終端產品緣何重視陳列(編輯修改稿)
2025-06-12 07:02 本頁面
【文章內容簡介】 選擇這個價位的產品，同時也能說明該產品的檔次類別，然而它卻與很多國內三線低價產品放在一起，而寶潔等一線產品都在這個洗化陳列區(qū)的另一端。值得一提的是，X品牌的品牌代言人是國際巨星，形象佳，知名度高。然而和國內三線品牌陳列在一起很自然可以聽到消費者的疑問——這真的是 X品牌的產品嗎？消費者無法理解X品牌為何與廉價產品為伍，品牌優(yōu)勢蕩然無存！其次這個賣場的主要消費群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個檔次的產品在哪個地方，因此買中高價位產品的人大多不會注意低價格區(qū)，同樣在低價格區(qū)即便有些廉價產品銷售非常好，那也與X品牌無關，因為X品牌的價格是旁邊產品價格的23倍。所以導致X品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面，公司市場部發(fā)現(xiàn)該情況后，將其調整如下： 將陳列區(qū)域調整到一線品牌潘婷旁邊。 增加主推品種的陳列面，將大容量產品及市場反應冷淡的品種的陳列面減小。 注意產品顏色的搭配及擺放整齊達到整體陳列面的統(tǒng)一。經過與賣場溝通調整以及促銷人員的配合后，產品銷售達到了月銷售萬元左右。通過這個例子我們可以看到陳列不僅僅是讓產品好看的問題，更包含了品牌形象、產品可信度、目標顧客群體鎖定、價格印象等諸多直接影響消費者最終購買決策的因素。做好終端陳列的重要性不用多說，但陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒有引起足夠的重視，或者只是簡單的概念把產品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問題還需要我們更加深入的思考。一、終端陳列要考慮哪些問題 引起消費者的注意，體現(xiàn)產品的主次結構。將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。另外，不必對所有的產品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產品。 體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費者展示產品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。 最準確的攔截目標消費者，增加產品與目標消費者的有效接觸機會。要分析賣場環(huán)境和消費者習慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳列產品，無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。 兩個合理，即與同類產品的合理化比較，合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售。合理化比較是指將自己產品放到同檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產品的合理比較，避免非同類型產品的不合理比較。合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售是指超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產品和品種。二、終端陳列位置的選擇
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