【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，雙方都愿意合作。他們?cè)敢獗M力的幫我們?cè)谖目茦菭?zhēng)取幾間辦公室，給我們提供辦公場(chǎng)所。3市場(chǎng)分析從整個(gè)行業(yè)環(huán)境來看，期刊出版作為一種文化消費(fèi)產(chǎn)品與居民消費(fèi)水平直接相關(guān)，近五年國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民消費(fèi)能力的增加，十分有利于擴(kuò)大期刊出版市場(chǎng)消費(fèi)人群的規(guī)模，并為期刊出版行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大提供了強(qiáng)有力的支撐。統(tǒng)計(jì)分析表明，改革開放以來的30年間，期刊市場(chǎng)的需求與GDP的增長(zhǎng)率有著高度的一致性，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，期刊出版的消費(fèi)需求市場(chǎng)也將逐步擴(kuò)大。大學(xué)校園作為一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，其有一定的封閉性，外界商業(yè)無法輕易進(jìn)入，而大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)極其龐大的市場(chǎng)；據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生人數(shù)約3000萬，人均年消費(fèi)為6000元，則每年消費(fèi)高達(dá)1800多億，市場(chǎng)之大毋庸置疑，已讓無數(shù)企業(yè)垂涎。雖然大學(xué)里發(fā)行的雜志很多，但很雜很亂，我們看到的紙媒時(shí)尚雜志正在流于相近和平俗，一樣的迷信大牌，一樣的明星效應(yīng)，一樣的兩性話題，一樣的職場(chǎng)生活……不溫不火的總是少了讓人興奮的東西。如果抹去“那些歷史悠久還算有辨識(shí)的雜志名稱，懷疑之中的哪一本還能清楚顯示自己的個(gè)性價(jià)值？所以對(duì)于我們來說這個(gè)領(lǐng)域還大有做為，極具潛力。可能有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，對(duì)傳媒行業(yè)是一個(gè)巨大而沉重的打擊，然而我們認(rèn)為它恰恰給我們創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。為什么呢？原因如下：首先，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還沒有全面普及，大學(xué)生網(wǎng)購等思想還沒有全面開化，只是部分人而已，我們紙質(zhì)雜志還可以趁機(jī)進(jìn)行推廣和發(fā)展；其次，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生，他們具有集中性的特點(diǎn)，這樣一來更加有利于對(duì)我們電子雜志和網(wǎng)站的推廣。所以傳媒只是轉(zhuǎn)換了一種形式而已，而且這種網(wǎng)絡(luò)的形式恰恰迎合了傳媒的迅速和時(shí)效等特點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)分析近年來我國(guó)期刊業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了良性循環(huán)、高速發(fā)展的階段，期刊事業(yè)的發(fā)展變化令人欣喜。但是，在本土期刊高速發(fā)展的同時(shí)，來自境外期刊和自由辦刊人所辦的“影子”期刊的擠壓，使得本土期刊在發(fā)展中遇到了困難。與國(guó)外境外版權(quán)合作的大量高檔期刊已經(jīng)吃掉了期刊市場(chǎng)的絕大部分廣告份額，留給本土期刊的少得可憐，經(jīng)費(fèi)的不足直接影響了本土期刊的發(fā)展。而由職業(yè)辦刊人私下承包、主持的“影子”期刊，投入成本低，在納稅、支付稿費(fèi)、轉(zhuǎn)載費(fèi)等方面幾乎沒有支出，這些低投入期刊投放市場(chǎng)，對(duì)本土期刊的發(fā)展也是極大的威脅。而校園雜志的競(jìng)爭(zhēng)就沒有那么的激烈，真正涉足其中的期刊雜志并不多，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括以下：期刊名稱定位現(xiàn)發(fā)行量《大學(xué)生》側(cè)重前沿資訊《東西南北大學(xué)生》側(cè)重高校新聞《大學(xué)時(shí)代》 側(cè)重人文《青春一族》情感類《南方青春參考》側(cè)重就業(yè)指導(dǎo)《大學(xué)周刊》新聞信息《科學(xué)時(shí)報(bào)》綜合性《21世紀(jì)人才報(bào)》招聘信息 SWOT分析戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）（1）市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物或者是一些純文學(xué)的刊物，不能滿足大學(xué)生的需求；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)生流行線》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（2）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《大學(xué)生流行線》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)和消費(fèi)中的一系列實(shí)際問題。