【文章內(nèi)容簡介】 630 3601313910591 19991227 楊國香 14 江西省洪城聯(lián)合通訊有限公司 分銷商 江西 市八一大道 226號 360103716551756 中 行 西 湖支行 40400517022843 1997811 15 南昌市西湖區(qū)步步高通訊行 分銷商 江西 南昌市孺子路15 號 360102671230281 商行南辦 81232020010681 3601033640259 1996220 劉小平 16 江西省天域通訊設(shè)備有限公司 分銷商 江西 南昌市孺子路17 號 360103716546017 商 行 南 站支行 8123203017831 胡兆桂 17 南昌東方電訊設(shè)備有限公司 分銷商 江西 南昌市榕門路158 號 360102716561655 商 行 象 南支行 80612020054058 18 撫州地區(qū)華興通訊設(shè)備經(jīng)營中心 分銷商 江西 撫州市贛東大道 89 號 362502705788344 3625001100333 5 萬元 199641 鄭署陽 362502705788344 撫州市贛東大道 89 號 19 撫州通聯(lián)電訊 分銷商 江西 臨川市商貿(mào)大 3625275105 個體工商戶 3625023610 萬元 199992顧淑英 362527市青云路 1 號 Aisidi 年度計劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 17 頁 / 共 33 頁 廈底樓 11 號 13002 03557 8 690416001 20 撫州金麗通訊器材商店 分銷商 江西 贛東大道 89 號 362501600213103 個體工商戶 6050104370 20 萬元 Mar00 彭海庭 362501600213103 江西省臨川市撫州周渡貯木場 21 臨川市天利通訊器材服務(wù)中心 分銷商 江西 贛東大道 124號 360425700208491 個體工商戶 6006601562 10 萬元 1999410 嚴(yán)小明 360425700208491 江西省九江市永修縣 Aisidi 年度計劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 18 頁 / 共 33 頁 Aisidi 年度計劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 19 頁 / 共 33 頁 SWOT 分析 （填制單位：總公司各部門及各分公司） 表 ： 愛施德 SWOT 分析圖 優(yōu)勢： 年輕、積極、團結(jié)、向上； 有行業(yè)經(jīng)驗、有行業(yè)聲譽；有專業(yè)營銷隊伍 代理的品牌正處于上升期； 銷售網(wǎng)絡(luò)日趨成熟；銷售渠道日趨完善； 有極強的市場意識； 企業(yè)發(fā)展方向定位準(zhǔn)確，有先進的營銷策略如連鎖加盟策略、 ARS 策略、第三方物流系統(tǒng)及信息平臺； 擁有一批忠誠度較高的核心客戶群； 劣勢： 代理品牌單一，競爭力不足； 銷售政策 單一；難以適應(yīng)不同的市場環(huán)境；難以適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要； 業(yè)務(wù)制度死板；反應(yīng)速度慢，受制與競爭對手！ 職能部門對市場缺乏了解；決策與指導(dǎo)很難響應(yīng)市場變化速度。 與廠商的關(guān)系協(xié)調(diào)存在不足； 新員工太多，工作經(jīng)驗不足，培訓(xùn)體系還不能滿足公司發(fā)展的需要； 物流、資金流難以滿足發(fā)展需要； 與網(wǎng)絡(luò)運營商的合作太少； 機會： 移動通信市場發(fā)展前景無限，市場容量急劇膨脹； 明年移動通信的利好消息將更進一步促 進消費需求的膨脹； 手機市場的機型日趨繁多，可供選擇的代理產(chǎn)品也將增加； 開辟零售終端市場，發(fā)展連鎖加盟，擴大企業(yè)經(jīng)營范圍，實現(xiàn)企業(yè)上市的戰(zhàn)略目標(biāo)； 威脅： 資金投入大，運營成本較高； 產(chǎn)銷矛盾日益明顯，經(jīng)營風(fēng)險提高； 售后服務(wù)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展； 國產(chǎn)品牌的市場份額將越來越大，其自產(chǎn)自銷體系將對我們形成威脅； 將有更多的競爭對手加入市場份額的搶奪，面臨競爭對手同構(gòu)化的防范與打壓； 為了 企業(yè)共同的發(fā)展目標(biāo)，公司各部門應(yīng)有絕對共識，否則來自內(nèi)部的不同意見所形成的分力將是最大的威脅； Aisidi 年度計劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 20 頁 / 共 33 頁 （二）、銷售計劃 （匯總責(zé)任單位：總公司銷售管理部） 銷售總量 表 ：總公司銷售計劃表 （填制單位：總公司銷管部） 數(shù)量單位：萬臺 品牌 1999 年 2020 年 2020 年 總銷量 月均銷量 總銷量 月均銷量 最高月銷量 預(yù)計銷量 月均銷量 摩托羅拉 西門子 菲利浦 其他品牌 品牌合計 計劃分解 表 ：總公司銷售計劃分解表 （填制單位：總公司銷管部） 數(shù)量單位：萬臺 愛施德公司 2020 年銷量計劃表 區(qū)域 序號 分公司 總銷量 2020 年預(yù)計月均銷量 區(qū)域合計 2020 年 最高月銷量 2020 年 月均銷量 品牌合計 摩托羅拉 西門子 菲利浦 其他 2020 年總銷量 2020 年 月均銷量 東區(qū) 1 濟南 2 杭州 3 南京 4 上海 5 安徽 6 武漢 西區(qū) 7 西安 8 鄭州 9 成都 南區(qū) 10 南昌 8000 13333 4 6000 4000 500 2833 72 萬 6 萬 11 福建 5940 9166 3 