【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 立的網(wǎng)站平臺(tái)和整合的其他公司線上線下業(yè)務(wù)平臺(tái)配合影視制作業(yè)務(wù)的開(kāi)展并給客戶(hù)創(chuàng)造其他服務(wù)價(jià)值。三、組織機(jī)構(gòu)及管理方式公司成立初期無(wú)需設(shè)立很多部門(mén)，核心成員應(yīng)以分工協(xié)作、科學(xué)組織分配、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程為宗旨，協(xié)同合作。A. 經(jīng)理：對(duì)企業(yè)董事負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)管理公司日常事務(wù)，制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或者解聘部門(mén)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。B. 編導(dǎo)：專(zhuān)業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員，并根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的拍攝計(jì)劃并予以實(shí)施。C. 文案及統(tǒng)籌：參與企業(yè)形象、企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)工作資料的內(nèi)容文案起草及整理潤(rùn)色工作，從而提高企業(yè)形象；協(xié)助編導(dǎo)，進(jìn)行各類(lèi)客戶(hù)招商影視劇本編寫(xiě)及廣告設(shè)計(jì)工作，并針對(duì)各類(lèi)影視及策劃項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌安排，項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與活動(dòng)組織安排。D. 后期制作人員：配合編導(dǎo)，針對(duì)公司影視及策劃項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目后期制作、潤(rùn)色、剪輯工作；并根據(jù)具體項(xiàng)目，相應(yīng)客戶(hù)要求，配合公司業(yè)務(wù)人員制作客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。E. 攝像師：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，配合編導(dǎo)，為客戶(hù)需要的景物進(jìn)行拍攝，包括產(chǎn)品靜態(tài)、動(dòng)態(tài)拍攝及人物、活動(dòng)抓拍等；做好拍攝前、拍攝、拍攝后工作，供后期制作人員或客戶(hù)使用。F. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員：配合總經(jīng)理，根據(jù)公司制定的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，了解洞察市場(chǎng)，并具體實(shí)施，并做好公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)。并負(fù)責(zé)品牌傳播媒介的開(kāi)發(fā)、合作、管理等相關(guān)事宜。G. 財(cái)務(wù)人員：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)、服務(wù)等進(jìn)行成本核算和成本分析，為決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。公司引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),公司員工職位不固定,能者競(jìng)上，賽馬不相馬。管理方式人性化：重視發(fā)揮各人積極性,勞逸結(jié)合、以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高工作效率。用人標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)人員要求熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能、有責(zé)任心、有激情、有創(chuàng)意、有理想。其他職員：擇優(yōu)選擇高校畢業(yè)大學(xué)生,要求道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、有拼搏向上的精神。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1. 營(yíng)銷(xiāo)策略： 公司將堅(jiān)持以影視制作、傳媒廣告、主題活動(dòng)策劃、AI設(shè)計(jì)作為公司初期主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)并對(duì)外承接商業(yè)活動(dòng)和文化藝術(shù)交流服務(wù)、定制個(gè)性化服務(wù)。利用現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)能力和活動(dòng)策劃能力，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、傳播媒介一體化。我們將本著“激情創(chuàng)想、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，在專(zhuān)業(yè)服務(wù)和客戶(hù)滿(mǎn)意度方面下功夫，以達(dá)到客戶(hù)、觀眾、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、創(chuàng)新發(fā)展、推陳出新、滿(mǎn)足需求?？焖賹?shí)現(xiàn)資本積累，客戶(hù)資源拓展。2. 營(yíng)銷(xiāo)手段：　 1)熟人推薦：利用熟人介紹?！　?)公關(guān)促銷(xiāo)：利用公司關(guān)系,由公司推廣營(yíng)銷(xiāo)，口碑宣傳?！　?)網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們將設(shè)立自己專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站?！　?)企業(yè)宣傳：到各企業(yè)派發(fā)公司簡(jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目介紹。　　5)客服熱線：接受客戶(hù)的咨詢(xún)、推廣、投訴。 6)人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ： A、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮： 方案（1）：與其他相關(guān)公司聯(lián)系交叉業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)部分業(yè)務(wù)外包，建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)。共享媒體代理優(yōu)勢(shì)、有限客戶(hù)資源，合理利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)。通過(guò)資本運(yùn)作，技術(shù)互補(bǔ)，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 方案（2）：初期以設(shè)計(jì)制作宣傳廣告為主，承攬大型廣告公司無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步拓展市場(chǎng)。重視同客戶(hù)的關(guān)系，注意客戶(hù)間轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)辟地市級(jí)市場(chǎng)。 充分利用政府資源，樹(shù)立影視制作基地形象，依托開(kāi)封扶持影視制作大背景，爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)的支持和業(yè)務(wù)幫助；發(fā)揮熟悉政府環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合政府相關(guān)組織，發(fā)展政府關(guān)系，了解大眾心理及消費(fèi)動(dòng)態(tài)，以政府輿論導(dǎo)向?yàn)楦荆龑?dǎo)傳媒動(dòng)向。為企業(yè)培養(yǎng)潛在客戶(hù)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，打造企業(yè)品牌推廣、企業(yè)形象塑造的舞臺(tái)。挖掘影視宣傳市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，為企業(yè)產(chǎn)品提供展示的空間。后期通過(guò)高校畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)基地建設(shè)培育，為公司儲(chǔ)備人才。 搞好與開(kāi)封乃至省宣傳部門(mén)、文廣新局、電視臺(tái)、電臺(tái)，主流媒體報(bào)刊雜志的關(guān)系，促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)合作。 與各大著名網(wǎng)站尤其是河南頻道建立良好信任關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告合作的深度廣度。 B、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）在全體創(chuàng)業(yè)伙伴的努力下，依托初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)群體不斷擴(kuò)大，公司員工的技術(shù)水平和市場(chǎng)把握程度提升，公司影視及創(chuàng)意制作能力和水平上了一個(gè)新臺(tái)階，下個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，業(yè)務(wù)范圍不斷拓寬。將目標(biāo)客戶(hù)群向大中型企業(yè)拓展。1．依靠社會(huì)資源，細(xì)化傳媒服務(wù)體系，打造支持公益事業(yè)的公司社會(huì)形象，做好公眾信息傳播，樹(shù)立健康、文化、高效、一流的公司形象理念。2．具備在河南省電視臺(tái)、電臺(tái)，主流報(bào)刊發(fā)布廣告業(yè)務(wù)的操作能力。 3．公司將盈利業(yè)務(wù)項(xiàng)目固定，擴(kuò)大宣傳輻射面，提高品牌影響力，企業(yè)策劃業(yè)務(wù)突顯效果，相關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)局面打開(kāi)，整體公司利潤(rùn)趨向穩(wěn)定化。七、財(cái)務(wù)分析 （一）資金來(lái)源：創(chuàng)業(yè)總投資約30萬(wàn)元人民幣，通過(guò)自籌資金、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款、后續(xù)投資擬設(shè)定融資實(shí)現(xiàn)。 （二）方案及回報(bào) 1. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：216。 實(shí)現(xiàn)年收入 萬(wàn)人民幣（暫定）216。 主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)