【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)固了，可以在已有的基礎(chǔ)上，往更深的方向發(fā)展。同時(shí)，公司員工要時(shí)刻記住我們的愿景，是做中國(guó)最大最專業(yè)的酒店業(yè)平面媒體，以整合資源的專業(yè)服務(wù)和中國(guó)酒店、餐飲業(yè)一起繁榮和發(fā)展。另外，我們可以借助公司自身的傳媒優(yōu)勢(shì)，往海外市場(chǎng)拓展，將中華美食文化發(fā)揚(yáng)光大。：本公司定價(jià)主要是基于顧客能接受的成本定價(jià)，再根據(jù)該價(jià)格來(lái)提供相應(yīng)的服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的多種需要。較低的渠道成本和促銷成本，使定價(jià)可以相對(duì)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者更低。初期采用滲透定價(jià)策略，快速贏得市場(chǎng)，中期適當(dāng)價(jià)格，便于樹立公司品牌，擴(kuò)大公司影響力，后期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并利用品牌影響定價(jià)。 研究顯示，大約70%以上的業(yè)績(jī)來(lái)自20%左右的優(yōu)秀營(yíng)銷人員，免去系統(tǒng)培訓(xùn)的費(fèi)用和時(shí)間。經(jīng)驗(yàn)表明，即使找到了看起來(lái)很好的銷售人員，但實(shí)際效果也難盡人意。事實(shí)上，營(yíng)銷人才往往是結(jié)構(gòu)化的，由于不同的企業(yè)文化、管理方式、市場(chǎng)策略和其他具體特點(diǎn)，使銷售人員在過(guò)去工作經(jīng)歷中形成的思維方式、積累的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)育的能力打上了原有企業(yè)的烙印，往往越是經(jīng)驗(yàn)豐富，就越是難于融入企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和發(fā)揮應(yīng)有作用。所以，銷售人員遴選一定要走出“經(jīng)驗(yàn)主義”的誤區(qū)，找出具有良好銷售潛質(zhì)的人選，而不是簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的文化、組織、管理的特點(diǎn)和發(fā)展方向，以及市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略和行業(yè)特點(diǎn)等具體情況，建立企業(yè)特有的、科學(xué)的遴選標(biāo)準(zhǔn)，采用比較客觀、準(zhǔn)確的素質(zhì)、能力和潛力測(cè)評(píng)方法，才能遴選出適合企業(yè)特點(diǎn)、具有潛質(zhì)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才。（1）規(guī)范營(yíng)銷隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn) 沒有多少人天生就是營(yíng)銷高手，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能逐步發(fā)育能力。深度營(yíng)銷要求每一個(gè)營(yíng)銷人員都成為能提供綜合增值服務(wù)的客戶顧問(wèn)，所以企業(yè)必須建立系統(tǒng)培訓(xùn)的管理規(guī)范和組織職能。同時(shí)，要針對(duì)不同的員工進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)，如對(duì)原有老業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)、營(yíng)銷理論和產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)等內(nèi)容，提高其用戶服務(wù)和客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的能力；對(duì)于新加入的業(yè)務(wù)員加強(qiáng)溝通技能、客戶經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)策略等方面的內(nèi)容，提高其客戶溝通能力和市場(chǎng)管理能力。培訓(xùn)方式和具體實(shí)施要結(jié)合營(yíng)銷隊(duì)伍的條件和實(shí)際工作要求展開：①入職培訓(xùn)：讓新員工了解企業(yè)的理念文化、發(fā)展歷程、相關(guān)政策、制度及公司各部門的職能和運(yùn)作方式；②管理技能與商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：如領(lǐng)導(dǎo)技能、管理技術(shù)、公文處理、合同管理、辦公自動(dòng)化、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)實(shí)務(wù)、心態(tài)調(diào)整和溝通技巧等，提高營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能；③崗位培訓(xùn)：各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)下屬就日常工作加以指導(dǎo)、幫助和培訓(xùn)，如崗位技能、營(yíng)銷策略和政策的講解、業(yè)務(wù)流程和管理記錄等一系列培訓(xùn)。一般培訓(xùn)的形式可采用內(nèi)部交流，經(jīng)驗(yàn)及案例分析教學(xué)，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員、專家學(xué)者講課，組織參加外部的公開培訓(xùn)班等。（2）注重基層營(yíng)銷經(jīng)理的培養(yǎng) 深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作和獲得優(yōu)勢(shì)，其直接責(zé)任者便是承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)管理工作的區(qū)域經(jīng)理，所以強(qiáng)有力的基層營(yíng)銷經(jīng)理的成長(zhǎng)是企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍能否建立起來(lái)的關(guān)鍵，必須從以下方面加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)：（1)注重企業(yè)文化和理念的傳播，加深其對(duì)組織愿景的理解，只有通過(guò)他們的傳播和溝通，才可能使各基層業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)對(duì)組織的認(rèn)同；（2）大多數(shù)基層營(yíng)銷經(jīng)理是從優(yōu)秀業(yè)務(wù)員中提拔上來(lái)的，普遍面臨向有效管理者轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)管理知識(shí)和技能的培訓(xùn)，予以個(gè)性化的具體關(guān)懷和指導(dǎo)；（3）針對(duì)基層經(jīng)理年輕、渴望發(fā)展的愿望，在職業(yè)發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)、物質(zhì)激勵(lì)等方面進(jìn)行合理有效的激勵(lì)，并隨著其能力的提高，不斷賦予更大的責(zé)任和權(quán)利，促使其不斷進(jìn)步，即所謂的“機(jī)會(huì)牽引人才成長(zhǎng)”。