otc產(chǎn)品陳列資料(編輯修改稿)
2025-07-04 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 整個銷售區(qū)域里只有一些區(qū)域是每個客戶必經(jīng)的，例如收銀臺。假如有客戶進入到這家藥店，只要發(fā)生購買行為，這個位置他是必到的。根據(jù)這個結(jié)論，如若藥店在收銀臺的周圍陳列一些產(chǎn)品，就很容易抓住客戶，這是最不會遺漏某些客戶的好辦法。 客流往來情況，對于 一些開放式的區(qū)域或者空間比較大的區(qū)域來說，客戶在其中走一個來回肯定會有一定的軌跡。根據(jù)圖 5－ 2可以看到，差不多 65%的客戶會經(jīng)過兩個頂端的通道，然后會經(jīng)過收銀臺。所以，一定要把握這些重要的位置。 2．有利位置 一般來說，以下就是一些陳列的有利位置：客戶停留多的位置，靠近柜臺；離藥店店員最近的位置；面向光源的位置，光線充足；消費者進入藥店后，第一眼看到的位置；陳列高度，與視線相平、腰平的位置及柜臺的最上端；趾買者尋找；避免阻擋消費者的視線位置。 3．收款臺和自發(fā)性購買 通常來說，這一區(qū)域有利于那些并未 計劃購買的產(chǎn)品的銷售。但是，因為店內(nèi)每個顧客都會到達這一區(qū)域，經(jīng)常成為下列產(chǎn)品陳列的最佳地點：純沖動購買、促銷產(chǎn)品和打折產(chǎn)品。在收款臺附近另外陳列產(chǎn)品，銷售額增長可高達 10%。 4．多面陳列 圖 5－ 3 多面陳列示意圖 多面陳列包括縱向的和橫向的，要盡可能把每一個產(chǎn)品放在多個陳列面 去展現(xiàn)。因為多面陳列可以帶來銷售增長。假如只有一個陳列面定為基數(shù)是一百，增加一個陳列面可以增加 23%的銷售；增加第三個陳列面可以增加 17%的銷售；增加第四個陳列面可以增加 14%的銷售；但是，當(dāng)增加到第五個陳列面時，盡管還有增長，但是較以前相比卻降到了 7%。所以通常在一個藥店內(nèi)，至少一個品柜要有三個到四個陳列面。 圖 5－ 4 多面陳列與銷售額 5．視平線陳列 產(chǎn)品陳列的最佳位置應(yīng)與消費者視線持平，一般人視線總在上 10度下 20度之間；另外，按照中國人的身高，平均身高在 1． 7米左右，一個合理的陳列位置應(yīng)該是在人的膝蓋以上和視平線以下，這個區(qū)域的位置是最方便消費者注意和獲取商品的位置。也就是說，從地平面向上 0． 7米到 1． 7米的區(qū)域是在開放式的銷售環(huán)境里陳列貨品的最佳位置。 5－ 5 視平線陳列示意圖 在這份示意圖中可以看出，在與視平線相平的區(qū)域，假如我們的銷售能夠 100%去達成，那么往上和往下各一個區(qū)域空間分別只有 80%和 70%的達成率或者說只有 70%和 80%
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1