underground-star嘻哈文化傳播有限公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 課時 費用上課時間人數(shù)常規(guī)班 20節(jié)/學期400元/學期200元/月 2小時/節(jié) 2節(jié)/星期 1520人/班提高班 20節(jié)/學期 400元/學期 200元/月 2小時/節(jié) 2節(jié)/星期 1520人/班寒暑假集訓班 10節(jié)/期 200元/期 寒暑假 1520人/班成品舞教學班視學員基礎定 6001000/支 一對一教學班 100元/節(jié) 公司服務 為了更好地滿足學員在舞蹈學習上的需求，本公司在提供良好的教學服務以外，為學員量身定做了一系列優(yōu)質(zhì)服務：1. 教學服務： 除了盡心盡力地為學員上好每一堂課以外，我們還針對每個舞種刻錄了相應的教學光盤。使學員能夠在課后也和上課一樣鞏固上節(jié)課的知識并預習下一節(jié)課的內(nèi)容，更加有助于學員本身的提高。2. 舞蹈晚自修特色服務： 舞房在每天晚上八點到十點對學員開放。并每日配備舞蹈老師作為免費陪練。學員在此時間段內(nèi)可自由到舞房練舞，有問題可隨時請教陪練老師。3. 信息服務： 每個舞蹈班都會建有學員qq群，舞房的管理人員以及老師都會在qq群中發(fā)布舞蹈學習的相關材料與信息。另外，在Ustar的博客中也會上傳各舞蹈大師的經(jīng)典視頻以及練舞的經(jīng)典歌曲。4. 代購服務： 如果學員在練舞的過程中，有練舞的服裝及飾品等需要，但由于在南昌舞蹈服裝市場比較冷淡，服裝款式及色彩沒有很大的選擇余地。因此舞房也可以為學員進行外地相應商品的代購服務。4 行業(yè)分析我國的街舞發(fā)展相對國外來說起步較晚，從鮮為人知到慢慢被大眾接受，越來越多的人開始熱衷于這項時尚而且富有活力的街頭文化運動。隨之而來的是街舞培訓這個新興行業(yè)的興起。全國大概有數(shù)以千計的街舞培訓機構，大多數(shù)集中在大中城市?？蛇@還不能滿足市場的需求，仍有大量的人想學街舞卻找不到地方學。南昌的街舞培訓行業(yè)處于剛剛啟動階段,還有很多未飽和市場。市場的發(fā)展空間極大，長期收益遠大與目前的短期利潤。由于公司創(chuàng)立初期，客戶對我們培訓機構的師資力量等都不清楚，所以有些消費者可能不會輕易的去選擇我們，但我們有優(yōu)秀的老師，系統(tǒng)化的教學，貼合客戶實際的服務，相信這些是其他培訓公司所不能相比的。我們的培訓面向所有的大眾群體，尤其是青年朋友和兒童，最終要的一個消費群體就是我們在校的大學生們。大學生在大學4年里除了學習以外，可以通過街舞來充實自己的大學生活。根據(jù)我們對在校大學生做的市場調(diào)查來看，90%的同學表示街舞是一項很時尚的運動，有將近80%的同學表示“如果現(xiàn)在有一家街舞培訓機構，他們一定會去學習街舞的?！?競爭分析（SWOT）外部環(huán)境 潛在外部威脅Threaten 潛在外部機會Opportunity同行業(yè)競爭激烈財大及昌北方向市場還有極大開發(fā)潛力越來越多學生選擇街舞當做其業(yè)余愛好 內(nèi)部環(huán)境 潛在內(nèi)部優(yōu)勢Strength 潛在內(nèi)部劣勢Weakness，團隊老師曾多次獲得江西省街舞比賽冠軍，并多次被邀請做街舞比賽裁判，人脈廣，并且能夠融入到學員中，能夠很好地與學員進行交流與指導，能夠吸引更多街舞愛好者的加入公司剛踏入市場，學生對本品牌了解不深可能存的潛在競爭者為新興街舞培訓機構，但本公司擁有強大的師資力量，良好的人力資源，能夠很好地應對各種競爭。1. 瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比較流行的舞種，但隨著街舞的美感與良好形象逐漸出現(xiàn)在學生視野中，越來越多的學生熱衷于街舞培訓，并且更加傾向于選擇街舞作為其業(yè)余愛好，其他流行舞相比之則遜色不少。2. 臺灣舞點街舞培訓機構臺灣舞點位于財購五樓，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞種，目前學員較多，地理位置較好，但其師資力量相對較弱。3. 舞優(yōu)堂街舞培訓機構舞優(yōu)堂位于下羅新村，主要進行breaking與hiphop舞種培訓，但其地理位置較偏，且舞種貧乏。4. 舞維一體街舞培訓機構位于財大本部創(chuàng)業(yè)孵化中心內(nèi)，在麥廬校區(qū)也有培訓機構正在經(jīng)營，地理位置較好，且舞種豐富。但本部與麥廬校區(qū)市場均未被完全開發(fā)，我們可以利用大量未被開發(fā)的市場資源和良好的教學質(zhì)量與之競爭。 本團隊具有強大師資力量、相關創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等優(yōu)勢，在潛在威脅與劣勢不明顯的情況下進入財大及昌北方向這一塊未被完全開發(fā)的市場，是極有可能取得成功的。6 市場營銷戰(zhàn)略分析 選擇目標市場 我們團隊將目標市場人群為：熱愛運動，崇尚美感與活力的當代大學生。 市場定位 我們選擇利益定位，將我們的服務與產(chǎn)品定位為“追求生活的兩面性”。 跳舞不是為了和別人斗舞，而是為了在學習之余找一種能夠釋放自己的生活方式。舞房外，我們是莘莘學子，低調(diào)謙遜；舞房內(nèi)，我們是狂熱的街舞愛好者，展現(xiàn)自己，釋放激情！學員們在這不僅能強身健體，學會炫目的舞蹈，還可以感受到溫馨的氣氛以及陽光向上的熱情，我們會給學員帶來家團隊的溫暖與激情，記錄生活中一個個感動的瞬間。 營銷組合（product） ：公司目前的核心產(chǎn)品是hiphop、poppin、jazz、breakin以及成品齊舞等老師擅長的熱門舞種，并將會不斷加強這幾門課程的教學，打造我們的特色產(chǎn)品。2．其它產(chǎn)品：公司穩(wěn)步發(fā)展后，會考慮加入locking、old
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