【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前為止初見(jiàn)其三足鼎立之勢(shì)。北廣傳媒僅在北京進(jìn)行了自己的終端鋪設(shè)，數(shù)量大概是3000多臺(tái)，但由于其自身的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，基本上還留有2000個(gè)終端。上海觸動(dòng)在借助其風(fēng)投的雄厚經(jīng)濟(jì)背景下，于今多半年的時(shí)間內(nèi)在長(zhǎng)三角地區(qū)，主要是上海市開(kāi)始了他們的擴(kuò)張之路，但由于它與北廣傳媒一樣都具有著強(qiáng)烈的地區(qū)性烙印，所以目前手中的主要資源還僅限于上海。終端安裝的數(shù)量為3000臺(tái)左右。北京易迅通的經(jīng)營(yíng)策略有別于上兩家，我們目前主做的是全國(guó)各省省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，目前已簽約覆蓋17個(gè)省 簽約總量有近14萬(wàn)輛車，已安裝終端近3000個(gè)。而且我們?cè)诮酉聛?lái)的車租車體廣告方面也已有了預(yù)期開(kāi)發(fā)的構(gòu)想。目前國(guó)內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是無(wú)線傳輸 和CF卡兩種模式。當(dāng)然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)無(wú)線傳輸將會(huì)是一個(gè)普遍的應(yīng)用趨勢(shì)。從終端所播放的內(nèi)容上來(lái)看現(xiàn)存兩種模式：1）以北廣傳媒為代表的自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合的模式 。2）以北京易迅通為代表的合作資源置換的模式。具體形式：A、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類節(jié)目。作為回報(bào)我們將在節(jié)目中為對(duì)方預(yù)留出一定的廣告時(shí)段。目前以與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進(jìn)一步的擴(kuò)大之中。B、與各地旅游局及行政部門公司合作來(lái)播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時(shí)也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動(dòng)方面進(jìn)行了推動(dòng)。市場(chǎng)定位： 車租車載電視由于其載體的特殊性所決定，他們的目標(biāo)受眾人群基本上可以鎖定在社會(huì)的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在25——45歲中間的有固定中高收入的人群。媒介優(yōu)勢(shì)：出租載體的其他廣告形式相比車載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，以上海和北京為例：上海北京盈利模式：目前現(xiàn)存三種盈利模式A：廣告招商B：電子商務(wù)C：電信增值服務(wù) 市場(chǎng)占有率：北京易訊通13% % 上海觸動(dòng)傳媒7%（各公司已簽約出租車量占全國(guó)出租車市場(chǎng)總量的比例）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析（表格說(shuō)明） 北京易訊通北廣傳媒上海觸動(dòng)傳媒信號(hào)傳輸方式目前：USB外接節(jié)目、CF存儲(chǔ)卡、無(wú)線數(shù)字傳輸接口目前：無(wú)線數(shù)字傳輸目前：硬盤(pán)存儲(chǔ)、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來(lái)源資源置換，自制合作自制、轉(zhuǎn)播北京臺(tái)節(jié)目自制、合作經(jīng)營(yíng)理念重點(diǎn)開(kāi)發(fā)省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市開(kāi)發(fā)北京市開(kāi)發(fā)上海、北京、廣州等大城市。終端數(shù)量280018002300簽約數(shù)量140，000300070，000覆蓋范圍全國(guó)17個(gè)省北京市北京、上海自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)地方資源優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：A、技術(shù)角度來(lái)說(shuō)終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過(guò)渡到信號(hào)穩(wěn)定前提下的無(wú)線傳輸。B、功能性將由目前的單向及半單向過(guò)渡到真正意義上的交互式傳播。C、內(nèi)容上采用自制、購(gòu)買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式D、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)收費(fèi)性的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。E、運(yùn)營(yíng)模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)內(nèi)容提供商。F、出租車體廣告及車體至頂廣告牌將會(huì)是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告圣地。第四章 技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專利（初稿已定—周香）第一節(jié) 功能介紹一、媒體平臺(tái)主要功能1. 全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放2. 全自動(dòng)設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動(dòng)短信上報(bào)。3. 智能短信報(bào)警功能，司機(jī)遇到危險(xiǎn)時(shí)，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動(dòng)以短信形式向公安機(jī)關(guān)報(bào)警4. 支持MPMPEGSVCD、VCD、DAT等多種格式5. 準(zhǔn)確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開(kāi)機(jī)后接關(guān)機(jī)時(shí)節(jié)目的停止點(diǎn)繼續(xù)播放。6. 專業(yè)的節(jié)目加密功能，可對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容及預(yù)定播放時(shí)間進(jìn)行加密：7. 信息點(diǎn)播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過(guò)短信形式更換8. 7吋16：9高亮、寬視野液晶顯示屏9. 計(jì)價(jià)器控制開(kāi)關(guān)機(jī)，開(kāi)機(jī)自動(dòng)廣告插播10. 播放時(shí)間查詢功能：可查詢節(jié)目播放時(shí)間等11. 冠名廣告功能：即每次計(jì)價(jià)器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下車時(shí)的停止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。12. 屏保功能：乘客如需要通話或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏保按鍵，畫(huà)面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫(huà)面技術(shù)優(yōu)勢(shì)13. 采用中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的短信平臺(tái)：可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的信息傳輸，并在畫(huà)面上滾動(dòng)播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地； 14. 設(shè)備密碼識(shí)別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達(dá)；15. 廣告實(shí)播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計(jì)播放時(shí)間；16. 不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時(shí)滿足節(jié)目的豐富多樣性；17. 