【正文】 第十二部分 附件 .............................................................................. 杭州市人民政府辦公廳關于鼓勵和扶持動漫游戲產業(yè)發(fā)展的若干意見(試行) 2022 杭州市人民政府辦公廳關于鼓勵和扶持動漫游戲產業(yè)發(fā)展的補充意見 2022 公司主打動畫資料 團隊主要成員介紹 3 摘要? 公司使命陳述卡魔動漫傳播有限公司（以下簡稱“卡魔”或“公司” ）計劃利用自身的人才優(yōu)勢和創(chuàng)新策略創(chuàng)造一個國際動漫品牌，打造國內動漫第一集團 。北京、上海、湖南三地在國家廣電總局的批準下相繼開通了專業(yè)卡通衛(wèi)星頻道。這種業(yè)務優(yōu)勢將會有效彌補目前國內動漫產業(yè)產業(yè)鏈的弱勢，完善產業(yè)鏈。公司業(yè)務范圍包括動畫前期策劃、動畫片的后期播放、卡通形象開發(fā)與營銷，公司前期利潤來源分為主打動畫和雜志社兩方面，后期利潤來源又增添主業(yè)務即動畫前期策劃收入。在每年注入資金到位的情況下，公司根據(jù)實際凈潤返還部分投資，預計在第三年年初達到收支平衡點。 目前國內有 2022 家省市電視臺，其中動畫專業(yè)頻道 4 個，動畫欄目 200 個，動畫片的年需求達 26 萬分鐘，而國產量僅 2 萬分鐘。直接表現(xiàn)為國內制造的動畫片無一盈利。2022 年 4 月，國務院辦公廳轉發(fā)了財政部等部門《關于推動中國動漫產業(yè)發(fā)展的若干意見》 ，提出了推動中國動漫產業(yè)發(fā)展的一系列政策措施。用 5 至 10 年時間躋身世界動漫大國和強國行列的目標依然任重道遠。國際慣例顯示，動漫產業(yè)并不靠出售的播出版權賺錢。而對于動畫制造者來說，創(chuàng)造出受歡迎的卡通形象就可以從卡通形象授權中獲取豐厚的利潤，所以制作一部受到目標顧客歡迎的動畫片至關重要，因為這是收取利潤的前期準備。近幾年創(chuàng)辦的、目前還存在的漫畫刊物，其發(fā)行量也在 2 萬至 3萬份之間徘徊。中國動畫學會副會長張松林說，一個成熟的產業(yè)市場，必須有一條完整通暢的產業(yè)價值鏈。由于缺乏商業(yè)投資的注入，原創(chuàng)動畫的生產線很難運轉起來。 “電通”的渡邊哲也先生詳細解釋了這個模式：在日本，電視臺播放的動畫節(jié)目是由贊助商提供的，這些贊助商出資提供節(jié)目，同時也就取得了卡通形象商品化的權利，并且可以在節(jié)目過程中插播相關廣告。作為日本動畫產業(yè)鏈，無論電視還是電影，播映動畫片都沒有利潤，賺錢的是 DVD 音像制品和衍生產品，所以電視臺和電影院的功能都是“宣傳”載體，讓觀眾知道喜歡某個卡通形象，進而購買產品。在這種情況下，國內動漫產業(yè)發(fā)展不僅要注重原創(chuàng)，更要借鑒美、日、韓的7發(fā)展模式，打造中國的動漫集團，只有形成了規(guī)模優(yōu)勢才可能和國際上的動漫巨頭競爭。憑借卡通形象銷售成功的產品中提取 80％專利費，由于盜版、未經(jīng)授權等原因實際收取率為 40％。8適合青少年的衍生品：漫畫書、海報、貼畫、音像制品、網(wǎng)絡游戲、單機游戲、服裝等。適合少女的衍生品：漫畫書、海報、筆記本、音像制品、毛絨玩具、飾品、服裝、食品等。適合女性的衍生品：音像制品、漫畫雜志、日常生活用品、房間裝飾品、食品等。具體的稅收扶持政策包括：實行與軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展同樣的鼓勵政策。這一資金將專項用于切實鼓勵和支持國產動畫原創(chuàng)精品創(chuàng)作、生產和播映。