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正文內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)手冊完全版(編輯修改稿)

2025-01-06 22:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議,租賃期必須在一年以上。 三、驗(yàn)資證明 驗(yàn)資證明是會計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明的文件。 四、申請經(jīng)營國家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè),應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件,主要有: 1、申請運(yùn)輸業(yè)應(yīng)出具運(yùn)輸管理部門提交的經(jīng)營許可證明。(包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證) 2、申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè)應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明。 3、申請從事資源開采、建筑設(shè)計(jì)、施工、交通運(yùn)輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計(jì)量器具制造等 行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的私營企業(yè),應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。 4、申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。 5、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門同意的證明。 五、合伙企業(yè)申請登記時(shí),應(yīng)提交合伙人的書面協(xié)議 合伙人的書面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān),入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)。 六、有限責(zé)任公司申請登記時(shí),應(yīng)提交公司章程。包括下列事項(xiàng) 公司名稱和住所 公司經(jīng)營范圍; 公司注冊資本; 股 東的姓名或者名稱; 股東的權(quán)利和義務(wù); 股東的出資方式和出資額; 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件; 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則; 公司的法定代表人; 公司的每年事由與清算辦法; 1股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。 七、技術(shù)資格證明 私營企業(yè)應(yīng)提供與經(jīng)營范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員(包括會計(jì)、技術(shù)人員等)的技術(shù)資格證明,法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。 如何打開市場 對市場進(jìn)行細(xì)分,選擇了目標(biāo)市場和確定了市場定位后,企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場的問題,這也是企業(yè)營 銷管理的重要策略。沒有固定的公式,以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法,是否具有普遍意義,還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 (一 )點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 這一策略是德國福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場,并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次,線形成后,再選一個(gè)第三點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,還要 設(shè)立第四點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央,這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 (二 )尋找市場機(jī)會進(jìn)入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書,對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究,從而提出尋找機(jī)會進(jìn)入市場的五種具體方法。 。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時(shí),要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。 。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上,給消費(fèi)者新奇的感受,刺激求新的心理需求。 。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)入一個(gè)新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素,有時(shí)也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能提高市場營銷能力。 。進(jìn)入市場不僅要知道這個(gè)市場的消費(fèi)者需要什么,愛好什么,也可以創(chuàng)造顧客,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費(fèi)觀念。 。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室,對這臺洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估,并對每一零件進(jìn)行測定,確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),了解競爭對手的技術(shù)能 力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件。總的來說,要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會,而尋找機(jī)會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會,也不會有大的成功。 (三 )一點(diǎn)集中進(jìn)入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法,也是適合市場營銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。 在有多個(gè)目標(biāo)市場的情況下,先選擇其中一個(gè),將所有銷售能力集中起來,在短期內(nèi)提高營銷實(shí)績,這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在 于如何選點(diǎn),選點(diǎn)錯(cuò)了,造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。 (四 )市場領(lǐng)袖進(jìn)入法這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法。 現(xiàn)代市場商品種類繁多,新產(chǎn)品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位,我們稱之為市場領(lǐng)袖。 市場領(lǐng)袖大致包括三種類型: ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人 。 企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時(shí),要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖如下一些作用: ①分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢;②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度;③利用市場領(lǐng)袖本身的威信,發(fā)揮其專業(yè)影響力;④通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領(lǐng)袖意見,改進(jìn)營銷工作。 (五 )廣告宣傳先行進(jìn)入法在打進(jìn)市場的早期階段,通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 如何加強(qiáng)商品推銷宣傳 ?首先,要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,或是配合他們,從側(cè)面起掩護(hù)作用,或是聯(lián)合廣告宣傳,實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次,加強(qiáng)對企業(yè)與 商標(biāo)的宣傳,通過大力宣傳自己的商標(biāo),樹立企業(yè)的形象,給消費(fèi)者以好感,這與認(rèn)識新朋友一樣,先打招呼,給人以良好的第一印象,然后再接觸實(shí)際問題。 中外合資企業(yè)變更為外資企業(yè)的申報(bào)程序 中外合資企業(yè)申請變更為外資企業(yè)由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理 ,管委會審批。 申請變更為外資企業(yè)須上報(bào)如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報(bào)告 。 出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議書 。 合資企業(yè)董事會決議 (全體董事簽名 )。 原合資中方為國有企業(yè)的要附國有資產(chǎn)管理部門出具的評估報(bào)告 。 在中國 設(shè)立外資企業(yè)申請表 。 章程 。 董事會名單。 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額的申報(bào)程序 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理,管委會審批。 