784營銷管理-某輪胎傳播計劃(ppt31)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:14 本頁面
【文章內容簡介】 形成銷售渠道必須多元化。 ? 各個渠道銷售的業(yè)務費用管理和獎勵政策都將出現(xiàn)矛盾。 市場行銷上的關鍵問題 3 品牌建立與品牌維護 ? 除了上海廠的回力、雙錢相對穩(wěn)定外，大部分競爭品牌以及韓泰輪胎都沒有在用戶心中建立強勢的品牌形象。 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確是“用出來的”。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長時間的品牌優(yōu)勢則依賴于產品質量穩(wěn)定和銷售渠道關系的經營。 行銷策略建議 1 “化整為零，重點突破”的韓泰戰(zhàn)略 ? 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場進入。 以華東為例，進入三省，放棄一市。 上海市的競爭太強，成本偏高，因此只經營上海的周邊三省，以求營銷的成本效益。 ? 分任務，選擇客戶經營 業(yè)務系統(tǒng)改以任務分組，以經營客戶的種類劃分職責。除了出口與車廠配套業(yè)務之外，集團大戶和批發(fā)零售分開管理經營，強化服務系統(tǒng)。 行銷策略建議 ? 分品牌，選擇產品銷售 輪胎用戶的需求和價格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌資產浪費。 雙品牌策略是比較有效的選擇。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來的”，因此行銷傳播的首要任務是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 從整合行銷傳播的觀點，市場發(fā)動的初期以促銷活動為主，大眾廣告為輔。 行銷策略建議 同時爭取時間建立用戶資料庫，促進直效溝通網(wǎng)絡使每一個用過韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。大眾媒介廣告扮演持續(xù)維持知名度的角色。 迅速增加用戶群 業(yè)務能力 ?網(wǎng)點建立選擇市場 ?進貨獎勵 ?連鎖店服務 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點建立 免費贈送活動 ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫 ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質
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