手機終端陳列技巧培訓(編輯修改稿)
2025-03-11 15:37 本頁面
【文章內容簡介】 陳列 關聯陳列 ?根據機型的某種共同特性進行陳列的方式 ?它適合同一類別的機型集中陳列 ?它適合同一活動內容的機型集中陳列 凸出陳列 ?為了凸出某款或某一系列的機型所要表達的同一重要特征進行的陳列方式 凸出陳列 比較陳列 ?通過功能、外觀、品牌等不同特征的產品陳列組合，表現出產品的差異化 ?比較陳列切忌： ?將同質化嚴重的產品放在一起進行陳列 ?將不符合要表達統一主題的產品放在一起進行陳列 ?將同一品牌的產品放在一起進行陳列 比較陳列 生動化陳列 ?為了突現品牌形象、產品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對產品進行陳列。 生動化陳列 差異化陳列 ?為了顯示該產品和其他產品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位臵等方式進行陳列。 差異化陳列 定制產品系列 陳列技巧應用原則 ?大眾化產品（低端 /超低端） ?原則： ?突出產品種類的豐富性和可選擇性 ?強調火熱的銷售氣氛（賣相） ?方法： ?借勢陳列 ?關聯陳列 ?要點： ?機模 /物料不足的情況下，為營造氣氛 ?重復陳列！重復陳列??！ 定制產品系列 陳列技巧應用原則 ?個性化產品 ?原則： ?突出產品功能和個性 ?強調滿足目標消費者的獨特需求 ?方法： ?比較陳列 ?差異陳列 ?要點： ?差異可對比，對比出個性！ 定制產品系列 陳列技巧應用原則 ?高端產品 ?原則： ?突顯品牌和產品的品質 ?強調適合目標消費者的生活格調 ?方法： ?凸出陳列 ?生動陳列 ?借勢陳列 ?要點： ?象賣鉆石一樣銷售手機 ?象賣名表一樣銷售手機 圖例 圖例 圖例 圖例 5P陳列法則 ?價格陳列法則 ?大多顧客在購買中會參閱標價簽 ?沒有人會買沒有價格的產品 ?有價簽并填寫清楚 ?價簽與產品對應 65%35%參閱標價簽 不參閱標價簽圖例 5P陳列法則 ?價格陳列法則 ?高端產品 ?雅致的價格標識 ?個性化產品 ?標準，清晰的價簽 ?最好不要手寫 ?大眾化產品 ?價格字體要大而醒目 ?使用“爆炸貼”更好 POP對品牌購買的影響 ? 宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多 100180Disp lay o n ly 1 p iece o
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