【正文】 Aisidi 年度計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 25 頁(yè) / 共 33 頁(yè) 吉安 子區(qū)域（大城市內(nèi)分區(qū)或所轄省內(nèi)地市） 客戶類別 2020 年預(yù)計(jì) 2020 年計(jì)劃建設(shè)及維護(hù)數(shù)量 銷量 份額 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 市內(nèi) 直控店 1 2 2 3 3 3 4 5 5 5 5 5 核心 客戶 客戶 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 5 5 10 10 10 10 10 10 12 12 12 12 轄區(qū)合計(jì) 宜春 子區(qū)域（大城市內(nèi)分區(qū)或所轄省內(nèi)地市） 客戶類別 2020 年預(yù)計(jì) 2020 年計(jì) 劃建設(shè)及維護(hù)數(shù)量 銷量 份額 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 市內(nèi) 直控店 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 核心 客戶 客戶 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 5 7 9 12 14 16 18 20 22 24 28 32 轄區(qū)合計(jì) 新余 子區(qū)域（大城市內(nèi)分區(qū)或所轄省內(nèi)地市） 客戶類別 2020 年預(yù)計(jì) 2020 年計(jì)劃建設(shè)及維護(hù)數(shù)量 銷量 份額 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 市內(nèi) 直控店 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 核心 客戶 客戶 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 28 轄區(qū)合計(jì) 萍鄉(xiāng) 子區(qū)域（大城市內(nèi)分區(qū)或所轄省內(nèi)地市） 客戶類別 2020 年預(yù)計(jì) 2020 年計(jì)劃建設(shè)及維護(hù)數(shù)量 銷量 份額 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 市內(nèi) 直控店 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 核心 客戶 客戶 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 5 10 10 10 12 14 15 15 15 15 15 16 轄區(qū)合計(jì) 景德鎮(zhèn) 子區(qū)域（大城市內(nèi)分區(qū)或所轄省內(nèi)地市） 客戶類別 2020 年預(yù)計(jì) 2020 年計(jì)劃建設(shè)及維護(hù)數(shù)量 銷量 份額 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 市 內(nèi) 直控店 1 2 2 3 4 4 4 4 4 4 4 4 核心 客戶 客戶 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 掌控店 1 2 4 4 4 4 6 6 6 7 8 10 轄區(qū)合計(jì) Aisidi 年度計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 26 頁(yè) / 共 33 頁(yè) 鷹潭 子區(qū)域（大城市內(nèi)分區(qū)或所轄省內(nèi)地市） 客戶類別 2020 年預(yù)計(jì) 2020 年計(jì)劃建設(shè)及維護(hù)數(shù)量 銷量 份額 % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 市內(nèi) 直控店 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 核心 客戶 客戶 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 掌控店 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 轄區(qū)合計(jì) (二 ) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （匯總責(zé)任單位：總公司市場(chǎng)部） 渠道規(guī)劃 （填制單位：各分公司） 制表單位：江西愛施德電訊有限公司 轄區(qū) 市場(chǎng)主管 助理文員 市場(chǎng)代表 合計(jì) 南昌 中心城市 李晃 余鴻燕 馮菘 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 蔣剛 