【正文】 水木清華 對江大的針對性調(diào)查 目標群體甄別 顧問名冊的形成 項目開發(fā)理念的媒體宣傳 細分市場的定義 教授顧問團定義 潛在顧問成員搜尋 逐個訪談篩選 顧問組織及待遇制定 成立教授顧問團 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 33 水木清華 后續(xù)跟進式教育： A、什么是后續(xù)跟進式教育： 隨著時代的發(fā)展，人們越來越意識到學習的重要性，有人斷言， 未來的文盲不是沒有文化的人，而是不懂得如何學習的人，在這種意識的驅(qū)使下，學習成為了一種時髦，最大的尊容并不是擁有多少物質(zhì)財富，而是擁有多少知識。 D、項目客戶群定位 據(jù)上述項目形象的定位，結(jié)合敝司對武漢房地產(chǎn)市場的認知，仍有待與貴公司精誠合作，以及再對項目及武漢市場進一 步精進認知，以期得出最客觀、最合理的目標客戶定位。 根據(jù)周邊現(xiàn)有樓盤的客戶構(gòu)成分析，如開發(fā)區(qū)內(nèi)早期開發(fā)的綠島 花園、奧林苑和現(xiàn)在的香榭麗舍等項目部分都是開發(fā)區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位集團購買。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 37 水木清華 E、價格定位 結(jié)合本案自身產(chǎn)品特點、地段特點以及敝司對本案形象的塑造，參照地塊上其他可類比的樓盤、競 爭對手，可初步得到： 本案產(chǎn)品特點 +本案地段特點 +本案形象炒作 +利潤 =17002000 元 /平方米 （以下單位均為均價） 本案產(chǎn)品特性 1480 元 /平方米 本案地段特點 50 元 /平方米 本案形象炒作：新文脈現(xiàn)象 300 元 /平方米 本案利潤 300600 元 /平方米 根據(jù)以上估算本項目先期的銷售價格可能會略微低于周邊樓盤、 但是后期的銷售價格必然會上揚、最后的銷售價格可能達到 2000 元 /㎡左右。也同時樹立新城置業(yè)企業(yè)品牌形象，實施以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的雙贏策略。 該小區(qū)定位于具有中國特色傳統(tǒng)建筑品味的教育文化主題居住區(qū)。 1． 主題概念的訴求（暫定） 廣告語： 新文脈現(xiàn)象 闡述教育文化為主題的物業(yè)形象，闡述“新文脈現(xiàn)象“的概念 2． 生活方式的訴求 廣告語： 觀山、觀水、觀文化 / 書香、花香、草 香、水香，我家芳香四溢 3． 環(huán)境的訴求 廣告語： 水木清華 文脈長興 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 42 水木清華 4． 位置及交通狀況的訴求 廣告語： 與名校為鄰、和未來同步 / 還未入學，就“進”大學 品牌訴求 圍繞景觀、文脈、教育等打造物業(yè)品牌和開發(fā)商品牌 H、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 1． 電視廣告創(chuàng)意 a．形象片：突出項目高檔品質(zhì)定位，圍繞“本案”中心主題，涌動感畫面表現(xiàn)未來家居及生活模式，形 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 43 水木清華 象片是項目取得良好形象，維護項目長期品牌，達到品牌的持續(xù)宣傳。 2．報紙廣告創(chuàng)意 強力宣傳教育主題概念 強力宣傳武漢首家“三商”教育模范基地 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 44 水木清華 強力宣傳周邊濃厚的學區(qū)氛圍 重點宣傳新古典中式社區(qū)風格 開創(chuàng)主題概念論壇 活動宣 傳 3．戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動性質(zhì)，在廣告化面前停留的時間不會太久，注視時間非常短，所以要求廣告效果、表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題，越準確、簡練、功能突出效果，能給人留下強烈印象（如戶外效果圖、大型廣告噴畫） 4．