【正文】 京市朝陽區(qū)工商行政管理部門登記注冊的有限公司， 總部 機(jī)構(gòu)位于北京市朝陽區(qū)建國路 88號 SOHO現(xiàn)代城 A座 4105室。預(yù)計(jì)到2021 年實(shí)現(xiàn)全國 52個城市 240， 000臺 出租車 以上的實(shí)際 營運(yùn) 規(guī)模，五年總廣告收益預(yù)計(jì)達(dá) 19億元，并計(jì)劃于 市場 成熟階段實(shí)現(xiàn)海外上市。一直關(guān)注 市場動向的張 總 ，此時敏感地 意識到這種新 事物 在中國市場 尚處于 空白 狀態(tài) ， 肯定存在著極 大的商機(jī)。為此，將最初的 易迅通 國際科技發(fā)展公司改組為現(xiàn)在的 易迅通 文化傳媒公司。 (2)初期運(yùn)營階段 （ 即第二階段 ）： 接受 第一階段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ，公司研發(fā)部門對設(shè)備進(jìn)行第二輪改進(jìn)和試驗(yàn)， 重新選定了設(shè)備供應(yīng)商，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，最終確定了第二代防接網(wǎng)裝置（ 256MCF卡儲存形式）的設(shè)備，并在市場進(jìn)行設(shè)備投放安裝，仍與廣告公司合作以時段代理合作方式收回設(shè)備投資成本，經(jīng)過近一年的 營 運(yùn)，其設(shè)備性能基本穩(wěn)定，并且廣告投放收視效果良好，但是合作雙方因?yàn)閺V告時段代理費(fèi)的支付方式產(chǎn)生分歧，最主要原因 在于 公司設(shè)備投入風(fēng)險(xiǎn)不可控 ，合作 雙方產(chǎn)生分歧 導(dǎo)致 合作 終止 。 （ 4） 高速擴(kuò)張，規(guī)模經(jīng)營（當(dāng)前階段）： 2021 年 4 月開始，已相繼進(jìn)入杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱等市場。當(dāng) 前 ，正 按照 全面 規(guī)劃， 以公司 宗旨和 企業(yè) 精神為指導(dǎo)思想，制訂 出 一系列 守則、 條例， 并 堅(jiān)持 開展 經(jīng)常性的員工 內(nèi)部教育 培訓(xùn) 及文化活動 ， 以 培育員工的共同價(jià)值觀、行為模式和良好作風(fēng)， 從而 樹立鮮明的“ 易迅通 人”形象。 創(chuàng)新播放內(nèi)容的構(gòu)成 與 形式， 量身定做， 提供貼近市民生活、符合目標(biāo)受眾喜好 、短小精悍的節(jié)目和廣告 ；機(jī)動靈活地安排播放 ， 要讓政府、出租車乘客 、出租車司機(jī) 和廣告客戶 都 感到滿意。 11 第二章 項(xiàng)目簡介 第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景 一、 全球商業(yè)背景 2021年始，出租車視頻媒體廣告業(yè)務(wù)在全球范圍 興起， 已經(jīng)造成了一定的影響。而據(jù)意大利“老鼠出租車電視公司”預(yù)計(jì)，該 國的出租車視頻媒體 廣告營業(yè) 額將達(dá)到每年 1500萬美元 的規(guī)模 。 ，廣告主出于日益激烈的市場競爭的需要， 越來越迫切地 尋求有效的、低成本的 新媒體。 三、國內(nèi)市場需求背景： 2021年 10月上海首先正式開播 公交 車 移動 電視后，北京于 2021年 5月也正式開播了 公交車移動 電視 和出租車移動 電視 。 ” 傳統(tǒng)的四大媒體 廣告 所占的 市場 份額最高 時曾經(jīng)達(dá)到 80%，但 目前 已縮小為 45%， 與此 相反，新興媒體的 廣告營業(yè)額 增長速度 卻 非常 之 快。 12 四 、社會環(huán)境背景： 1． 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和 城市 社會主義精神文明建設(shè)的加強(qiáng) ，以及城市化進(jìn)程的加快，為 易迅通 傳媒TAXI視頻媒體項(xiàng)目的發(fā)展 創(chuàng)造 了良好的外部環(huán)境。因此中國的車載電視市場在 2021年將出現(xiàn)較大幅度增長。 4． 移動數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處于相對被動地位，這種壟斷性傳播有利于引導(dǎo)社會群體收看同一個節(jié)目，對于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容 (比如廣告 )來說，傳播效果更佳。 