【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)公司來(lái)看基本上是分為兩種風(fēng)格。，如：華視傳媒。，如：世通華納?？傮w來(lái)說(shuō)兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思路而定。如華視來(lái)說(shuō)，其本身的思路即為以大城市為主的經(jīng)營(yíng)策略，故在廣告鋪設(shè)上易走大客戶(hù)路線(xiàn)。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點(diǎn)定位在二，三線(xiàn)城市，所以他們制定了以當(dāng)?shù)貜V告客戶(hù)為主的經(jīng)營(yíng)策略。內(nèi)容供應(yīng)商： 移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商自制節(jié)目。如：世通華納。地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如：華視傳媒。移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商與cp（內(nèi)容提供商）合作置換資源。如：北京易迅通設(shè)備提供商： 中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商：包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽(yáng)、航盛、阿爾派、松下、歌樂(lè)等國(guó)內(nèi)100多家企業(yè)都在爭(zhēng)食車(chē)載電視市場(chǎng)。信號(hào)接收芯片生產(chǎn)商：DiB、Philips 、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。五、運(yùn)營(yíng)商及其運(yùn)營(yíng)模式我國(guó)各地主要車(chē)載移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商：世通華納、華視傳媒、北廣傳媒、東方明珠、北京易迅通，上海觸動(dòng)傳媒。車(chē)載移動(dòng)電視商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：（1)、公交車(chē)終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布世通華納（2)、出租車(chē)終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布北京易迅通（3)、鐵路列車(chē)終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容合作、廣告發(fā)布廣源傳媒第四節(jié) 出租車(chē)載視頻媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計(jì)分析： 目前國(guó)內(nèi)擁有出租車(chē)的總量為近100萬(wàn)，2008年底將有望突破120萬(wàn)。照比每年超過(guò)20萬(wàn)輛的更新新增數(shù)，出租車(chē)載視頻媒體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)率不足5%。從出租車(chē)載移動(dòng)電視這塊市場(chǎng)來(lái)看也并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，但可以說(shuō)是到目前為止初見(jiàn)其三足鼎立之勢(shì)。北廣傳媒僅在北京進(jìn)行了自己的終端鋪設(shè)，數(shù)量大概是3000多臺(tái)，但由于其自身的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，基本上還留有2000個(gè)終端。上海觸動(dòng)在借助其風(fēng)投的雄厚經(jīng)濟(jì)背景下，于今多半年的時(shí)間內(nèi)在長(zhǎng)三角地區(qū)，主要是上海市開(kāi)始了他們的擴(kuò)張之路，目前手中的主要資源還僅限于北京和上海。終端安裝的數(shù)量為3000臺(tái)左右。北京易迅通的經(jīng)營(yíng)策略主要做的是全國(guó)各省省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，目前已簽約覆蓋17個(gè)省 簽約總量有近16萬(wàn)輛車(chē)，已安裝終端約4072個(gè)。目前國(guó)內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是CF卡和無(wú)線(xiàn)傳輸兩種模式，從終端所播放的內(nèi)容上來(lái)看現(xiàn)存兩種模式：以北廣傳媒為代表的自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合以北京易迅通為代表的自制與節(jié)目資源置換。易迅通節(jié)目資源置換的具體形式：（1）、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類(lèi)節(jié)目。作為回報(bào)我們將在節(jié)目中為對(duì)方預(yù)留出一定的廣告時(shí)段。目前已與光線(xiàn)傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進(jìn)一步的擴(kuò)大之中。（2）、與各地旅游局及行政部門(mén)公司合作來(lái)播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時(shí)也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動(dòng)方面進(jìn)行了推動(dòng)。二、出租車(chē)車(chē)載視頻媒體SWOT分析優(yōu)勢(shì):廣告到達(dá)率高、強(qiáng)迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰、利潤(rùn)升值空間廣闊。劣勢(shì)：信號(hào)穩(wěn)定性差，內(nèi)容相對(duì)匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步完善。