【文章內(nèi)容簡介】 步建議 四個關(guān)鍵點(diǎn)控制與八大流程 通過以上對一些典型案例的分析，特別是結(jié)合其市場表現(xiàn)，總結(jié)出 別墅項(xiàng)目在操作過程中的一些關(guān)鍵問題，同時結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情 況，建議在操作過程中需要注意以下 四個關(guān)鍵點(diǎn)、八大流程 。 無限風(fēng)光在龍泉 27 操作初步建議 四個關(guān)鍵點(diǎn)控制 1. 整體定位階段 —— 準(zhǔn)確把握區(qū)域發(fā)展價值和未來客戶變化特征，指導(dǎo)規(guī)劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 —— 有效整合與控制各種專業(yè)設(shè)計(jì)資源，將定位貫徹到規(guī)劃和設(shè)計(jì)中去。 3. 開發(fā)調(diào)整階段 —— 大盤項(xiàng)目開發(fā)的周期非常長，所面對的問題也非常廣泛，因此長期跟進(jìn)和不斷的調(diào)整是不可避免的，偉業(yè)可以提供長期戰(zhàn)略性服務(wù)。 4. 推廣銷售階段 —— 后期的營銷推廣也需提前考慮，有利于項(xiàng)目的整體性和延續(xù)性。 偉業(yè)優(yōu)勢： 經(jīng)過 10余年的市場積累，多個城市的大盤研究案例，以及來自全國的近萬份有效高端客戶名單，可以配合開發(fā)商與政府共同進(jìn)行整體發(fā)展方向的確定。 偉業(yè)優(yōu)勢： 一方面?zhèn)I(yè)自身擁有強(qiáng)大的建筑專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在跟進(jìn)設(shè)計(jì)時能夠配合開發(fā)商進(jìn)行有 效控制，另一方面?zhèn)I(yè)也可以整合其他專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 偉業(yè)優(yōu)勢： 對于西南市場的重視和多個大盤開發(fā)長期跟進(jìn)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，使得我們有信心與開發(fā)商共同進(jìn)行項(xiàng)目的推進(jìn)。 偉業(yè)優(yōu)勢： 從前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)，到后期的營銷推廣，偉業(yè)的全功能綜合性服務(wù)能力是偉業(yè)的最大優(yōu)勢，從大盤項(xiàng)目運(yùn)作角度而言，也是最為合理的。 無限風(fēng)光在龍泉 28 操作初步建議 八大流程 市場策劃與定位 產(chǎn)品策劃與定位 設(shè)計(jì)管理 產(chǎn)品實(shí)施準(zhǔn)備 實(shí)施期技術(shù)顧問 現(xiàn)場包裝顧問 銷售代理 物業(yè)管理 ? 如右側(cè)房地產(chǎn)開發(fā)流程圖，典型別墅項(xiàng)目的開發(fā)主要包含八大流程，每個流程都十分重要。而且，相比常規(guī)的普通住宅類物業(yè)，這八大流程也更為復(fù)雜，在很多環(huán)節(jié)與常規(guī)住宅的開發(fā)存在明顯差異。 ? 偉業(yè)顧問綜合多年高端物業(yè)和別墅物業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其他專業(yè)機(jī)構(gòu)，可以對各個流程中的專業(yè)環(huán)節(jié)給與專業(yè)和全面的顧問服務(wù)和資源支持。 無限風(fēng)光在龍泉 29 產(chǎn)品初步建議 現(xiàn)狀產(chǎn)品分析 ?原規(guī)劃產(chǎn)品類型較多，且建成物業(yè)形象較差，需要改建或重建。 物業(yè)類型 套數(shù) 獨(dú)棟 430套 雙拼 272套 聯(lián)排 189套 無限風(fēng)光在龍泉 30 產(chǎn)品初步建議 規(guī)劃初步建議 ?建議重新梳理用地，進(jìn)行組團(tuán)化處理、明顯分區(qū)！ 各組團(tuán)之間可以保持相對統(tǒng)一、純粹的風(fēng)格； 每個組團(tuán)或者分區(qū)之間可以擁有不同的風(fēng)格； “組團(tuán)化處理和明顯分區(qū)”一方面可以方便項(xiàng)目進(jìn)行分期開發(fā)，另一方面適應(yīng)市場不同的需求。 無限風(fēng)光在龍泉 31 產(chǎn)品初步建議 規(guī)劃初步建議 ?通過與分區(qū)、景觀處理等的結(jié)合考慮，提出“島”的概念！ 由于項(xiàng)目的位臵特點(diǎn)，整個項(xiàng)目可以看成是一個相對安靜、私密的“大島”； 通過水系的處理被分成若干“小島”； 每個“小島”被賦予不同的風(fēng)格與含義，且檔次也存在一定區(qū)別。 無限風(fēng)光在龍泉 32 產(chǎn)品初步建議 規(guī)劃初步建議 會所用地 酒店用地 ?建議用地位臵進(jìn)行調(diào)整！ 會所與酒店統(tǒng)一考慮； 每個組團(tuán)分散設(shè)臵一些必要的商業(yè)配套； 保證別墅區(qū)內(nèi)有較好的景觀綠化環(huán)境。 注重產(chǎn)品品質(zhì)打造！ 無限風(fēng)光在龍泉 33 產(chǎn)品初步建議 產(chǎn)品初步建議 ? 