【文章內(nèi)容簡介】 理想作品的創(chuàng)作。? 獨立開發(fā)的卡通形象授權(quán)系統(tǒng)目前國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的一個盈利困境是盜版問題嚴重，極大的影響了動畫主要利潤來源（形象授權(quán)）的穩(wěn)定。實際考慮到盜版商的動機，無非是形象使用費太過昂貴，致使他們冒法律風險進行盜版。我們的形象授權(quán)系統(tǒng)充分考慮了這方面的因素，如果在前期沒有廠商對我們卡通形象進行買斷，那么我們將使用“共同使用模式”這能極大的減弱盜版的動機，使得我們的利潤收取得到極大保證。我們開發(fā)的授權(quán)系統(tǒng)，無論是卡通形象被買斷還是使用“共同使用模式” ，作為形象制造者卡魔都將會的收益，唯一的缺陷是只有“共同使用模式”可以改善盜版情況，而如果卡通形象被買斷將不會改善盜版情況。系統(tǒng)流程簡單如下：17 18（1）首選模式：買斷我們的形象權(quán) 在我們創(chuàng)造的卡通形象被目標群體認可后，我們將通過多種渠道進行通告：卡魔將對其擁有的卡通形象權(quán)進行公開拍賣。 通過公開拍賣的形式將我們創(chuàng)作的卡通形象以高價賣出，卡魔將實現(xiàn)盈利。 如果拍賣價格過低或者競拍者認為拍賣價格過高而放棄拍賣，我們將進入下一級的二級時間差模式。（2）二級時間差模式 在此過程中，我們允許兩家廠商共同出資購買我們的卡通形象權(quán)，但是考慮到出資金額不同而造成對于出資較多的廠家在形象權(quán)的使用上的優(yōu)勢將會喪失，我們運用二級時間差，即出資較多的廠家擁有首批產(chǎn)品的優(yōu)先制作權(quán)利，出資較多的廠家首先使用形象開發(fā)制作第一批衍生品，并且在第一批衍生品上市后，第二家廠商方可開始衍生品的開發(fā)制作，并進行銷售，在此之后沒有區(qū)別。 整個二級時間差模式的監(jiān)督工作將有卡魔來執(zhí)行。如果二級時間差模式同樣沒有合適的買家，我們將進入共同使用模式。（3）共同使用模式 這個模式中廠商將有兩種選擇方式：一是一次性交納 10 萬元的形象使用費，此后不用再交納任何費用，這種方式的優(yōu)點是廠商如果想進行大批產(chǎn)品的制造，將會大大節(jié)省專利使用費，節(jié)省了成本。二是首先交納 5000 元的基本使用費（或者叫登記費） ，這之后方可使用我們的卡通形象從事生產(chǎn)活動，今后每制造一件產(chǎn)品我們收取 10％的專利使用費，當廠商交納的專利使用費達到 50 萬后不再交納任何費用。這種方式的優(yōu)點是考慮到小廠商可能總的生產(chǎn)量的利潤還不夠交納 10 萬元的費用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據(jù)企業(yè)的實際要求了來確定生產(chǎn)量，交納合理的專利使用費。這個過程中各個廠商生產(chǎn)量的監(jiān)督工作將有卡魔來做，在廠商每次生產(chǎn)之前要求上報生產(chǎn)量比根據(jù)其報送的生產(chǎn)量收取費用。我們將建立信任系統(tǒng)，記錄每一個廠商的誠信情況，對廠商的誠信進行監(jiān)督。19（4）信任系統(tǒng)我們將對每一個使用卡通形象的廠商建立一個信任檔案，記錄廠商的誠信情況，如果出現(xiàn)有的廠商虛報生產(chǎn)量或者不交納專利使用費等情況，我們將首先進行協(xié)商，如果協(xié)商不成，我們將通過法律途徑進行解決，并且以后將不再允許此廠商使用我們創(chuàng)造出的其他卡通形象。我們以上的授權(quán)系統(tǒng)主要針對衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，如果有其他的營銷公司或者專門從事卡通形象開發(fā)的公司買斷我們的卡通形象，我們將根據(jù)實際情況與其談判出售卡通形象，在其他情況下如果我們擁有實力進行衍生品的開發(fā)制造，我們將首先選擇由公司進行衍生品的開發(fā)制造。