轉(zhuǎn)讓出資額須報(bào)如下材料(一式二份,除注明復(fù)印件外,有一份原件): 企業(yè)報(bào)管委會的申請; 企業(yè)董事會同意出資額轉(zhuǎn)讓方將其擁有出資額轉(zhuǎn)讓給另一方的決議(須全體董事簽名); 出資額轉(zhuǎn)讓方與受讓方簽訂的出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議; 受讓方的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記證明復(fù)印件; 董事會成員名單。 商業(yè)計(jì)劃書指南( 1) 一 、什么是商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,它從企業(yè)內(nèi)部的人員,制度,管理,以及企業(yè)的產(chǎn)品,營銷,市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。商業(yè)計(jì)劃還可以使你有計(jì)劃的開展商業(yè)活動,增加成功的幾率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說,這是不可缺少的。 二 商業(yè)計(jì)劃的作用 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段,或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營活動時(shí),總會面臨各種各樣的問題,被大量繁雜的工作所困擾。這個(gè)時(shí)候,你就需要一份完備的商業(yè)計(jì)劃。 凡事預(yù)則立,不予則廢。 商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為 你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,商業(yè)計(jì)劃對你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析,讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。 (二 ) 幫助你得到貸款,找到投資方或者合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)。這對于你來說是至關(guān)重要的。 (三 ) 對于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說,商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。有了這樣一份對于經(jīng)營活動的指導(dǎo),將大大節(jié)省你的時(shí)間,減輕壓力。 商業(yè)計(jì)劃書指南(如何完成商業(yè)計(jì)劃) ???? 四、 如何完成商業(yè)計(jì)劃 我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的 各個(gè)部分是怎樣寫出來的,按照我們的指導(dǎo),相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計(jì)劃。 這一部分包括的內(nèi)容如下 : : 在這里,你要說明你所從事的經(jīng)營活動是什么,以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場份額,銷售量和利潤等方面的目標(biāo)。 寫這一部分要注意的問題是,你所列出的目標(biāo)必須是具體的,并且是可以衡量的。如銷售額和利潤要達(dá)到什么水平,毛利率有多少,增長率有多少,市場占有率能達(dá)到多少等等。千萬不能作一般性的描述,如 要做到最好的 或 增長會很快 之類。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密,難以讓人信服 。 : 這是指你將怎樣實(shí)行你的計(jì)劃。需要從四個(gè)方面加以說明 : (1)從經(jīng)營角度考慮,要明確你的經(jīng)營方向 仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營方向,注意不要定的過于狹窄。 (2)從顧客角度考慮,你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。而要發(fā)展本公司的客戶服務(wù),就需要在開始時(shí)明確自己的目標(biāo),使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識。 (3)從員工角度考慮,應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài),應(yīng)該有一定的措施,如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境,尊重員工之間的差異等。 (4)從市場方面考慮,要進(jìn)行產(chǎn)品 或服務(wù)的價(jià)值定位。 這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù),以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。 : 對于任何商業(yè)活動來說,總有 3到 4個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如,對一家零售店來說,這可能就是 地理位置,方便的停車場,以及低廉的價(jià)格 。 明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來說,成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過 4個(gè)方面,你列出的越多,越不利于你集中力量。 公司概要 這一部分包括的內(nèi)容比較簡單,也就是公司所有制,公司歷史 (正在運(yùn)營中的企業(yè) ),啟動計(jì)劃 (創(chuàng)業(yè)者 ),公司 地點(diǎn)和設(shè)備等方面,本文就不在詳細(xì)介紹了。 產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對于閱讀商業(yè)計(jì)劃的其他人,如銀行或投資者是比較重要的。應(yīng)該盡量作到詳盡,準(zhǔn)確。 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容,成本,目標(biāo)市場,消費(fèi)者選購本品的原因等細(xì)致的描述。 競爭比較 分析你與競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢,說明你是依靠什么來吸引消費(fèi)者的。 主要說明技術(shù)對你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的影響,以及你是如何運(yùn)用相關(guān)技術(shù)的,你的消費(fèi)者對于技術(shù)有什么要求。 說明你將如何開發(fā)產(chǎn)品,你是否有一個(gè)長期的 研發(fā)計(jì)劃,以及產(chǎn)品開發(fā)與市場需求有何關(guān)系。同樣的,這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。 這一部分主要分析行業(yè)狀況,業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這對于銀行和投資者來說很重要。 (1)市場需求狀況 (2)市場的發(fā)展趨勢 (3)市場增長前景 分析主要的同業(yè)者的情況。 銷售模式 解釋一下本行業(yè)的銷售渠道,是直銷,還是依靠最大的幾個(gè)批發(fā)商 ?后者建立自己的代表處。 這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性,將影響你的銷量。 說明行業(yè)內(nèi)的競爭情況,以及消費(fèi)者是如何選擇不同產(chǎn)品的。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格,服務(wù),及運(yùn)輸?shù)摹? 對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。詳細(xì)分析其產(chǎn)品,價(jià)格,聲譽(yù),管理,財(cái)務(wù)狀況,品牌意識等諸多方面。 上面所述的信息,你可以從各個(gè)媒體去了解。譬如從網(wǎng)上查找。 設(shè)計(jì)策略是要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場范圍內(nèi),在所有服務(wù),產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中,明確哪方面是自己的重點(diǎn)。 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是 個(gè)金字塔型。由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略,也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實(shí)行中去。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成;在最底層,應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動計(jì)劃。 這一部分可以不包括在商業(yè)計(jì)劃中,但它可以更好的發(fā)展自己的計(jì)劃。 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶,如何吸引顧客來購買你的產(chǎn)品。 分析是市場最主要的要求,以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求??梢园催@種模式思考 : [目標(biāo)市場 ]的 [市場需 求 ], [該產(chǎn)品 ]如何滿足。與 [競爭產(chǎn)品 ]不同,該產(chǎn)品 [最主要的特點(diǎn) ]。 要提供細(xì)節(jié)資料。 不只是指簡單的促銷。 這一部分與許多具體銷售過程有關(guān),如怎樣控制價(jià)格,運(yùn)輸,處理訂單之類。 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴,在行業(yè)中起到突出作用。 寫的越具體越好,給每一個(gè)進(jìn)度命名。要有具體日期,負(fù)責(zé)人員,以及每一步的預(yù)算情況。一份計(jì)劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來衡量。對于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃來說,這是最重要的。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn) 實(shí)。 管理概況 人員計(jì)劃。 這里不僅僅是簡單的列出個(gè)人的簡歷,而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位,以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)能協(xié)調(diào)的工作。 1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工,職位描述。 2
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