【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。 三、驗(yàn)資證明 驗(yàn)資證明是會(huì)計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明的文件。 四、申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)國(guó)家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批證件，主要有： １、申請(qǐng)運(yùn)輸業(yè)應(yīng)出具運(yùn)輸管理部門提交的經(jīng)營(yíng)許可證明。（包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證） ２、申請(qǐng)飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè)應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明。 ３、申請(qǐng)從事資源開采、建筑設(shè)計(jì)、施工、交通運(yùn)輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計(jì)量器具制造等 行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。 ４、申請(qǐng)旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。 ５、申請(qǐng)書刊、臺(tái)球、游藝等文化娛樂(lè)業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門同意的證明。 五、合伙企業(yè)申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交合伙人的書面協(xié)議 合伙人的書面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)，入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)。 六、有限責(zé)任公司申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交公司章程。包括下列事項(xiàng) 公司名稱和住所 公司經(jīng)營(yíng)范圍； 公司注冊(cè)資本； 股 東的姓名或者名稱； 股東的權(quán)利和義務(wù)； 股東的出資方式和出資額； 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件； 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則； 公司的法定代表人； 公司的每年事由與清算辦法； 1股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。 七、技術(shù)資格證明 私營(yíng)企業(yè)應(yīng)提供與經(jīng)營(yíng)范圍有關(guān)的主要專業(yè)人員（包括會(huì)計(jì)、技術(shù)人員等）的技術(shù)資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。 如何打開市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題，這也是企業(yè)營(yíng) 銷管理的重要策略。沒(méi)有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 (一 )點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 這一策略是德國(guó)福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，還要 設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 (二 )尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法 美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書，對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。 。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。 。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念。 。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能 力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件?？偟膩?lái)說(shuō)，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。 (三 )一點(diǎn)集中進(jìn)入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。 在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷售能力集中起來(lái)，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在 于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。 (四 )市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。 現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。 市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型： ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人 。 企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用： ①分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；②通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；④通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋；⑤虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營(yíng)銷工作。 (五 )廣告宣傳先行進(jìn)入法在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。 如何加強(qiáng)商品推銷宣傳 ?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與 商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。 中外合資企業(yè)變更為外資企業(yè)的申報(bào)程序 中外合資企業(yè)申請(qǐng)變更為外資企業(yè)由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理 ,管委會(huì)審批。 申請(qǐng)變更為外資企業(yè)須上報(bào)如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請(qǐng)報(bào)告 。 出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議書 。 合資企業(yè)董事會(huì)決議 (全體董事簽名 )。 原合資中方為國(guó)有企業(yè)的要附國(guó)有資產(chǎn)管理部門出具的評(píng)估報(bào)告 。 在中國(guó) 設(shè)立外資企業(yè)申請(qǐng)表 。 章程 。 董事會(huì)名單。 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額的申報(bào)程序 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理，管委會(huì)審批。 轉(zhuǎn)讓出資額須報(bào)如下材料（一式二份，除注明復(fù)印件外，有一份原件）： 企業(yè)報(bào)管委會(huì)的申請(qǐng)； 企業(yè)董事會(huì)同意出資額轉(zhuǎn)讓方將其擁有出資額轉(zhuǎn)讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額轉(zhuǎn)讓方與受讓方簽訂的出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議； 受讓方的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記證明復(fù)印件； 董事會(huì)成員名單。 商業(yè)計(jì)劃書指南（ 1） 一 、什么是商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。商業(yè)計(jì)劃還可以使你有計(jì)劃的開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的幾率。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 二 商業(yè)計(jì)劃的作用 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，總會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，被大量繁雜的工作所困擾。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份完備的商業(yè)計(jì)劃。 凡事預(yù)則立，不予則廢。 