【正文】 第十二部分 附件 .............................................................................. 杭州市人民政府辦公廳關(guān)于鼓勵(lì)和扶持動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(試行) 2022 杭州市人民政府辦公廳關(guān)于鼓勵(lì)和扶持動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的補(bǔ)充意見 2022 公司主打動(dòng)畫資料 團(tuán)隊(duì)主要成員介紹 3 摘要? 公司使命陳述卡魔動(dòng)漫傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卡魔”或“公司” ）計(jì)劃利用自身的人才優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新策略創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際動(dòng)漫品牌，打造國(guó)內(nèi)動(dòng)漫第一集團(tuán) 。北京、上海、湖南三地在國(guó)家廣電總局的批準(zhǔn)下相繼開通了專業(yè)卡通衛(wèi)星頻道。這種業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)將會(huì)有效彌補(bǔ)目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢(shì)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。公司業(yè)務(wù)范圍包括動(dòng)畫前期策劃、動(dòng)畫片的后期播放、卡通形象開發(fā)與營(yíng)銷，公司前期利潤(rùn)來源分為主打動(dòng)畫和雜志社兩方面，后期利潤(rùn)來源又增添主業(yè)務(wù)即動(dòng)畫前期策劃收入。在每年注入資金到位的情況下，公司根據(jù)實(shí)際凈潤(rùn)返還部分投資，預(yù)計(jì)在第三年年初達(dá)到收支平衡點(diǎn)。 目前國(guó)內(nèi)有 2022 家省市電視臺(tái)，其中動(dòng)畫專業(yè)頻道 4 個(gè)，動(dòng)畫欄目 200 個(gè)，動(dòng)畫片的年需求達(dá) 26 萬分鐘，而國(guó)產(chǎn)量?jī)H 2 萬分鐘。直接表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)制造的動(dòng)畫片無一盈利。2022 年 4 月，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部等部門《關(guān)于推動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》 ，提出了推動(dòng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列政策措施。用 5 至 10 年時(shí)間躋身世界動(dòng)漫大國(guó)和強(qiáng)國(guó)行列的目標(biāo)依然任重道遠(yuǎn)。國(guó)際慣例顯示，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)并不靠出售的播出版權(quán)賺錢。而對(duì)于動(dòng)畫制造者來說，創(chuàng)造出受歡迎的卡通形象就可以從卡通形象授權(quán)中獲取豐厚的利潤(rùn)，所以制作一部受到目標(biāo)顧客歡迎的動(dòng)畫片至關(guān)重要，因?yàn)檫@是收取利潤(rùn)的前期準(zhǔn)備。近幾年創(chuàng)辦的、目前還存在的漫畫刊物，其發(fā)行量也在 2 萬至 3萬份之間徘徊。中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張松林說，一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，必須有一條完整通暢的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。由于缺乏商業(yè)投資的注入，原創(chuàng)動(dòng)畫的生產(chǎn)線很難運(yùn)轉(zhuǎn)起來。 “電通”的渡邊哲也先生詳細(xì)解釋了這個(gè)模式：在日本，電視臺(tái)播放的動(dòng)畫節(jié)目是由贊助商提供的，這些贊助商出資提供節(jié)目，同時(shí)也就取得了卡通形象商品化的權(quán)利，并且可以在節(jié)目過程中插播相關(guān)廣告。