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 九江 中心城市 李晃 余鴻燕 饒明 地級(jí)城市 李晃 余 鴻燕 劉慶 贛州 中心城市 李晃 余鴻燕 賴亨忡 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 上饒 中心城市 李晃 余鴻燕 邱俊 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 程愛萍 撫州 中心城市 李晃 余鴻燕 廖俊 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 廖賽軍 宜春 中心城市 李晃 余鴻燕 吳雪波 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 鷹潭 中心城市 李晃 余鴻燕 方輝 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 景德鎮(zhèn) 中心城市 李晃 余鴻燕 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 吉安 中心城市 李晃 余鴻燕 待招 12 人 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 新余 中心城市 李晃 余鴻燕 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 萍鄉(xiāng) 中心城市 李晃 余鴻燕 地級(jí)城市 李晃 余鴻燕 合 計(jì) 市場(chǎng)拓展計(jì)劃 （填制單位：總公司市場(chǎng)部及各分公司）請(qǐng)用文字描述 （提綱） A、市場(chǎng)隊(duì)伍的建設(shè)計(jì)劃（架構(gòu)、時(shí)間、職能等等） B、市場(chǎng)工作的推進(jìn)計(jì)劃 ； 第一階段：擔(dān)負(fù)起市場(chǎng)促銷的組織實(shí)施，使促銷工作能夠順利的開展，提高促銷活動(dòng) 的效果； 第二階段：在第一階段基礎(chǔ)上，能夠擔(dān)負(fù)起各種市場(chǎng)調(diào)查職Aisidi 年度計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 27 頁(yè) / 共 33 頁(yè) 能，對(duì)市場(chǎng)信息能夠進(jìn)行分析，清醒的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)； 第三階段：能夠結(jié)合自己的市場(chǎng)特點(diǎn)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略創(chuàng)造性的開展本轄區(qū)的市場(chǎng)工作，策劃組織促銷活動(dòng)； C、具體工作安排： 對(duì)現(xiàn)有銷售區(qū)域零售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)、維護(hù)與鞏固的工作計(jì)劃與具體工作安排； 對(duì)新的銷售區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的拓展計(jì)劃與具體工作安排； Aisidi 年度計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 28 頁(yè) / 共 33 頁(yè) 促銷計(jì)劃 （填制單位：總公司市場(chǎng)部 及各分公司） 季度 月份 MOTOROLA SIEMENS PHILIPS 新品牌 第一季度 1 月 新年送禮活動(dòng) （ LF2020WWW、T268 V998） 1118 的促銷活動(dòng) 新機(jī)型的上市推廣 活動(dòng)主題 新年送禮活動(dòng) 2 月 P7689 的促銷活動(dòng) 新機(jī)型的上市推廣 新年送禮活動(dòng) 3 月 新機(jī)型的上市推廣 新機(jī)型的促銷 新機(jī)型的促銷 第二季度 4 月 5． 17 活動(dòng) 5． 17 活動(dòng) 5． 17 活動(dòng) 活動(dòng)主題 電信日促銷 5 月 5． 17 活動(dòng) 5． 17 活動(dòng) 5． 17 活動(dòng) 6 月 5． 17 活動(dòng) 5． 17 活動(dòng) 5． 17 活動(dòng) 第三季度 7 月 滯銷機(jī)型的促銷 滯銷機(jī)型的促銷 滯銷機(jī)型的促銷 活動(dòng)主題 終端拉動(dòng)促銷 8 月 主打機(jī)型的促銷 主打機(jī)型的促銷 主打機(jī)型的促銷 9 月 主打機(jī)型的促銷 主打機(jī)型的促銷 主打機(jī)型的促銷 第四季度 10 月 10． 1 國(guó)慶獻(xiàn)禮 10． 1 國(guó)慶獻(xiàn)禮 10． 