784營(yíng)銷(xiāo)管理-某輪胎傳播計(jì)劃(ppt31)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形成銷(xiāo)售渠道必須多元化。 ? 各個(gè)渠道銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)費(fèi)用管理和獎(jiǎng)勵(lì)政策都將出現(xiàn)矛盾。 市場(chǎng)行銷(xiāo)上的關(guān)鍵問(wèn)題 3 品牌建立與品牌維護(hù) ? 除了上海廠的回力、雙錢(qián)相對(duì)穩(wěn)定外，大部分競(jìng)爭(zhēng)品牌以及韓泰輪胎都沒(méi)有在用戶(hù)心中建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象。 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確是“用出來(lái)的”。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷(xiāo)售比較容易，長(zhǎng)時(shí)間的品牌優(yōu)勢(shì)則依賴(lài)于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷(xiāo)售渠道關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。 行銷(xiāo)策略建議 1 “化整為零，重點(diǎn)突破”的韓泰戰(zhàn)略 ? 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)入。 以華東為例，進(jìn)入三省，放棄一市。 上海市的競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，成本偏高，因此只經(jīng)營(yíng)上海的周邊三省，以求營(yíng)銷(xiāo)的成本效益。 ? 分任務(wù)，選擇客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的種類(lèi)劃分職責(zé)。除了出口與車(chē)廠配套業(yè)務(wù)之外，集團(tuán)大戶(hù)和批發(fā)零售分開(kāi)管理經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化服務(wù)系統(tǒng)。 行銷(xiāo)策略建議 ? 分品牌，選擇產(chǎn)品銷(xiāo)售 輪胎用戶(hù)的需求和價(jià)格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌資產(chǎn)浪費(fèi)。 雙品牌策略是比較有效的選擇。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來(lái)的”，因此行銷(xiāo)傳播的首要任務(wù)是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛(ài)用者。 從整合行銷(xiāo)傳播的觀點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)動(dòng)的初期以促銷(xiāo)活動(dòng)為主，大眾廣告為輔。 行銷(xiāo)策略建議 同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)間建立用戶(hù)資料庫(kù)，促進(jìn)直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個(gè)用過(guò)韓泰輪胎的用戶(hù)都成為韓泰輪胎的宣傳員。大眾媒介廣告扮演持續(xù)維持知名度的角色。 迅速增加用戶(hù)群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點(diǎn)建立選擇市場(chǎng) ?進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷(xiāo)能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷(xiāo)卡（滿(mǎn)十送百） ?建立用戶(hù)資料庫(kù) ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)
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