按照計劃，中國政府還將通過逐步引導，建立與完善以政府投入為導向，企業(yè)投入為主體、金融機構投入為支撐、民營資本投入為重點的產業(yè)投融資體系。11第二部分：卡魔的投資價值? 價值總闡述卡魔屬于文化型公司，其核心價值為“創(chuàng)意” 。一旦投資進入完成主打動畫的制作，其核心價值將轉變?yōu)楣緭碛械臒o形資產即眾多的卡通形象的專利權。卡魔團隊獨自開發(fā)的“卡通形象授權系統(tǒng)”針對于中國的盜版問題，不管是采取哪一步都能最大限度的保證我們形象的使用費的順利收取，真正保證我們的盈利可以順利實現(xiàn)。? 獨立開發(fā)的卡通形象授權系統(tǒng)目前國內動漫產業(yè)的一個盈利困境是盜版問題嚴重，極大的影響了動畫主要利潤來源（形象授權）的穩(wěn)定。系統(tǒng)流程簡單如下：17 18（1）首選模式：買斷我們的形象權 在我們創(chuàng)造的卡通形象被目標群體認可后，我們將通過多種渠道進行通告：卡魔將對其擁有的卡通形象權進行公開拍賣。 整個二級時間差模式的監(jiān)督工作將有卡魔來執(zhí)行。這種方式的優(yōu)點是考慮到小廠商可能總的生產量的利潤還不夠交納 10 萬元的費用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據(jù)企業(yè)的實際要求了來確定生產量，交納合理的專利使用費。我們以上的授權系統(tǒng)主要針對衍生產品的生產廠商，如果有其他的營銷公司或者專門從事卡通形象開發(fā)的公司買斷我們的卡通形象，我們將根據(jù)實際情況與其談判出售卡通形象，在其他情況下如果我們擁有實力進行衍生品的開發(fā)制造，我們將首先選擇由公司進行衍生品的開發(fā)制造。? 對策：通過管理層的高效管理縮短適應期。? 對策：有效的與相關部門協(xié)調，如果協(xié)調不成功，公司與導演、編劇等人員商議后，在不損失故事性和主題特點的情況下，適當調整動畫內容力爭符合國家審核標準。長期目標：創(chuàng)造一個國際動漫品牌，打造國內動漫第一集團。? 收購目標：1：《Comic 新視點》：屬于“新視點工作室” ， 《新視點》以青少年為主要顧客群體，是目前國內發(fā)行量最大、專門介紹日本動漫的資訊類雜志，半月刊。 （主打動畫資料見附件）第二步：實行業(yè)務周期計劃，在每個業(yè)務周期內，首先公司作為聯(lián)合投資人進行融資，接著承辦整個前期策劃過程，中期制作過程外包于制作公司，公司參與后期發(fā)售過程，而動畫的卡通形象授權業(yè)務則由公司全程負責，對盈利與聯(lián)合投資人分成。然后策劃部設計人員根據(jù)小說或腳本的內容來制作漫畫，最后根據(jù)雜志讀者的反應程度，選取獲得很好認可的漫畫進行動畫企劃，整理成一個企劃案。公司主要通過特定的五種渠道（網(wǎng)絡、電視、流媒體、大型活動、圖書雜志）進行播放、宣傳?？㈦s志社與動畫制作有效的結合在國內尚屬先例，動畫公司與電視臺的結合國內已有先例：湖南省的兩家動漫企業(yè)三辰和宏夢，與國內僅有的四個動漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的公司，三辰和宏夢兩家動漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢與中期制作技術優(yōu)勢與金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢結合，意在打造一條龍服務。