【正文】 場為主，兼顧外地 和國外 市場，通過經(jīng)常拜訪 運營商和政府部門 主管， 強化對政府大型項目的招標信息的收集和處理， 加強雙方聯(lián)系，并針對業(yè)務(wù)人員，建立起嚴格的考核和激勵制度，促進他們銷售的積極性，從而建立起 機頂盒產(chǎn)品 和配套軟件 的銷售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合產(chǎn)品品牌影響力較差的狀況，初期可采取免費試用的策 略，通過在接收運營商和客戶反饋意見的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品反復(fù)改進，以此增加客戶滿意度。 要深入研究電信運營商和國家大型招標項目的需求，了解他們對產(chǎn)品的意見，并據(jù)以制定具有前瞻性的營銷策略?？蛇m時參加一些 機頂盒產(chǎn)品及通信產(chǎn)品 推介會，大力宣傳 產(chǎn)品 的品牌形象；參加一些公益活動，提升品牌在居民尤 和運營商 中間的影響力，進一步提高這部分消費群體的認知度。 ： 一是 進一步宣傳 品牌形象 。 同時，按我國相關(guān)管理規(guī)定，鑒于 IPTV的運營商主要是電信運 營商，這些運營商由于強大的品牌影響力和具備的運營權(quán)，使其在機頂盒及相關(guān)配套軟件的銷售上擁有無與倫比的優(yōu)勢。 由于 機頂盒 +電視機應(yīng)是 IPTV 未來的主流 發(fā)展 終端。 當前一些 機頂盒的生產(chǎn)廠商 數(shù)量 不斷增多， 但是 一些家電生產(chǎn)商的技術(shù)起點較低，在產(chǎn)品質(zhì)量、智能化水平和可擴容性等方面， 都還 與國際水平相比還相差 太 遠 ，且同質(zhì)化嚴重，而我們的項目起點較高， 公司策劃、技術(shù)團隊擁有較強的設(shè)計能力，公司過去主要生產(chǎn)覆蓋即時通信 (IM),多人音頻視頻交互，電子商務(wù)平臺，無線增值業(yè)務(wù)平臺的產(chǎn)品，具有豐富的通信產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗和強大的技術(shù)保障，在 管理與服務(wù)上實現(xiàn)與國際一流 生產(chǎn)廠家接軌 ，注重多元化和集約化服務(wù)，推出各項人性化差 異化服務(wù)， 能夠滿足客戶和運營商的需求。 相比同類生產(chǎn)商，我們準備摒棄低價競爭路線，堅持走高端路線，著力吸引高端客戶，認真調(diào)查研究高端客戶的消費特點和消費習(xí)慣，推出一整套產(chǎn)品服務(wù)套餐，為高端客戶量身定做出適合的服務(wù)，雖然某些產(chǎn)品價位稍高一此，但由于我們有相應(yīng)的高端的服務(wù)策略，這使我們在競爭激烈的 機頂盒 市場仍具有很大的優(yōu)勢。 可以和一些電信運營商、政府及大型賣場成良好的合作關(guān)系，將精力 投入到某一方面， 實行產(chǎn)品 專賣，以獲 得局部 競爭 優(yōu)勢 ， 然后 在此基礎(chǔ)上 兼顧其他 產(chǎn) 品 的經(jīng)營 ， 同時，盡力控制采購、管理及營銷成本，以較低的成本獲取競爭優(yōu)勢。 這就對我們 產(chǎn)品 的 生產(chǎn) 、 技術(shù)、 管理、營銷和服務(wù)提出了更高的要求。而對于廣大機頂盒中小生產(chǎn)商，由于規(guī)模、資金實力及傳統(tǒng)觀念方面的因素，他們在經(jīng)營過程中更是一味模仿華為、中興等大型企業(yè)， 有自己獨特風格的比較少 ，而且在 價格方面， 他們多 采用低價位的方式來 占領(lǐng)市場， 但是 由于較低的服務(wù) 質(zhì)量 ，很難吸引到 回頭客 。 而且，目前在我國，雖然機頂盒生產(chǎn)廠家數(shù)量不少， 但 其技術(shù)起點較低，很多生產(chǎn)商過去是家電生產(chǎn)商，技術(shù)含量較低，產(chǎn)品智能化水平不 高 ，且在營銷過程中，同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，表現(xiàn)在營銷策略上，絕大多數(shù)廠家的 產(chǎn)品訴求 風格都十分接近 。 