溫州風尚文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 04:02 本頁面
【文章內容簡介】 內容傳播效果好，而跟隨的廣告只是被受眾群體非選擇性的被動接受，因此存在廣告有效到達率低，廣告?zhèn)鞑バЧ焕硐氲膯栴}。由于廣告?zhèn)鞑キh(huán)境的原因導致廣告品牌相互間干擾性大，品牌形象不易被識別、記憶。 六、營運模式 調查電梯數(shù)量 調查中溫州地區(qū)的可操作的電梯廣告數(shù)量。 與物管公司談判 目前，樓宇準入門檻偏高，某些高檔寫字樓簽約一家需要租賃費5000左右，所以談判前應做好充足的準備。 擬訂合作協(xié)議 由于物權法對私有財產進行了明確和保護，第六章業(yè)主的建筑物區(qū)分所有權中，明確了業(yè)主的權利，這讓業(yè)主為維權提供了法律依據。所以實際的操作中要注意各中的微妙關系，在業(yè)主和物業(yè)公司的動態(tài)平衡中運籌帷幄。 統(tǒng)計區(qū)域電梯分布 這項工作是布線的前提，為科學合理布線提供了保證。 制作發(fā)布方案 包括不同時間段的廣告差異價、廣告長度等。 核算發(fā)布成本、定價策略 成本包括固定成本、變動成本、沉沒成本等，定價策略是成本加成定價法，是指在產品的成本上加一個標準的加成。 尋找客戶、開始招商 招商是很重要的環(huán)節(jié)，因為客戶是企業(yè)生存的根本，失去客戶的企業(yè)就無法生存。招商途徑很多，主要有：利用傳媒招商、舉辦或參加各類招商會議和文體活動招商、借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商、排除招商小組主動出擊招商、以商引商、聘請招商顧問等。 制作和投放廣告 客戶簽約了之后，與客戶進行溝通確定設計稿和投放點位。 開始初期調研收集反饋數(shù)據 反饋控制是管理過程必不可少的環(huán)節(jié)，通過調查可以及時發(fā)現(xiàn)偏差、分析偏差原因、采取相應措施以防類似問題重復出現(xiàn)。 制作相關文案、以成功事例開拓市場 不同市場有不同的宏微觀環(huán)境，歸納類似市場，以成功案例作為模版，不斷改進模版，最后建立經典案例庫。 七、財務策略 （一）資本形成策略各階段資本形成策略：階段說明初期1. 本公司員工的資金來源：A、團隊前期積累。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。成熟期產品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應連續(xù)幾年有盈余，資金來源：現(xiàn)有股東增資和吸納老員工投資，此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。（二）投入分析第一年溫州市場開發(fā)需要資金40 萬元，主要用于項目開發(fā)、人員招聘等。主要包括以下幾方面投入：簽約樓宇電梯50部，每部電梯平均每年租金是3000元，一年費用需要15萬。日常開支，包括水電、物業(yè)管理費用、通訊費、房子租金（學院提供兩年辦公場地），一年估計在1萬左右。員工工資，以7個人計算，每年大概需要14萬。公司日常流動資金，5萬元。其他費用，比如說公關費用，以及其他不可估計的費用在5萬左右。 費用總計在40萬左右。（三）利潤分析電梯媒體以節(jié)約成本、抗干擾能力強、受眾細分、受眾數(shù)量可測、閱讀的有效頻次高等優(yōu)點，將受到包括金融、IT、通信、家電等眾多廣告客戶的青睞和使用。溫州市區(qū)內現(xiàn)可開發(fā)性電梯媒體有1500部以上，但真正有把握簽約的應該在5001000部左右。簽約以后，我們的電梯廣告在100%發(fā)布率前提下，按廣告位投放價每月1000元的廣告價格，1部電梯的主要成本為：每梯換35次,材料費共計400元。業(yè)務提成按10%提成共1000元。電梯媒體租金每年3000元。日常安裝維護費全年200元。稅金，廣告稅按10%收共1200元。成本共5800元。每梯每年利潤為6200元，50部電梯總利潤為310000元。保守估計，每年發(fā)布率只有70%計算，那么總利潤為17萬2000元（35*6200元15*3000元）。（四）預估損益表 單位：萬元第一年第二年第三年銷貨凈額4284420銷貨成本248銷貨毛利172毛利率69%69%69%營業(yè)費用：202570薪資141450管銷費用（按10%業(yè)務提成記入銷售成本）辦公室設備及租金115其它51015營業(yè)純益102（五）預估資金來源表資金來源 單位：萬元個人出資5青年就業(yè)貸款10合計15（六）公司發(fā)展規(guī)劃以溫州市場開發(fā)為試點，向全國一、二線城市擴張。第一階段起步發(fā)展階段，培育市場，用3年時間開發(fā)溫州地區(qū)的電梯門廣告，簽約資源達到5001000部。第二階段高速擴張階段，總部移師上海，用35年時間，壟斷中國10座一二線城市電梯門廣告資源，簽約電梯資源超過10000部。第三階段 研發(fā)新的產品，公司準備上市，規(guī)劃中。八、組織及人事策略 （一）設計完善的組織圖 公司初創(chuàng)期原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經費都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重營銷部門和制作部門，至于財務、行政等相關人員將會以「多能工」的方式進行?；旧显跔I銷部門配置2—3名人員，制作部門配置2名人員，財務及行政部門配置1名人員（管理團隊）。同時，我們將聘請對此產業(yè)領域具經驗的專家顧問們來指導公司的運作(outside directors)。公司組織圖 董事會總經理工程服務部制作安裝巡盤維護市場營運部洽談合作意向簽訂供需合同廣告創(chuàng)業(yè)部創(chuàng)意設計點亮靈感 第三年之后公司組織圖董事會總經理管理部門營銷部門制作部行政財務產品工程技術維修
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