溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)容傳播效果好，而跟隨的廣告只是被受眾群體非選擇性的被動(dòng)接受，因此存在廣告有效到達(dá)率低，廣告?zhèn)鞑バЧ焕硐氲膯栴}。由于廣告?zhèn)鞑キh(huán)境的原因?qū)е聫V告品牌相互間干擾性大，品牌形象不易被識(shí)別、記憶。 六、營運(yùn)模式 調(diào)查電梯數(shù)量 調(diào)查中溫州地區(qū)的可操作的電梯廣告數(shù)量。 與物管公司談判 目前，樓宇準(zhǔn)入門檻偏高，某些高檔寫字樓簽約一家需要租賃費(fèi)5000左右，所以談判前應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。 擬訂合作協(xié)議 由于物權(quán)法對(duì)私有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了明確和保護(hù)，第六章業(yè)主的建筑物區(qū)分所有權(quán)中，明確了業(yè)主的權(quán)利，這讓業(yè)主為維權(quán)提供了法律依據(jù)。所以實(shí)際的操作中要注意各中的微妙關(guān)系，在業(yè)主和物業(yè)公司的動(dòng)態(tài)平衡中運(yùn)籌帷幄。 統(tǒng)計(jì)區(qū)域電梯分布 這項(xiàng)工作是布線的前提，為科學(xué)合理布線提供了保證。 制作發(fā)布方案 包括不同時(shí)間段的廣告差異價(jià)、廣告長度等。 核算發(fā)布成本、定價(jià)策略 成本包括固定成本、變動(dòng)成本、沉沒成本等，定價(jià)策略是成本加成定價(jià)法，是指在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。 尋找客戶、開始招商 招商是很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè)生存的根本，失去客戶的企業(yè)就無法生存。招商途徑很多，主要有：利用傳媒招商、舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商、排除招商小組主動(dòng)出擊招商、以商引商、聘請(qǐng)招商顧問等。 制作和投放廣告 客戶簽約了之后，與客戶進(jìn)行溝通確定設(shè)計(jì)稿和投放點(diǎn)位。 開始初期調(diào)研收集反饋數(shù)據(jù) 反饋控制是管理過程必不可少的環(huán)節(jié)，通過調(diào)查可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差、分析偏差原因、采取相應(yīng)措施以防類似問題重復(fù)出現(xiàn)。 制作相關(guān)文案、以成功事例開拓市場(chǎng) 不同市場(chǎng)有不同的宏微觀環(huán)境，歸納類似市場(chǎng)，以成功案例作為模版，不斷改進(jìn)模版，最后建立經(jīng)典案例庫。 七、財(cái)務(wù)策略 （一）資本形成策略各階段資本形成策略：階段說明初期1. 本公司員工的資金來源：A、團(tuán)隊(duì)前期積累。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源：現(xiàn)有股東增資和吸納老員工投資，此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。（二）投入分析第一年溫州市場(chǎng)開發(fā)需要資金40 萬元，主要用于項(xiàng)目開發(fā)、人員招聘等。主要包括以下幾方面投入：簽約樓宇電梯50部，每部電梯平均每年租金是3000元，一年費(fèi)用需要15萬。日常開支，包括水電、物業(yè)管理費(fèi)用、通訊費(fèi)、房子租金（學(xué)院提供兩年辦公場(chǎng)地），一年估計(jì)在1萬左右。員工工資，以7個(gè)人計(jì)算，每年大概需要14萬。公司日常流動(dòng)資金，5萬元。其他費(fèi)用，比如說公關(guān)費(fèi)用，以及其他不可估計(jì)的費(fèi)用在5萬左右。 費(fèi)用總計(jì)在40萬左右。（三）利潤分析電梯媒體以節(jié)約成本、抗干擾能力強(qiáng)、受眾細(xì)分、受眾數(shù)量可測(cè)、閱讀的有效頻次高等優(yōu)點(diǎn)，將受到包括金融、IT、通信、家電等眾多廣告客戶的青睞和使用。溫州市區(qū)內(nèi)現(xiàn)可開發(fā)性電梯媒體有1500部以上，但真正有把握簽約的應(yīng)該在5001000部左右。簽約以后，我們的電梯廣告在100%發(fā)布率前提下，按廣告位投放價(jià)每月1000元的廣告價(jià)格，1部電梯的主要成本為：每梯換35次,材料費(fèi)共計(jì)400元。業(yè)務(wù)提成按10%提成共1000元。電梯媒體租金每年3000元。日常安裝維護(hù)費(fèi)全年200元。稅金，廣告稅按10%收共1200元。成本共5800元。每梯每年利潤為6200元，50部電梯總利潤為310000元。保守估計(jì)，每年發(fā)布率只有70%計(jì)算，那么總利潤為17萬2000元（35*6200元15*3000元）。（四）預(yù)估損益表 單位：萬元第一年第二年第三年銷貨凈額4284420銷貨成本248銷貨毛利172毛利率69%69%69%營業(yè)費(fèi)用：202570薪資141450管銷費(fèi)用（按10%業(yè)務(wù)提成記入銷售成本）辦公室設(shè)備及租金115其它51015營業(yè)純益102（五）預(yù)估資金來源表資金來源 單位：萬元個(gè)人出資5青年就業(yè)貸款10合計(jì)15（六）公司發(fā)展規(guī)劃以溫州市場(chǎng)開發(fā)為試點(diǎn)，向全國一、二線城市擴(kuò)張。第一階段起步發(fā)展階段，培育市場(chǎng)，用3年時(shí)間開發(fā)溫州地區(qū)的電梯門廣告，簽約資源達(dá)到5001000部。第二階段高速擴(kuò)張階段，總部移師上海，用35年時(shí)間，壟斷中國10座一二線城市電梯門廣告資源，簽約電梯資源超過10000部。第三階段 研發(fā)新的產(chǎn)品，公司準(zhǔn)備上市，規(guī)劃中。八、組織及人事策略 （一）設(shè)計(jì)完善的組織圖 公司初創(chuàng)期原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重營銷部門和制作部門，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以「多能工」的方式進(jìn)行?；旧显跔I銷部門配置2—3名人員，制作部門配置2名人員，財(cái)務(wù)及行政部門配置1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專家顧問們來指導(dǎo)公司的運(yùn)作(outside directors)。公司組織圖 董事會(huì)總經(jīng)理工程服務(wù)部制作安裝巡盤維護(hù)市場(chǎng)營運(yùn)部洽談合作意向簽訂供需合同廣告創(chuàng)業(yè)部創(chuàng)意設(shè)計(jì)點(diǎn)亮靈感 第三年之后公司組織圖董事會(huì)總經(jīng)理管理部門營銷部門制作部行政財(cái)務(wù)產(chǎn)品工程技術(shù)維修
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