作為日本動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈，無論電視還是電影，播映動(dòng)畫片都沒有利潤(rùn)，賺錢的是 DVD 音像制品和衍生產(chǎn)品，所以電視臺(tái)和電影院的功能都是“宣傳”載體，讓觀眾知道喜歡某個(gè)卡通形象，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品。在這種情況下，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅要注重原創(chuàng)，更要借鑒美、日、韓的7發(fā)展模式，打造中國(guó)的動(dòng)漫集團(tuán)，只有形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)才可能和國(guó)際上的動(dòng)漫巨頭競(jìng)爭(zhēng)。憑借卡通形象銷售成功的產(chǎn)品中提取 80％專利費(fèi)，由于盜版、未經(jīng)授權(quán)等原因?qū)嶋H收取率為 40％。8適合青少年的衍生品：漫畫書、海報(bào)、貼畫、音像制品、網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲、服裝等。適合少女的衍生品：漫畫書、海報(bào)、筆記本、音像制品、毛絨玩具、飾品、服裝、食品等。適合女性的衍生品：音像制品、漫畫雜志、日常生活用品、房間裝飾品、食品等。具體的稅收扶持政策包括：實(shí)行與軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展同樣的鼓勵(lì)政策。這一資金將專項(xiàng)用于切實(shí)鼓勵(lì)和支持國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫原創(chuàng)精品創(chuàng)作、生產(chǎn)和播映。按照計(jì)劃，中國(guó)政府還將通過逐步引導(dǎo)，建立與完善以政府投入為導(dǎo)向，企業(yè)投入為主體、金融機(jī)構(gòu)投入為支撐、民營(yíng)資本投入為重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)投融資體系。11第二部分：卡魔的投資價(jià)值? 價(jià)值總闡述卡魔屬于文化型公司，其核心價(jià)值為“創(chuàng)意” 。一旦投資進(jìn)入完成主打動(dòng)畫的制作，其核心價(jià)值將轉(zhuǎn)變?yōu)楣緭碛械臒o形資產(chǎn)即眾多的卡通形象的專利權(quán)?？F(tuán)隊(duì)獨(dú)自開發(fā)的“卡通形象授權(quán)系統(tǒng)”針對(duì)于中國(guó)的盜版問題，不管是采取哪一步都能最大限度的保證我們形象的使用費(fèi)的順利收取，真正保證我們的盈利可以順利實(shí)現(xiàn)。? 獨(dú)立開發(fā)的卡通形象授權(quán)系統(tǒng)目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)盈利困境是盜版問題嚴(yán)重，極大的影響了動(dòng)畫主要利潤(rùn)來源（形象授權(quán)）的穩(wěn)定。系統(tǒng)流程簡(jiǎn)單如下：17 18（1）首選模式：買斷我們的形象權(quán) 在我們創(chuàng)造的卡通形象被目標(biāo)群體認(rèn)可后，我們將通過多種渠道進(jìn)行通告：卡魔將對(duì)其擁有的卡通形象權(quán)進(jìn)行公開拍賣。 整個(gè)二級(jí)時(shí)間差模式的監(jiān)督工作將有卡魔來執(zhí)行。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是考慮到小廠商可能總的生產(chǎn)量的利潤(rùn)還不夠交納 10 萬元的費(fèi)用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求了來確定生產(chǎn)量，交納合理的專利使用費(fèi)。我們以上的授權(quán)系統(tǒng)主要針對(duì)衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，如果有其他的營(yíng)銷公司或者專門從事卡通形象開發(fā)的公司買斷我們的卡通形象，我們將根據(jù)實(shí)際情況與其談判出售卡通形象，在其他情況下如果我們擁有實(shí)力進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造，我們將首先選擇由公司進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造。? 對(duì)策：通過管理層的高效管理縮短適應(yīng)期。? 