決戰(zhàn)終端之高端陳列技巧(完全版)(編輯修改稿)
2025-03-29 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 g Service 黃金貨架位置： 在視線水平所及的高度 黃金 貨架位置 商品高 回轉(zhuǎn)率 51 Integrated Marketing Service 關(guān)鍵在于看得見 消費(fèi)者如果在類似的產(chǎn)品墻前覺得困惑 反而會不買離開 要 利用貨架卡，跳跳卡區(qū)隔出商品 提高商品能 見 度 貨架卡 跳跳卡 52 Integrated Marketing Service 第二陳列點(diǎn) 促銷 增加產(chǎn)品知名度 53 Integrated Marketing Service 第二陳列點(diǎn) 促銷 增加品牌能見度 54 Integrated Marketing Service 100 ? 下列哪個是排名前 10大中最年輕的品牌？ ? ? 2. 微軟 ? ? 4. IBM. 100元獎金題 ??！ 55 Integrated Marketing Service 答案 ? 微軟創(chuàng)立于 1975年 ? 較英特爾年輕 7年 56 Integrated Marketing Service 貨架管理 為什么我們稱之為“家庭式貨架”？ 因?yàn)樨浖芫褪钱a(chǎn)品的家。 它需要像在家里一樣經(jīng)常被關(guān)注及照料 57 Integrated Marketing Service 貨架管理 當(dāng)有客人（消費(fèi)者）到訪時，家里需要干凈、整潔以及做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，讓訪客對我們留下長遠(yuǎn)的好印象 58 Integrated Marketing Service 貨架管理 ? 就像產(chǎn)品在貨架上的家一樣 ? 第一印象非常重要 ? 我們要無所不用其極的增加產(chǎn)品能見度 及產(chǎn)品形象、知名度 良好商品 /品牌印象 59 Integrated Marketing Service 貨架管理 ? 當(dāng)管家（業(yè)務(wù) /推廣同仁）需要總是把產(chǎn)品像在家里一樣物歸其位 ? 沒有人把床放在廚房 ? 所以我們必須確定產(chǎn)品不是放在浴室中 良好 貨架 管理 正確品類規(guī)劃 60 Integrated Marketing Service 貨架 管理基本原則 ? . 先進(jìn)先出 ? Cleanliness. 商品 清潔 ? House keeping. 貨架整潔 ? Correct product Facings. 產(chǎn)品包裝正向擺放 ? POSM effect (branding). POSM布置 物 61 Integrated Marketing Service 根據(jù)報告顯示： 17%的業(yè)績來及跳跳卡及貨架卡 這些 62 Integrated Marketing Service Increase brand awareness 第二點(diǎn)陳列促銷 63 Integrated Marketing Service 找到高購買 /高回轉(zhuǎn)位置 是成功的關(guān)鍵 正確品項(xiàng)陳列 善用貨架卡溝通產(chǎn)品咨 訊 找到高購買 /高回轉(zhuǎn)位置 64 Integrated Marketing Service 看得見的重要性 65 Integrated Marketing Service 家式貨架樣本 管理后業(yè)績翻倍 之前 之后 66 Integrated Marketing Service 之后 之前 67 Integrated Marketing Service 前 后 68 Integrated Marketing Service 找到最佳刺激沖動性購買的位置 機(jī)會 69 Integrated Marketing Service 沒有條理的貨架 =25%的業(yè)績損失 之前 之后 72 Integrated Marketing Service 貨架管理 透過產(chǎn)品集中陳列 增加品牌知名度 73 Integrated Marketing Service 貨架 空間 管理 74 Integrated Marketing Service 貨架管理的重要性（廠商） ? 80%的業(yè)績來自貨架 ? 業(yè)績成長來自正確擺放，黃金位置，增加排面 ? 利用適當(dāng)排面減少缺貨 75 Integrated Marketing Service 巧克力 20% 糖果 60% 糖果回轉(zhuǎn)率 76 Integrated Marketing Service 糖果品類管理 之前 之前糖果占 63%業(yè)績 之前巧克力占 17%業(yè)績 之前 /吊卡式糖果銷售占 6%的業(yè)績 巧克力 糖果 77 Integrated Marketing Service 糖果品類管理 之后 禮盒（季節(jié)性） 吊卡式糖果 /巧克力 口香糖 大包裝 小包裝 家庭裝 兒童裝 糖果屬于 100%沖動性購買商品，需要透過良好品類管理陳列來增加整體業(yè)績 78 Integrated Marketing Service 案例 ? 通過貨架管理，糖果增加 %的業(yè)績，巧克力上升 %的業(yè)績 ? MM整體品牌業(yè)績成長 182% ? 通過屬于 100%沖動性購買，分開陳列將損失巨大
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