電臺廣告創(chuàng)意 根據(jù)電臺聲音消失快，不易被人記憶的特點，因此，次數(shù)過少的電臺廣告收益不大，一般不做項目較詳 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 45 水木清華 細短高，重點放在強力宣傳教育主題概念的宣傳以及前期推廣的宣傳。我們下一步會提出更詳盡的現(xiàn)場和售樓處的包裝計劃。開盤報版廣告要喜慶，以孩子的第一人稱口吻表現(xiàn)，媒體選擇：《長江日報》。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 50 水木清華 2． 建議分析 項目第一階段的宣傳推廣要建立立體的推廣架構(gòu)，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標對象進行全方位的銷售 傳遞，以在短期內(nèi)擴大知名度，提升銷售業(yè)績。 3． 軟性新聞宣傳 新文脈現(xiàn)象 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 51 水木清華 何謂“三商”幼兒教育模式？ 感受新文脈 武漢首家“三商”教育模式基 地 自小就比別人高一籌 我家就在校園里 還未入學，就“進”大學 書香、花香、草香、水香 我家芳香四溢 J、廣告投放頻率及規(guī)模 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 52 水木清華 廣告資金投入的比例分配 比例20%25%25%20%10% 戶外廣告媒介廣告銷售道具活動、事件其他 a) 頻率 報紙： 《長江日報》 周五 《楚天都市報》 周四、周六 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 53 水木清華 電視 具體各階段待定 戶外廣告 1 次 /半年 廣播 具體各階段待定 車身 1 次 /半年 廣告投入與銷售率的比例： 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 54 水木清華 2002.11—2003.22003.3—2003.52003.5—2003.92003.9—2003.122004.1—投入比例銷售預計12%26%38%53%82%20% 25%13%25%17%0%20%40%60%80%100%投入比例銷售預計 K、廣告效果監(jiān)控、評估及修正 廣告效果 廣告效果從兩個方面來反映 廣告創(chuàng)意、設計、表達的內(nèi)容、表現(xiàn)的賣點等總體表現(xiàn)出的效果 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 55 水木清華 廣告各媒體的效果 因此，監(jiān)控廣告效果須通過市場及客戶分別從這兩個方面來考察廣告效果。 二． 開盤活動，氣氛渲染，并銜接內(nèi)部認購活動，當日宣布所抽中的簽號，并售出所推出的戶型，如若不夠，可依據(jù)實際情況加推套數(shù)。 在制作方面要達到新潮別致和 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 59 水木清華 溫馨舒適，再配以鮮艷的色彩和燈光照射必會吸引行人和參觀者的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。 ⑹聲光效果演示：廣告篇、背景音樂、家居智能化系統(tǒng) ⑺燈光設置與布置 這一點十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地燈，注意光的布局、亮度、燈具形狀和造型等。 小區(qū)的總體模型必須非常講究，在模型上不單要表明樓里的排布、坐向、位置、組團、圍合等，還要把項目的景觀設置、綠化地貌、配套設施、建筑小品、組團和圍合內(nèi)的景觀都表現(xiàn)出來。針對本項目的市場定位，為發(fā)展商樹立名牌樓盤的形象，建議建造武漢市第一個開放型、娛樂型、參與型的售樓空間，其設計要點如下： ⑴樣板房設在會所售樓大廳的后面，通過景觀走廊連接，在走廊的支柱上面雕刻一些著名的關(guān)于文學、教育、人生的詩詞，在走廊兩邊懸掛一些有關(guān)于教育和文學的畫卷，使參觀者在注目觀看的同時，也能體會到本項目主題的意境起到潛移默化的作用。 此資料來自 企業(yè)管理資源 網(wǎng) ()，大量的管理資料下載 傾心服務 致力推廣 63 水木清華 ⑷在這一庭園綠化中，主要種植一些有香味的花卉和樹木，但樹木的數(shù)量不宜多。