0 7000 0 2166 12 湖南 1200 6666 3 0 3000 1000 2166 13 廣州 5400 13333 3 0 8000 0 5333 14 深圳 4700 17500 3 0 10600 0 北區(qū) 15 哈爾濱 16 長春 17 沈陽 18 北京 19 石家莊 總公司總計 Aisidi 年度計劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 21 頁 / 共 33 頁 表 ：大區(qū)銷售計劃分解表 （填制單位：各大區(qū)與分公司協(xié)調(diào)匯總后填制） 數(shù)量單位：萬臺 南區(qū) 分公司 轄區(qū)（大城市或所轄省） 總銷量 2020 年預(yù)計月均銷量 分公司合計 2020 年 最高月銷量 2020 年 月均銷量 品牌合計 摩托羅拉 西門子 菲利浦 其他 年銷量 月均銷量 廣州子公司 福建子公司 區(qū)域總計 表 ：分公司銷售計劃分解表 （填制單位：各分公司） 數(shù)量單位：萬臺 江西分公司 轄區(qū)（大城市或所轄?。? 子區(qū)域 總銷量 2020 年預(yù)計月均銷量 轄區(qū)合計 2020 年 最高月銷量 2020 年 月均銷量 品牌合計 摩托羅拉 西門子 菲利浦 其他 年銷量 月 均銷量 南昌 1 5700 3825 45859 15087 12034 6898 11840 45859 3825 九江 2 569 1450 17395 5827 4617 2669 4282 17395 1450 贛州 3 315 923 11070 3642 2905 1665 2858 11070 923 上饒 4 722 1450 17395 5723 4565 2616 4991 17395 1450 撫州 5 690 1845 22139 7283 5810 3330 5716 22139 1845 宜春 6 99 659 7907 2601 2075 1189 2042 7907 659 新余 141 395 4744 1560 1245 714 1225 4744 395 萍鄉(xiāng) 204 923 11070 3642 2905 1665 2858 11070 923 景德鎮(zhèn) 7 76 659 7907 2601 2075 1189 2042 7907 659 鷹潭 141 395 4744 1560 1245 714 1225 4744 395 吉安 8 154 659 7907 2601 2075 1189 2042 7907 659 分公司總計 158137 52127 41551 23838 41121 158137 13183 渠道建設(shè) Aisidi 年度計劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 22 頁 / 共 33 頁 表 ：分公司渠道建設(shè)計劃分解表（轄區(qū)級） （填制單位：各分公司） 數(shù)量單位：萬臺 江西分公 司 轄區(qū)（大城 市或所轄省） 客戶類別 2020 年預(yù)計 2020 年計劃建設(shè)及維護數(shù)量 銷量 份額 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 南昌 直控店 16839 11 13 17 18 19 20 21 21 21 21 21 21 22 核心 客戶 客戶 29020 18 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 掌控店 36 41 45 46 51 52 52 52 52 52 52 53 九江 直控店 7513 5 3 6 8 10 11 12 12 13 13 13 13 13 核心 客戶 客戶 9882 6 3 4 4 5 6 7 8 9 9 9 9 9 掌控店 27 38 38 44 45 46 48 50 52 54 64 64 上饒 直控店 4321 3 3 5 6 6 6 6 7 7 8 8 8 9 核心 客戶 客戶 13074 8 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 6 掌控店 35 40 41 42 47 48 50 53 53 53 53 56 贛州 直控店 2087 1 1 2 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 核心 客戶 客戶 8928 6 2 3 3 3 3 3 3 4 4 5 5 5 掌控店 19 30 30 32 32 35 39 45 47 47 47 57 撫州 直控店 9014 6 3 5 6 7 7 7 9 9 9 10 10 10 核心 客戶 客戶 13125 8 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 掌控店 10 13 16 20 27 30 32 33 35 37 39 39 吉安 直控店 7907 5 1 2 2 3 3 3 4 5 5 5 5 5 核心 客戶 客戶 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 5 5 10 10 10 10 10 10 12 12 12 12 景德鎮(zhèn) 直控店 7907 5 1 2 2 3 4 4 4 4 4 4 4 4 核心 客戶 客戶 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 1 2 4 4 4 4 6 6 6 7 8 10 鷹潭 直控店 4744 3 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 核心 客戶 客戶 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 掌控店 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 宜春 直