計(jì)價(jià)器開(kāi)啟或后排座位機(jī)械感應(yīng)式開(kāi)啟：更能對(duì)廣告實(shí)際播放時(shí)間量做一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控； 18. USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲(chǔ)播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫(huà)面流暢性；19. 是一款針對(duì)出租車的特性而量身打造的車載液晶電視；20. 所選用全部零部件均系專業(yè)車載件，抗高溫；21. 在出廠前，均經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的專業(yè)測(cè)試（如：氧化實(shí)驗(yàn)、上電沖擊、抗震、高溫等）；22. 第三代產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車惡劣復(fù)雜的車況環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫(huà)面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象）；23. 預(yù)留了無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，通過(guò)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放； 技術(shù)參數(shù)1)產(chǎn)品型號(hào)：YA10372)重量：3)額定電源：12V4)電源消耗功率：＜60W1)全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放2)支持MPMPEGDVD、SVCD、VCD、MPDAT、AVR等格式3)準(zhǔn)確的斷電記憶功能4)專業(yè)的2路高保真車載功放5)超強(qiáng)防震抗沖功能6)雙重防盜安全設(shè)計(jì)7)雙路視頻輸出8)7寸16：9高亮、寬視野液晶顯示屏9)采用CF卡介質(zhì)存儲(chǔ)10)計(jì)價(jià)器控制開(kāi)關(guān)機(jī)11)最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié) 專利（鄧總一部分）第二個(gè)專利：專利號(hào)已有，但還沒(méi)有證書(shū)。（填內(nèi)容）第五節(jié) 技術(shù)換代與升級(jí)升級(jí)換代安裝方式機(jī)器類型開(kāi)啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機(jī)紅外感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第二代壁掛式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第三代靠枕式 分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述取得城市獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)出租車車載電視業(yè)務(wù)，利用出租車視頻電視受眾數(shù)量大，分眾性強(qiáng)等特點(diǎn)以及移動(dòng)電視的優(yōu)勢(shì)，獲取廣告收入。{簡(jiǎn)述}與出租車管理處、出租車協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車車載電視相關(guān)業(yè)務(wù)，以出租車消費(fèi)群體這一“三高”人群作為主要的信息傳播目標(biāo)群體，通過(guò)車載電視的為目標(biāo)群體提供豐富的資訊、娛樂(lè)等信息，并以多樣化、個(gè)性化的廣告形式作為公司的盈利來(lái)源。第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程第四節(jié) 盈利模式盈利模式如下：① 廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等）② 增值服務(wù)收入，主要是短信互動(dòng)、短信資訊信息服務(wù)等③ 電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機(jī)票、訂酒店等，和服務(wù)提供商進(jìn)行利潤(rùn)分成。第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)占有率為50%，處于半壟斷狀態(tài)。 戰(zhàn)略周期四年半，即從2007年8月—2011年年底。a．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總數(shù)為52個(gè)城市 b．視頻設(shè)備投放總量240000臺(tái)c．視頻廣告收入 161320萬(wàn)元a． 第一步:進(jìn)入期 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：主要開(kāi)發(fā)省會(huì)城市，以先易后難為原則，全面撒網(wǎng)。b． 第二步：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)期攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力完成戰(zhàn)略任務(wù)c． 第三步：回收期重點(diǎn)在于廣告市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。戰(zhàn)略計(jì)劃a． 2007年8月—2007年12月份 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 2類城市 5個(gè) ；3類城市3個(gè) 設(shè)備投放數(shù)量：9000臺(tái)視頻廣告收入：400萬(wàn)b． 2008年1月—2008年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：1類城市2個(gè)；2類城市10個(gè)；3類城市15個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：76000臺(tái)視頻廣告收入：9150萬(wàn)c． 2009年1月—2009年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：1類城市 2個(gè)；2類城市5個(gè)；3類城市10個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：100000臺(tái)視頻廣告收入：35700萬(wàn)d． 2010年1月—2010年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：55000臺(tái)視頻廣告收入：55500萬(wàn)e． 2011年1月—2011年12月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：無(wú)視頻廣告收入：94340萬(wàn)第二節(jié) 營(yíng)銷策略1 ．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 a．與全國(guó)目標(biāo)城市的出租車運(yùn)輸管理處簽署獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，免費(fèi)安裝車載視頻系統(tǒng)的形式來(lái)搭建出租車視頻媒體平臺(tái)。b．免費(fèi)為其安裝車載視頻系統(tǒng)，同時(shí)為其提供相應(yīng)的管理費(fèi)用，達(dá)成共識(shí)進(jìn)行具體的項(xiàng)目合作。c. 在運(yùn)管處的配合下，協(xié)調(diào)出租車公司，出租車司機(jī)到指定地點(diǎn)安裝設(shè)備，同時(shí)保證視頻媒體的有效播放。d. 公司具體投放城市過(guò)程中，和當(dāng)?shù)氐拿襟w及有實(shí)力的廣告公司保持良好的溝通，保證視頻媒體的良好市場(chǎng)氛圍。同時(shí)和有實(shí)力的廣告公司進(jìn)行談判，雙方有合作意向的可以采取共同出資成立易迅通控股的子公司，進(jìn)行全方位合作。這樣可以充分利用當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源。e. 公司針對(duì)不同城市，會(huì)采取不同的策略，比如和運(yùn)輸管理處合作，免費(fèi)為當(dāng)?shù)匕惭bGPS定位系統(tǒng)，但免費(fèi)使用媒體平臺(tái)，這也是以后的發(fā)展趨勢(shì)。2 視頻電視內(nèi)容經(jīng)營(yíng)策略 視頻播放內(nèi)容對(duì)與車載電視的內(nèi)容方面，多增加豐富和個(gè)性化的節(jié)目，增加節(jié)目的可看性。諸如，歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、幽默F(xiàn)LASH等節(jié)目