某置業(yè)公司項(xiàng)目初步提案課件(編輯修改稿)
2025-03-20 13:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 征：理智型的消費(fèi)群，對(duì)生活品位要求高，會(huì)享受生活，喜歡激情浪漫的生活，基本都是一次置業(yè)； (3) 生活基本態(tài)度和觀念：責(zé)任心很強(qiáng)，由于工作原因可能要長(zhǎng)期呆在這里； (4) 產(chǎn)品需求描述：一般喜歡時(shí)尚的產(chǎn)品，追求好的朝向、景觀面及間距大的產(chǎn)品。,項(xiàng)目物業(yè)定位,30萬(wàn)平米歐洲風(fēng)情成熟社區(qū),釋義： 30萬(wàn)：邵東大規(guī)模社區(qū) 歐洲風(fēng)情：在市場(chǎng)上是唯一的，具有區(qū)別性 成熟社區(qū)：規(guī)?；鐓^(qū) 完善的配套 愜意的生活,形象定位,釋義： 邵東——立足片區(qū) 輻射全縣 首席——唯一性 歐洲生活——體現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情，也體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異性、高檔性,邵東首席歐洲生活社區(qū),主推廣語(yǔ),貴族領(lǐng)地 世家享受,案名建議,巴黎世家,釋義： 一種歐洲風(fēng)情。詮釋寧?kù)o、愜意、舒適的生活，洋氣地集合了歐洲各國(guó)經(jīng)典建筑，洋溢濃郁國(guó)際風(fēng)情生活氣息的小鎮(zhèn)。 世家,體現(xiàn)一種高貴.,參考案名,頤和美地 凱旋門 英倫華府 康橋郡府 現(xiàn)代歐洲城,主要賣點(diǎn),引領(lǐng)時(shí)尚的領(lǐng)跑者，具有7大賣點(diǎn)； 理念。為邵東首席異國(guó)風(fēng)情的生活方式，以優(yōu)質(zhì)居住空間引領(lǐng)時(shí)尚，倡導(dǎo)新的生活方式和居住模式。 規(guī)模。本項(xiàng)目為邵東最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，居住空間和環(huán)境空間廣闊。 價(jià)格。本項(xiàng)目為一種高檔產(chǎn)品，但定位于中檔價(jià)格，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物超所值。 環(huán)境。本項(xiàng)目營(yíng)造一種歐洲生活，勾勒一幅異國(guó)風(fēng)情美麗畫(huà)面。 產(chǎn)品。由著名的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，名師手筆，打造世紀(jì)經(jīng)典，創(chuàng)造邵東前所未有的產(chǎn)品。 配套設(shè)施。配有幼兒園、超市、診所、會(huì)所、運(yùn)動(dòng)設(shè)施等。營(yíng)造小城環(huán)境，做到足不出戶，一切無(wú)憂。 管理服務(wù)。聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司，實(shí)行星級(jí)管理。 安全至上。全天侯的監(jiān)控器，保安的地面巡邏，方便的報(bào)警器。 風(fēng)水。有山有水，乃天然風(fēng)水寶地。,廣告設(shè)計(jì)方向——,主題內(nèi)涵：位置 規(guī)模 生活配套 星級(jí)管理 園林景觀 歐式生活 主題外延：空間 綠化 居住氛圍 升值前景 成熟度 關(guān)鍵詞——簡(jiǎn)約 親和 文化 個(gè)性,形象的詮釋——社區(qū)的生活的快樂(lè)的！,可以很輕松！,形象的詮釋——尊貴的高雅的時(shí)尚的！,可以很浪漫！,1.形象表現(xiàn)——宣傳物料（話語(yǔ)霸權(quán)）,強(qiáng)化項(xiàng)目星級(jí)管理、獨(dú)特的生活風(fēng)情、優(yōu)美的園林，積極引 導(dǎo)消費(fèi)者。 宣揚(yáng)該地的風(fēng)水，但不要太張揚(yáng)，通過(guò)樓書(shū)來(lái)說(shuō)明。 對(duì)比“農(nóng)民新村”和“小區(qū)生活”，突出小區(qū)的優(yōu)越性?？裳?qǐng) 客戶到中航物業(yè)管理的長(zhǎng)沙大盤(pán)實(shí)地考察,提前感受未來(lái)生 活,體會(huì)品牌物業(yè)管理和大型園林社區(qū)的魅力。,強(qiáng)化星級(jí)管理、生活方式、配套設(shè)施，進(jìn)行熱點(diǎn)炒做； ——售樓中心設(shè)計(jì) 發(fā)揮昭示性優(yōu)勢(shì)，大力改善外圍環(huán)境，提高項(xiàng)目形象。 ——占領(lǐng)交通要道，外圍導(dǎo)視全覆蓋發(fā)布 組織各類社區(qū)活動(dòng)，推進(jìn)老客戶營(yíng)銷。 ——老帶新優(yōu)惠 組織參觀活動(dòng)，推行體驗(yàn)式營(yíng)銷。 ——免費(fèi)參觀活動(dòng),2.形象延展——具體銷售舉措,3.開(kāi)發(fā)商品牌——互動(dòng)傳播,強(qiáng)化開(kāi)發(fā)商的知名度，在銷售過(guò)程中，售樓書(shū)要介紹開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)情況，售樓也要講明開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，以及承諾。 