隨著 IPTV的快速發(fā)展，家庭用戶對機頂盒產(chǎn)品的需求量增長較快，但用戶對機頂盒產(chǎn)品的技術(shù)含量和智能化、共享性等方面提出了更高的要求，我們的項目技術(shù)起點較高，并且注重結(jié)合家庭客戶和電信運營商等客戶特點，加強宣傳和售后服務(wù)， 將能在 客戶 群體中迅速樹立品牌形象并 實現(xiàn) 有效傳播。 同時， 由于行業(yè)內(nèi)對 IPTV 業(yè)務(wù)的 設(shè)計理念存在較大的差別， 目前 國內(nèi) 市場上的IPTV 機頂盒設(shè)備在產(chǎn)品功能、性能和應(yīng)用環(huán)境要求等方面存在 巨 大的差異， 缺乏 通用性。而據(jù)專家分析，缺乏 專業(yè)機頂盒終端廠商的 進 入， IPTV 產(chǎn)業(yè) 存在較大的技術(shù)障礙，技術(shù)上的障礙又 會給 運營商 將來的 擴容帶來 較 大 的 風險， 這將使運營商在技術(shù)上 受制于 生產(chǎn) 廠家的私有標準， 有可能會 限制 IPTV的 進一步 做大做強。 從 IPTV 市場 統(tǒng)計數(shù)據(jù) 來看， 國內(nèi)以 UT斯達康、 華為、中興、 威科姆 等廠商占據(jù)著較大的市場份額，其 累計用戶數(shù)占國內(nèi)總用戶數(shù)的 99%以上。互聯(lián) 互通 受到了阻礙。 同時， 由于終端企業(yè) 進 入 IPTV 產(chǎn)業(yè)時間 相對較短 ， 給 系統(tǒng)廠商 的發(fā)展還夠不成太大的威脅 。 （二）市場競爭：國內(nèi)外主要競爭者、競爭對手優(yōu)勢和劣勢、潛在競爭者、替代技術(shù)或產(chǎn)品； 當前， 面對 IPTV機頂盒巨大的市場 容量 ，國內(nèi)外廠商紛紛 進入這個市場 ，目前 我國 參與 IPTV 機頂盒的企業(yè)有 共 20 多家， 首先是 傳統(tǒng)家電廠商， 其次是是新興 機頂盒 專業(yè)廠商， 還有一些 IT 廠商 也加入其 中 。互動視頻及高清 IPTV終端產(chǎn)品主要提供高清影視節(jié)目，提供遠程互動教學(xué)及 IP 可視電話功 能，可實現(xiàn) 60%的家用電腦功能，產(chǎn)品具有集成娛樂，購物，上網(wǎng)查詢文檔等功能。 我們的互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目主要包含兩種機頂合產(chǎn)品和一種機頂合配套軟件。 未來以高清圖像 為主的顯示終端和以信號處理為主的多媒體終端將會出現(xiàn)和保持分化的趨勢。 隨著 各地電視和電信運行商 IPTV建設(shè) 力度的加大 ，未來幾年對于 IPTV 機頂盒的需求將 進一步 擴大， 同時 高清是未來 IPTV的發(fā)展方向 ， 一個在 具備 解碼 功能 還有能力進行編碼的芯片，可以直接引入視頻監(jiān)控、 IP 可視電話等增值服務(wù)領(lǐng)域 。 IPTV 在很大上 滿足了 客戶 在基于電信網(wǎng)絡(luò)進行的三網(wǎng)融合對于 娛樂等功能 提出的要求。 隨著電信、電視、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng) 的逐漸 融合 ， 到 20xx 年，我國使用IPTV業(yè)務(wù)的用戶滲透率將達到 60%以上， 用戶總數(shù)達 家庭普及率達到 40%以上，目前中國 IPTV機頂盒 用戶數(shù) 超過 300 萬戶， 20xx 年機頂盒銷量達 260 多萬臺 ，銷售收入達 210 多億元，隨著 IPTV的快速發(fā)展， 未來對機頂盒的需求將呈爆發(fā)式增長。 這 將 會 在很大程度上豐富 IPTV 的內(nèi)容資源， 從長遠來年， 有利于電信運營商對 IPTV用戶的開發(fā)。 日前 我國提出了 召加快推進電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合 的發(fā)展戰(zhàn) 略 ，明確提出了推進三網(wǎng)融合的階段性目標 ，預(yù)計在 20xx 年至 20xx 年 重點開展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進入試點 ，到 20xx 年，全面實現(xiàn)三網(wǎng)融合 的 發(fā)展 目標 。 