目前國內動漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動漫企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗上，而競爭劣勢主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動漫企業(yè)的轉型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務轉型后盈利來源等，而我們的機會在于我們沒有其他動漫企業(yè)的轉型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下 swot 分析。威脅（threats）? 可能有新的企業(yè)進入? 其他企業(yè)轉型或分離成功? 國家政策對動畫內容限制如果其他競爭對手也開拓青少年市場并且已經(jīng)分離成功，那么我們將加大宣傳力度并且通過制作短期動畫鞏固我們的地位。舶奧動畫制作有限公司與中國動畫網(wǎng)、中國動畫協(xié)會建立了良好關系，與衍生品客戶關系已經(jīng)建立，目前與上百家生產廠家保持接觸，正在策劃大型動畫電影《飛天精靈》 。南京安利動畫有限公司由香港程志偉先生創(chuàng)立，是香港安利動畫企業(yè)旗下殼獨立運行的動畫制作公司，中期制作技術一流，有為國外眾多多媒體公司服務的經(jīng)驗，目前動畫前期設計隊伍正在成熟壯大。最后我們將卡魔文化流傳開來，并去影響社會，回饋社會，最終形成良性循環(huán)。請動漫專家做專欄評論 ?？勇訁^(qū)(明星互動)。 問卷調查 (送卡魔小掛件,小禮品)。另一方面為了吸取更多的大賽經(jīng)驗,為以后的＂卡魔動漫文化藝術節(jié)＂做準備.（三） 后期推廣（1）時間:從中期推廣進入尾聲開始 （2）目標:讓公眾認可卡魔文化,并讓卡魔文化反過來影響社會 ,回饋社會.（3）具體措施1 在各地大學,高中,初中,大專,中專舉辦地區(qū)性卡魔創(chuàng)意大賽。 （1）方式:(1)設立國際網(wǎng)站(各國分站) 提供服務參加國際性的動漫節(jié),動漫展,擴大影響力。 (4)與國際性的文化傳播公司合作,出售版權,銷售影制品,發(fā)售衍生產品。在電視平臺上(動漫頻道)播放。其中卡魔動漫協(xié)會會員專區(qū)，包括會社簡介，會社 BBS，會員高速下載區(qū)，會員產品（折扣）區(qū)，會員推廣區(qū)（負責推廣卡魔產品）以及會員特別產品區(qū)（限量訂購） 。（4）與各類網(wǎng)絡游戲商（如針對青少年的《街頭籃球》 《跑跑卡丁車》 《勁舞團》等，針對少女的《拍拍部落》 《勁舞團》 《勁舞世界》等，還有其他 Q 版游戲如《希望ONLINE》 《光之國度》等）合作，投放宣傳廣告，定期推出卡魔動漫人物造型虛擬道具，如卡魔動漫形象變身卡、卡魔造型服飾、武器、道具，針對卡魔動漫協(xié)會會員的卡魔會員大禮包等和卡魔動漫人物圖案實體卡（限量） ，卡魔會員優(yōu)惠卡（卡魔買斷，會員優(yōu)惠購買） ；我們與各網(wǎng)絡游戲商還可以聯(lián)合推出周邊產品（情侶杯，情侶衫，公仔玩偶，人物模型等） 。35（5）與網(wǎng)絡電視合作，設置卡魔專區(qū)，循環(huán)播放卡魔動漫產品以及形象宣傳片和公益廣告。預期效果吸引眾多網(wǎng)民和游戲玩家，特別是三大特定消費群（少男，少女，女性）中的網(wǎng)民和游戲玩家的眼球，使他們逐漸對卡魔動漫產生了興趣，并逐漸了解卡魔品牌。（2）劣勢：網(wǎng)絡平臺動漫作品競爭激烈，卡魔會受到其他熱門動漫作品（如《火影忍者》 ）的直接而強有力的沖擊；前期資金投入大，回收周期長。（3）廣播播放卡魔動漫主題曲，動畫片劇情預告和回顧以及卡魔公司簡介。（三）流動媒體渠道方式（1）公交車、地鐵以及火車上的流動媒體將循環(huán)播放卡魔動漫作品以及短片，形象37廣告以及公益廣告。