【文章內(nèi)容簡介】 證我們的盈利可以順利實(shí)現(xiàn)。? 制作流程優(yōu)勢目前國內(nèi)的通行的流程這種流程的優(yōu)點(diǎn)是可以有效減少制作費(fèi)用，制作周期短，但是缺陷是前期策劃階段沒有接受大眾的審視，后期直接把動畫片投放市場，不被大眾喜愛而最終虧損的風(fēng)險(xiǎn)性增加。選材，并把整部動畫制作完成——內(nèi)部操作把動畫投放市場，接受觀眾審視動畫制作公司投資人 卡通形象開發(fā)與營銷16 / 65卡魔的制作流程這種流程的優(yōu)點(diǎn)是前期策劃階段動畫的漫畫版已經(jīng)被大眾接受，后期制作成動畫被大眾接受的可能性大大增加，動畫營銷失敗的風(fēng)險(xiǎn)減小。宏觀17 / 65微觀紅色標(biāo)識為公司的工作范圍18 / 65? 創(chuàng)作人才優(yōu)勢卡魔的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)平均年齡 20 歲，是與我們的目標(biāo)顧客同時(shí)代的人，創(chuàng)作人員更19 / 65加了解顧客（或者說是自己）的精神需求，與目標(biāo)顧客不存在溝通隔膜，我們創(chuàng)作出的動畫作品更加符合顧客的口味，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)成員并不全不是動畫相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，但是他們有深厚的動漫產(chǎn)業(yè)知識背景和豐富創(chuàng)作能力與技術(shù)，對于我們采用的創(chuàng)新制作流程更加適應(yīng)，能最好的完成理想作品的創(chuàng)作。? 獨(dú)立開發(fā)的卡通形象授權(quán)系統(tǒng)目前國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的一個盈利困境是盜版問題嚴(yán)重，極大的影響了動畫主要利潤來源（形象授權(quán)）的穩(wěn)定。實(shí)際考慮到盜版商的動機(jī)，無非是形象使用費(fèi)太過昂貴，致使他們冒法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行盜版。我們的形象授權(quán)系統(tǒng)充分考慮了這方面的因素，如果在前期沒有廠商對我們卡通形象進(jìn)行買斷，那么我們將使用“共同使用模式”這能極大的減弱盜版的動機(jī)，使得我們的利潤收取得到極大保證。我們開發(fā)的授權(quán)系統(tǒng)，無論是卡通形象被買斷還是使用“共同使用模式” ，作為形象制造者卡魔都將會的收益，唯一的缺陷是只有“共同使用模式”可以改善盜版情況，而如果卡通形象被買斷將不會改善盜版情況。系統(tǒng)流程簡單如下：20 / 65 21 / 65（1）首選模式：買斷我們的形象權(quán) 在我們創(chuàng)造的卡通形象被目標(biāo)群體認(rèn)可后，我們將通過多種渠道進(jìn)行通告：卡魔將對其擁有的卡通形象權(quán)進(jìn)行公開拍賣。 通過公開拍賣的形式將我們創(chuàng)作的卡通形象以高價(jià)賣出，卡魔將實(shí)現(xiàn)盈利。 如果拍賣價(jià)格過低或者競拍者認(rèn)為拍賣價(jià)格過高而放棄拍賣，我們將進(jìn)入下一級的二級時(shí)間差模式。（2）二級時(shí)間差模式 在此過程中，我們允許兩家廠商共同出資購買我們的卡通形象權(quán)，但是考慮到出資金額不同而造成對于出資較多的廠家在形象權(quán)的使用上的優(yōu)勢將會喪失，我們運(yùn)用二級時(shí)間差，即出資較多的廠家擁有首批產(chǎn)品的優(yōu)先制作權(quán)利，出資較多的廠家首先使用形象開發(fā)制作第一批衍生品，并且在第一批衍生品上市后，第二家廠商方可開始衍生品的開發(fā)制作，并進(jìn)行銷售，在此之后沒有區(qū)別。 整個二級時(shí)間差模式的監(jiān)督工作將有卡魔來執(zhí)行。如果二級時(shí)間差模式同樣沒有合適的買家，我們將進(jìn)入共同使用模式。（3）共同使用模式 這個模式中廠商將有兩種選擇方式：一是一次性交納 10 萬元的形象使用費(fèi)，此后不用再交納任何費(fèi)用，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是廠商如果想進(jìn)行大批產(chǎn)品的制造，將會大大節(jié)省專利使用費(fèi)，節(jié)省了成本。二是首先交納 5000 元的基本使用費(fèi)（或者叫登記費(fèi)） ，這之后方可使用我們的卡通形象從事生產(chǎn)活動，今后每制造一件產(chǎn)品我們收取 10％的專利使用費(fèi)，當(dāng)廠商交納的專利使用費(fèi)達(dá)到 50 萬后不再交納任何費(fèi)用。