某輪胎制造公司廣告?zhèn)鞑ネ茝V計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】各輪胎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面加大,包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)。銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。原配胎對(duì)于當(dāng)?shù)赜兄^強(qiáng)的影響，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地區(qū)經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義明顯。的管理機(jī)構(gòu)和人員很多。安全是最主要的消費(fèi)者需求。從安全延伸出對(duì)彈性、防滑、抓力等要求。選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪胎質(zhì)量不會(huì)?！斑x擇好的”價(jià)格不是問(wèn)題，不太過(guò)就行。大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購(gòu)買(mǎi)，只需向車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)一聲。集中購(gòu)買(mǎi)時(shí)，由駕駛員決定品牌，但購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)由購(gòu)買(mǎi)人員決定。條件許可下，希望選擇進(jìn)口胎，價(jià)格貴一些，也是可以接受的。在市內(nèi)運(yùn)行的車(chē)，有承包車(chē)和單位用車(chē)之分，但出車(chē)經(jīng)常出車(chē)的。線(xiàn)路是固定的，每日工作和重復(fù)性較高。承包車(chē)有成本意識(shí)，價(jià)格敏感較高，單位的司機(jī)多呈現(xiàn)事不關(guān)己。價(jià)格敏感不僅表現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量，耐久性的配合值得方面，而且。輪胎經(jīng)營(yíng)在迅速追求銷(xiāo)售量的同時(shí)，必須降低內(nèi)部成。承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。
【正文】 胎對(duì)消費(fèi)者具有影響力。 29 貨運(yùn)車(chē)： 背景描述 ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重的超載猶如家常便飯，輕型車(chē)跑市內(nèi)短途多，中大型則跑長(zhǎng)途多。 ? 長(zhǎng)途時(shí)間長(zhǎng)，遇到更多的車(chē)況，輪胎的知識(shí)也相對(duì)豐富，有更多機(jī)會(huì)接觸不同品牌的產(chǎn)品。 ? 自身遇到車(chē)輛問(wèn)題最多，但得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 30 品質(zhì)承諾，實(shí)惠到家 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢(qián)等 消費(fèi)者： ?出租車(chē)群體－－ 經(jīng)磨耐用、價(jià)格優(yōu)惠 ?公務(wù)車(chē)群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運(yùn)車(chē)群體－－ 耐用結(jié)實(shí)、質(zhì)量有保證 ?客運(yùn)車(chē)群體－－ ?耐磨實(shí)用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?進(jìn)入世界十大輪胎企業(yè)之一 ?高檔型、運(yùn)動(dòng)型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品 31 二、消費(fèi)者分析 出租車(chē)群體 – 輪胎是他們的生財(cái)工具，降低成本是最終的需求 – 日夜工作，拼命賺錢(qián)，自認(rèn)為自己本事不大的機(jī)械技術(shù)工人 – 駕駛員的短期行為和湊合的心態(tài)較嚴(yán)重，使用舊胎或單純價(jià)格導(dǎo)向的現(xiàn)象嚴(yán)重 ?經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費(fèi)利益，而公里數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。 ?不爆胎、不起包、不斷裂是對(duì)輪胎質(zhì)量要求的基本點(diǎn)。 32 品質(zhì)承諾，實(shí)惠到家 目 的 增強(qiáng)品牌的價(jià)值和信任度 目 的 贏得更多的試用車(chē) 方 向 強(qiáng)化宣傳品牌實(shí)力和品質(zhì)之 優(yōu)良，運(yùn)用多種大眾媒體保 持視覺(jué)占有率和氣勢(shì)，為通 路推廣造勢(shì)。 方 向 在通路上以實(shí)惠鼓勵(lì)消費(fèi)者 接觸使用產(chǎn)品，力求最大接 觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前 提下形成口碑效果，進(jìn)而占 領(lǐng)市場(chǎng)。 手 段 ?TV ?NP ? 售點(diǎn)巨型布幅 ?RD ?路牌 手 段 ?獎(jiǎng)勵(lì)適用 ?以舊換新 ?以新?lián)Q新 ?實(shí)用贈(zèng)品
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