新華明珠前期提案(編輯修改稿)
2025-07-04 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 季的情況下，高檔盤也往往是脫銷的；在市場不景氣的情況下，高端產(chǎn)品的價(jià)值越會(huì)凸顯出來，同時(shí)它的降價(jià)空間也是最小的。但隨著一定積蓄的消化，尤其在高端物業(yè)集中在 2020年末，未來 23 年內(nèi)市場競爭日益激烈的市場環(huán)境下，而新生總量的減弱、薄弱（武漢人均收入水平在 19 個(gè)城市中排列由第 10 后退到 14 位），價(jià)格增長面臨著消化速度與能力的風(fēng)險(xiǎn)。高端商品房開發(fā)預(yù)期與銷售存在 差異。 從 2020 年市場情況看，一方面是價(jià)格的穩(wěn)步提升，一方面是市場消化速度的相對低迷，表現(xiàn)開始出現(xiàn)“價(jià)高量低”的供需差異。 6 市場需求正趨于平穩(wěn) 新建商品房增長迅速 ,武漢樓市自從 2020 年開始 ,表現(xiàn)非?；馃?，全市商品房的銷售額達(dá)到了 億元，其中銷售住宅 萬㎡，主要集中在老城區(qū)改造和城郊區(qū)域。在樓盤銷售上呈現(xiàn)“牛市”局面，眾多滯銷樓盤也取得了相當(dāng)好的銷售業(yè)績。這主要源于房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響、 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 13 頁 樓盤推廣的合理誘導(dǎo)以及消費(fèi)恐慌心理。 2020 年，武漢市出臺(tái)了一系列土地、預(yù)銷售、按揭的政策 ，限制房市過熱發(fā)展，盡管如此， 2020 年上半年武漢樓盤依然出現(xiàn)火熱的搶購局面 .然而 2020 年在政策環(huán)境中，上半年市場處于搏弈狀態(tài)，消費(fèi)方處于持幣觀望狀態(tài)。而從 2020 年武漢市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，市場以自住消費(fèi)為主，投資消費(fèi)比例僅占 10%左右。城市化進(jìn)程、居住水平的改善均有效支撐市場。而在觀看政策對市場影響后，對價(jià)格預(yù)期不會(huì)下降的心理作用，將會(huì)使得市場需求趨于平穩(wěn)。 7 市場競爭趨于激烈 從市場供應(yīng)看，下半年區(qū)域供應(yīng)加大，不僅光谷、南湖等區(qū)域競爭激烈，城市中心市場也將奏響激烈競爭的前奏。 如三陽路的融科城 ,隔江相望的金都漢宮和時(shí)代廣場 ,永青的漢口天地 ,漢陽的世貿(mào)濱江 ,航空路的新世界中心 ,幾大市中心區(qū)域性造勢已久的樓盤入市時(shí)機(jī)將集中在年底，同一區(qū)域巨大的推盤量使各樓盤謹(jǐn)慎入市，市場尤其是高端住宅版塊，將硝煙四起。 全 案 營 銷 策 劃 流 程 工作事項(xiàng) 策劃資料 前期市調(diào) 住宅市場調(diào)查表、商鋪調(diào)查表 單個(gè)樓盤調(diào)查表、寫字樓調(diào)查表 宣傳主題 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 13 頁 廣告 樓書、單頁方案 媒體投放計(jì)劃 廣告 文案、設(shè)計(jì)、制作、投放 售樓中心 售樓中心 展板 設(shè)計(jì)、制作、裝修 價(jià)格 銀行按揭辦理說 明 內(nèi)部認(rèn)購期價(jià)格操作 價(jià)目表 開盤價(jià)格操作 銷售團(tuán)隊(duì) 銷售人員招聘 銷售人員培訓(xùn) 銷售人員量體、服裝制作 銷售手冊 售樓中心規(guī)范工作制度、售樓人員行為準(zhǔn)則 建筑與房地產(chǎn)常識 項(xiàng)目簡介 銷售實(shí)戰(zhàn)操作、銷售誤區(qū)及對策、銷售技巧 答客問示例及 案例分析 客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 電話接聽記錄表 來訪客戶登記表 成交客戶檔案 銷售日統(tǒng)計(jì)表、銷售周統(tǒng)計(jì)表、銷售月統(tǒng)計(jì)表 合同參考范本 認(rèn)購協(xié)議書 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 )
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