（3）在地鐵站，鐵路站點周圍報刊推出《卡魔動漫系列雜志》地鐵版，鐵路版(低價或免費)。在情景模式中設置卡魔主題 。38優(yōu)劣分析（1）優(yōu)勢分析:流動媒體移動性強,填補電視平臺流動性差的特點 ,彌補一部分觀眾群?？勇?CosPlay。會員特區(qū),包括會員特賣區(qū),會員消費積分兌換區(qū),會員互動區(qū)(明星互動)。（2）卡魔不斷將其作品拿到個動漫節(jié)評選,并積累經(jīng)驗,在卡魔有聲譽、有實力(在政府支持下)時舉辦＂卡魔動漫文化藝術節(jié)＂,包括動漫作品評比(評選出最佳創(chuàng)意獎, 最佳制作獎, 最佳音樂獎, 最佳導演獎, 最佳劇本獎, 最佳配音, 最佳攝影,最佳作品獎共八項大獎),動漫作品博覽( 簽銷)會,CosPlay 作品展以及評選,互動娛樂區(qū),動漫周邊產品博覽及評選。（4）在網(wǎng)吧門口設置卡魔產品形象廣告和宣傳廣告,將一些電腦設備(如鼠標墊、鍵盤等)換成卡魔及其合作伙伴作成的宣傳廣告版。（圖為 NIKE 公司與電影《變形金剛》合作出品的限量版跑鞋，大受歡迎）預計效果卡魔文化逐步形成,并反饋社會。（2）劣勢:許多活動的舉辦需要強勁的社會綜合實力 (聲譽、經(jīng)濟投入、觀眾基礎等),在短期內無法舉辦。（4）漫畫:先發(fā)售精裝本,后發(fā)售簡裝本(或者同時發(fā)售 )（5）在卡魔雜志上投放卡魔產品介紹、形象廣告(明星合作)和公益廣告并隨刊附贈卡魔小玩具。41附件：卡魔文化（對外宣傳）1．團隊精神。我們的利益出發(fā)點就是卡魔的利益。我們眼中沒有失敗，我們只看到我們成功前我們所走的彎路，我們摔倒的痕跡，我們掙扎著站起的身影和我們永遠掛在嘴邊的自信微笑，或許，還有已經(jīng)干透了的汗與淚。4．社會責任感。我們以一個藝術家的身份在工作，每一項工作在我們眼里都是一件藝術品，我們不允許他存在哪怕只有一絲一毫的缺陷。擁有眾多社會資源的我們如果不能提高對資源的利用率，就是對自己的不負責，更是對社會的不負責。（2） 隨著公司發(fā)展將設立 5％員工股為激勵股，根據(jù)員工對公司的的貢獻適當分配，員工也可以出資購買，標準是 萬元認購 ％的公司股份。（5） 決策權可以采用靈活的方式在投資人與管理層之間有效轉移。策劃部: 導演、編劇、企劃人員、繪制人員、選材人員、改編人員、初級改繪人員、高級改繪人員、投放人員。市場調研人員：負責市場調查和市場預測，具體包括要制作的動畫的可能的市場份額、觀眾對這部動畫的興趣度、這部動畫片的市場前景預測、這部動畫片的銷售利潤預測、觀眾指數(shù)預測、動畫的計劃發(fā)行量的確定、制作費用預測、利潤回收期預測、市場效應預測等。繪制人員：主要工作是把漫畫改成原動畫，包括動畫片的角色設計（要考慮商業(yè)用途） 、場景設計、道具設計（要考慮商業(yè)用途） 、故事板（即分鏡頭劇本連環(huán)畫）的制作。高級改繪人員：把漫畫簡單版改繪成漫畫完全版（適合投放到雜志上） 。雜志協(xié)管人員：負責其管理的雜志的日常事務和管理。? 按照卡魔的業(yè)務模式，品牌計劃第一步公司要出資制造一部主打動畫，公司預計首期制作前 10 集，按每集 25 分鐘、每分鐘的行業(yè)平均制作費用 1 萬元計算，總計出資 250 萬元。? 項目中標“上限’的，后面數(shù)據(jù)時該項支出的最大值，說明此項變動很大，難以固定。 第二年：上半年實現(xiàn)凈利潤 120 萬元。公司主打動畫方面： 第一年：制作完成前十集，凈利潤為 0。 第二年：開始進入正常的業(yè)務周期，實現(xiàn)凈利潤 500 萬元。 。對比各退出方式的優(yōu)缺并基于我們卡魔公司自身特點考慮，我們公司選擇的退出方式有：? 管理者收購方式：管理者收購這一方式撤出風險資本。? 首次公開上市 IPO 方式：我們將借鑒成功例子，