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是考慮到小廠商可能總的生產(chǎn)量的利潤還不夠交納 10 萬元的費(fèi)用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求了來確定生產(chǎn)量，交納合理的專利使用費(fèi)。這個過程中各個廠商生產(chǎn)量的監(jiān)督工作將有卡魔來做，在廠商每次生產(chǎn)之前要求上報(bào)生產(chǎn)量比根據(jù)其報(bào)送的生產(chǎn)量收取費(fèi)用。我們將建立信任系統(tǒng)，記錄每一個廠商的誠信情況，對廠商的誠信進(jìn)行監(jiān)督。22 / 65（4）信任系統(tǒng)我們將對每一個使用卡通形象的廠商建立一個信任檔案，記錄廠商的誠信情況，如果出現(xiàn)有的廠商虛報(bào)生產(chǎn)量或者不交納專利使用費(fèi)等情況，我們將首先進(jìn)行協(xié)商，如果協(xié)商不成，我們將通過法律途徑進(jìn)行解決，并且以后將不再允許此廠商使用我們創(chuàng)造出的其他卡通形象。我們以上的授權(quán)系統(tǒng)主要針對衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，如果有其他的營銷公司或者專門從事卡通形象開發(fā)的公司買斷我們的卡通形象，我們將根據(jù)實(shí)際情況與其談判出售卡通形象，在其他情況下如果我們擁有實(shí)力進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造，我們將首先選擇由公司進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造。23 / 65第三部分：投資風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略? 人才保留與引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn) 公司的主要業(yè)務(wù)是前期策劃部分，而國內(nèi)這方面的人才奇缺，前期策劃人才的引進(jìn)與已有人才的保留至關(guān)重要，一旦這方面人才流失，將會影響公司業(yè)務(wù)的進(jìn)行。? 對策：對核心人才實(shí)行高薪酬策略，必要時(shí)向其出售少量公司股權(quán)，實(shí)行股權(quán)激勵政策，對其他可替換型人才采取略高于同行工資的策略。? 運(yùn)營模式適應(yīng)性的風(fēng)險(xiǎn) 公司的運(yùn)營模式借鑒了日本動漫公司的運(yùn)營模式，在國內(nèi)運(yùn)用這種模式尚屬首例，因此會產(chǎn)生種種問題，此模式造國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下可能會有較長的適應(yīng)期，使公司運(yùn)營成本上升。? 對策：通過管理層的高效管理縮短適應(yīng)期。? 公司發(fā)展策略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn) 發(fā)展規(guī)劃中對雜志社的收購出現(xiàn)障礙，減緩發(fā)展策略的實(shí)施，使投資成本上升。? 對策：適當(dāng)提高收購價(jià)格完成收購，如果收購難以完成，那我們將考慮采用控股的形式實(shí)現(xiàn)對其的收購，必要時(shí)放棄收購計(jì)劃轉(zhuǎn)入創(chuàng)建計(jì)劃，公司利用最快時(shí)間打造符合目標(biāo)的雜志（因?yàn)槭召彽膭訖C(jī)是獲取雜志社的“殼” ，收購后要馬上進(jìn)行改造，創(chuàng)造一個“殼”不失為一對策） 。? 動畫內(nèi)容的政策限制風(fēng)險(xiǎn) 由于對動漫內(nèi)容限制較多，動漫分級制度尚未建立，所以公司主打的動畫的內(nèi)容24 / 65可能受到限制甚至造成禁播的危險(xiǎn)，對公司造成很大損失。? 對策：有效的與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不成功，公司與導(dǎo)演、編劇等人員商議后，在不損失故事性和主題特點(diǎn)的情況下，適當(dāng)調(diào)整動畫內(nèi)容力爭符合國家審核標(biāo)準(zhǔn)。? 動畫營銷的風(fēng)險(xiǎn) 動畫片制作完成后進(jìn)入宣傳階段，公司將從五個渠道進(jìn)行大力宣傳，但是可能會面臨宣傳費(fèi)用不足和宣傳效果不好的問題，這將會極大的影響公司的盈利。? 對策：首先集中現(xiàn)有資金用在五個渠道中的重點(diǎn)渠道，在現(xiàn)金流緩和后在加大剩余渠道的宣傳，如果宣傳效果不好，那及時(shí)調(diào)整宣傳策略，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整、選擇出最佳方案，在此進(jìn)行嘗試，直至成功，至于過程中成本的增加可以采取適當(dāng)措施進(jìn)行控制。