機(jī)會(huì)：（1）、奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨將會(huì)刺激受眾對(duì)信息需求量的增加。（2）、移動(dòng)式生活時(shí)間的增加，將會(huì)催生出人們對(duì)更多公共傳媒終端的需求。（3）、廣告客戶(hù)對(duì)這塊新媒體的認(rèn)識(shí)度的逐漸成熟，將會(huì)帶來(lái)更多的廣告投放。（4）、各大中城市都在逐步開(kāi)展和推進(jìn)移動(dòng)電視項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善；（5）、機(jī)頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降；（6）、一些高檔車(chē)在出廠前就已帶屏，他們可直接向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)機(jī)頂盒、天線(xiàn)及相關(guān)匹配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可收看電視功能。威脅：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的統(tǒng)一，不確定的政策風(fēng)險(xiǎn)、自身內(nèi)容制作能力不強(qiáng)。三、市場(chǎng)定位： 出租車(chē)載視頻媒體由于其載體的特殊性所決定，他們的目標(biāo)受眾人群基本上可以鎖定在社會(huì)的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在25——45歲中間的有固定中等以上收入的群體。其收入情況如下圖：（%）四、媒介優(yōu)勢(shì)：出租載體的其它廣告形式相比車(chē)載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，以上海和北京為例：上海北京資料來(lái)源：央視索福瑞。五、盈利模式：目前現(xiàn)存三種盈利模式 六、市場(chǎng)占有率：北京易迅通16% % 上海觸動(dòng)傳媒4%（各公司已簽約出租車(chē)量占全國(guó)出租車(chē)市場(chǎng)總量的比例）七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析（表格說(shuō)明） 北京易迅通北廣傳媒上海觸動(dòng)傳媒信號(hào)傳輸方式目前：USB外接節(jié)目、CF存儲(chǔ)卡、無(wú)線(xiàn)數(shù)字傳輸接口目前：無(wú)線(xiàn)數(shù)字傳輸目前：硬盤(pán)存儲(chǔ)、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來(lái)源自制、節(jié)目置換合作，自制、轉(zhuǎn)播北京臺(tái)節(jié)目自制、合作市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)開(kāi)發(fā)省會(huì)及東部沿海城市開(kāi)發(fā)北京市開(kāi)發(fā)上海、北京、廣州等一線(xiàn)城市。終端數(shù)量407218002300簽約數(shù)量162，809近3000近40，000覆蓋范圍全國(guó)17個(gè)省共42個(gè)城市北京市北京、上海自身優(yōu)勢(shì)技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)傳播網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。地方資源優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)八、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：技術(shù)角度來(lái)說(shuō)終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過(guò)渡到信號(hào)穩(wěn)定前提下的無(wú)線(xiàn)傳輸。功能性將由目前的單向及半單向過(guò)渡到真正意義上的交互式傳播。內(nèi)容上采用自制、購(gòu)買(mǎi)、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式。盈利模式在原有基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)收費(fèi)性的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)內(nèi)容提供商。出租車(chē)體廣告及車(chē)體至頂廣告牌將會(huì)是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場(chǎng)。第四章 技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專(zhuān)利第一節(jié) 功能介紹一、媒體平臺(tái)主要功能1. 全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放。2. 全自動(dòng)設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動(dòng)短信上報(bào)。3. 智能短信報(bào)警功能，司機(jī)遇到危險(xiǎn)時(shí)，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動(dòng)以短信形式向公安機(jī)關(guān)報(bào)警。4. 支持MPMPEGSVCD、VCD、DAT等多種格式。5. 準(zhǔn)確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開(kāi)機(jī)后接關(guān)機(jī)時(shí)節(jié)目的停止點(diǎn)繼續(xù)播放。6. 專(zhuān)業(yè)的節(jié)目加密功能，可對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容及預(yù)定播放時(shí)間進(jìn)行加密。7. 信息點(diǎn)播功能，信息分類(lèi)及信息內(nèi)容可以方便的通過(guò)短信形式更換。8. 