【文章內(nèi)容簡介】 ” 又再次重申 ，國學(xué)越來越受到 國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。 三、隨著中 國在國際政治經(jīng)濟格局中的影響日益擴大，華人對中國歷史和文化的認同感也進一步增強。在人們對“國學(xué)”的需要程度日益增長的情況下 進入市場對我們來說是非常有利的。 四、社會中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有機會更深入的去了解和探究“國學(xué)”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群的范圍。 五、“國學(xué)”博大精深。因此我們所進行的“國學(xué)”教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。 （ 二 ） 內(nèi)部條件 一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。 二、我們學(xué)府的教學(xué)設(shè)施，都是專門為“國學(xué)”量身打造的，是進行“國學(xué)”學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所。我們還專門設(shè)立了自己的“藏書閣”供學(xué)生去閱讀學(xué)習(xí)，同時我們的師資力量也是值得驕傲的一點，我們聘請的老師都是從事“國學(xué)”研究或教學(xué)有十分深厚經(jīng)驗 的老師。 三、 我們很慎重 地 將學(xué)府定在了中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。 本身位于中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，附近還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南廣播電視學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。 這里離學(xué)院較近，學(xué)生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識，而且更能促進中國傳統(tǒng)文化的傳播。 18 租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動，無需太多建筑費用。其學(xué)院內(nèi)部的運動設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè) 施費用。 國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書院能得到當(dāng)?shù)卣闹?持，通過政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費用必將有所減免。 競爭者分析 目前 我們的競爭對手主要 有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類 是 專教授國學(xué)的現(xiàn)代私塾學(xué)校， 如明倫書院和長沙周邊地區(qū)的一些小私塾 等 。 第一類禮儀教學(xué) 的培訓(xùn)機構(gòu)，由于 他們 辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容 與我們部分相似的關(guān)系， 將 對我們的生源 造成一定的影響。 但是我們也有自己 的優(yōu)勢 ：首先， 我們所教學(xué) 的 范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學(xué)講座知識，同時蘊含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的 快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵 ；其次 ，我們針對的消費人群更廣，推廣國學(xué)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招 。 就第二 類 的同類私塾來說， 由于個別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難， 但是他們也有一個很大的缺陷：他們 沒有一個固定的教學(xué)場所， 辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主 ， 在各大辦學(xué)點進行授課講座， 因此他們 在各個區(qū)域的教學(xué)時間相對較短，授課內(nèi)容不 能 全面，而且對消費 者 也有很高的要求，昂貴的 學(xué)費不是 所 有消費者都能負起的。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培訓(xùn)安排更是明倫 等 做不到的 ； 另外就 長沙周邊地區(qū)的一些小私塾學(xué)校 來看 ， 他們的 管理模式、 硬件設(shè)施 、 教師隊伍 、授課內(nèi)容 、 辦學(xué)特色 是不能與我們相抗衡的 。 這些小私塾 僅僅是找了很簡陋的房屋進行授課， 授課的 內(nèi)容十分單一 ， 他們找的老師 也 不 夠 專業(yè)，教學(xué) 水平有限，專業(yè)知識也 缺乏 。 針對我們與競爭者的比較， 我們 一定要 揚長避短， 把 我們的特色 展現(xiàn) 出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的 效應(yīng) ，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。 第五部分 市場營銷 19 遵循市場發(fā)展 規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據(jù)該目標確定了詳實的市場營銷策略。 在創(chuàng)辦初期， 我們采取快速搶占生源的策略。 進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將 采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為 湖南 類似 培訓(xùn)機構(gòu)的 領(lǐng)頭羊 。在 不斷擴大和完善 長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時， 并 將它定位為母公司， 還將 開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國 聯(lián)辦 ， 從而 達到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。 營銷 手段 我公司的宣傳方式主要 以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。 初步： 市場滲透，傳達理念與形象。 在公司成立伊始， 我們將 在長沙本地相對有影響力的報紙 、雜志等紙質(zhì)刊物 上刊登廣告， 同時 通過 網(wǎng)絡(luò) 、電臺等媒體 宣傳方式 將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色 等 傳達給大眾 ，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群 。 另外， 我們 還 會定期 發(fā)放 一些 宣 傳單、海報 、禮品派送 等 宣傳品 ，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預(yù)期的 宣傳目的 。我們還在學(xué)府附近及消費群居多的地方 設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行 質(zhì)詢 服務(wù)。 在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場 所。我們會與相關(guān)負責(zé)人進行溝通。如果有人有意向參加國學(xué)班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在長沙一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動。比如帶領(lǐng)學(xué)員去岳麓書院附近進行學(xué)習(xí)。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。 