5． 車載信息裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動 車載戶外電視 成為 炙手可熱 的一種業(yè)務(wù)形態(tài)。 四 、項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營周期： 5年 13 第三節(jié) 目前發(fā)展?fàn)顩r 目前 公司已經(jīng)與 42個城市簽署了有關(guān)當(dāng)?shù)爻鲎廛囓囕d視頻媒體的安裝協(xié)議，總共簽署出租車數(shù)量達(dá) 162809臺，已安裝的終端數(shù)量為 4072臺。發(fā) 展到今天 ， 全國已有上海、北京、長沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟(jì)南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地相繼開展了移動數(shù)字電視業(yè)務(wù)。據(jù)悉，西安用了三個月的時間就將市內(nèi) 1000多輛公交車上安裝了數(shù)字移動電視接收設(shè)備，覆蓋了西安市主要的交通要道。 二 、我國車載移動電視發(fā)展現(xiàn)狀： 公交車：目前全國以公交車為載體的移動電視模式最為普遍，總量已近 14萬終端 。但可以預(yù)見未來的幾年這塊市場將會是增長空間和利潤提升空間最大的一塊移動車載 電視市場。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，今后 10年，中國將成為世界上最大的汽車消費(fèi)國，汽車保有量將超過 1億輛，這必然為車載電視市場提供了一個極其廣闊的發(fā)展平臺 。 15 (3)、 載體內(nèi)容要求和價(jià)值： a、由于其不同的消費(fèi)人群造就了不同消費(fèi)心理，所以對不同的終端載體在內(nèi)容表現(xiàn)的要求上也有所不同。 b、反觀大眾性移動車載電視，針對此類受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多的易讀性和表面性。歐標(biāo) DVB－ H標(biāo)準(zhǔn)、國標(biāo) DMB－ TH、上海交大 ADTBT標(biāo)準(zhǔn) 。 廣告：目前中國的車載移動電視 90%以上的收入來源。 電子商務(wù)：起步階段，多是信息發(fā)布，互動性有待改進(jìn)，可以預(yù)見待產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善后未來這塊市場的盈利將會大幅增加。 分散式客戶模式，如：世通華納 。 內(nèi)容供應(yīng)商： 移動電視運(yùn)營商自制節(jié)目。 移動電視運(yùn)營商與 cp（內(nèi)容提供商） 合作置換資源。 車載移動電視商業(yè)運(yùn)營模式： （ 1)、 公交車 終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布 世通華納 （ 2)、 出租車 終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布 北京 易迅通 （ 3)、 鐵路列車 終 端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容合作、廣告發(fā)布 廣源 傳媒 第四節(jié) 出租車載 視頻 媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 一 、國內(nèi)市場現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計(jì)分析： 目前國內(nèi)擁有出租車的總量為近 100 萬， 2021 年底將有望突破 120萬。上海觸動在借助其風(fēng)投的雄厚經(jīng)濟(jì)背景下，于今多半年的時間內(nèi)在長三角地區(qū)，主要是上海市開始 了他們的擴(kuò)張之路， 目前手中的主要資源還僅限于 北京和 上海。 易迅通節(jié)目資源置換的 具體形式： （ 1） 、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類節(jié)目。 （ 2） 、與各地旅游局及行政部門公司合作來播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動方面進(jìn)行了推動。 