1 國(guó)慶獻(xiàn)禮 活動(dòng)主題 假日 11 月 滯銷機(jī)型的促銷 滯銷機(jī)型的促銷 滯銷機(jī)型的促銷 12 月 迎新年促銷 迎新年促銷 迎新年促銷 備注： 明年的促銷活動(dòng)方式有：渠道拉動(dòng)促銷、顧客層面刺激消費(fèi) 、和運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合促銷、新產(chǎn)品的上市推廣、以假日為主題的促銷活動(dòng)等； 他機(jī)型的促銷活動(dòng)除參與總部市場(chǎng)部制定的促銷活動(dòng)外，可根據(jù)費(fèi)用預(yù)算控制情況，組織滯銷機(jī)型的渠道獎(jiǎng)勵(lì)促銷； 費(fèi)用預(yù)算； 6 萬(wàn)，第一季度； 1 萬(wàn) ；第二季度； 2 萬(wàn) 第三季度； 1 萬(wàn)； 第四季度； 2 萬(wàn) ? Aisidi 年度計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式 第 29 頁(yè) / 共 33 頁(yè) (一 ) 連鎖加盟 （編制及匯總責(zé)任單位：連鎖加盟事業(yè)部） (二 ) 物流計(jì)劃 （匯總責(zé)任單位：總公司商品部） 倉(cāng)庫(kù)設(shè)置 （填制單位：總公司商品部及各分公司） 1) 標(biāo)準(zhǔn)管理模式（請(qǐng)附倉(cāng)庫(kù)新規(guī)劃圖） 附：倉(cāng)庫(kù)基本要求： a) 倉(cāng)庫(kù)面積以庫(kù)存手機(jī) 3000 臺(tái)及部分促銷禮品 為標(biāo)準(zhǔn)， b) 倉(cāng)庫(kù)原則上要求為全封閉，門必須為全封閉式防盜門（卷閘門或欄桿式推拉門均不符合要求），窗必須安裝防盜欄或防盜網(wǎng)，間距要求為三歲以上的人不能鉆入； c) 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)嚴(yán)禁有水源，如為廚房或衛(wèi)生間改造必須從倉(cāng)庫(kù)外開始切斷水源；如倉(cāng)庫(kù)內(nèi)天花板安置了自動(dòng)火警裝置（自動(dòng)噴頭），切注意貨物放置時(shí)應(yīng)盡量遠(yuǎn)離噴頭，以免失靈造成貨物潮濕； d) 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)除有一個(gè)試機(jī)電源插頭外，不允許有其它電源插頭； e) 倉(cāng)庫(kù)所在樓必須有專人 24 小時(shí)值班，特別強(qiáng)調(diào)夜間有人值勤，如為寫字樓，應(yīng)盡量與物業(yè)聯(lián)系，在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)安置與大樓監(jiān)控室相連的監(jiān)視器或自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)； f) 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)配備電腦一臺(tái)，串碼掃描器一個(gè)，電子秤（可安裝電池使用）一臺(tái)，滅火器（數(shù)量及大小視倉(cāng)庫(kù)面積實(shí)際情況而定）； 江西愛施德倉(cāng)庫(kù)設(shè)置 a) 由于有兩個(gè)庫(kù)，永溪可不變，富洲為 17 平方米，可將內(nèi)部全部存貨，鐵柜、桌子等可移至外屋。富洲需增加防盜門。 d) 都只有一個(gè)試機(jī)電源插頭。 無(wú)電子秤，無(wú)滅火器。 物流配送 （填制單位：總公司商品部及各分公司） 1) 運(yùn)輸方式的選擇 市內(nèi)有本公司車輛運(yùn)輸，包括提貨、發(fā)貨、外埠，由長(zhǎng)運(yùn)依維柯或大巴運(yùn)輸，長(zhǎng)運(yùn)公司為股份制，車輛都為個(gè)人成包。 地區(qū)性采購(gòu)計(jì)劃 （填制單位：總公司商品部及各分公司） 1) 采購(gòu)流程 零售訂計(jì)劃 —— 分公司司商品 總經(jīng)理市場(chǎng)部 總公司商品部、業(yè)務(wù)部訂貨 分公司商品部。 3) 采購(gòu)計(jì)劃（根據(jù)零售部計(jì)劃） 庫(kù)存計(jì)劃 （填制單位：總公司商品部及各分公司） 1) 安全庫(kù)存量 =總銷量 /30 天 *4 天 2) 呆滯預(yù)警：無(wú) 3) 呆滯責(zé)任及呆滯品處理：哪里產(chǎn)生的呆滯機(jī)哪里負(fù)責(zé)處理。 零售部水電費(fèi) 52800 元，永溪大廈水電費(fèi) 25200 元。 含車船使用稅、印花稅。 1 20 按 2020 年 1— 8 月各有關(guān)費(fèi)用與銷量之比率，再乘以 2020年預(yù)計(jì)銷量。 1行政部 11 人，人均 12100 元 /年，計(jì) 133100 元；財(cái)務(wù)部 6 人，人均 15600 元 /年，計(jì) 93600 元；營(yíng)銷部 25 人，人均 18000 元 /年，計(jì) 450000 元；零售部 29人，人均 11380 元，計(jì) 330000 元；商品部 7 人，人均 12020 元，計(jì) 84000 元。 1教育經(jīng)費(fèi)按工資總額 %計(jì)。 1營(yíng)銷部 122400 元，商品部 14400 元，零售部 24000 元，財(cái)務(wù)部、行政部 142