【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1000個(gè)點(diǎn)，則就有300000個(gè)連鎖店鋪，店鋪有大有小，則總需求量就達(dá)到300000=450000（臺(tái)）c) 連鎖專賣店對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求數(shù)量測(cè)算每個(gè)品牌廠商采購(gòu)一套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件，則有300套的需求量（7）其他其他主要指高速公路服務(wù)區(qū)和會(huì)展中心根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2005年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)公布的數(shù)據(jù)，2005年全國(guó)高速公路的總里程為41005公里，相比2004年的34288公里，%的里程數(shù)。以2005年的數(shù)據(jù)為測(cè)算基礎(chǔ)，一般規(guī)定高速公路每隔50公里應(yīng)建設(shè)一對(duì)服務(wù)區(qū)，則全國(guó)建有41005/50=820（對(duì)）服務(wù)區(qū)，以每個(gè)服務(wù)區(qū)需求10臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端為標(biāo)準(zhǔn)，共需求820102=16400（臺(tái)）終端。假設(shè)2005年至2012年全國(guó)高速公路平均以10%的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，%的需求量，則現(xiàn)在起未來(lái)五年高速公路服務(wù)區(qū)的需求量為16400=31958（臺(tái)）。如果高速公路的服務(wù)區(qū)主要由各省高速公路公司來(lái)組建，則全國(guó)有31個(gè)省市自治區(qū)就需要31套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。摘《中國(guó)會(huì)展網(wǎng)》的數(shù)據(jù)，全國(guó)現(xiàn)在共有307座各類展覽館[8]，以每座展館平均需要30臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端計(jì)，則需要30730=9210（臺(tái)）。展覽館對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件的需求以每個(gè)展館需求一套為標(biāo)準(zhǔn)，則需要307套數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件。（8）數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 綜合上述行業(yè)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的需求測(cè)算，現(xiàn)歸納成表318。表318 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)(2007—2012年)市場(chǎng)預(yù)測(cè)行業(yè)分類數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端（臺(tái)）數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套）終端單價(jià)（元）軟件單價(jià)（萬(wàn)元）終端價(jià)格（萬(wàn)元）軟件價(jià)格（萬(wàn)元）總價(jià)（萬(wàn)元）四大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳22315283225001055788832064108電話亭1847333332500103330金融系統(tǒng)233362168825001016880醫(yī)院143884482500103597148036451車站機(jī)場(chǎng)火車站222521825001055631805743飛機(jī)場(chǎng)6750425001040酒店6349228325001015873283018703商超230820772500105770577058475連鎖專賣店4500003002500101125003000115500其他高速公路3195831250010310展覽館92103072500103070小計(jì)15996133921————39990339210439113 圖32 各行業(yè)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量比例圖由圖32可知，四大運(yùn)營(yíng)商和金融系統(tǒng)的銷售潛量占有整個(gè)市場(chǎng)的40%，且這個(gè)市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)前期的探索過(guò)程被檢驗(yàn)是可行的市場(chǎng)，這是我們目前要主攻的市場(chǎng)方向。商超、酒店、機(jī)場(chǎng)車站和醫(yī)院需要傳媒公司的介入經(jīng)營(yíng)，合作談判的過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)。連鎖專賣店因?yàn)閿?shù)量眾多，所以市場(chǎng)潛量也是最大的，但是開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的難度也比較大，需要建立幾個(gè)樣本工程且有明顯的效果之后，才能更好的推廣，這個(gè)市場(chǎng)在整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期是可以重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。 圖33 各行業(yè)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量比例圖 由圖33也可看出，電信運(yùn)營(yíng)商和銀行系統(tǒng)的軟件銷售潛量也是最大的，這是軟件銷售利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)目標(biāo)（1）數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)對(duì)聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)需求的深入分析，歸整到表319，我們選擇信息發(fā)布要求實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的行業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)，如：電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、車站、機(jī)場(chǎng)等。 