計(jì)價(jià)器控制開(kāi)關(guān)機(jī)，開(kāi)機(jī)自動(dòng)廣告插播。9. 播放時(shí)間查詢(xún)功能：可查詢(xún)節(jié)目播放時(shí)間等。10. 冠名廣告功能：即每次計(jì)價(jià)器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下車(chē)時(shí)的停止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。11. 屏保功能：乘客如需要通話(huà)或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏 保按鍵，畫(huà)面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫(huà)面。12. 直接接收多套數(shù)字電視信號(hào)，乘客可通過(guò)操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號(hào)源，在DMB無(wú)信號(hào)時(shí)自動(dòng)接續(xù)節(jié)目。具有8個(gè)按鍵操作，其中1個(gè)屏保健/6個(gè)點(diǎn)播鍵/1個(gè)節(jié)目切換健。定時(shí)廣告插播功能，在播放節(jié)目期間，機(jī)器自動(dòng)插播卡內(nèi)設(shè)定的廣告二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)1. 采用中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的短信平臺(tái)：可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的信息傳輸，并在畫(huà)面上滾動(dòng)播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地； 2. 設(shè)備密碼識(shí)別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達(dá)；3. 廣告實(shí)播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計(jì)播放時(shí)間；4. 不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時(shí)滿(mǎn)足節(jié)目的豐富多樣性；5. 計(jì)價(jià)器開(kāi)啟或后排座位機(jī)械感應(yīng)式開(kāi)啟：更能對(duì)廣告實(shí)際播放時(shí)間量做一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控； 6. USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲(chǔ)播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫(huà)面流暢性；7. 是一款針對(duì)出租車(chē)的特性而量身打造的車(chē)載液晶電視；8. 所選用全部零部件均系專(zhuān)業(yè)車(chē)載件，抗高溫；，均經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)測(cè)試（如：氧化實(shí)驗(yàn)、上電沖擊、抗震、高溫等）；，更適應(yīng)出租車(chē)復(fù)雜的車(chē)況環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫(huà)面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象）；，通過(guò)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放； ，乘客可通過(guò)操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號(hào)源，在DMB無(wú)信號(hào)時(shí)自動(dòng)接續(xù)節(jié)目。三、技術(shù)參數(shù)（1)產(chǎn)品型號(hào)：YA1037（2)重量：（3)額定電源：12V（4)電源消耗功率：＜60W（1)全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放（2)支持MPMPEGDVD、SVCD、VCD、MPDAT、AVR等格式（3)準(zhǔn)確的斷電記憶功能（4)專(zhuān)業(yè)的2路高保真車(chē)載功放（5)超強(qiáng)防震抗沖功能（6)雙重防盜安全設(shè)計(jì)（7)雙路視頻輸出（8)7寸16：9高亮、寬視野液晶顯示屏（9)采用CF卡介質(zhì)存儲(chǔ)（10)計(jì)價(jià)器控制開(kāi)關(guān)機(jī)（11）最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié) 專(zhuān)利第一個(gè)專(zhuān)利號(hào)為：第二個(gè)專(zhuān)利：專(zhuān)利號(hào)已有，但還沒(méi)有證書(shū)。第三節(jié) 技術(shù)換代與升級(jí)升級(jí)換代安裝方式機(jī)器類(lèi)型開(kāi)啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機(jī)紅外感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第二代壁掛式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第三代靠枕式 分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式 CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與信息點(diǎn)播第四代靠枕式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與無(wú)線(xiàn)移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述取得城市獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)出租車(chē)車(chē)載視頻業(yè)務(wù)，利用出租車(chē)車(chē)載視頻受眾數(shù)量大、分眾性強(qiáng)等特點(diǎn)以及車(chē)載視頻的優(yōu)勢(shì)，獲取廣告收入。