20第三部分：投資風險及應對策略? 人才保留與引進的風險 公司的主要業(yè)務是前期策劃部分，而國內(nèi)這方面的人才奇缺，前期策劃人才的引進與已有人才的保留至關(guān)重要，一旦這方面人才流失，將會影響公司業(yè)務的進行。? 對策：對核心人才實行高薪酬策略，必要時向其出售少量公司股權(quán)，實行股權(quán)激勵政策，對其他可替換型人才采取略高于同行工資的策略。? 運營模式適應性的風險 公司的運營模式借鑒了日本動漫公司的運營模式，在國內(nèi)運用這種模式尚屬首例，因此會產(chǎn)生種種問題，此模式造國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境下可能會有較長的適應期，使公司運營成本上升。? 對策：通過管理層的高效管理縮短適應期。? 公司發(fā)展策略實施的風險 發(fā)展規(guī)劃中對雜志社的收購出現(xiàn)障礙，減緩發(fā)展策略的實施，使投資成本上升。? 對策：適當提高收購價格完成收購，如果收購難以完成，那我們將考慮采用控股的形式實現(xiàn)對其的收購，必要時放棄收購計劃轉(zhuǎn)入創(chuàng)建計劃，公司利用最快時間打造符合目標的雜志（因為收購的動機是獲取雜志社的“殼” ，收購后要馬上進行改造，創(chuàng)造一個“殼”不失為一對策） 。? 動畫內(nèi)容的政策限制風險 由于對動漫內(nèi)容限制較多，動漫分級制度尚未建立，所以公司主打的動畫的內(nèi)容21可能受到限制甚至造成禁播的危險，對公司造成很大損失。? 對策：有效的與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不成功，公司與導演、編劇等人員商議后，在不損失故事性和主題特點的情況下，適當調(diào)整動畫內(nèi)容力爭符合國家審核標準。? 動畫營銷的風險 動畫片制作完成后進入宣傳階段，公司將從五個渠道進行大力宣傳，但是可能會面臨宣傳費用不足和宣傳效果不好的問題，這將會極大的影響公司的盈利。? 對策：首先集中現(xiàn)有資金用在五個渠道中的重點渠道，在現(xiàn)金流緩和后在加大剩余渠道的宣傳，如果宣傳效果不好，那及時調(diào)整宣傳策略，根據(jù)實際情況調(diào)整、選擇出最佳方案，在此進行嘗試，直至成功，至于過程中成本的增加可以采取適當措施進行控制。22第四部分：公司發(fā)展策略? 總述短期目標：三年時間內(nèi)通過制造一部極具轟動效應的動畫片，創(chuàng)造出一批商業(yè)價值巨大的卡通形象。長期目標：創(chuàng)造一個國際動漫品牌，打造國內(nèi)動漫第一集團。 公司運營初期主要實施收購計劃和品牌計劃的第一步，過渡期后進入正常運營階段主要實施品牌計劃第二步。? 收購計劃 收購一家動漫雜志社，并將其主辦的雜志進行內(nèi)容改造，創(chuàng)辦三本針對目標顧客的雜志，即：《卡魔 Young》針對青少年（15～30 歲） 《卡魔 Girl 》針對少女群（15～25 歲） 《卡魔 Woman》針對女性（24～30 歲）? 分析：通過收購這家雜志社，進而創(chuàng)辦此上三本動漫雜志，公司與三個主要顧客群（青少年、少女、女性）之間形成了一個良好的溝通平臺，同時雜志社提供的原創(chuàng)動漫題材解決了公司進行前期策劃業(yè)務時題材來源困難的問題。通過收購，公司增加了雜志社這個盈利點，有效的避免了公司業(yè)務單一帶來的風險。? 收購目標：1：《Comic 新視點》：屬于“新視點工作室” ， 《新視點》以青少年為主要顧客群體，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大、專門介紹日本動漫的資訊類雜志，半月刊。