而 IPTV 機頂盒 作為 IPTV 的終端 ，電視可以通過網(wǎng)絡(luò)端口連接寬帶，收發(fā)和處理 IP 數(shù)據(jù)和視頻流 等終端設(shè)備 ， 達到收 看網(wǎng)絡(luò)電視 的目的 ， 同時， IPTV 機頂盒還能夠?qū)邮盏?電視 視頻流進行解碼， 從而 下載更加豐富的網(wǎng)絡(luò)收費內(nèi)容資源 。 通過 IPTV 能夠 實現(xiàn)真正的互動， 當前，IPTV 不但能接收廣播信號，實現(xiàn) 電視 用戶與 SP 的互動。 電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金 項目可行性報告 項 目 名 稱 ： 互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化 申 報 單 位 ： 江西海鴻科技有限公司 地址及郵 編 ： 江西省南昌市勝利名座 635 330008 項目負責 人 ： 黃偉 財務(wù)負責 人 ： 崔黎明 法定代表 人 ： 黃少華 單 位 傳 真： 07916893581 聯(lián)系人及手機 ： 黃偉 13097285459 填 報 日 期： 20xx 年 3 月 15 日 中華人民共和國工業(yè)和信息化部印制 目 錄 一、市場分析 …………………………………………………… .3 …………………………………………………… 3 …………………………………………………… 4 …………………………………………………… 5 二、現(xiàn)有條件分析 ……………………………………………… 7 …………………………………………………… 7 …………………………………………………… 8 …………………………………………………… 8 ………………………………………… .10 ……………………… .… 10 ………………………………………………… 10 三、項目分析 …………………………………………………… 11 ……………………………………………… … 11 ………………………………………………… 11 ………………………………………………… . 12 ………………………………………… .19 四 .主要技術(shù)經(jīng)濟指標 …………………………………………… 28 ………………………………………………… .28 …………………………………………… …… .30 …………………………………………… .31 、資金來源及基金支持方式 …………………… 31 五、效益分析 ……………………………………………………… 32 ……………………………… .………………… 32 2. 經(jīng)濟效益分析 …………………………………………… 33 3. 社會效益分析 …………………………………………… 35 4. 風險分析 ………………………………………………… 36 附表： 一、附表 1； 二、附表 2； 項目可行性報告 一、市場分 析： （一）市場前景：當前市場規(guī)模、市場增長率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等 ； IPTV是指 交互式網(wǎng)絡(luò)電視，是由 電 信運營商 在 寬帶 應(yīng)用的 基礎(chǔ)上所推出的一項以網(wǎng)絡(luò)視頻資源為主， 它主要 以電視機為顯示終端。 它能夠 有效地將電視、通訊和 PC 三個 不同的 領(lǐng)域 聯(lián) 合在一起。而且由于 它主要 使用TCP/IP 協(xié)議， 能夠 將電視和 電腦聯(lián)系起來現(xiàn) 對 互聯(lián)網(wǎng)瀏覽 、 電子郵件 、多媒體服務(wù)、 信息咨詢、娛樂、教育及商務(wù)功能 服務(wù)的整合， 在 與 傳統(tǒng)媒體的 競爭中處于 有處 地位。