深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)有組織的努力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng)，提高組織整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)?；鶎訝I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷力的基本保證，具體措施為：（1）建立基于團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率的工作流程和管理規(guī)范，尤其是在目標(biāo)管理和激勵(lì)機(jī)制方面，一定要注重對(duì)團(tuán)隊(duì)整體的考核和獎(jiǎng)罰，而不能僅僅激發(fā)個(gè)人英雄主義；（2）團(tuán)隊(duì)成員才能上一定是互補(bǔ)的，業(yè)務(wù)員合理配置和分工協(xié)同是整體效能最大化的前提。老業(yè)務(wù)員熟悉市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通能力強(qiáng)，宜承擔(dān)市場(chǎng)開拓工作，新軍技術(shù)過(guò)硬、積極性高、服務(wù)能力強(qiáng)，可維護(hù)成熟市場(chǎng)等；（3)團(tuán)隊(duì)精神不等于“集體主義”，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要區(qū)別對(duì)待，發(fā)揚(yáng)個(gè)性。團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵是，目標(biāo)任務(wù)完成的保證就在于發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)。總之，企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是基于隊(duì)伍能力的，而非一時(shí)一地某一策略和模式的成功，營(yíng)銷隊(duì)伍的能力是靠科學(xué)的選拔、系統(tǒng)的培訓(xùn)和規(guī)范的日常管理發(fā)育出來(lái)的。 公司的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，即公司營(yíng)銷人員是具有一定專業(yè)素養(yǎng)和技能經(jīng)驗(yàn)的，能夠帶領(lǐng)并組建營(yíng)銷隊(duì)伍。作為公司的營(yíng)銷隊(duì)伍，其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。為了有效解決因管理混亂引起的管理經(jīng)驗(yàn)缺乏、工作效率低下等問(wèn)題，公司遵照以下幾點(diǎn)原則：A、良好的溝通合作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)溝通對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是不可忽視的力量，一個(gè)良好的溝通合作環(huán)境能夠給公司帶來(lái)潛在的效率和效益。主要可增強(qiáng)的方面：①領(lǐng)導(dǎo)核心避免官僚化；②建立溝通平臺(tái)，為員工創(chuàng)造優(yōu)良的溝通環(huán)境；③增加集體活動(dòng)，一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)類似企業(yè)文化建設(shè)，其中包括很多內(nèi)容，比如學(xué)習(xí)公司的營(yíng)銷政策、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的。B、制度建設(shè)與執(zhí)行 無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。主要內(nèi)容可包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度等，而且每個(gè)項(xiàng)目都必須是可以執(zhí)行的。C、合理分工、各盡其才 一個(gè)公司要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力才能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作的高度。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。營(yíng)銷隊(duì)伍是公司與客戶聯(lián)系的重要媒介，其工作和形象就顯得尤為重要。每個(gè)隊(duì)員必須發(fā)揮各自所長(zhǎng)，然后各司其職，最后結(jié)合成為一個(gè)有效率的團(tuán)體，為公司效益做出大而有力的貢獻(xiàn)。D、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，人員流動(dòng)可以增強(qiáng)隊(duì)員對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的了解及熟悉程度，也能激發(fā)個(gè)人的工作熱情。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)共同的價(jià)值觀，有了共同的價(jià)值觀后彼此的合作才會(huì)更順暢。個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是以人為本，個(gè)人與團(tuán)體共同進(jìn)步。綜上所述，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)管理的成功與否將決定公司的發(fā)展。在這里，公司主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這才是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。