新視點編輯部 ：責任編輯：孟迎紅 策劃總監(jiān)：盧慧虹 設(shè)計總監(jiān)：黎志明 文字編輯：檸檬虹茶 判官筆 小葵 云中君 電腦制作：小南 kriya 透明 編 譯：Akumadio “新視點工作室地址 ” 廣州市新河浦東投遞部 0488 信箱(510080) 232：《漫娛》：創(chuàng)刊于 2022 年 12 月底，顧客群體為 10～20 歲青年，追求前衛(wèi)健康，月刊。3：《動漫周刊》：是由豐彩集團旗下的華大廣告?zhèn)髅接邢薰敬淼膭勇s志，主讀者群在 16～22 歲之間，創(chuàng)刊 4年多，在全國發(fā)行量超過 50 萬份。網(wǎng)　站：地　址：廣州市珠江新城金穗路 42 號星匯園 2 樓電　話：02038339391EMail： 通過收購雜志來獲得雜志背后的創(chuàng)作、運營人才，可以單一或多個并舉的進行收購，最后組建公司旗下的“卡魔雜志社”? 品牌計劃第一步：公司出資制造一部商業(yè)動畫片，以此創(chuàng)造出一批卡通形象，這些卡通形象的專有權(quán)形成公司收入的基本來源之一。 （主打動畫資料見附件）第二步：實行業(yè)務周期計劃，在每個業(yè)務周期內(nèi)，首先公司作為聯(lián)合投資人進行融資，接著承辦整個前期策劃過程，中期制作過程外包于制作公司，公司參與后期發(fā)售過程，而動畫的卡通形象授權(quán)業(yè)務則由公司全程負責，對盈利與聯(lián)合投資人分成。? 分析：品牌計劃第一步鞏固了公司的基本利潤點，同時業(yè)擴大了公司的知名度。第二步計劃則是通過運營公司品牌來獲利。24第五部分：公司業(yè)務范圍及利潤來源? 業(yè)務范圍 動畫前期策劃 ○ 1 公司定期通過一定的渠道進行市場調(diào)查，并根據(jù)收集的資料進行整理分類，從中提取出各種有用信息，在此基礎(chǔ)上進行原創(chuàng)小說或腳本編輯。然后策劃部設(shè)計人員根據(jù)小說或腳本的內(nèi)容來制作漫畫，最后根據(jù)雜志讀者的反應程度，選取獲得很好認可的漫畫進行動畫企劃，整理成一個企劃案。包括動畫聯(lián)合制作，動畫融資方案的提供，動畫企劃草案、市場調(diào)查、市場預測、市場定位、版權(quán)注冊、創(chuàng)意定位、風格確定、文字改編、角色設(shè)計、場景設(shè)計、道具設(shè)計、聲音設(shè)定、故事板。 動畫片的后期播放和宣傳?！?2公司將完整的動畫企劃案交由動畫制作公司制作，經(jīng)驗收合格后，與電視臺進行協(xié)商播放時段，授權(quán)電視臺及其他媒體。公司主要通過特定的五種渠道（網(wǎng)絡(luò)、電視、流媒體、大型活動、圖書雜志）進行播放、宣傳。 卡通形象開發(fā)與營銷○ 3 公司主要是卡通形象的創(chuàng)造者和宣傳者，具體與卡通形象相關(guān)的衍生品開發(fā)則由其他企業(yè)完成，卡魔只負責把形象制造出來并讓大眾接受、喜愛，然后將出售想象或者合理的合作開發(fā)卡通形象。? 利潤來源公司主打動畫方面（第二年開始盈利） 動畫片的播放收入○ 1 動畫片的音像制品收入○ 2 卡通形象使用費收入○ 325 國家、地方政府的補貼收入○ 4 雜志社方面（第一年開始盈利） 訂閱收入○ 1 廣告收入○ 2 其他收入（包括策劃各種與動漫有關(guān)的活動收入、原創(chuàng)動漫題材出售○ 3收入等） 公司主要業(yè)務方面：（第二年開始盈利） 第六部分：競爭分析26? 潛在的競爭分析目前國內(nèi)專門從事動畫前期策劃的動畫公司沒有一個，大部分動畫企業(yè)中動畫制作只占其業(yè)務的一小部分，而動畫片的前期策劃更是作為附加業(yè)務開展的，即為了制造動畫片而進行前期策劃的選材，沒有真正的把前期策劃作為一項單獨的業(yè)務分離出來，所以公司的業(yè)務競爭對手幾乎沒有。 目前國內(nèi)動漫方面，動漫雜志社、動畫公司、出版機構(gòu)、電視臺基本上處于相互隔離狀態(tài)?？