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正文內(nèi)容

新城置業(yè)[水木清華]提案(編輯修改稿)

2025-07-04 21:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 角湖這個優(yōu)勢,強調(diào)本樓盤融合碧水風情,加之綠化和景觀效應的營造,做到人景互動,寓景于情,情景交融,體現(xiàn)出深刻的人文特性。 ? 社會環(huán)境 在周邊社會環(huán)境中,最能體現(xiàn)文脈的是周邊的教育機構(gòu),“江漢大學”就在家門口,以及周邊齊全的中小 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 26 水木清華 學校配置,營造出濃濃的學區(qū)氛圍。從而為業(yè)主下一代的成長構(gòu)建良好的成長氛圍。 這種極富 書香氛圍的環(huán)境恰是社區(qū)文脈的最佳表現(xiàn)。 結(jié)論 通過對以上三個方面文脈的營造,打造本樓盤獨特的 “新文脈現(xiàn)象” 概念牌,告知目標消費群,該樓盤是他們在經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)置業(yè)的首先,是沌口開發(fā)區(qū)的文脈之所在,真正吸引目標消費者的關(guān)注,乃至購買。并結(jié)合沌口新區(qū)的特點,告知這是武漢的新文脈之所在。 一、針對市場打造的新文脈現(xiàn)象: 本項目屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足本地段所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來的 3— 5 年內(nèi)、將會有近 20 萬中專以上文化程度的勞動力進入、其年齡在 25—— 30 歲之間、年收入約為 3 萬 元(《長江 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 27 水木清華 日報》摘); 分析:根據(jù)本項目未來消費群體的界定、我們可以得出這樣幾個結(jié)論 A、 這些人將會成為本項目未來的主要消費群體; B、 本項目未來的購買者多數(shù)屬于第一次置業(yè); C、 他們需要進一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平; D、 在置業(yè)時對樓盤周邊的教育配套設(shè)施感興趣、因為關(guān)系到自身的后續(xù)教育以及子女未來是否享受完善的教育; E、 居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點較近、約 5— 20 分鐘路程; F、 對周邊配套設(shè)施的依賴性強 項目周邊具備有成熟完善的教育配套設(shè)施; 本項目周邊具有從幼兒園到大學一條龍的成熟完善教育配套設(shè)施:新建幼兒園,正在興 建的開發(fā)區(qū) 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 28 水木清華 新一中、三角湖小學、新江漢大學。從初期的啟蒙教育到后期的跟進式教育都可以滿足本項目未來業(yè)主的需求。從而增加本項目價格體系的配套含量、為本項目后期價格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。 開發(fā)商可以和配套設(shè)施進行互動; 配套設(shè)施為開發(fā)商的銷售提供便利、開發(fā)商為教育事業(yè)的興旺做出自己的貢獻,營造本項目所在區(qū)域內(nèi)的新文脈,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)商斥資打造文化教育軟、硬件,如成立武漢首家“三商”幼兒教育基地,成立教授顧問團等。以此作為樓盤的銷售口號、不僅可以幫助開發(fā)商樓盤銷售順暢、并能為開發(fā)商品牌的號召力進步 提升打下堅實的基礎(chǔ)。 二、具體做法: 三商教育模式 何謂“三商”教育模式?為兒童營造一個空氣好、水質(zhì)好、教育設(shè)施及教育質(zhì)量均好的小區(qū)就顯得至關(guān) 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 29 水木清華 重要。該項目率先導入當今國家最倡行的“三商”(智力、情緒、創(chuàng)造力)教育模式,在 36 歲素質(zhì)教育最佳時期,培養(yǎng)孩子的理解能力、注意力、語言能力、創(chuàng)造能力、溝通力、自信心、樂觀、愛的情感。授之魚,不如授之以漁。在這里,特色的教育配套和玩具,皆以“三準則”教育為指南,讓這些玩具對小孩的成長能起到潛移默化的作用。 一條龍教育模式: □項目所處地段擁有新江漢 大學、新一中、三角湖小學,及針對業(yè)主的孩子實行“三商”幼兒教育,利用本項目周邊獨有、而周邊稀缺的完善教育配套設(shè)施進行“一條龍教育”形象推廣。 院校 合作項目 幼兒園 小學 中學(完) 大學 三商教育 雙語教育 贊助教學設(shè)備 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 30 水木清華 贊助師資力量 獎學金 資源共享 活動 □ 一條龍措施的資金來源; 除前期需要投入一定資金外、其他費用均可從未來的業(yè)主物業(yè)管理費中支出、開發(fā)商無須承擔過多費用、前期的投入無非是存入銀行定期將利息加以利用而已、并無額外的支出。 