打造 100%純獨(dú)棟的概念，建議取消聯(lián)排與雙拼； 根據(jù)目前的規(guī)劃指標(biāo)，共計(jì)約 891套，住宅建設(shè)用地 ，平均每戶占地約 578平方米。 建議通過一些手段的處理，賦予每戶更多的庭院面積，例如車庫設(shè)在地下，做成帶電梯的三層等。 建議通過目標(biāo)客群的需求深訪指導(dǎo)單體設(shè)計(jì)！ 無限風(fēng)光在龍泉 34 產(chǎn)品初步建議 景觀初步建議 ?景觀處理上，注意與溫榆河自然景觀和高爾夫景觀資源的融合利用！ ?通過水系的處理，形成“灣”和“島”的概念！ 無限風(fēng)光在龍泉 35 產(chǎn)品初步建議 學(xué)校和酒店建議 ?學(xué)校引入國際學(xué)?；蛘吒咚疁?zhǔn)的私立學(xué)校！ ?酒店做成“精致酒店”或“設(shè)計(jì)酒店”，并與會所相結(jié)合，提高檔次和品位！ 下篇 項(xiàng)目合作 Ⅰ. 偉業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容和工作方法 ? 服務(wù)內(nèi)容 ? 工作方法 無限風(fēng)光在龍泉 37 服務(wù)內(nèi)容 在綜合考慮本項(xiàng)目特征及所面臨的核心問題基礎(chǔ)上，結(jié)合別墅項(xiàng)目操作過程中的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)，此次偉業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容包括以下三個階段： 第一階段：市場與產(chǎn)品定位初步階段 1. 基礎(chǔ)研究 ① 項(xiàng)目分析（用地、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展、政策、開發(fā)商需求等） ② 市場分析 ③ 北京別墅市場現(xiàn)狀特征與發(fā)展趨勢預(yù)測分析 ④ 項(xiàng)目所處競爭區(qū)域分析 ⑤ 典型案例研究 ⑥ 目標(biāo)客戶初步分析 ③ 別墅產(chǎn)品專題研究 2. 綜合分析與定位假設(shè)提出（項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析、初步靜態(tài)測算） 3. 定位的提出（包括整體定位，初步的市場與產(chǎn)品定位） 4. 配合金隅確定相關(guān)設(shè)計(jì)單位 無限風(fēng)光在龍泉 38 服務(wù)內(nèi)容 第二階段：定位深化與規(guī)劃方案設(shè)計(jì)跟進(jìn) 1. 定位深化研究 ① 重點(diǎn)案例研究（主要從市場競爭、產(chǎn)品等角度對案例進(jìn)行深入研究） ② 目標(biāo)客戶深入訪談專題研究 ④ 別墅產(chǎn)品專題深入研究 ⑤ 市場與產(chǎn)品定位修正與深化 2. 其它相關(guān)專題研究（例如單體、園林等） 3. 規(guī)劃方案設(shè)計(jì)跟進(jìn) 4. 動態(tài)測算以配合分期開發(fā)計(jì)劃 無限風(fēng)光在龍泉 39 服務(wù)內(nèi)容 第三階段：單體及各項(xiàng)設(shè)計(jì)深入跟進(jìn) 1. 產(chǎn)品相關(guān)專題研究 ① 酒店專題 ② Golf專題 ③ 配套設(shè)施專題等 2. 繼續(xù)目標(biāo)客戶需求專題研究，以指導(dǎo)單體及其它專項(xiàng)設(shè)計(jì) 3. 包括單體及各專項(xiàng)設(shè)計(jì)跟進(jìn) 無限風(fēng)光在龍泉 40 工作方法 ? 整體的工作方式采取“互動、刷油漆”的方式，強(qiáng)調(diào)定位以及設(shè)計(jì)方案的不斷深化； ? 發(fā)揮偉業(yè)全程產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟進(jìn)的能力，實(shí)現(xiàn)與甲方和設(shè)計(jì)方三方的有效互動，保證定位理念在產(chǎn)品中給予充分體現(xiàn)； ? 強(qiáng)調(diào)專題研究的重要性，例如客戶需求專題、別墅建筑風(fēng)格專題、酒店配套專題、 Golf專題等，隨工作需要可以隨即調(diào)整。 1. 互動、刷油漆 2. 全程產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟進(jìn) 3. 專題研究 結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際特點(diǎn)，此次偉業(yè)如果有幸承擔(dān)該項(xiàng)目前期顧問服務(wù)，將在原有工作方法基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)偉業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，采取以下三種工作方法： Ⅱ. 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 下篇 項(xiàng)目合作 無限風(fēng)光在龍泉 42 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 顧問服務(wù)總費(fèi)用： 人民幣 150萬元 說明：本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)我司為金隅項(xiàng)目提供所有三個階段顧問服務(wù)內(nèi)容的全部