對(duì)策：有效的與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不成功，公司與導(dǎo)演、編劇等人員商議后，在不損失故事性和主題特點(diǎn)的情況下，適當(dāng)調(diào)整動(dòng)畫內(nèi)容力爭(zhēng)符合國(guó)家審核標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)期目標(biāo)：創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際動(dòng)漫品牌，打造國(guó)內(nèi)動(dòng)漫第一集團(tuán)。? 收購(gòu)目標(biāo)：1：《Comic 新視點(diǎn)》：屬于“新視點(diǎn)工作室” ， 《新視點(diǎn)》以青少年為主要顧客群體，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大、專門介紹日本動(dòng)漫的資訊類雜志，半月刊。 （主打動(dòng)畫資料見附件）第二步：實(shí)行業(yè)務(wù)周期計(jì)劃，在每個(gè)業(yè)務(wù)周期內(nèi)，首先公司作為聯(lián)合投資人進(jìn)行融資，接著承辦整個(gè)前期策劃過程，中期制作過程外包于制作公司，公司參與后期發(fā)售過程，而動(dòng)畫的卡通形象授權(quán)業(yè)務(wù)則由公司全程負(fù)責(zé)，對(duì)盈利與聯(lián)合投資人分成。然后策劃部設(shè)計(jì)人員根據(jù)小說或腳本的內(nèi)容來制作漫畫，最后根據(jù)雜志讀者的反應(yīng)程度，選取獲得很好認(rèn)可的漫畫進(jìn)行動(dòng)畫企劃，整理成一個(gè)企劃案。公司主要通過特定的五種渠道（網(wǎng)絡(luò)、電視、流媒體、大型活動(dòng)、圖書雜志）進(jìn)行播放、宣傳。卡魔將雜志社與動(dòng)畫制作有效的結(jié)合在國(guó)內(nèi)尚屬先例，動(dòng)畫公司與電視臺(tái)的結(jié)合國(guó)內(nèi)已有先例：湖南省的兩家動(dòng)漫企業(yè)三辰和宏夢(mèng)，與國(guó)內(nèi)僅有的四個(gè)動(dòng)漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的公司，三辰和宏夢(mèng)兩家動(dòng)漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢(shì)與中期制作技術(shù)優(yōu)勢(shì)與金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢(shì)結(jié)合，意在打造一條龍服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動(dòng)漫企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗(yàn)上，而競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后盈利來源等，而我們的機(jī)會(huì)在于我們沒有其他動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下 swot 分析。威脅（threats）? 可能有新的企業(yè)進(jìn)入? 其他企業(yè)轉(zhuǎn)型或分離成功? 國(guó)家政策對(duì)動(dòng)畫內(nèi)容限制如果其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開拓青少年市場(chǎng)并且已經(jīng)分離成功，那么我們將加大宣傳力度并且通過制作短期動(dòng)畫鞏固我們的地位。舶奧動(dòng)畫制作有限公司與中國(guó)動(dòng)畫網(wǎng)、中國(guó)動(dòng)畫協(xié)會(huì)建立了良好關(guān)系，與衍生品客戶關(guān)系已經(jīng)建立，目前與上百家生產(chǎn)廠家保持接觸，正在策劃大型動(dòng)畫電影《飛天精靈》 。南京安利動(dòng)畫有限公司由香港程志偉先生創(chuàng)立，是香港安利動(dòng)畫企業(yè)旗下殼獨(dú)立運(yùn)行的動(dòng)畫制作公司，中期制作技術(shù)一流，有為國(guó)外眾多多媒體公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，目前動(dòng)畫前期設(shè)計(jì)隊(duì)伍正在成熟壯大。最后我們將卡魔文化流傳開來，并去影響社會(huì)，回饋社會(huì)，最終形成良性循環(huán)。請(qǐng)動(dòng)漫專家做專欄評(píng)論 ?？?dòng)漫互動(dòng)區(qū)(明星互動(dòng))。 問卷調(diào)查 (送卡魔小掛件,小禮品)。