【正文】 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 63 水木清華 ⑷在這一庭園綠化中，主要種植一些有香味的花卉和樹木，但樹木的數(shù)量不宜多。 小區(qū)的總體模型必須非常講究，在模型上不單要表明樓里的排布、坐向、位置、組團(tuán)、圍合等，還要把項(xiàng)目的景觀設(shè)置、綠化地貌、配套設(shè)施、建筑小品、組團(tuán)和圍合內(nèi)的景觀都表現(xiàn)出來。 在制作方面要達(dá)到新潮別致和 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 59 水木清華 溫馨舒適，再配以鮮艷的色彩和燈光照射必會(huì)吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。 3． 軟性新聞宣傳 新文脈現(xiàn)象 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 51 水木清華 何謂“三商”幼兒教育模式？ 感受新文脈 武漢首家“三商”教育模式基 地 自小就比別人高一籌 我家就在校園里 還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué) 書香、花香、草香、水香 我家芳香四溢 J、廣告投放頻率及規(guī)模 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 52 水木清華 廣告資金投入的比例分配 比例20%25%25%20%10% 戶外廣告媒介廣告銷售道具活動(dòng)、事件其他 a) 頻率 報(bào)紙： 《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》 周五 《楚天都市報(bào)》 周四、周六 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 53 水木清華 電視 具體各階段待定 戶外廣告 1 次 /半年 廣播 具體各階段待定 車身 1 次 /半年 廣告投入與銷售率的比例： 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 54 水木清華 2002.11—2003.22003.3—2003.52003.5—2003.92003.9—2003.122004.1—投入比例銷售預(yù)計(jì)12%26%38%53%82%20% 25%13%25%17%0%20%40%60%80%100%投入比例銷售預(yù)計(jì) K、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 廣告效果 廣告效果從兩個(gè)方面來反映 廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、表達(dá)的內(nèi)容、表現(xiàn)的賣點(diǎn)等總體表現(xiàn)出的效果 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 55 水木清華 廣告各媒體的效果 因此，監(jiān)控廣告效果須通過市場(chǎng)及客戶分別從這兩個(gè)方面來考察廣告效果。開盤報(bào)版廣告要喜慶，以孩子的第一人稱口吻表現(xiàn)，媒體選擇：《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》。 2．報(bào)紙廣告創(chuàng)意 強(qiáng)力宣傳教育主題概念 強(qiáng)力宣傳武漢首家“三商”教育模范基地 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 44 水木清華 強(qiáng)力宣傳周邊濃厚的學(xué)區(qū)氛圍 重點(diǎn)宣傳新古典中式社區(qū)風(fēng)格 開創(chuàng)主題概念論壇 活動(dòng)宣 傳 3．戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告化面前停留的時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，突出主題，越準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、功能突出效果，能給人留下強(qiáng)烈印象（如戶外效果圖、大型廣告噴畫） 4．電臺(tái)廣告創(chuàng)意 根據(jù)電臺(tái)聲音消失快，不易被人記憶的特點(diǎn)，因此，次數(shù)過少的電臺(tái)廣告收益不大，一般不做項(xiàng)目較詳 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 45 水木清華 細(xì)短高，重點(diǎn)放在強(qiáng)力宣傳教育主題概念的宣傳以及前期推廣的宣傳。 該小區(qū)定位于具有中國特色傳統(tǒng)建筑品味的教育文化主題居住區(qū)。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 37 水木清華 E、價(jià)格定位 結(jié)合本案自身產(chǎn)品特點(diǎn)、地段特點(diǎn)以及敝司對(duì)本案形象的塑造，參照地塊上其他可類比的樓盤、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，可初步得到： 本案產(chǎn)品特點(diǎn) +本案地段特點(diǎn) +本案形象炒作 +利潤 =17002000 元 /平方米 （以下單位均為均價(jià)） 本案產(chǎn)品特性 1480 元 /平方米 本案地段特點(diǎn) 50 元 /平方米 本案形象炒作：新文脈現(xiàn)象 300 元 /平方米 本案利潤 300600 元 /平方米 根據(jù)以上估算本項(xiàng)目先期的銷售價(jià)格可能會(huì)略微低于周邊樓盤、 但是后期的銷售價(jià)格必然會(huì)上揚(yáng)、最后的銷售價(jià)格可能達(dá)到 2000 元 /㎡左右。 D、項(xiàng)目客戶群定位 據(jù)上述項(xiàng)目形象的定位，結(jié)合敝司對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)知，仍有待與貴公司精誠合作，以及再對(duì)項(xiàng)目及武漢市場(chǎng)進(jìn)一 步精進(jìn)認(rèn)知，以期得出最客觀、最合理的目標(biāo)客戶定位。 