【文章內(nèi)容簡介】 目前為止初見其三足鼎立之勢。北廣傳媒僅在北京進行了自己的終端鋪設(shè)，數(shù)量大概是3000多臺，但由于其自身的經(jīng)營策略問題，經(jīng)過了一年的市場檢驗后，基本上還留有2000個終端。上海觸動在借助其風投的雄厚經(jīng)濟背景下，于今多半年的時間內(nèi)在長三角地區(qū)，主要是上海市開始了他們的擴張之路，但由于它與北廣傳媒一樣都具有著強烈的地區(qū)性烙印，所以目前手中的主要資源還僅限于上海。終端安裝的數(shù)量為3000臺左右。北京易迅通的經(jīng)營策略有別于上兩家，我們目前主做的是全國各省省會及東部沿海經(jīng)濟發(fā)達城市，目前已簽約覆蓋17個省 簽約總量有近14萬輛車，已安裝終端近3000個。而且我們在接下來的車租車體廣告方面也已有了預(yù)期開發(fā)的構(gòu)想。目前國內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是無線傳輸 和CF卡兩種模式。當然從長遠來說無線傳輸將會是一個普遍的應(yīng)用趨勢。從終端所播放的內(nèi)容上來看現(xiàn)存兩種模式：1）以北廣傳媒為代表的自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合的模式 。2）以北京易迅通為代表的合作資源置換的模式。具體形式：A、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類節(jié)目。作為回報我們將在節(jié)目中為對方預(yù)留出一定的廣告時段。目前以與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進一步的擴大之中。B、與各地旅游局及行政部門公司合作來播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動方面進行了推動。市場定位： 車租車載電視由于其載體的特殊性所決定，他們的目標受眾人群基本上可以鎖定在社會的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在25——45歲中間的有固定中高收入的人群。媒介優(yōu)勢：出租載體的其他廣告形式相比車載電視在廣告到達率上的優(yōu)勢十分明顯，以上海和北京為例：上海北京盈利模式：目前現(xiàn)存三種盈利模式A：廣告招商B：電子商務(wù)C：電信增值服務(wù) 市場占有率：北京易訊通13% % 上海觸動傳媒7%（各公司已簽約出租車量占全國出租車市場總量的比例）競爭對手比較分析（表格說明） 北京易訊通北廣傳媒上海觸動傳媒信號傳輸方式目前：USB外接節(jié)目、CF存儲卡、無線數(shù)字傳輸接口目前：無線數(shù)字傳輸目前：硬盤存儲、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來源資源置換，自制合作自制、轉(zhuǎn)播北京臺節(jié)目自制、合作經(jīng)營理念重點開發(fā)省會及東部沿海經(jīng)濟強市開發(fā)北京市開發(fā)上海、北京、廣州等大城市。終端數(shù)量280018002300簽約數(shù)量140，000300070，000覆蓋范圍全國17個省北京市北京、上海自身優(yōu)勢市場團隊優(yōu)勢地方資源優(yōu)勢資金優(yōu)勢未來發(fā)展趨勢：A、技術(shù)角度來說終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過渡到信號穩(wěn)定前提下的無線傳輸。B、功能性將由目前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。C、內(nèi)容上采用自制、購買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式D、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開設(shè)收費性的個性化服務(wù)內(nèi)容。E、運營模式多樣化，趨向于渠道運營商和服務(wù)內(nèi)容提供商。F、出租車體廣告及車體至頂廣告牌將會是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告圣地。第四章 技術(shù)優(yōu)勢與專利（初稿已定—周香）第一節(jié) 功能介紹一、媒體平臺主要功能1. 全自動節(jié)目循環(huán)播放2. 全自動設(shè)備狀態(tài)檢測功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動短信上報。3. 智能短信報警功能，司機遇到危險時，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動以短信形式向公安機關(guān)報警4. 支持MPMPEGSVCD、VCD、DAT等多種格式5. 準確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開機后接關(guān)機時節(jié)目的停止點繼續(xù)播放。6. 專業(yè)的節(jié)目加密功能，可對節(jié)目內(nèi)容及預(yù)定播放時間進行加密：7. 信息點播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過短信形式更換8. 7吋16：9高亮、寬視野液晶顯示屏9. 計價器控制開關(guān)機，開機自動廣告插播10. 播放時間查詢功能：可查詢節(jié)目播放時間等11. 冠名廣告功能：即每次計價器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下車時的停止點繼續(xù)播放節(jié)目。12. 屏保功能：乘客如需要通話或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏保按鍵，畫面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫面技術(shù)優(yōu)勢13. 采用中國移動或聯(lián)通的短信平臺：可以實現(xiàn)實時的信息傳輸，并在畫面上滾動播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地； 14. 設(shè)備密碼識別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達；15. 廣告實播時長累計顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計播放時間；16. 不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時滿足節(jié)目的豐富多樣性；17. 