（3）數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。（4）渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行平面+網(wǎng)絡(luò)的模式，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。（5）政策優(yōu)勢(shì)：我們雜志受到湖北工業(yè)大學(xué)全方位的支持，包括物資、人才資金等方方面面。同時(shí)，我們將獲得國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策。 W 劣勢(shì)（1）資金暫時(shí)不足，時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面。（2）初次涉足傳媒行業(yè)，對(duì)本行業(yè)的了解不是很深刻，且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有所欠缺。 O 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：（1）消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就武漢市而言就有104萬名大學(xué)生。（2）消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。（3）消費(fèi)群體相對(duì)集中。武漢目前正在著力建設(shè)各區(qū)大學(xué)城，未來武漢高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。（4）受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。（5)巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。(6) 目前武漢只有一兩家這樣的公司在創(chuàng)辦這樣的雜志，《大學(xué)生活》和《在路上》也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者承辦，具我們了解，他們由于自身團(tuán)隊(duì)的局限和營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的欠缺，發(fā)展的并不樂觀，而我們的團(tuán)隊(duì)采用的是全民入股，全民當(dāng)老板，公司只是給我們這些股東和商家提供了一個(gè)賺錢的平臺(tái)。我們有各方面的人才，只有學(xué)生才知道學(xué)生需要什么，雖然經(jīng)驗(yàn)少，可是我們對(duì)這塊市場(chǎng)是熟悉的。渠道我們是可以打通的。T 戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)： (1)目前市面商已經(jīng)存在的以及和我們一樣也在籌備中的產(chǎn)品給我們帶來的威脅。 (2)其他專業(yè)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)和威脅。 (3)其他城市的校園雜志的進(jìn)入。 (4)武漢目前的《大學(xué)生生活》《在路上》的競(jìng)爭(zhēng) 。 (5)還有一些潛在競(jìng)爭(zhēng)和威脅 面對(duì)以上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，我們必須要正確把握市場(chǎng)，全面深入的了解大學(xué)生的所需，為其提供更優(yōu)質(zhì)更實(shí)惠的服務(wù)，讓其達(dá)到群體性消費(fèi)的習(xí)慣，這樣為商家?guī)ダ?，我們公司才?huì)有收益，我們的目標(biāo)客戶和服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生，是高智商的人群，所以我們要結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，借鑒別人的優(yōu)勢(shì)，來彌補(bǔ)我們的劣勢(shì)，借助現(xiàn)有的機(jī)會(huì)做出有深度和寬度的雜志，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 雖然校園雜志的前景很光明，但是依然存在著風(fēng)險(xiǎn)。 （1）它容易被復(fù)制，特別是對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言?，F(xiàn)代社會(huì)信息流通相當(dāng)迅速。 （2）團(tuán)隊(duì)管理。如果團(tuán)隊(duì)遇到些困難或者管理問題而造成重要人才流失，我們就很難招到有能力的成員，那樣損失就很巨大。團(tuán)隊(duì)最重要是有強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 （3）廣告招商。廣告投放是雜志的主要收益，雜志的某些內(nèi)容也會(huì)根據(jù)廣告類型而定?？上攵獜V告對(duì)雜志的重要性。所以，廣告招商業(yè)務(wù)人員的能力相當(dāng)重要。我們要不斷地更新，要注入新鮮的血液，同時(shí)，鞏固與廣告商的長(zhǎng)期合作關(guān)系