表319 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)潛在市場(chǎng)分析表 系統(tǒng)價(jià)值行業(yè)特點(diǎn)以提升企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為主以運(yùn)營(yíng)廣告贏利為主場(chǎng)地所有者內(nèi)部信息發(fā)布需求實(shí)時(shí)準(zhǔn)確電信運(yùn)營(yíng)商、銀行醫(yī)院、鐵路、車站、機(jī)場(chǎng)、社區(qū)場(chǎng)地所有者內(nèi)部信息發(fā)布需求不嚴(yán)格連鎖專賣店商場(chǎng)超市、賓館、酒店、校園場(chǎng)地所有者基本上無(wú)內(nèi)部信息發(fā)布需求101藝術(shù)畫樓宇、戶外LED屏（2）數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目市場(chǎng)銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)未來(lái)五年，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)將逐步向全國(guó)大面積的推廣和大規(guī)模部署。電信運(yùn)營(yíng)商、金融系統(tǒng)、醫(yī)院、車站機(jī)場(chǎng)、酒店、商超等場(chǎng)合將大力開展數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的建設(shè)。大規(guī)模部署數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)，將大大提升城市的數(shù)字化信息化形象，因而也將是大中城市政府、公益事業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)施信息化建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。如上市場(chǎng)預(yù)測(cè)表所列，本系統(tǒng)的市場(chǎng)空間將達(dá)到44億元。公司作為從事此領(lǐng)域的專業(yè)公司，經(jīng)過(guò)努力，計(jì)劃達(dá)到11%13%左右的市場(chǎng)份額，即達(dá)到5億元市場(chǎng)份額。為明確各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)每年的銷售目標(biāo)，預(yù)測(cè)情況詳見表320。表320 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端20082012年分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)表行業(yè)分類數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端市場(chǎng)潛量2008年銷量2009年銷量2010年銷量2011年銷量2012年銷量總銷量四大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳223152100001200013000150002000070000電話亭1847332000250040005500600020000金融系統(tǒng)233362100050008000100001100035000醫(yī)院1438840200800250035007000車站機(jī)場(chǎng)火車站22252001004006001100飛機(jī)場(chǎng)675005010010050300酒店634922005001000180025006000商超230820200180025003000450012000連鎖專賣店450000100040008000150001700045000其他高速公路3195820040060080010003000展覽館92101003005006005002000小計(jì)15996131470026750386005470066650201400圖34 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端20082012年預(yù)測(cè)總銷量在各行業(yè)市場(chǎng)占有率示意表321 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件20082012年分行業(yè)銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)表行業(yè)分類數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套）2008年銷量2009年銷量2010年銷量2011年銷量2012年銷量總銷量四大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳8322050806060270電話亭3333588630金融系統(tǒng)16882030405050190醫(yī)院48012238車站機(jī)場(chǎng)火車站18002338飛機(jī)場(chǎng)4010102酒店2832810141650商超771232210連鎖專賣店300358151950其他高速公路311223210展覽館3074812151655小計(jì)392154112167173177683圖35 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件20082012年總預(yù)測(cè)銷量在各行業(yè)市場(chǎng)上的占有率示意圖四、項(xiàng)目的技術(shù)分析項(xiàng)目系統(tǒng)的組成 （1）系統(tǒng)組成數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)由管理中心、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端和顯示終端四部分組成。 a) 管理中心：由播放管理工作站、服務(wù)器、節(jié)目制作中心等部分組成。其中，管理中心組成部分的軟件產(chǎn)品服務(wù)器安裝程序、網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)完全由我司自行設(shè)計(jì)和開發(fā)；硬件產(chǎn)品FTP服務(wù)器、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)服務(wù)器、DB服務(wù)器、WEB服務(wù)器、磁盤陣列客戶可以通過(guò)外購(gòu)來(lái)解決。b) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、DDN、WLAN、ADSL、CDMA、GPRS等支持。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要是通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸。c) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端：數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端采用單芯片嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)，即插即用、不染病毒、不死機(jī)。從功能上分為分體機(jī)和一體機(jī)。分體機(jī)目前有數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)1100、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)1200、數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)1280三種型號(hào)，都是自主研發(fā)、生產(chǎn)的。一體機(jī)目前是委托液晶屏生產(chǎn)廠家代工，但其中的主要板卡型號(hào)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)1300是我司自主研發(fā)、生產(chǎn)的。