機(jī)會： （ 1）、奧運(yùn)會的來臨將會刺激受眾對信息需求量的增加。 威脅：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實(shí)現(xiàn)全國性的統(tǒng)一，不確定的政策風(fēng)險(xiǎn)、自身內(nèi)容制作能力不強(qiáng)。 其收入情況如下圖： （ %） 17 四 、 媒 介優(yōu)勢： 出租載體的其他廣告形式相比車載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢十分明顯，以上海和北京為例 ： 上海 18 北京 資料來源 ：央視索福瑞。 功能性將由目前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。 出租 車體廣告及車體至頂廣告牌將會是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場 。 4. 支持 MP MPEG SVCD、 VCD、 DAT等多種格式。 8. 計(jì)價(jià)器控制開關(guān)機(jī)，開機(jī)自動廣告插播。 12. 直接接收 多套數(shù)字電視信號，乘客可通過操作予以切換頻道， CF 卡作為備用信號源，在DMB 無信號時自動接續(xù)節(jié)目。 22 第三節(jié) 技術(shù)換代與升級 升級換代 安裝方式 機(jī)器類型 開啟 /關(guān)閉 播放形式 第一代 吸頂式 一體機(jī) 紅外感應(yīng)式 CF卡存儲節(jié)目播放 第二代 壁掛式 分體機(jī) 計(jì)價(jià)器控制 CF卡存儲節(jié)目播放 第三代 靠枕式 分體機(jī) 計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式 CF卡存儲節(jié)目播放 與信息點(diǎn)播 第四代 靠枕式 分體機(jī) 計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式 CF卡存儲節(jié)目播放與無線移動數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放 23 第五章 商業(yè)運(yùn)營模式 第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營模式概述 取得城市獨(dú) 家授權(quán)經(jīng)營出租車車載視頻業(yè)務(wù)，利用出租車車載視頻受眾數(shù)量大、 分眾 性強(qiáng)等特點(diǎn)以及車載視頻 的優(yōu)勢，獲取廣告收入。 二、 戰(zhàn)略周期 四年半，即從 2021年 8月 — 2021年年底。 五 、戰(zhàn)略計(jì)劃 2021年 8月 — 2021年 12月份 市場開發(fā)： 2類城市 5個 ； 3類城市 3個 設(shè)備投放數(shù)量： 9000臺 視頻廣告收入： 400萬 2021年 1月 — 2021年 12月 市場開發(fā)： 1類城市 2個； 2類城市 10 個； 3類城市 15個 設(shè)備投放數(shù)量： 76000臺 視頻廣告收入： 9150萬 2021年 1月 — 2021年 12月 市場開發(fā)： 1類城市 2個； 2類城市 5個； 3類城市 10個 設(shè)備投放數(shù)量： 100000臺 視頻廣告收入： 35700萬 2021年 1月 — 2021年 12月 市場開發(fā)： 無 設(shè)備投放數(shù)量： 55000臺 視頻廣告收入： 55500萬 2021年 1月 — 2021年 12月 市場開發(fā)：無 設(shè)備投放數(shù)量：無 視頻廣告收入： 94340萬 26 第二節(jié) 營銷策略 一、 品牌營銷策略 1提高 品牌 公信力 與奧組委合作， 與奧運(yùn)同行，全力推行 奧運(yùn) 策 略 以實(shí)現(xiàn)自身公信度的全面提升。 提高 品牌的美譽(yù)度 參與到 具有公益性社會性的活動中去，并適時的策劃舉辦一些公益性活動。中國 “ 愛心的士 ” 汽車大獎賽， 北京易迅通 文化 傳媒有限公司與不同城市聯(lián)盟，共同舉辦“中國‘愛心的士’汽車大獎賽 ” 。 媒體聯(lián)合策略 ,出租車車載電視作為新興的媒體，自身的知名 度同樣需要借助傳統(tǒng)媒 體來 提升，讓更多的人了解到其自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢，使更多的企業(yè)了解到出租車車載電視這種 “ 穿行于都市中的新媒體 ” 。 