另一方面為了吸取更多的大賽經(jīng)驗(yàn),為以后的＂卡魔動(dòng)漫文化藝術(shù)節(jié)＂做準(zhǔn)備.（三） 后期推廣（1）時(shí)間:從中期推廣進(jìn)入尾聲開始 （2）目標(biāo):讓公眾認(rèn)可卡魔文化,并讓卡魔文化反過來影響社會(huì) ,回饋社會(huì).（3）具體措施1 在各地大學(xué),高中,初中,大專,中專舉辦地區(qū)性卡魔創(chuàng)意大賽。 （1）方式:(1)設(shè)立國(guó)際網(wǎng)站(各國(guó)分站) 提供服務(wù)參加國(guó)際性的動(dòng)漫節(jié),動(dòng)漫展,擴(kuò)大影響力。 (4)與國(guó)際性的文化傳播公司合作,出售版權(quán),銷售影制品,發(fā)售衍生產(chǎn)品。在電視平臺(tái)上(動(dòng)漫頻道)播放。其中卡魔動(dòng)漫協(xié)會(huì)會(huì)員專區(qū)，包括會(huì)社簡(jiǎn)介，會(huì)社 BBS，會(huì)員高速下載區(qū)，會(huì)員產(chǎn)品（折扣）區(qū)，會(huì)員推廣區(qū)（負(fù)責(zé)推廣卡魔產(chǎn)品）以及會(huì)員特別產(chǎn)品區(qū)（限量訂購(gòu)） 。（4）與各類網(wǎng)絡(luò)游戲商（如針對(duì)青少年的《街頭籃球》 《跑跑卡丁車》 《勁舞團(tuán)》等，針對(duì)少女的《拍拍部落》 《勁舞團(tuán)》 《勁舞世界》等，還有其他 Q 版游戲如《希望ONLINE》 《光之國(guó)度》等）合作，投放宣傳廣告，定期推出卡魔動(dòng)漫人物造型虛擬道具，如卡魔動(dòng)漫形象變身卡、卡魔造型服飾、武器、道具，針對(duì)卡魔動(dòng)漫協(xié)會(huì)會(huì)員的卡魔會(huì)員大禮包等和卡魔動(dòng)漫人物圖案實(shí)體卡（限量） ，卡魔會(huì)員優(yōu)惠卡（卡魔買斷，會(huì)員優(yōu)惠購(gòu)買） ；我們與各網(wǎng)絡(luò)游戲商還可以聯(lián)合推出周邊產(chǎn)品（情侶杯，情侶衫，公仔玩偶，人物模型等） 。35（5）與網(wǎng)絡(luò)電視合作，設(shè)置卡魔專區(qū)，循環(huán)播放卡魔動(dòng)漫產(chǎn)品以及形象宣傳片和公益廣告。預(yù)期效果吸引眾多網(wǎng)民和游戲玩家，特別是三大特定消費(fèi)群（少男，少女，女性）中的網(wǎng)民和游戲玩家的眼球，使他們逐漸對(duì)卡魔動(dòng)漫產(chǎn)生了興趣，并逐漸了解卡魔品牌。（2）劣勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)動(dòng)漫作品競(jìng)爭(zhēng)激烈，卡魔會(huì)受到其他熱門動(dòng)漫作品（如《火影忍者》 ）的直接而強(qiáng)有力的沖擊；前期資金投入大，回收周期長(zhǎng)。（3）廣播播放卡魔動(dòng)漫主題曲，動(dòng)畫片劇情預(yù)告和回顧以及卡魔公司簡(jiǎn)介。（三）流動(dòng)媒體渠道方式（1）公交車、地鐵以及火車上的流動(dòng)媒體將循環(huán)播放卡魔動(dòng)漫作品以及短片，形象37廣告以及公益廣告。（3）在地鐵站，鐵路站點(diǎn)周圍報(bào)刊推出《卡魔動(dòng)漫系列雜志》地鐵版，鐵路版(低價(jià)或免費(fèi))。在情景模式中設(shè)置卡魔主題 。38優(yōu)劣分析（1）優(yōu)勢(shì)分析:流動(dòng)媒體移動(dòng)性強(qiáng),填補(bǔ)電視平臺(tái)流動(dòng)性差的特點(diǎn) ,彌補(bǔ)一部分觀眾群。卡魔動(dòng)漫 CosPlay。會(huì)員特區(qū),包括會(huì)員特賣區(qū),會(huì)員消費(fèi)積分兌換區(qū),會(huì)員互動(dòng)區(qū)(明星互動(dòng))。（2）卡魔不斷將其作品拿到個(gè)動(dòng)漫節(jié)評(píng)選,并積累經(jīng)驗(yàn),在卡魔有聲譽(yù)、有實(shí)力(在政府支持下)時(shí)舉辦＂卡魔動(dòng)漫文化藝術(shù)節(jié)＂,包括動(dòng)漫作品評(píng)比(評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng), 最佳制作獎(jiǎng), 最佳音樂獎(jiǎng), 最佳導(dǎo)演獎(jiǎng), 最佳劇本獎(jiǎng), 最佳配音, 最佳攝影,最佳作品獎(jiǎng)共八項(xiàng)大獎(jiǎng)),動(dòng)漫作品博覽( 簽銷)會(huì),CosPlay 作品展以及評(píng)選,互動(dòng)娛樂區(qū),動(dòng)漫周邊產(chǎn)品博覽及評(píng)選。