《某輪胎制造公司廣告?zhèn)鞑ネ茝V計(jì)劃書》-文庫(kù)吧
2025-04-26 08:50 本頁(yè)面
【正文】 新胎 ? 對(duì)線層有認(rèn)知，看重線層和簾線的結(jié)實(shí)耐用 ? 價(jià)格敏感不僅表現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要參考的，目前沒(méi)有一次支付很多金額的能力。 9 決策過(guò)程 ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的 ? 對(duì)品牌的效用體會(huì)并不強(qiáng)烈 10 客運(yùn)車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 11 市場(chǎng)行銷上的關(guān)鍵問(wèn)題 綜合分析輪胎消費(fèi)行為，可以歸納三大問(wèn)題： 1 輪胎質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 從用戶的觀點(diǎn)，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn) 定。 ?輪胎制造業(yè)的利潤(rùn)偏低，加上渠道成本及稅收。 ?輪胎經(jīng)營(yíng)在迅速追求銷售量的同時(shí)，必須降低內(nèi)部成 本。 ?在高關(guān)心低參與的消費(fèi)行為中，口碑效應(yīng)更促使產(chǎn)品 質(zhì)量穩(wěn)定因素的重要。 12 貨運(yùn)車 背景描述 ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型車跑長(zhǎng)途多。 ? 長(zhǎng)途時(shí)間長(zhǎng)，遇到更多的車況、車胎的知識(shí)也相對(duì)豐富，也有更多的機(jī)會(huì)接觸不同品牌的產(chǎn)品。 ? 遇到車輛問(wèn)題最多，得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 13 決策過(guò)程： ?前后更換輪胎，磨平才換。 ?同行口傳最具影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少 有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的。 對(duì)品牌的效用體會(huì)并不強(qiáng)烈。 14 貨運(yùn)車群體的核心需求 耐用結(jié)實(shí)，質(zhì)量有保證 15 ? 輪胎質(zhì)量影響消費(fèi)者的行車安全和營(yíng)業(yè)用戶的生產(chǎn)成本，但輪胎質(zhì)量的好壞只有用過(guò)才知道，因此同輩影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。 16 市場(chǎng)行銷上的關(guān)鍵問(wèn)題 2 多渠道銷售與營(yíng)業(yè)成本管理
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