商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為 你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。 (二 ) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)。這對(duì)于你來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。 (三 ) 對(duì)于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。有了這樣一份對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力。 商業(yè)計(jì)劃書指南（如何完成商業(yè)計(jì)劃） ???? 四、 如何完成商業(yè)計(jì)劃 我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的 各個(gè)部分是怎樣寫出來(lái)的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計(jì)劃。 這一部分包括的內(nèi)容如下 : : 在這里，你要說(shuō)明你所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場(chǎng)份額，銷售量和利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。 寫這一部分要注意的問(wèn)題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng)率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。千萬(wàn)不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增長(zhǎng)會(huì)很快 之類。因?yàn)檫@種說(shuō)法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服 。 : 這是指你將怎樣實(shí)行你的計(jì)劃。需要從四個(gè)方面加以說(shuō)明 : (1)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，要明確你的經(jīng)營(yíng)方向 仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方向，注意不要定的過(guò)于狹窄。 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo) 顧客滿意度對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。而要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時(shí)明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識(shí)。 (3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。 (4)從市場(chǎng)方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品 或服務(wù)的價(jià)值定位。 這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。 : 對(duì)于任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，總有 3到 4個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對(duì)一家零售店來(lái)說(shuō)，這可能就是 地理位置，方便的停車場(chǎng)，以及低廉的價(jià)格 。 明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過(guò) 4個(gè)方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 公司概要 這一部分包括的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也就是公司所有制，公司歷史 (正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè) )，啟動(dòng)計(jì)劃 (創(chuàng)業(yè)者 )，公司 地點(diǎn)和設(shè)備等方面，本文就不在詳細(xì)介紹了。 產(chǎn)品和服務(wù) 下面的內(nèi)容對(duì)于閱讀商業(yè)計(jì)劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。應(yīng)該盡量作到詳盡，準(zhǔn)確。 應(yīng)包括產(chǎn)品和服物內(nèi)容，成本，目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者選購(gòu)本品的原因等細(xì)致的描述。 競(jìng)爭(zhēng)比較 分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，說(shuō)明你是依靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者的。 主要說(shuō)明技術(shù)對(duì)你的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的影響，以及你是如何運(yùn)用相關(guān)技術(shù)的，你的消費(fèi)者對(duì)于技術(shù)有什么要求。 說(shuō)明你將如何開發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個(gè)長(zhǎng)期的 研發(fā)計(jì)劃，以及產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)需求有何關(guān)系。同樣的，這一部分也根據(jù)情況不同而有所變化。 這一部分主要分析行業(yè)狀況，業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這對(duì)于銀行和投資者來(lái)說(shuō)很重要。 (1)市場(chǎng)需求狀況 (2)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) (3)市場(chǎng)增長(zhǎng)前景 分析主要的同業(yè)者的情況。 銷售模式 解釋一下本行業(yè)的銷售渠道，是直銷，還是依靠最大的幾個(gè)批發(fā)商 ?后者建立自己的代表處。 這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性，將影響你的銷量。 說(shuō)明行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及消費(fèi)者是如何選擇不同產(chǎn)品的。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)，及運(yùn)輸?shù)摹? 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況要做透徹的了解和分析。詳細(xì)分析其產(chǎn)品，價(jià)格，聲譽(yù)，管理，財(cái)務(wù)狀況，品牌意識(shí)等諸多方面。 上面所述的信息，你可以從各個(gè)媒體去了解。譬如從網(wǎng)上查找。 設(shè)計(jì)策略是要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，明確哪方面是自己的重點(diǎn)。 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是 個(gè)金字塔型。由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實(shí)行中去。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃。 這一部分可以不包括在商業(yè)計(jì)劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計(jì)劃。 你要在這一部分說(shuō)明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。 分析是市場(chǎng)最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求。可以按這種模式思考 : [目標(biāo)市場(chǎng) ]的 [市場(chǎng)需 求 ]， [該產(chǎn)品 ]如何滿足。與 [競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ]不同，該產(chǎn)品 [最主要的特點(diǎn) ]。 要提供細(xì)節(jié)資料。 不只是指簡(jiǎn)單的促銷。 這一部分與許多具體銷售過(guò)程有關(guān)，如怎樣控制價(jià)格，運(yùn)輸，處理訂單之類。 如何對(duì)待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 寫的越具體越好，給每一個(gè)進(jìn)度命名。要有具體日期，負(fù)責(zé)人員，以及每一步的預(yù)算情況。一份計(jì)劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來(lái)衡量。對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這是最重要的。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn) 實(shí)。 管理概況 人員計(jì)劃。 這里不僅僅是簡(jiǎn)單的列出個(gè)人的簡(jiǎn)歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)能協(xié)調(diào)的工作。 1組織結(jié)構(gòu) 說(shuō)明組織分工，職位描述。 2