㈦s志社與動畫制作有效的結(jié)合在國內(nèi)尚屬先例，動畫公司與電視臺的結(jié)合國內(nèi)已有先例：湖南省的兩家動漫企業(yè)三辰和宏夢，與國內(nèi)僅有的四個動漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的公司，三辰和宏夢兩家動漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢與中期制作技術(shù)優(yōu)勢與金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢結(jié)合，意在打造一條龍服務。這對卡魔的潛在威脅是：一旦一條龍服務完善，那么卡魔打算將前期策劃業(yè)務分離形成單獨領(lǐng)域的構(gòu)想將難以實現(xiàn)，卡魔與其之間的競爭是專業(yè)化與系統(tǒng)化之間的競爭。同時我們也不能排除其它動畫公司將其前期策劃業(yè)務分離的可能，如果分離成功將會給公司形成競爭壓力，不過，卡魔在收購計劃完成后系統(tǒng)集成了漫畫雜志社這一平臺，這是其它動畫公司分離成功后很難做到的，站在其立場上考慮：業(yè)務分離成功需要大量的成本和時間，再去集成漫畫雜志社這一平臺由會增加大量的成本和時間，這是所有制造動畫片都很難得到資金的動畫公司難以做到的，總之，我們的競爭優(yōu)勢是起點高、先占性強。? SWOT 分析 Swot 是指企業(yè)優(yōu)勢（strength） 、劣勢（weakness） 、機會（opportunity ）和威脅（threats） 。目前國內(nèi)動漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動漫企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗上，而競爭劣勢主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務轉(zhuǎn)型后盈利來源等，而我們的機會在于我們沒有其他動漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下 swot 分析。 內(nèi)部能力 優(yōu)勢（strength） 劣勢（weakness）27外部因素? 年輕的創(chuàng)作團隊。? 獨特的卡通授權(quán)模式? 獨特的市場推廣策略? 缺少創(chuàng)作一部完整動畫的經(jīng)驗? 我們的整體模式在國內(nèi)沒有先例，成功風險較大機會（opportunity）? 其他動漫企業(yè)未將前期策劃分離并專業(yè)化? 國內(nèi)沒有以青少年群體為目標顧客的動漫企業(yè)我們將首先以主要目標群體青少年為重點進行市場開拓，將公司首個主打動畫定位于青少年群體。在特殊情況下我們將放棄少女、女性市場，針對青少年市場加大開發(fā)力度，同時引進更多的創(chuàng)作人才加大我們的短期動畫的制作數(shù)量，鞏固我們的創(chuàng)作團隊。威脅（threats）? 可能有新的企業(yè)進入? 其他企業(yè)轉(zhuǎn)型或分離成功? 國家政策對動畫內(nèi)容限制如果其他競爭對手也開拓青少年市場并且已經(jīng)分離成功，那么我們將加大宣傳力度并且通過制作短期動畫鞏固我們的地位。在我們的主打動畫失敗的情況下，我們將轉(zhuǎn)入以短期動畫（一般十幾集）為主的，以青少年市場為目標群體的發(fā)展戰(zhàn)略中，同時加大對動漫雜志的依賴程度即雜志方面的利潤來源比例將加大。綜上所述：由于我們的業(yè)務模式屬于創(chuàng)新型，所以競爭對手不明顯，潛在的競爭對手較多，但這些潛在的競爭對手要想形成競爭力，必須遵循我們的發(fā)展足跡，顯而易見我們占有優(yōu)勢，但是劣勢也顯而易見。? 五大競爭對手分析28詠聲文化傳播有限公司動漫部中國首家具有資金和技術(shù)實力進行全 3D 卡通動畫設(shè)計開發(fā)的公司，已強勢推出《豬豬俠》卡通品牌和《鬼馬小精靈》兒童教育系列，其電視播放渠道和制作技術(shù)是無可比擬的。舶奧動畫制作有限公司與中國動畫網(wǎng)、中國動畫協(xié)會建立了良好關(guān)