開(kāi)發(fā)商開(kāi)展一些社會(huì)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，如捐助希望工程、獲得一些最佳居住小區(qū)稱號(hào)、免費(fèi)參觀長(zhǎng)沙、廣東的一些樓盤(pán)等。 在邵東乃至邵陽(yáng)地區(qū)首次引進(jìn)全國(guó)品牌物業(yè)管理公司，如深圳中航和華天物業(yè)。舉辦隆重的簽約儀式，邀請(qǐng)地方領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)廳相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，組織客戶考察中航或華天長(zhǎng)沙管理項(xiàng)目。物業(yè)管理提前介入設(shè)計(jì)，施工和銷售環(huán)節(jié)，派出保安保潔，著裝上崗。,策略分解一： 社區(qū)價(jià)值展示,1.賣場(chǎng)包裝—樹(shù)立高尚社區(qū)形象； 用一些精美的廣告橫幅包裝工地，用廣告窗簾裝飾售樓部。 2.通道傳播—擴(kuò)大片區(qū)知名度。 在通往項(xiàng)目的道路兩邊樹(shù)立廣告旗桿、廣告橫幅。,通道決定出路！導(dǎo)視全覆蓋發(fā)布，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度！,一劍出鞘天下知——,在縣城主要的路口、進(jìn)城口、車站等繁華地段樹(shù)立路牌廣告，人員發(fā)放廣告宣傳單。,策略分解二：產(chǎn)品價(jià)值展示 1.售樓處 / 樣板房 / 看樓通道 / 架空花園/會(huì)所等配套完美展示；,耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí) ——體驗(yàn)營(yíng)銷:帶領(lǐng)客戶來(lái)長(zhǎng)沙體驗(yàn)成熟社區(qū)感覺(jué).,展示攻略之售樓部展示,——關(guān)于售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格,豪華 富貴——豪華、富貴是歐洲的表現(xiàn),展示攻略之售樓部展示,——關(guān)于售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格,華貴、自然－華貴融入才是生活的本質(zhì),展示攻略之通道展示,——關(guān)于通道設(shè)計(jì)風(fēng)格,簡(jiǎn)單、充實(shí)、美麗——簡(jiǎn)單充實(shí)是人們追求的,展示攻略之會(huì)所展示,豪華——身份的體現(xiàn),——關(guān)于會(huì)所設(shè)計(jì)風(fēng)格,（簡(jiǎn)約——少即是多的風(fēng)格永遠(yuǎn)流行）,展示攻略之產(chǎn)品展示,——關(guān)于樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格,展示攻略之產(chǎn)品展示,關(guān)鍵詞：優(yōu)雅、和諧、舒適、居家,——關(guān)于樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格 （優(yōu)雅——格調(diào) 家居 生活）,展示攻略之產(chǎn)品展示,無(wú)遮擋和非家具裝飾，使其寬敞、明亮、通透。,——關(guān)于樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格 別致的符號(hào)造型強(qiáng)化識(shí)別記憶,展示攻略之產(chǎn)品展示,簡(jiǎn)約是一種美德，然而每個(gè)人心目都隱藏著奢華的夢(mèng)想、欲望與沖動(dòng)，華麗、奢侈、揮霍……,——關(guān)于樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格 （奢華——媚惑蔓延中）,參考樓盤(pán):鼎太風(fēng)華,◎獨(dú)特的空間處理，廳琴房主臥連通。,策略分解三：附加價(jià)值展示 1.知名商家引入提前納入營(yíng)銷；2.引進(jìn)國(guó)際知名物管全面形象提升,. 超市，銀行引入事宜盡快確定；,星級(jí)物管服務(wù)；,管家式服務(wù)；,策略分解四：客戶資源網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系戶納入營(yíng)銷；2.喬遷之喜客戶資源充分利用,. 編制《開(kāi)發(fā)商關(guān)系戶名單》；,.開(kāi)展活動(dòng)，實(shí)行帶客拿提成；,. 充分利用公司關(guān)系，擴(kuò)張客源流,.使用多種營(yíng)銷手段，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷,極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定位：,滿足不同消費(fèi)者群體
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