一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯(編輯修改稿)
2024-11-04 17:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某一特定行業(yè)（ TAXI司機(jī)、大學(xué)教師）； 研究該行業(yè)的特性； 該行業(yè)今后發(fā)展趨勢(shì)； 取得該特定行業(yè)的名單； 進(jìn)行開發(fā)工作； 特定行業(yè)開發(fā)法 10 如何獲得推介的方法 一、通過(guò)贈(zèng)送薄禮的方法 二、通過(guò)事先布雷的方法 三、通過(guò)緣故關(guān)系的方法 四、通過(guò)給予惠利的方法 五、通過(guò)抬高贊美的方法 六、通過(guò)故事案例的方法 七、通過(guò)舉例好處的方法 八、通過(guò)請(qǐng)客吃飯的方法 九、通過(guò)良好服務(wù)的方法 十、通過(guò)順便介紹的方法 11 出生 意外保障 退休 年齡 財(cái)富 /收入 根據(jù)客戶需求 特別設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合 醫(yī)療 投資 所得稅 遺產(chǎn) 客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求 12 產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 注重產(chǎn)品種類介紹 與功能說(shuō)明 了解并滿足客戶 的需求 營(yíng)銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變 13 生前本金都拿不回來(lái)，身后賠償有什么意思呢？ 客戶先生，至少在我看來(lái)，錢是身不帶來(lái)， 死不帶去。我們是否有可能在身故之前恰好把 錢花光。錢花光了，萬(wàn)一又死不掉怎么辦？ 我不需要保險(xiǎn) 客戶先生，您是不喜歡保險(xiǎn)這樣的推銷方式，還是覺(jué)得保險(xiǎn)根本沒(méi)有用？在一個(gè)家庭中，每個(gè)有收入來(lái)源的家庭成員都應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這份責(zé)任不僅僅是給自己的，也是對(duì)妻兒老小的義務(wù)。只要有收入就應(yīng)該買保險(xiǎn)，因?yàn)樗麑?duì)他的家庭承擔(dān)責(zé)任，否則是可有可無(wú)的。 14 客戶先生，我們一般要面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。 自
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1