等行業(yè)都開始通過小區(qū)短信平臺 投放手機(jī)廣告。 　廣告業(yè)流傳著這樣一句經(jīng)典名言：“我知道有一半的廣告費浪費了，但我不知道浪費的部分在兒?！笨梢姀V企業(yè)對于廣告從來都是又愛又恨，愛的是其帶來銷售額的顯著提高，恨的是更多的廣告投入往往石沉大海，無跡可尋。從CPM(千人成本)到CPT(按時段計費)、CPC(按點擊量計費)，一直到CPA(按效果計費)，傳統(tǒng)廣告計費方式的演進(jìn)從另一個側(cè)面說明了廣告主在努力提高廣告投入準(zhǔn)確性方面所作的努力。按實際由廣告所引發(fā)的銷售來計算廣告費用是廣告主的夢想，但由于受到監(jiān)測手段、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性等因素限制，這種理想化的廣告收費模式至今仍停留在概念階段。而進(jìn)入3G時代的手機(jī)廣告則很有可能將這種CPA收費方式變?yōu)楝F(xiàn)實。在手機(jī)廣告形成閉環(huán)銷售的情況下，從用戶接收到廣告信息開始直到交易最終完成，運營商和廣告服務(wù)提供商對于用戶提交的每一個申請均有記錄，并以此判斷所投放的廣告是否真正對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了直接影響。對于確實產(chǎn)生實際銷售的手機(jī)廣告，廣告運營商將根據(jù)協(xié)議向廣告主收取銷售額固定比例的廣告費用，作為交換，對于那些沒有起到形成直接銷售的手機(jī)廣告，企業(yè)只需要按數(shù)量、流量、或者時間等向運營商支付基本的通信費用。五、市場戰(zhàn)略與分析 市場概述據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計，截止2009年底，中國內(nèi)地手機(jī)用戶人數(shù)已經(jīng)突破7億大關(guān)。隨著我國手機(jī)用戶普及率的逐漸提高，手機(jī)作為一種新型媒體的應(yīng)用價值也日益凸現(xiàn)。手機(jī)媒體擁有其它媒體無法比擬的優(yōu)勢，例如覆蓋人群最廣、傳播成本比較低廉、可以最方便地把人們的零碎時間利用起來，并且能夠極為快捷地傳播信息。隨著3G時代的日益臨近，各種多媒體形式也將充分體現(xiàn)在手機(jī)上，這將給廣告主更大的發(fā)揮空間。我們認(rèn)為，在未來的5年左右，3G手機(jī)普及以后，手機(jī)媒體將成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展，3G服務(wù)模式的不斷明朗化，移動衍生出的服務(wù)模式進(jìn)入推陳出新的更迭階段。借助被稱為“第5媒體” 的手機(jī)，“手機(jī)廣告”一詞開始頻繁曝光。 據(jù)易觀國際分析WAP站點的廣告主如下：據(jù)美國市場研究公司Visiongain的市場報告表示，在2010年后，美國和歐洲手機(jī)廣告市場將達(dá)到10億美元左右。06年初，中國移動等運營商也已在嘗試開展手機(jī)互動營銷，開始試點手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。 中國無線營銷市場預(yù)測中國互聯(lián)網(wǎng)廣告運營市場收入規(guī)模趨中國無線營銷細(xì)分市場趨勢WAP類廣告行業(yè)市場份額消息類廣告行業(yè)市場份額目前我國廣告行業(yè)增長率較快，以電視廣告、雜志廣告、報紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告為主的廣告公司居多，但是以手機(jī)為廣告媒體的廣告公司尚不多見。我公司有如下定位：在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的廣告市場份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時候的廣告制作主要圍繞手機(jī)廣告市場份額較大的WAP類和短信類廣告，廣告服務(wù)銷售以手機(jī)為主要投放媒體為主，培養(yǎng)公司在廣告主及廣大手機(jī)用戶的地位。在公司走向成熟階段，我們將重點對企業(yè)的內(nèi)部運營機(jī)制進(jìn)行宏觀改革，加強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使公司逐漸由中小型廣告媒體企業(yè)向大型廣告媒體企業(yè)過渡。另外公司將全面實施無線營銷戰(zhàn)略，大力發(fā)展其他形式的手機(jī)廣告，使市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。隨著本公司的日益壯大，我們在未來的投資理念和發(fā)展方向也將隨著市場的動態(tài)而改變。我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為手機(jī)廣告服務(wù)商，無線營銷的領(lǐng)頭羊。據(jù)調(diào)查，手機(jī)廣告的銷售渠道關(guān)鍵在于運營商及廣告主。手機(jī)廣告銷售過程：廣告主廣告需要廣告合作意向手機(jī)廣告制作公司（酷的）聯(lián)系手機(jī)廣告制作廣告手機(jī)用戶運營商 市場目標(biāo)（一）初期市場目標(biāo)（12年內(nèi)）打入國內(nèi)手機(jī)廣告市場，迅速發(fā)展手機(jī)廣告制作業(yè)務(wù)，爭取達(dá)到手機(jī)廣告制作市場10%的市場占有率。主攻WAP類和消息類廣告制作。獲得大多數(shù)手機(jī)廣告主的廣告業(yè)務(wù)，如明基、聯(lián)想、可口可樂、索尼愛立信等。（二）中期市場目標(biāo)（35年內(nèi)）在初期市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的手機(jī)廣告制作業(yè)務(wù)得到了市場的初步認(rèn)可，手機(jī)廣告的無線營銷能力也深入人心。我公司的手機(jī)廣告服務(wù)從市場推廣期逐漸過渡到市場成熟期。我公司開始大力開發(fā)手機(jī)應(yīng)用程序和手機(jī)視頻廣告的制作，提高這兩項在無線營銷廣告市場的占有率。我公司在本階段的目標(biāo)市場份額為40%。進(jìn)一步擴(kuò)充公司廣告主的業(yè)務(wù)范圍。