它還 能夠支持 HTML 網(wǎng)頁瀏覽、網(wǎng)絡(luò)游戲等 ，可以 為用戶提供集網(wǎng)絡(luò)游戲、 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、電視節(jié)目在內(nèi)的豐富多彩的互動數(shù)字娛樂生活。 同時，國家也對 上海文廣傳媒之后，央視、南方傳媒、中國國際廣播電臺 等發(fā)入了IPTV 牌照。隨著幾大內(nèi)容運營商在全國 范圍內(nèi)開始競爭 ，國內(nèi)的 IPTV 產(chǎn)業(yè)即將拉開競爭的 帷 幕， 對于 國內(nèi) IPTV 終端的研發(fā)和生產(chǎn) 是一個利好消息。 ； 新世紀以來 ， 隨著 IP 網(wǎng)分組優(yōu)化傳輸技術(shù)、數(shù)字編碼壓縮技術(shù)和數(shù)字圖像設(shè)備 的投入應(yīng)用， 為 IPTV 業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了 強大的 技術(shù)保證。 且 IPTV作為 目前唯一覆蓋了通信網(wǎng)、計算機網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)的 全面 業(yè)務(wù)， 在 當前 三網(wǎng)融合 快速 發(fā)展的大環(huán)境下， IPTV 機頂盒 越來越 成為流媒體時代家庭 收看 電視 節(jié)目的必備品， 它能 與數(shù)字電視一起 為 打造多媒體娛樂終端 提供技術(shù)保障 。 未來的 機頂盒將具備靈活升級能力 、具備較好的兼容性 和高性價比， 這樣 才 能滿足當前 IPTV服務(wù)的需求，還能在未來， 進一步 支持新的音視頻應(yīng)用， 使營運商 的 投資 獲得強大的技術(shù)保障。 未來隨著客戶和運營商 需求的不斷變化， 將 需要有一個獨立的多媒體終端來 保證 功能地不斷豐富，這將 給未來的 IPTV機頂盒 帶來較多的 市場機會。其中高清 IPTV機頂合終端融入目前國際最先進的智能化機頂盒技術(shù)，為用戶提供高清影視節(jié)目，可提供簡單雙向互動功能，具備較強的收看直播及點播電視功能。項目機頂盒配套軟件主要包含 IPTV 前后端管理平臺和及基于 IPTV終端的配套遠程視頻互動軟件及互動智能系統(tǒng)，該軟件能為 IPTV的視頻互動及后端管理提供強大的管理功能。但鑒于 IPTV 系統(tǒng)前端和終端的緊密耦合性， 且對技術(shù)條件要求較高，一些 前端設(shè)備廠商對于設(shè)計和生產(chǎn) IPTV 機頂盒產(chǎn)品 存在較大 優(yōu)勢。而 當前我國 系統(tǒng)廠商各自為政的局面 導(dǎo)致了終端接口和業(yè)務(wù) 標準方面的分歧。 目前在中國市場，由于機頂盒缺乏 視頻交互功能 ，智能化水平較低， 銷量比效小， 很大程度上 還處于市場 培 育期。 可以看出， IPTV機頂盒 生產(chǎn) 基本被 一些 通信企業(yè) 壟斷 。 由于我國當前缺乏統(tǒng)一 的 IPTV國家標準 ，致使許多 專業(yè)機頂盒廠商 不敢介入該行業(yè)，在這種背景下，所有的生產(chǎn)廠商都不敢投入過多的資金用于技術(shù)研發(fā) 和生產(chǎn)。 未來隨著我國 IPTV標準的規(guī)范，這些專業(yè)機頂盒生產(chǎn)廠商將會 成為潛在的競爭者，并且由于技術(shù)上的成熟，使他們 具有較大的 競爭優(yōu)勢。再通過系列的推廣運作 活動 ，可進一步樹立品牌知名 度與忠誠度。 對于機頂盒客戶來說，不斷的創(chuàng)新是獲取 客戶 滿意的重要方面，不管一種品牌如何強大，可是如果 不在經(jīng)營方面經(jīng)常保持創(chuàng)新，勢必會遭到市場的淘汰。隨著 客戶需求 水平的不斷提高 和消費觀念的更新 ， 對 產(chǎn)品 經(jīng)營和服務(wù)的個性化要求越來越高， 市場需求已呈現(xiàn)多元化的趨勢，追求個性 需求已經(jīng) 成為一種 不可逆轉(zhuǎn)的 時尚潮流。 本項目 雖然 開發(fā)較晚， 但 由于技術(shù)含量高，大大降低了生產(chǎn) 成本， 我們 可以根據(jù) 客戶的 消費能力和消費習(xí)慣等制定靈活的 銷售 策略。