計價器開啟或后排座位機械感應(yīng)式開啟：更能對廣告實際播放時間量做一個實時監(jiān)控； 18. USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫面流暢性；19. 是一款針對出租車的特性而量身打造的車載液晶電視；20. 所選用全部零部件均系專業(yè)車載件，抗高溫；21. 在出廠前，均經(jīng)過一系列嚴格的專業(yè)測試（如：氧化實驗、上電沖擊、抗震、高溫等）；22. 第三代產(chǎn)品已經(jīng)過持續(xù)改進，更適應(yīng)出租車惡劣復(fù)雜的車況環(huán)境（無藍屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象）；23. 預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能，通過現(xiàn)CF卡存儲節(jié)目與無線移動數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放； 技術(shù)參數(shù)1)產(chǎn)品型號：YA10372)重量：3)額定電源：12V4)電源消耗功率：＜60W1)全自動節(jié)目循環(huán)播放2)支持MPMPEGDVD、SVCD、VCD、MPDAT、AVR等格式3)準確的斷電記憶功能4)專業(yè)的2路高保真車載功放5)超強防震抗沖功能6)雙重防盜安全設(shè)計7)雙路視頻輸出8)7寸16：9高亮、寬視野液晶顯示屏9)采用CF卡介質(zhì)存儲10)計價器控制開關(guān)機11)最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié) 專利（鄧總一部分）第二個專利：專利號已有，但還沒有證書。（填內(nèi)容）第五節(jié) 技術(shù)換代與升級升級換代安裝方式機器類型開啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機紅外感應(yīng)式CF卡存儲節(jié)目播放第二代壁掛式分體機計價器控制CF卡存儲節(jié)目播放第三代靠枕式 分體機計價器控制或后排座位機械感應(yīng)式CF卡存儲節(jié)目播放與無線移動數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章 商業(yè)運營模式第一節(jié) 商業(yè)運營模式概述取得城市獨家授權(quán)經(jīng)營出租車車載電視業(yè)務(wù)，利用出租車視頻電視受眾數(shù)量大，分眾性強等特點以及移動電視的優(yōu)勢，獲取廣告收入。{簡述}與出租車管理處、出租車協(xié)會等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當?shù)亟?jīng)營出租車車載電視相關(guān)業(yè)務(wù)，以出租車消費群體這一“三高”人群作為主要的信息傳播目標群體，通過車載電視的為目標群體提供豐富的資訊、娛樂等信息，并以多樣化、個性化的廣告形式作為公司的盈利來源。第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡述第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程第四節(jié) 盈利模式盈利模式如下：① 廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等）② 增值服務(wù)收入，主要是短信互動、短信資訊信息服務(wù)等③ 電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機票、訂酒店等，和服務(wù)提供商進行利潤分成。第六章 營銷戰(zhàn)略與營銷策略第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標市場開發(fā)占有率為50%，處于半壟斷狀態(tài)。 戰(zhàn)略周期四年半，即從2007年8月—2011年年底。a．市場開發(fā)總數(shù)為52個城市 b．視頻設(shè)備投放總量240000臺c．視頻廣告收入 161320萬元a． 第一步:進入期 市場開發(fā)方面：主要開發(fā)省會城市，以先易后難為原則，全面撒網(wǎng)。b． 第二步：重點開發(fā)期攻堅戰(zhàn)，全力完成戰(zhàn)略任務(wù)c． 第三步：回收期重點在于廣告市場的經(jīng)營。戰(zhàn)略計劃a． 2007年8月—2007年12月份 市場開發(fā)： 2類城市 5個 ；3類城市3個 設(shè)備投放數(shù)量：9000臺視頻廣告收入：400萬b． 2008年1月—2008年12月市場開發(fā)：1類城市2個；2類城市10個；3類城市15個設(shè)備投放數(shù)量：76000臺視頻廣告收入：9150萬c． 2009年1月—2009年12月市場開發(fā)：1類城市 2個；2類城市5個；3類城市10個設(shè)備投放數(shù)量：100000臺視頻廣告收入：35700萬d． 2010年1月—2010年12月市場開發(fā)： 無設(shè)備投放數(shù)量：55000臺視頻廣告收入：55500萬e． 2011年1月—2011年12月市場開發(fā)：無設(shè)備投放數(shù)量：無視頻廣告收入：94340萬第二節(jié) 營銷策略1 ．市場開發(fā)策略 a．與全國目標城市的出租車運輸管理處簽署獨家授權(quán)協(xié)議，免費安裝車載視頻系統(tǒng)的形式來搭建出租車視頻媒體平臺。b．免費為其安裝車載視頻系統(tǒng)，同時為其提供相應(yīng)的管理費用，達成共識進行具體的項目合作。c. 在運管處的配合下，協(xié)調(diào)出租車公司，出租車司機到指定地點安裝設(shè)備，同時保證視頻媒體的有效播放。d. 公司具體投放城市過程中，和當?shù)氐拿襟w及有實力的廣告公司保持良好的溝通，保證視頻媒體的良好市場氛圍。同時和有實力的廣告公司進行談判，雙方有合作意向的可以采取共同出資成立易迅通控股的子公司，進行全方位合作。這樣可以充分利用當?shù)氐目蛻糍Y源。e. 公司針對不同城市，會采取不同的策略，比如和運輸管理處合作，免費為當?shù)匕惭bGPS定位系統(tǒng)，但免費使用媒體平臺，這也是以后的發(fā)展趨勢。2 視頻電視內(nèi)容經(jīng)營策略 視頻播放內(nèi)容對與車載電視的內(nèi)容方面，多增加豐富和個性化的節(jié)目，增加節(jié)目的可看性。諸如，歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、幽默F(xiàn)LASH等節(jié)目