（4）在網(wǎng)吧門口設(shè)置卡魔產(chǎn)品形象廣告和宣傳廣告,將一些電腦設(shè)備(如鼠標(biāo)墊、鍵盤等)換成卡魔及其合作伙伴作成的宣傳廣告版。（圖為 NIKE 公司與電影《變形金剛》合作出品的限量版跑鞋，大受歡迎）預(yù)計(jì)效果卡魔文化逐步形成,并反饋社會(huì)。（2）劣勢(shì):許多活動(dòng)的舉辦需要強(qiáng)勁的社會(huì)綜合實(shí)力 (聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)投入、觀眾基礎(chǔ)等),在短期內(nèi)無法舉辦。（4）漫畫:先發(fā)售精裝本,后發(fā)售簡(jiǎn)裝本(或者同時(shí)發(fā)售 )（5）在卡魔雜志上投放卡魔產(chǎn)品介紹、形象廣告(明星合作)和公益廣告并隨刊附贈(zèng)卡魔小玩具。41附件：卡魔文化（對(duì)外宣傳）1．團(tuán)隊(duì)精神。我們的利益出發(fā)點(diǎn)就是卡魔的利益。我們眼中沒有失敗，我們只看到我們成功前我們所走的彎路，我們摔倒的痕跡，我們掙扎著站起的身影和我們永遠(yuǎn)掛在嘴邊的自信微笑，或許，還有已經(jīng)干透了的汗與淚。4．社會(huì)責(zé)任感。我們以一個(gè)藝術(shù)家的身份在工作，每一項(xiàng)工作在我們眼里都是一件藝術(shù)品，我們不允許他存在哪怕只有一絲一毫的缺陷。擁有眾多社會(huì)資源的我們?nèi)绻荒芴岣邔?duì)資源的利用率，就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，更是對(duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)。（2） 隨著公司發(fā)展將設(shè)立 5％員工股為激勵(lì)股，根據(jù)員工對(duì)公司的的貢獻(xiàn)適當(dāng)分配，員工也可以出資購(gòu)買，標(biāo)準(zhǔn)是 萬元認(rèn)購(gòu) ％的公司股份。（5） 決策權(quán)可以采用靈活的方式在投資人與管理層之間有效轉(zhuǎn)移。策劃部: 導(dǎo)演、編劇、企劃人員、繪制人員、選材人員、改編人員、初級(jí)改繪人員、高級(jí)改繪人員、投放人員。市場(chǎng)調(diào)研人員：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，具體包括要制作的動(dòng)畫的可能的市場(chǎng)份額、觀眾對(duì)這部動(dòng)畫的興趣度、這部動(dòng)畫片的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、這部動(dòng)畫片的銷售利潤(rùn)預(yù)測(cè)、觀眾指數(shù)預(yù)測(cè)、動(dòng)畫的計(jì)劃發(fā)行量的確定、制作費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)回收期預(yù)測(cè)、市場(chǎng)效應(yīng)預(yù)測(cè)等。繪制人員：主要工作是把漫畫改成原動(dòng)畫，包括動(dòng)畫片的角色設(shè)計(jì)（要考慮商業(yè)用途） 、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)（要考慮商業(yè)用途） 、故事板（即分鏡頭劇本連環(huán)畫）的制作。高級(jí)改繪人員：把漫畫簡(jiǎn)單版改繪成漫畫完全版（適合投放到雜志上） 。雜志協(xié)管人員：負(fù)責(zé)其管理的雜志的日常事務(wù)和管理。? 按照卡魔的業(yè)務(wù)模式，品牌計(jì)劃第一步公司要出資制造一部主打動(dòng)畫，公司預(yù)計(jì)首期制作前 10 集，按每集 25 分鐘、每分鐘的行業(yè)平均制作費(fèi)用 1 萬元計(jì)算，總計(jì)出資 250 萬元。? 項(xiàng)目中標(biāo)“上限’的，后面數(shù)據(jù)時(shí)該項(xiàng)支出的最大值，說明此項(xiàng)變動(dòng)很大，難以固定。 第二年：上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 120 萬元。公司主打動(dòng)畫方面： 第一年：制作完成前十集，凈利潤(rùn)為 0。 第二年：開始進(jìn)入正常的業(yè)務(wù)周期，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 500 萬元。 。對(duì)比各退出方式的優(yōu)缺并基于我們卡魔公司自身特點(diǎn)考慮，我們公司選擇的退出方式有：? 管理者收購(gòu)方式：管理者收購(gòu)這一方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。? 首次公開上市 IPO 方式：我們將借鑒成功例子，