25 / 65第四部分：公司發(fā)展策略? 總述短期目標(biāo)：三年時(shí)間內(nèi)通過制造一部極具轟動效應(yīng)的動畫片，創(chuàng)造出一批商業(yè)價(jià)值巨大的卡通形象。長期目標(biāo)：創(chuàng)造一個國際動漫品牌，打造國內(nèi)動漫第一集團(tuán)。 公司運(yùn)營初期主要實(shí)施收購計(jì)劃和品牌計(jì)劃的第一步，過渡期后進(jìn)入正常運(yùn)營階段主要實(shí)施品牌計(jì)劃第二步。? 收購計(jì)劃 收購一家動漫雜志社，并將其主辦的雜志進(jìn)行內(nèi)容改造，創(chuàng)辦三本針對目標(biāo)顧客的雜志，即：《卡魔 Young》針對青少年（15～30 歲） 《卡魔 Girl 》針對少女群（15～25 歲） 《卡魔 Woman》針對女性（24～30 歲）? 分析：通過收購這家雜志社，進(jìn)而創(chuàng)辦此上三本動漫雜志，公司與三個主要顧客群（青少年、少女、女性）之間形成了一個良好的溝通平臺，同時(shí)雜志社提供的原創(chuàng)動漫題材解決了公司進(jìn)行前期策劃業(yè)務(wù)時(shí)題材來源困難的問題。通過收購，公司增加了雜志社這個盈利點(diǎn)，有效的避免了公司業(yè)務(wù)單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)。? 收購目標(biāo)：1：《Comic 新視點(diǎn)》：屬于“新視點(diǎn)工作室” ， 《新視點(diǎn)》以青少年為主要顧客群體，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大、專門介紹日本動漫的資訊類雜志，半月刊。新視點(diǎn)編輯部 ：責(zé)任編輯：孟迎紅 策劃總監(jiān)：盧慧虹 設(shè)計(jì)總監(jiān)：黎志明 文字編輯：檸檬虹茶 判官筆 小葵 云中君 電腦制作：小南 kriya 透明 編 譯：Akumadio “新視點(diǎn)工作室地址 ” 廣州市新河浦東投遞部 0488 信箱(510080) 26 / 652：《漫娛》：創(chuàng)刊于 2022 年 12 月底，顧客群體為 10～20 歲青年，追求前衛(wèi)健康，月刊。3：《動漫周刊》：是由豐彩集團(tuán)旗下的華大廣告?zhèn)髅接邢薰敬淼膭勇s志，主讀者群在 16～22 歲之間，創(chuàng)刊 4年多，在全國發(fā)行量超過 50 萬份。網(wǎng)　站：地　址：廣州市珠江新城金穗路 42 號星匯園 2 樓電　話：02038339391EMail： 通過收購雜志來獲得雜志背后的創(chuàng)作、運(yùn)營人才，可以單一或多個并舉的進(jìn)行收購，最后組建公司旗下的“卡魔雜志社”? 品牌計(jì)劃第一步：公司出資制造一部商業(yè)動畫片，以此創(chuàng)造出一批卡通形象，這些卡通形象的專有權(quán)形成公司收入的基本來源之一。 （主打動畫資料見附件）第二步：實(shí)行業(yè)務(wù)周期計(jì)劃，在每個業(yè)務(wù)周期內(nèi)，首先公司作為聯(lián)合投資人進(jìn)行融資，接著承辦整個前期策劃過程，中期制作過程外包于制作公司，公司參與后期發(fā)售過程，而動畫的卡通形象授權(quán)業(yè)務(wù)則由公司全程負(fù)責(zé)，對盈利與聯(lián)合投資人分成。? 分析：品牌計(jì)劃第一步鞏固了公司的基本利潤點(diǎn)，同時(shí)業(yè)擴(kuò)大了公司的知名度。第二步計(jì)劃則是通過運(yùn)營公司品牌來獲利。27 / 65第五部分：公司業(yè)務(wù)范圍及利潤來源? 業(yè)務(wù)范圍 動畫前期策劃 ○ 1 公司定期通過一定的渠道進(jìn)行市場調(diào)查，并根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理分類，從中提取出各種有用信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行原創(chuàng)小說或腳本編輯。然后策劃部設(shè)計(jì)人員根據(jù)小說或腳本的內(nèi)容來制作漫畫，最后根據(jù)雜志讀者的反應(yīng)程度，選取獲得很好認(rèn)可的漫畫進(jìn)行動畫企劃，整理成一個企劃案。包括動畫聯(lián)合制作，動畫融資方案的提供，動畫企劃草案、市場調(diào)查、市場預(yù)測、市場定位、版權(quán)注冊、創(chuàng)意定位、風(fēng)格確定、文字改編、角色設(shè)計(jì)、場景設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)、聲音設(shè)定、故事板。 