{簡(jiǎn)述}與出租車(chē)管理處、出租車(chē)協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車(chē)車(chē)載視頻相關(guān)業(yè)務(wù)，以出租車(chē)消費(fèi)乘客作為主要的信息傳播目標(biāo)受眾群體，通過(guò)車(chē)載電視的為目標(biāo)群體提供豐富的資訊、娛樂(lè)等信息，并以多樣化、個(gè)性化的廣告形式作為公司的盈利來(lái)源。 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成元素來(lái)看，大體可以分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)商受眾廣告主媒體運(yùn)營(yíng)商第三節(jié)業(yè)務(wù)流程從我們公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，常規(guī)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程圖為：內(nèi)容播放收視效果監(jiān)測(cè)廣告發(fā)布設(shè)備安裝設(shè)備維護(hù)第四節(jié)盈利模式盈利模式如下：1 廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等）2 增值服務(wù)收入，主要是短信互動(dòng)、短信資訊信息服務(wù)等3 電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機(jī)票、訂酒店等，和相關(guān)服務(wù)提供商進(jìn)行利潤(rùn)分成。第六章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)發(fā)安裝出租車(chē)車(chē)載視頻媒體的出租車(chē)數(shù)量占全國(guó)出租車(chē)總量的50%，取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。二、戰(zhàn)略周期四年半，即從2007年8月—2011年年底。三、戰(zhàn)略任務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總數(shù)為52個(gè)城市 視頻設(shè)備投放總量240000臺(tái)3．視頻廣告收入 195090萬(wàn)元四、戰(zhàn)略步驟第一步:進(jìn)入期 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：主要開(kāi)發(fā)省會(huì)城市，以先易后難為原則，全面布點(diǎn)。第二步：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)期全力開(kāi)發(fā)重點(diǎn)廣告客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第三步：回收期提高節(jié)目質(zhì)量，增強(qiáng)傳播效果，增加廣告收益。五、戰(zhàn)略計(jì)劃2007年8月—2007年12月份 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 2類(lèi)城市 5個(gè) ；3類(lèi)城市3個(gè) 設(shè)備投放數(shù)量：9000臺(tái)視頻廣告收入：400萬(wàn)2008年1月—2008年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：1類(lèi)城市2個(gè)；2類(lèi)城市10個(gè)；3類(lèi)城市15個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：76000臺(tái)視頻廣告收入：9150萬(wàn)2009年1月—2009年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：1類(lèi)城市 2個(gè)；2類(lèi)城市5個(gè)；3類(lèi)城市10個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：100000臺(tái)視頻廣告收入：35700萬(wàn)2010年1月—2010年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：55000臺(tái)視頻廣告收入：55500萬(wàn)2011年1月—2011年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：無(wú)視頻廣告收入：94340萬(wàn) 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略一、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1提高品牌公信力與奧組委合作，與奧運(yùn)同行，全力推行奧運(yùn)策略以實(shí)現(xiàn)自身公信度的全面提升。公司將與北京奧組委傾力合作，以TAXI車(chē)載視頻媒體為平臺(tái)，進(jìn)行一系列多元化的戰(zhàn)略合作。北京易迅通文化傳媒有限公司將成為奧運(yùn)會(huì)及奧運(yùn)實(shí)況轉(zhuǎn)播的出租車(chē)車(chē)載媒體獨(dú)家播映商，以最大的程度來(lái)配合北京奧運(yùn)會(huì)在更多城市中的宣傳工作。同時(shí)通過(guò)奧運(yùn)戰(zhàn)略擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高TAXI Media 品牌知名度，讓更多的受眾關(guān)注易迅通傳媒。提高品牌的美譽(yù)度參與到具有公益性社會(huì)性的活動(dòng)中去，并適時(shí)的策劃舉辦一些公益性活動(dòng)。（1）參與慈善活動(dòng)，作為力創(chuàng)中國(guó)出租車(chē)車(chē)載視頻媒體第一品牌的易迅通傳媒，在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，一直將社會(huì)責(zé)任與道義放在第一位，不斷關(guān)注社