二、 廣告 市場 客戶開發(fā) 策略 廣告 市場 客戶開發(fā) 策略就是以利潤最大化為目的，以收入為中心，通過市場開發(fā)、節(jié)目制作、價(jià)格制定、渠道建設(shè)、公關(guān)宣傳、后期運(yùn)營維護(hù)等因素的合理實(shí)施，來保障收入的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。 （ 3） 在開發(fā)城市之前，專門成立開發(fā)小組，對所開發(fā)的城市的廣告市場作詳細(xì)的調(diào)查，并形成文字報(bào)告，保證廣告市場后期的運(yùn)盈能力和穩(wěn)定性。 （ 1） 視頻播放內(nèi)容的設(shè)定 車載電視的 節(jié)目 內(nèi)容方面，多增加豐富和個性化的節(jié)目，增加節(jié)目的可看性。 (3) 傳輸方式 從運(yùn)營成本、節(jié)目的豐富性、廣告管理的角度考慮，將在不同城市采用兩種形式進(jìn)行節(jié)目傳輸。 (1) 廣告主類型確定 銀行、電信、保險(xiǎn)、 IT、家電、藥品、快銷品、地產(chǎn)、旅游、酒店等國內(nèi)外知名企業(yè)，主要營造高品質(zhì)廣告環(huán)境。這是其他傳統(tǒng)媒體無法相比的。這主要基于出租車 的受眾人群 比較大，可以攤銷成本。 還有其他優(yōu)勢 ，就不一一介紹，我們會利用目前出租車車載視頻 的這些優(yōu)勢，加大我們的傳播力度， 使 廣告主在選擇廣告 媒體 前優(yōu)先考慮我們媒體。 b. 地域性廣告時 間段 其他時間 為地域性廣告時間段，主要面向全國性廣告客戶和地域性廣告客戶，主要目的是地域性企業(yè)品牌建立和地域性產(chǎn)品促銷。 b．企 業(yè)冠名權(quán)，我們出租車車載電視的開關(guān)是通過計(jì)價(jià)器來控制的 ，當(dāng)打起計(jì)價(jià)器后第一個廣告為企業(yè)冠名廣告，也被 稱 為黃金廣告位，占整個廣告 收入比例的 10%。同一級別城市，根據(jù)不同地域的廣告市場特點(diǎn)，執(zhí)行不同的廣告價(jià)格折扣。 (7) 數(shù)據(jù)分析調(diào)查、研究和廣告收益評估體系建立 與國內(nèi)的調(diào)查公司進(jìn)行合作，比如新生代、 AC 尼爾森等。主要限于地域性廣告時間 29 段。 (1). 專門成立維護(hù)部 每個地區(qū)有 3— 4名 設(shè)備維護(hù)人員， 24小時及時維修，并設(shè)有 24 小時維修電話。 30 第七章 管理與團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 張軍董事長（公司法定代表人） ，出生于 1972 年 8 月 3 日，吉林省磐石市人，曾任磐石市鍋爐安裝總公司副總經(jīng)理，后自己出資成立了吉林省冬晨供熱有限公司 、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司 ，北京易迅通文化傳媒有限公司。 擁有十余年大型國企管理經(jīng)驗(yàn)，歷任財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職，豐富的融資經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作能力，熟悉股份制企業(yè)財(cái)物體系運(yùn)作的特點(diǎn)，主持公司的資金管理、資本運(yùn)營和財(cái)務(wù)工作。 唐忠樸 首席顧問 ： 從事新聞工作 20 余年。 公司目前擁有 2 名碩士、公司 90%的管理人員擁有大學(xué)本科學(xué)歷，同時聘請多名具有多年傳媒、廣告業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專家、學(xué)者。公司目前運(yùn)轉(zhuǎn)的資金缺口比較大，僅靠公司創(chuàng)始人的資金難以完成該項(xiàng)目總投資13億元的資金需求，但該項(xiàng)目是一個新概念、收入高增長 、 發(fā)展前景光明的產(chǎn)業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)政策的明朗化，公司在行業(yè)內(nèi) 有著最早的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ,開發(fā)份額最多、專利技術(shù)優(yōu)勢、以及被市場認(rèn)可的商業(yè)運(yùn)營及盈利模式 ,使公司具有一定的行業(yè)優(yōu)勢，業(yè)務(wù)收入也將會出現(xiàn)飛躍，其收益是可以準(zhǔn)確預(yù)