動畫片的后期播放和宣傳?！?2公司將完整的動畫企劃案交由動畫制作公司制作，經(jīng)驗(yàn)收合格后，與電視臺進(jìn)行協(xié)商播放時(shí)段，授權(quán)電視臺及其他媒體。公司主要通過特定的五種渠道（網(wǎng)絡(luò)、電視、流媒體、大型活動、圖書雜志）進(jìn)行播放、宣傳。 卡通形象開發(fā)與營銷○ 3 公司主要是卡通形象的創(chuàng)造者和宣傳者，具體與卡通形象相關(guān)的衍生品開發(fā)則由其他企業(yè)完成，卡魔只負(fù)責(zé)把形象制造出來并讓大眾接受、喜愛，然后將出售想象或者合理的合作開發(fā)卡通形象。? 利潤來源公司主打動畫方面（第二年開始盈利） 動畫片的播放收入○ 1 動畫片的音像制品收入○ 2 卡通形象使用費(fèi)收入○ 328 / 65 國家、地方政府的補(bǔ)貼收入○ 4 雜志社方面（第一年開始盈利） 訂閱收入○ 1 廣告收入○ 2 其他收入（包括策劃各種與動漫有關(guān)的活動收入、原創(chuàng)動漫題材出售○ 3收入等） 公司主要業(yè)務(wù)方面：（第二年開始盈利） 29 / 65第六部分：競爭分析? 潛在的競爭分析目前國內(nèi)專門從事動畫前期策劃的動畫公司沒有一個，大部分動畫企業(yè)中動畫制作只占其業(yè)務(wù)的一小部分，而動畫片的前期策劃更是作為附加業(yè)務(wù)開展的，即為了制造動畫片而進(jìn)行前期策劃的選材，沒有真正的把前期策劃作為一項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)分離出來，所以公司的業(yè)務(wù)競爭對手幾乎沒有。 目前國內(nèi)動漫方面，動漫雜志社、動畫公司、出版機(jī)構(gòu)、電視臺基本上處于相互隔離狀態(tài)?？㈦s志社與動畫制作有效的結(jié)合在國內(nèi)尚屬先例，動畫公司與電視臺的結(jié)合國內(nèi)已有先例：湖南省的兩家動漫企業(yè)三辰和宏夢，與國內(nèi)僅有的四個動漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的公司，三辰和宏夢兩家動漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢與中期制作技術(shù)優(yōu)勢與金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢結(jié)合，意在打造一條龍服務(wù)。這對卡魔的潛在威脅是：一旦一條龍服務(wù)完善，那么卡魔打算將前期策劃業(yè)務(wù)分離形成單獨(dú)領(lǐng)域的構(gòu)想將難以實(shí)現(xiàn)，卡魔與其之間的競爭是專業(yè)化與系統(tǒng)化之間的競爭。同時(shí)我們也不能排除其它動畫公司將其前期策劃業(yè)務(wù)分離的可能，如果分離成功將會給公司形成競爭壓力，不過，卡魔在收購計(jì)劃完成后系統(tǒng)集成了漫畫雜志社這一平臺，這是其它動畫公司分離成功后很難做到的，站在其立場上考慮：業(yè)務(wù)分離成功需要大量的成本和時(shí)間，再去集成漫畫雜志社這一平臺由會增加大量的成本和時(shí)間，這是所有制造動畫片都很難得到資金的動畫公司難以做到的，總之，我們的競爭優(yōu)勢是起點(diǎn)高、先占性強(qiáng)。? SWOT 分析 Swot 是指企業(yè)優(yōu)勢（strength） 、劣勢（weakness） 、機(jī)會（opportunity ）和威脅（threats） 。目前國內(nèi)動漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動漫企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗(yàn)上，而競爭劣勢主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后盈利來源等，而我們的機(jī)會在于我們沒有其他動漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下 swot 分析。30 / 65優(yōu)勢（strength） 劣勢（weakness） 內(nèi)部能力外部因素? 年輕的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。? 獨(dú)特的卡通授權(quán)模式? 獨(dú)特的市場推廣策略? 缺少創(chuàng)作一部完整動畫的經(jīng)驗(yàn)? 我們的整體模式在國內(nèi)沒有先例，成功風(fēng)險(xiǎn)較大機(jī)會（opportunity）? 其他動漫企業(yè)未將前期策劃分離并專業(yè)化? 國內(nèi)沒有以青少年群體為目標(biāo)顧客的動漫企業(yè)我們將首先以主要目標(biāo)群體青少年為重點(diǎn)進(jìn)行市場開拓，將公司首個主打