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一名壽險業(yè)務(wù)員的推銷生涯(編輯修改稿)

2024-11-04 17:36 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】某一特定行業(yè)（ TAXI司機(jī)、大學(xué)教師）；研究該行業(yè)的特性；該行業(yè)今后發(fā)展趨勢；取得該特定行業(yè)的名單；進(jìn)行開發(fā)工作；特定行業(yè)開發(fā)法 10 如何獲得推介的方法一、通過贈送薄禮的方法二、通過事先布雷的方法三、通過緣故關(guān)系的方法四、通過給予惠利的方法五、通過抬高贊美的方法六、通過故事案例的方法七、通過舉例好處的方法八、通過請客吃飯的方法九、通過良好服務(wù)的方法十、通過順便介紹的方法 11 出生意外保障退休年齡財富 /收入根據(jù)客戶需求特別設(shè)計產(chǎn)品組合醫(yī)療投資所得稅遺產(chǎn) 客戶對保險的需求 12 產(chǎn)品導(dǎo)向客戶導(dǎo)向注重產(chǎn)品種類介紹與功能說明了解并滿足客戶的需求營銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變 13 生前本金都拿不回來，身后賠償有什么意思呢？客戶先生，至少在我看來，錢是身不帶來，死不帶去。我們是否有可能在身故之前恰好把錢花光。錢花光了，萬一又死不掉怎么辦？我不需要保險客戶先生，您是不喜歡保險這樣的推銷方式，還是覺得保險根本沒有用？在一個家庭中，每個有收入來源的家庭成員都應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這份責(zé)任不僅僅是給自己的，也是對妻兒老小的義務(wù)。只要有收入就應(yīng)該買保險，因?yàn)樗麑λ募彝コ袚?dān)責(zé)任，否則是可有可無的。 14 客戶先生，我們一般要面對自然風(fēng)險和社會風(fēng)險。自

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