（三）公司長期目標(biāo)（510年內(nèi)）在經(jīng)歷了先期市場開拓的兩步之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略由市場占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制，品牌強化型。公司在本階段將牢牢抓住市場配額，掌控市場，把握市場方向，完成實現(xiàn)成為手機(jī)廣告制作行業(yè)中領(lǐng)頭羊的目標(biāo)。，WAP類和短信類廣告總共占目前市場總額的90%左右，屬于公司剛剛進(jìn)入市場的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。我公司進(jìn)入市場初期大力開發(fā)WAP類、短信類廣告制作符合市場需要。，猶豫3G的普及，手機(jī)功能日漸強大，手機(jī)廣告的形式必定有所提高，由技術(shù)較低的WAP類、短信類廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量較高、視覺效果更強的手機(jī)應(yīng)用程序和手機(jī)視頻廣告。就目前來看，手機(jī)應(yīng)用程序和手機(jī)視頻程序還只是公司的“？”產(chǎn)品，但是公司在初期、中期計劃中不斷對其進(jìn)行開發(fā)投資，必定在未來使這兩項業(yè)務(wù)成為公司的明星產(chǎn)品，以至于在手機(jī)廣告市場的成熟期時，成為公司的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，所以也是符合公司未來發(fā)展和市場需要的。、用人機(jī)制和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過努力我公司一定能成為無線營銷市場行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。六、市場營銷建立完善的手機(jī)廣告制作銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、交流等手段，通過公司業(yè)務(wù)推銷人員的努力，使廣告主了解公司制作的手機(jī)廣告的效果特性與適用情況。售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如公司網(wǎng)站、傳真、電話等），隨時與廣告主保持密切聯(lián)系，交流廣告信息，保證所制作的手機(jī)廣告質(zhì)量優(yōu)秀。售后服務(wù)：建立廣告后信息效果交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋，做好廣告的質(zhì)量、效果反饋信息處理工作，根據(jù)廣告主的需要不斷提高、改進(jìn)廣告制作水平；注重與廣告主的關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；同時爭取提高手機(jī)用戶與廣告主的互動性，以達(dá)到手機(jī)廣告最大的宣傳力度。注冊品牌和商標(biāo)，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳公司品牌，提高品牌知名度。公司發(fā)展初期大力發(fā)展市場份額較大的短信、WAP廣告制作，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為手機(jī)廣告公司建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：①、以優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)提高品牌美譽度。要在與其他同類手機(jī)廣告公司的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)吸引廣告主，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在廣告質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得廣告主品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。③、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。堅決抵制垃圾手機(jī)廣告將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。針對我公司現(xiàn)有的4中手機(jī)廣告制作業(yè)務(wù)，具體的定價策略如下：短信手機(jī)廣告制作：收費方式采取與傳統(tǒng)手機(jī)短信廣告不同的收費方式，以CPA（按效果計費）；即每一位手機(jī)用戶反饋了廣告信息，與廣告主互動，算做一次有效廣告。收費標(biāo)準(zhǔn)：WAP類手機(jī)廣告制作：由于此類廣告需要占用較多的廣告位，鑒于目前手機(jī)廣告位什么稀缺；公司為解決此問題，主推廣告主采用FLASH圖片的廣告形式，F(xiàn)LASH圖片可以有效利用有限的廣告位，且同時為多家廣告主提供廣告。收費標(biāo)準(zhǔn)：制作WAP類廣告 2000元/次手機(jī)視頻廣告：公司為廣告主制作手機(jī)可觀看的視頻廣告，一般為10秒左右，且在手機(jī)視頻或手機(jī)電影開始前投放。收費標(biāo)準(zhǔn)：制作手機(jī)視頻廣告 3000元/次（按平均每次10S計算）手機(jī)應(yīng)用程序廣告：手機(jī)應(yīng)用程序與WAP類運營商所提供的廣告位同樣稀缺，大體也是以FLASH圖片廣告的形式。收費標(biāo)準(zhǔn)：制作手機(jī)應(yīng)用程序廣告 2000元/次1．市場初期戰(zhàn)略目前我國廣告行業(yè)市場，廣告公司向市場投放廣告，主要是以電視，雜志，戶外，報紙和網(wǎng)絡(luò)為媒體的廣告。主要是視覺營銷。武漢酷的手機(jī)廣告公司進(jìn)入廣告市場初期，手機(jī)廣告市場容量很大，潛在競爭激烈。初期公司將采取快速滲透，無線營銷戰(zhàn)略。以較低的廣告價格和高促銷費用推廣廣告業(yè)務(wù)，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，占領(lǐng)市