終端產(chǎn)品緣何重視陳列-展示頁
2025-05-25 07:02本頁面
【正文】 競爭力，占有更多的市場份額。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。同時(shí)，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。好的陳列能給企業(yè)帶來什么呢？主要有兩點(diǎn)： 促進(jìn)產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的商品變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。但一個(gè)真正的陳列高手除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識外、還要對品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。其實(shí)真正的陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、專柜、貨架、燈光、POP海報(bào)等的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。終端產(chǎn)品緣何重視陳列可以這么說，有商品的地方就有陳列，菜市場、水果攤、汽車專賣店、零售賣場等。但有許多人簡單地認(rèn)為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對陳列的片面理解。與陳列經(jīng)常打交道的是市場銷售人員，因此市場銷售人員不僅是一個(gè)好的推銷高手，也是一個(gè)優(yōu)秀的陳列高手。近年國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列的在營銷中的地位。對重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。 傳播品牌文化：商品除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群。國內(nèi)的企業(yè)越來越重視終端產(chǎn)品的陳列，拿快速消費(fèi)品來說，各企業(yè)都建立了相應(yīng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，但重點(diǎn)仍然是圍繞著陳列面的大小和選擇好的陳列位置，很少從消費(fèi)者消費(fèi)心理出發(fā)，將宣傳物料背景、產(chǎn)品特性、貨架結(jié)構(gòu)等進(jìn)行整體的規(guī)劃，以達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的，從而提高銷量。 陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。俗話說 “遠(yuǎn)看色，近看花”。另一個(gè)有測試人們注意力的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個(gè)物體時(shí)，在最先的幾秒鐘里人們對色彩的注意度要多些，而對形體的注意度要少些，過一會后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。另一方面是制定適合商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)督陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，每個(gè)人都能按照自己的理解制定一套好的陳列標(biāo)準(zhǔn)，但是，能真正按照要求去執(zhí)行的陳列才是好的陳列，即陳列的標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)在賣場中各企業(yè)商品的陳列可以說是五花八門，對陳列也有不同的理論，標(biāo)準(zhǔn)化、特殊化、生動化隨之而出，各企業(yè)都在施展各自的本領(lǐng)，以獨(dú)特的陳列方式來達(dá)到吸引消費(fèi)者。所謂顯眼即為使“最想賣的商品”、“主推產(chǎn)品”容易賣出，盡量將其置于顯眼的地點(diǎn)及高度，也可稱為有效陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫。易選擇就是店內(nèi)的商品以客人容易選擇的方式陳列，除特別商品（手表、寶石等小型貴重商品）以
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