第二步： 公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。 在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和 立體展示活動 ，比如宣傳會、 “儒家”文化交流會等。 除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會、聯(lián)合學(xué)校組 織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對本機構(gòu)進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機 20 構(gòu)進行交流活動， 通過 讓一些學(xué)生 來我校 進行免費 參觀及試聽課程 ， 從他們的親身 感受來為我公司贏得口碑。 透過宣傳樹立企業(yè)形象， 贏得好 口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率 。 在暑假或者學(xué)員時間充足的時候，我們會組織學(xué)員進行游學(xué)。比如山東的孔廟 ， 江西廬山白鹿洞書院 ， 河南登封嵩陽書院 ， 河南商丘應(yīng)天書院 等。通過這種方式既可以擴大公司的影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學(xué)員 因為要在這些時間去旅游但是又想進行學(xué)習(xí)的難題。 由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費進行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。 第三步： 即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學(xué) 交流會 ，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。相信這場活動必 將成為長沙文化 發(fā)展事業(yè)中 的 一大 看點， 而我們 在推廣國學(xué)文化的同 時更是打響了本公司的名號 ； 另外，我們還將展開一年的游學(xué)活動。挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在湖南甚至全國各大學(xué)府書院與其交流 ； 租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程 。 在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮 在 其他 經(jīng)濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎(chǔ) ，搏得進入市場 的 先機。 營銷特色 制造文化賣點： 鑒于“知行學(xué)府”與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢 和文化特色 ， 將“知行”的意義 —— 知（智）者，明理守信 者也為大家所認識，用文化特色去吸引生源， 以避免我們 成立之初 可能因資金不足而 可能出現(xiàn)的一些問題。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。 我們要在消費人群面前樹立起一個 不以盈利為直接目的，而是把更多 精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上 ，從而贏得社會認同。 21 貧困助學(xué)計劃： 在公司運營穩(wěn)定的情況下， 我們會將盈利所得的 一 部 分用于構(gòu)建一個國學(xué)基金會， 基金的資金來源除了 我們“知行學(xué)府”的發(fā)展 資金，還將向社會上熱愛國學(xué)的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛的國學(xué) ，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群， 基金會 將給予適當(dāng)補助。此外，基金組委會 每年 將從學(xué)府中 評選 出 一 名國學(xué)貢獻獎，獎勵 那些對國學(xué)發(fā)展 起 積極推動 作用的人 。 定價策略 收費標準 （初期） 初級班學(xué)費初步定為 560 元 左右 每 60 學(xué)時； 中級班學(xué)費 初步定 690 元 左右 每 60 學(xué)時。 精品班學(xué)費初步定為 1190 元 左右 每 60 學(xué)時（ 選修課再 根據(jù)不同科目 按課程收費 ） 后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。 定價策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價 格略低，到中期以后逐步開始提 高 ，拉開與同類間的檔次。 備注： 我公司的另一目的是推廣國學(xué)文化，希望每個人能加入進來。對于那些 熱愛國學(xué)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費減免政策，同時，我們在每周 日 特別設(shè)立了免費課程， 讓所有對國學(xué)有興趣的人都能感受到國學(xué)的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。 第六部分 人力資源管理 教師的招聘 一、 招聘對象 22 大學(xué)退休人文社科類教授 他們代表的是對中國國學(xué)文化有著濃厚興趣，同時自身有著極高的國學(xué)文化修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚國學(xué)文化的人，我們學(xué)校的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。 畢業(yè)不久的人文社科類大學(xué)生 他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，國學(xué)教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶 2 字，在我們的眼里，國學(xué)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，國學(xué)將成為這個世紀最耀眼的明星。 在職人文社科類教師 他們受過良好的教育，自身對中國國學(xué)文化有著深厚的理解，同時身為大學(xué)教師的他們，有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現(xiàn)國學(xué)教育的大眾化 ，普及化，大力弘揚我們的國學(xué)文化的步伐會越來越快。 二、 招聘注意事項 我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個共同的夢想而努力。 為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、 工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。 在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性： 選擇合適 渠道招聘人才。 在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個 23 合適的招聘渠道要具備 雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。 重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度。 科學(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進行 心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進行。 對內(nèi)部工作人員的管理 （一）完善內(nèi)部管理 建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制 近些年來， 國學(xué)教育 雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的國學(xué)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪 酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從