①與新聞媒體關(guān)系基于我們公司的性質(zhì)，媒體宣傳除了電子網(wǎng)絡(luò)，也要結(jié)合傳統(tǒng)的報(bào)紙，電視，廣播廣告，并開展媒體講座以及社會(huì)公益活動(dòng)，從而推出公司產(chǎn)品與服務(wù)。公司可以制造新聞事件，擴(kuò)大公司營(yíng)銷力，策劃舉辦大型公益活動(dòng)，樹立良好的公司形象和產(chǎn)品形象，使其有助于公司產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)；有助于公司在危機(jī)發(fā)生時(shí)保持主動(dòng)，弱化公眾對(duì)公司的消極印象。公司將成立營(yíng)銷策劃部門，專門負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的策劃和實(shí)施。統(tǒng)一策劃各地區(qū)營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)及年度大型營(yíng)銷活動(dòng)。②與政府部門關(guān)系確立正確的企業(yè)方向，與政府的相關(guān)政策步調(diào)一致，加強(qiáng)與政府的溝通，積極協(xié)助政府，贊助公益事業(yè)、支援教育事業(yè)、扶持落后地區(qū)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等，以獲得政府的好感和贊譽(yù)，贏得政府的支持。第六部分 投資與財(cái)務(wù)分析一. 投資分析 1. 公司投資額分析禾韻公司是一家服務(wù)性質(zhì)的中小型有限責(zé)任公司，公司資金主要來(lái)自公司創(chuàng)辦人投資及一些個(gè)人或機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資，以及向銀行等商業(yè)機(jī)構(gòu)獲取商業(yè)貸款（長(zhǎng)期貸款）。公司資金總額100萬(wàn)，其中公司發(fā)起人即禾韻食文化有限公司投入資金75萬(wàn)，占注冊(cè)資本的75%，風(fēng)險(xiǎn)投資25萬(wàn)占25%。 公司投資額 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資公司發(fā)起人資產(chǎn)入股金 額25萬(wàn)75萬(wàn)比 例%%注：考慮到負(fù)債的財(cái)務(wù)杠桿效益，能使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳狀態(tài)，為籌集到比較合理的資本結(jié)構(gòu)，向外界籌借40萬(wàn)元。（貸款期限為三年，%）附：%。 公司資本結(jié)構(gòu)圖公司資金主要用于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的維持，稱為內(nèi)部投資。公司內(nèi)部投資主要分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資兩部分。公司準(zhǔn)備應(yīng)急資金50萬(wàn)。投入固定資產(chǎn)30萬(wàn)，： 固定資產(chǎn)具體明細(xì)表 單位：元項(xiàng)目所需資金購(gòu)計(jì)算機(jī)80000購(gòu)服務(wù)器20000租用寫字樓（一年）80000購(gòu)辦公桌20000購(gòu)復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)等30000購(gòu)買電話機(jī)10000購(gòu)買空調(diào)20000合計(jì)260000 注：購(gòu)買電腦、辦公桌、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等作為公司固定資產(chǎn)，計(jì)提折舊5年，無(wú)殘值。 2. 基準(zhǔn)報(bào)酬率分析 基準(zhǔn)報(bào)酬率（IC）是企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率指標(biāo)的基準(zhǔn)和判據(jù)，是項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行的最低要求，也用作計(jì)算財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的折現(xiàn)率。它包括三部分，即 基準(zhǔn)收益率=無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+通貨膨脹率 根據(jù)上面公式，其中：216。 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率（IF）：我們采用銀行短期存款利率作為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率。經(jīng)查，%。216。 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率：具體計(jì)算公式為：風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=bQ 其中：b——風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬系數(shù)。風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值系數(shù)b可以通過(guò)對(duì)歷史資料的分析、統(tǒng)計(jì)回歸、專家評(píng)議獲得，或者由政府部門公布。 Q——標(biāo)準(zhǔn)離差率,即風(fēng)險(xiǎn)程度。標(biāo)準(zhǔn)離差率是某隨機(jī)變量標(biāo)準(zhǔn)離差相對(duì)該隨機(jī)變量期望值的比率。其計(jì)算公式為： （—標(biāo)準(zhǔn)離差 ——期望投資收益率 ）在任何投資中，都存在風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是財(cái)務(wù)投資決策的基本依據(jù)，投資者需要考慮投資的收益以及可能滿面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測(cè)是否能達(dá)到自己的期望水平。 公司預(yù)計(jì)投資回報(bào)率公司運(yùn)行情況各情況出現(xiàn)的概率各情況的投資回報(bào)率好80%中45%差10%所以可得：＝K1P1+K2P2+K3P3＝++＝++==45% 可得= 公司采用概率分布法，對(duì)公司投資收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，公司的期望投資收益率為45%，同時(shí)還需要通過(guò)計(jì)算概率分布的離散程