B、 為 項(xiàng)目本身素質(zhì)的健全提供幫助： 作為顧問的教授們、可以利用本身豐富的學(xué)識(shí)的見解對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全方位的幫助。 二、具體做法： 三商教育模式 何謂“三商”教育模式？為兒童營造一個(gè)空氣好、水質(zhì)好、教育設(shè)施及教育質(zhì)量均好的小區(qū)就顯得至關(guān) 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 29 水木清華 重要。 這種極富 書香氛圍的環(huán)境恰是社區(qū)文脈的最佳表現(xiàn)。敝司將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于此，敝司初步得到的結(jié)論為： “ 新文脈現(xiàn)象” 為主題，超越同質(zhì)化，為武漢房地產(chǎn)首家提出該概念的樓盤。 目前主推花園洋房，起價(jià) 1750 元 /平方米，均價(jià) 1800 元 /平方米 ，其廣告訴求為“可居、可游、可賞的 4 級(jí)制生態(tài)公園”。 （ 3） 開發(fā)項(xiàng)目以多層公寓和別墅（包括單身別墅和聯(lián)排別墅）為主，有少量小高層項(xiàng)目存在。 近年來開 發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐升溫，目前建成及在建的共有 10 余個(gè)項(xiàng)目，由于其自然環(huán)境及人文環(huán)境優(yōu)越，綠化率高，開發(fā)區(qū)樓盤的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，與 1999 年相比已經(jīng)上漲 20%。 二 . 區(qū)域市場(chǎng)分析 （ 1）區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化 隨著 WTO 帶來的沖擊和沌口開發(fā)區(qū)綜合功能的提升， 房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)前景的廣闊， 一方面將強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也將使該區(qū)房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。經(jīng)交通部批準(zhǔn)，還將興建一座汽車滾裝及貨運(yùn)碼頭。開發(fā)區(qū)離市中心 15 公里。 開發(fā)企業(yè)的投資開發(fā)緊隨市場(chǎng)的導(dǎo)向，越是熱點(diǎn)的地區(qū)，開發(fā)企業(yè)越有熱情，而那些市場(chǎng)不很景氣的地區(qū) ,則難以提起開發(fā)企業(yè)的投資興趣。 “人”的需求 特色樓盤差異性強(qiáng)、個(gè)性化濃、質(zhì)量好、品牌好，科技含量高，風(fēng)格獨(dú)特，符合現(xiàn)代都市人的審美觀念，文化意識(shí) ,享受要求和生活情趣，特別受到購房者的歡迎。滬蓉高速公路從東到西橫貫全區(qū)，建設(shè)中的京珠高速公路由南至北縱穿開發(fā)區(qū)。目前，區(qū)內(nèi)有新江漢大學(xué)，武漢市商學(xué)院兩所大學(xué)，東風(fēng)設(shè)計(jì)院、物勘院兩家科研院所、實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、開發(fā)區(qū)一中（市重點(diǎn)中學(xué)）、職業(yè)高中等 7 所中學(xué)、神龍小學(xué)等 16 所小學(xué)、神龍幼兒園等 3 家幼兒園。 4 號(hào)生活區(qū)由綠島花園、東方花園、頂益 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務(wù) 致力推廣 11 水木清華 生活區(qū)、同濟(jì)醫(yī)院開發(fā)區(qū)分院、奧林苑 5 個(gè)單位組成。郊區(qū)住宅一般存在市政配套不全、交通不便等不足，大規(guī)模住宅開發(fā)可完善自身社區(qū)配套，同時(shí)這也需要人口達(dá)到一定消費(fèi)數(shù)量，反過來人口到一定數(shù)量必然會(huì)加速各項(xiàng)配套的 完善。這給了開發(fā)商很多輕輕松松就能將硬件設(shè)施大同小異的房子賣出去的機(jī)會(huì)。 我方的因應(yīng)方案 A、 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)訴求，我方結(jié)合本案的特點(diǎn)，以教育文化為主題，提出“ 新文脈現(xiàn)象的概念訴求，旨在更深層次打造文化教育品牌概念，并鎖定目標(biāo)客戶群，針對(duì)性展開營銷活動(dòng)。 本樓盤是典型的 中式建筑風(fēng)格，文化品位較濃，可在此方面下重墨闡述，使其符合文脈的特性（詳情另述） 文脈對(duì)于環(huán)境的體現(xiàn)： 文脈對(duì)于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面來營造 ? 自然環(huán)境 對(duì)于本樓盤周圍的自然環(huán)境而言，可利用三角湖這個(gè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)本樓盤融合碧水風(fēng)情，加之綠化和景觀效應(yīng)的營造，做到人景互動(dòng)，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。從而增加本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系的配套含量、為本項(xiàng)目后期價(jià)格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。 院校 合作項(xiàng)目 幼兒園 小學(xué) 中學(xué)（完） 大學(xué) 三商教育 雙語教育 贊助教學(xué)設(shè)備 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載