【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。 包括電話補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、交際費(fèi)等其他費(fèi)用 公司與每位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（特殊情況除外）未經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)人允許不能擅自離職，以此來(lái)保證公司利益。 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密，骨干員工離 開(kāi)兩年內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：A、 激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新：物資獎(jiǎng)勵(lì)加精神獎(jiǎng)勵(lì)。主要包括以下5種方式：?公司文明規(guī)定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。公司事先設(shè)定好目標(biāo)，當(dāng)員工表現(xiàn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)， 公司便給予員工獎(jiǎng)金或禮品等物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。?彈性給予的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工額外的物質(zhì)獎(jiǎng)金。?給予員工正面的回饋。通過(guò)不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異。④公開(kāi)表彰員工的表現(xiàn)。如升遷、頒發(fā)最佳員工獎(jiǎng)。⑤公司達(dá)到一定規(guī)模后對(duì)經(jīng)理層及員工的發(fā)行認(rèn)購(gòu)權(quán)證作為獎(jiǎng)勵(lì)。B、員工招聘創(chuàng)新公司人員以在校勤工儉學(xué)學(xué)生和有專業(yè)特長(zhǎng)生為主，是社會(huì)招聘為輔的方式。這樣一方面可以給學(xué)生提供更多的實(shí)踐、就業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面有利于成本的節(jié)約。C、意識(shí)創(chuàng)新公司意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園。D、市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新以開(kāi)拓全國(guó)高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切是以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)。 公司經(jīng)營(yíng)流程 本公司主營(yíng)學(xué)生廣告業(yè)務(wù)、手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)范圍為學(xué)生群體，業(yè)務(wù)地點(diǎn)為高校校園范圍內(nèi)。因此做好學(xué)校工作是獲得市場(chǎng)的第一步。獲得校園市場(chǎng)的形式：⑴、以直接與校方洽談方式和校方簽署長(zhǎng)期合同獲得校園媒體的經(jīng)營(yíng)權(quán)。和校方簽署廣告為承包合同，無(wú)廣告時(shí)懸掛公益廣告，同時(shí)大量吸收該校勤工儉學(xué)學(xué)生，為該校學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐。 (2)、鑒于學(xué)生會(huì)及學(xué)生社團(tuán)尋求贊助困難的現(xiàn)狀以及企業(yè)進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)的渴求，做好兩方的聯(lián)系工作，與學(xué)校團(tuán)委商議以為活動(dòng)提供贊助的方式獲得團(tuán)委支持。 ⑶、與學(xué)校的宣傳部商議，以協(xié)助校園文化建設(shè)與校園美化建設(shè)的方式獲 得支持。⑷、建立一個(gè)屬于自己的一個(gè)網(wǎng)站，并到各個(gè)班級(jí)及宿舍宣傳，讓在校生都知道這個(gè)網(wǎng)站，并讓他們深度了解這個(gè)網(wǎng)站。⑸、編輯自己的手機(jī)報(bào)，讓所有的在校生加入手機(jī)報(bào)中，讓學(xué)生更好的獲得其他高校的最新的新聞。⑹、服務(wù)社團(tuán)與學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，校園傳媒能更好體現(xiàn)出宣傳的最佳效果，使活動(dòng)能圓滿舉辦成功。（一）宣傳推廣（1） 廣告策劃 采用產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告并行的策略，產(chǎn)品廣告展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)形象廣告重點(diǎn)介紹的性質(zhì)，使公司的形象深入人心。（2） 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)部人員代表可用以下幾種方式與客戶接觸： 市場(chǎng)部人員與客戶接觸，通過(guò)電話或面對(duì)面與潛在客戶或現(xiàn)有客戶交談；市場(chǎng)部人員與客戶群體接觸，向客戶群體做自己公司的業(yè)務(wù)介紹；公司派代表和相關(guān)高級(jí)人員會(huì)見(jiàn)多個(gè)客戶，舉行洽談會(huì)以便討論有關(guān)問(wèn)題或相互的機(jī)會(huì)。 （二）、客戶資料的收集、分析和整理客戶基本資料姓名：職位名稱：公司名稱：公司網(wǎng)址：郵箱：電話及傳真：公司地址：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：與本公司初次業(yè)務(wù)來(lái)往日期：與本公司來(lái)往情況：該公司與本公司的關(guān)系情況：客戶對(duì)本公司的意見(jiàn)看法：（1） 客戶資料的收集（如上表） ?自行收集:廣告公司自行收集的客戶信息資料大多數(shù)來(lái)源于客戶自身。大多數(shù)公司只提供對(duì)自己有利的信息而回避對(duì)自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對(duì)較差，但是這種信息來(lái)源的好處是不必花費(fèi)額外的費(fèi)用，信息收集在日常工作、生活中隨時(shí)可以進(jìn)行。 ?通過(guò)公共信息渠道收集?，F(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，報(bào)紙、雜志、廣播、電視互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的垃圾信息比較多，我們選擇國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。另外，我們還可以針對(duì)客戶所在行業(yè)，通過(guò)訂閱有關(guān)行業(yè)刊物，就可以預(yù)測(cè)客戶未來(lái)的發(fā)展前景。（2） 分析整理首先對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。其次建立客戶信息資料庫(kù)來(lái)存放客戶的基本資料，便于查詢。客戶資料基本資料如下表：（3） 對(duì)客戶分類?按照客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額進(jìn)行分類 把全部客戶按購(gòu)買(mǎi)金額的多少，劃分為ABC三類。A類，大客戶購(gòu)買(mǎi)金額大，客戶數(shù)量少。C類，小客戶。購(gòu)買(mǎi)金額小，客戶數(shù)量多。B類，一般客戶，介于AC類之間。我們的重點(diǎn)是抓好A類客戶，照顧B客戶。?按各行業(yè)投放分類，科學(xué)分類 總結(jié)各行業(yè)廣告投放規(guī)律，科學(xué)分類。許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告的規(guī)律性。我們要總結(jié)這種規(guī)律，合理科學(xué)的客戶分類。?按客戶狀況分類：現(xiàn)有客戶、新增客戶（4） 潛在客戶開(kāi)發(fā)（1） 客戶來(lái)源?人脈關(guān)系網(wǎng)。通過(guò)以往的人際關(guān)系網(wǎng)來(lái)尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。?業(yè)務(wù)介紹。通過(guò)別人對(duì)有意向的作廣告的單位進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，做到有針對(duì)性的發(fā)展業(yè)務(wù)。?市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)對(duì)學(xué)生消費(fèi)品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對(duì)象調(diào)查對(duì)可能投入校園市場(chǎng)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。④建立網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓更多的商家了解本公司的知名度。（2） 業(yè)務(wù)拓展?直接開(kāi)拓。 對(duì)客戶充分了解分析，通過(guò)直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)、對(duì)其利益影響，接待客戶代表參觀成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。?創(chuàng)意開(kāi)拓。 根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要強(qiáng)求的情況下，主動(dòng)為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展的為標(biāo)準(zhǔn)，贏得客戶對(duì)本公司創(chuàng)作實(shí)力的信任。?區(qū)域開(kāi)拓 針對(duì)客戶機(jī)中的發(fā)達(dá)區(qū)域，進(jìn)行推廣，帶動(dòng)更多的客戶投放。（1） 產(chǎn)品細(xì)分公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)源為：廣告設(shè)計(jì)，噴繪設(shè)計(jì)，手機(jī)報(bào)，傳單海報(bào)，制作單頁(yè)，活動(dòng)冠名權(quán)及獨(dú)立創(chuàng)作，企業(yè)策劃等（2） 支付方式?網(wǎng)上支付?現(xiàn)金支付（3） 客戶維系?加強(qiáng)廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素質(zhì)。?對(duì)客戶進(jìn)行“一對(duì)一營(yíng)銷” 為有長(zhǎng)期合作的客戶成立專門(mén)客戶服務(wù)小組，該服務(wù)小組不僅要具備深厚的專業(yè)知識(shí)和超高的服務(wù)技巧，通過(guò)客戶服務(wù)小組與客戶之間進(jìn)行不斷的溝通與對(duì)話，我們可以更好的了解客戶的需求，為客戶量身定做廣告策略。我們?yōu)榭蛻籼峁┑倪@種專門(mén)的、個(gè)性化服務(wù)不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，同時(shí)增大了客戶更換廣告的成本。?關(guān)心客戶成長(zhǎng)，與客戶結(jié)成利益共同體 業(yè)務(wù)即使結(jié)束，為建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴?huì)和客戶繼續(xù)聯(lián)系，一方面是為