以后數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)項(xiàng)目資金到位之后，會(huì)建立一條生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)一體機(jī)。d) 顯示終端：包括普通電視、液晶電視（LCD）、等離子顯示器（PDP）、 LED大屏幕、CRT顯示器、多屏幕拼接顯示墻等。以上顯示終端都由客戶自行采購(gòu)解決，如果客戶選擇帶有液晶屏的一體機(jī)則由我司提供產(chǎn)品，一體機(jī)的生產(chǎn)情況見上面c)部分所述。（2） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)拓?fù)鋱D：圖41 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)拓?fù)鋱D項(xiàng)目系統(tǒng)的主要功能（1）完全音視頻同步，節(jié)目快速切換。（2）實(shí)時(shí)設(shè)置修改播放視音頻、圖片、文本等組合多媒體內(nèi)容。（3）支持MPEGMPEGMPEGDivx、WMV9，可支持高清節(jié)目播放。（4）支持中英文滾動(dòng)字幕，多種字幕滾動(dòng)方向和方式選擇。（5）遠(yuǎn)程節(jié)目傳輸及管理，可實(shí)時(shí)監(jiān)控大量播放器的工作狀態(tài)。（6）由節(jié)目單控制節(jié)目播放順序及播放方式。（7）定時(shí)傳輸素材和節(jié)目單。（8）支持本地下載播放及實(shí)時(shí)流媒體播放模式。（9）播放器開機(jī)自動(dòng)播放指定節(jié)目單，支持定時(shí)休眠和恢復(fù)。（10）多種視頻輸出接口，可外接LCD、LED、CRT、PDP等多種顯示終端。（11）支持現(xiàn)有的IP網(wǎng)絡(luò)，支持各種傳輸協(xié)議并提供服務(wù)質(zhì)量保證。（12）支持遠(yuǎn)程升級(jí)，無(wú)需技術(shù)人員到播放器終端進(jìn)行操作。項(xiàng)目系統(tǒng)的技術(shù)水平及主要解決的問(wèn)題（1）項(xiàng)目技術(shù)及水平說(shuō)明本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中涉及到的技術(shù)有：a) 網(wǎng)絡(luò)多媒體疊加技術(shù)；指在顯示終端軟件中，對(duì)要顯示的元素采用分層設(shè)計(jì)來(lái)封裝接口，根椐要顯示的元素的上下位置來(lái)定義到相應(yīng)的層，從而實(shí)現(xiàn)視頻、圖形、文字、表格等多媒體信息的疊加。同時(shí)，疊加可使用全透、半透等效果，飛入、飛出、淡入淡出等過(guò)渡效果。顯示界面布局及顯示列表、內(nèi)容等支持采用XML格式傳輸，可輕松實(shí)現(xiàn)與其他系統(tǒng)跨平臺(tái)的對(duì)接，從而與銀行、證券、機(jī)場(chǎng)等系統(tǒng)實(shí)時(shí)對(duì)傳數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)顯示圖表信息。b) 遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)排版技術(shù)；顯示終端軟件中的智能設(shè)計(jì)，使得要顯示的視頻，圖文等元素在屏幕布局中的各種參數(shù)，可實(shí)時(shí)通過(guò)管理平臺(tái)來(lái)遠(yuǎn)程設(shè)定。并可針對(duì)不同分組或不同位置的終端實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的屏幕布局。 c) 預(yù)約點(diǎn)播技術(shù)；采用了網(wǎng)絡(luò)媒體流的本地緩存方式，實(shí)現(xiàn)了低帶寬下高碼流節(jié)目的播放功能，結(jié)合實(shí)時(shí)流播的播放模式，很好地解決了網(wǎng)絡(luò)帶寬與播放實(shí)時(shí)性的矛盾。d) 節(jié)目認(rèn)證技術(shù)；節(jié)目源的加密傳輸、播放文件的MD5唯一性識(shí)別技術(shù)以及播放系統(tǒng)的二級(jí)審核、節(jié)目預(yù)覽機(jī)制，保證了播放內(nèi)容的正確，杜絕了不合法節(jié)目在系統(tǒng)中播出的現(xiàn)象。e) 嵌入式GUI交互技術(shù)。在系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)中，綜合采用了C/S、B/S、T/S架構(gòu)的設(shè)計(jì)思想，根椐服務(wù)器端和顯示終端的性能特點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)處理和功能實(shí)現(xiàn)進(jìn)行了清晰的分離，由服務(wù)器端負(fù)責(zé)各種業(yè)務(wù)的處理，由顯示終端負(fù)責(zé)單一的功能實(shí)現(xiàn)，各行業(yè)不同的應(yīng)用特點(diǎn)只需更改服務(wù)器端軟件便可實(shí)現(xiàn)。同時(shí)由于合理的“分工”，使得服務(wù)器端只需要處理一些觸發(fā)性的事務(wù)，這使得服務(wù)器的壓力大副下降，極大地提升了它的負(fù)載能力。本系統(tǒng)項(xiàng)目所涉及到應(yīng)用軟件、硬件技術(shù)全部由XXXX公司自主開發(fā)。目前處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)、國(guó)際領(lǐng)先的水平。技術(shù)方案成熟，可適用于實(shí)時(shí)信息發(fā)布需求強(qiáng)烈且網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較為完善的行業(yè)和場(chǎng)所，如電信、銀行、機(jī)場(chǎng)、車站等。通過(guò)現(xiàn)有試點(diǎn)項(xiàng)目的檢驗(yàn)，說(shuō)明公司所獲得的技術(shù)在市場(chǎng)實(shí)踐應(yīng)用方面是不存在問(wèn)題的。（3）本項(xiàng)目主要解決的問(wèn)題：本項(xiàng)目是針對(duì)目前新興的“新媒體群”市場(chǎng)而提出的技術(shù)解決方案。首先，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)結(jié)合上述的新技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程下載節(jié)目，管理、控制終端，解決了現(xiàn)有單體廣告機(jī)的人工換卡、盤而耗費(fèi)大量的人力、物力的問(wèn)題。其次，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)可以結(jié)合行業(yè)的具體需求，根據(jù)播放環(huán)境的不同狀況，增加相應(yīng)的功能，提高目標(biāo)受眾對(duì)信息和廣告內(nèi)容的關(guān)注度，比如，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)結(jié)合排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)，將排隊(duì)叫號(hào)信息在數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)顯示終端上發(fā)布出來(lái)，解決了屏幕單播廣告內(nèi)容受眾關(guān)注度太低，或單播叫號(hào)信息沒(méi)有廣告價(jià)值的矛盾。第三，數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)的服務(wù)器端采用的是最穩(wěn)定可靠的LINUX操作系統(tǒng)，解碼終端采用