教授顧問團: □ 為什么成立教授顧問團: A、 增加未來消費群體的參與意識: 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 31 水木清華 未來新江大毗鄰本項目、因此江大中作為高收入群體的教授們可成為本項目未來的團購對象。與其將來挖掘、不如先期介入、已邀請做顧問的形式增強目標客戶對本項目的參與意識、造成其先入為主的購買欲望、對未來的銷售不無裨益。 B、 為 項目本身素質(zhì)的健全提供幫助: 作為顧問的教授們、可以利用本身豐富的學識的見解對本項目進行全方位的幫助。也可幫助項目本身提高素質(zhì)、增加含金量。 C、 為項目未來的銷售提供足夠的賣點: 本項目可以教授顧問團作為賣點營造豐富的人文氛圍和成熟的社區(qū)、統(tǒng)一和諧的購買組成。必然會引發(fā)其他層次購買者購買欲望。 □ 成立教授顧問團的流程(見如下示意圖) 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 32 水木清華 對江大的針對性調(diào)查 目標群體甄別 顧問名冊的形成 項目開發(fā)理念的媒體宣傳 細分市場的定義 教授顧問團定義 潛在顧問成員搜尋 逐個訪談篩選 顧問組織及待遇制定 成立教授顧問團 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 33 水木清華 后續(xù)跟進式教育: A、什么是后續(xù)跟進式教育: 隨著時代的發(fā)展,人們越來越意識到學習的重要性,有人斷言, 未來的文盲不是沒有文化的人,而是不懂得如何學習的人,在這種意識的驅(qū)使下,學習成為了一種時髦,最大的尊容并不是擁有多少物質(zhì)財富,而是擁有多少知識。 后續(xù)式跟進教育是指人們?yōu)樘岣咦约旱膶I(yè)水平以及自身的素質(zhì),利用一切手段和資源再學習的過程。 B、 后續(xù)跟進式教育的對象: 后進跟進式教育面對的層次相當廣泛、也非常切合本項目未來業(yè)主的素質(zhì)需求, 想通過后續(xù)跟進式教育改善自身生活水平、提高收入者(工人、初級職員); 想要改善知識結(jié)構(gòu)、提高綜合素質(zhì)水平者(初級職員、學校學生); 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 34 水木清華 不滿足自身教育程度、期望提高者(學校學生、在職 員工); …… C、后續(xù)跟進式教育的做法: 和江漢大學合作、建立后續(xù)跟進式教育基地。利用江漢大學豐富的知識和廣博的咨詢以及場所、而開發(fā)商所要做的就是: 告訴消費者本項目擁有后續(xù)跟進式教育基地; 后續(xù)跟進式教育基地對本項目購買者有什么好處; 如果消費者購買后可享受后續(xù)跟進式教育的那些優(yōu)待 等 …… 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 35 水木清華 C、項目命名方案 敝司根據(jù)上述項目形象定位,初步得到以下命名方案,詳細見附件。 D、項目客戶群定位 據(jù)上述項目形象的定位,結(jié)合敝司對武漢房地產(chǎn)市場的認知,仍有待與貴公司精誠合作,以及再對項目及武漢市場進一 步精進認知,以期得出最客觀、最合理的目標客戶定位。 初步目標客戶群定位為: 收入界定 建議本項目的目標客戶群鎖定在月收入 2500— 4000 元左右(即年收入在 3— 5 萬元左右的家庭)。 目標范圍 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 36 水木清華 目標范圍為漢陽區(qū)、硚口區(qū)及沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)。本項目位于漢陽沌口技術(shù)開發(fā)區(qū),屬于武漢市新區(qū),但考慮到收入最高的市民大部分分布于漢口地區(qū),因此漢口客戶將是本項目的消費主力之一,而武昌由于其本周邊自然人文環(huán)境好,加上地域觀念的影響,因此武昌地區(qū)的購房人群將會較少。 根據(jù)周邊現(xiàn)有樓盤的客戶構(gòu)成分析,如開發(fā)區(qū)內(nèi)早期開發(fā)的綠島 花園、奧林苑和現(xiàn)在的香榭麗舍等項目部分都是開發(fā)區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位集團購買。所以,漢陽市民和開發(fā)區(qū)內(nèi)效益較好的企事業(yè)單位將是本項目的目標客戶,加上部分開發(fā)區(qū)內(nèi)的散戶。 目標客戶身份 私營業(yè)主,大企業(yè)或外資、從事汽車貿(mào)易的業(yè)主,合資企業(yè)管理人員及職工;金融機構(gòu)從業(yè)者;自由職業(yè)者;律師、醫(yī)生、公務(wù)員、教師等。 目標客戶的置業(yè)特性 一次置業(yè),多為工薪階層,在開發(fā)區(qū)內(nèi)上班,較注重自身文化素質(zhì)的充實以及子女的成長。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) (),大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 37 水木清華 E、價格定位 結(jié)合本案自身產(chǎn)品特點、地段特點以及敝司對本案形象的塑造,參照地塊上其他可類比的樓盤、競 爭對手,可初步得到: 本案產(chǎn)品特點 +本案地段特點 +本案形象炒作 +利潤 =17002000 元 /平方米 (以下單位均為均價) 本案產(chǎn)品特性 1480 元 /平方米 本案地段特點 50 元
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