【文章內(nèi)容簡介】 1000個點，則就有300000個連鎖店鋪，店鋪有大有小，則總需求量就達到300000=450000（臺）c) 連鎖專賣店對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件的需求數(shù)量測算每個品牌廠商采購一套數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件，則有300套的需求量（7）其他其他主要指高速公路服務(wù)區(qū)和會展中心根據(jù)國家統(tǒng)計局2005年的統(tǒng)計年報公布的數(shù)據(jù)，2005年全國高速公路的總里程為41005公里，相比2004年的34288公里，%的里程數(shù)。以2005年的數(shù)據(jù)為測算基礎(chǔ)，一般規(guī)定高速公路每隔50公里應(yīng)建設(shè)一對服務(wù)區(qū)，則全國建有41005/50=820（對）服務(wù)區(qū)，以每個服務(wù)區(qū)需求10臺數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端為標準，共需求820102=16400（臺）終端。假設(shè)2005年至2012年全國高速公路平均以10%的增長率在增長，%的需求量，則現(xiàn)在起未來五年高速公路服務(wù)區(qū)的需求量為16400=31958（臺）。如果高速公路的服務(wù)區(qū)主要由各省高速公路公司來組建，則全國有31個省市自治區(qū)就需要31套數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件。摘《中國會展網(wǎng)》的數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)在共有307座各類展覽館[8]，以每座展館平均需要30臺數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端計，則需要30730=9210（臺）。展覽館對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件的需求以每個展館需求一套為標準，則需要307套數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件。（8）數(shù)字標牌告示系統(tǒng)市場預(yù)測 綜合上述行業(yè)對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)的需求測算，現(xiàn)歸納成表318。表318 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)(2007—2012年)市場預(yù)測行業(yè)分類數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端（臺）數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件（套）終端單價（元）軟件單價（萬元）終端價格（萬元）軟件價格（萬元）總價（萬元）四大運營商營業(yè)廳22315283225001055788832064108電話亭1847333332500103330金融系統(tǒng)233362168825001016880醫(yī)院143884482500103597148036451車站機場火車站222521825001055631805743飛機場6750425001040酒店6349228325001015873283018703商超230820772500105770577058475連鎖專賣店4500003002500101125003000115500其他高速公路3195831250010310展覽館92103072500103070小計15996133921————39990339210439113 圖32 各行業(yè)對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端需求數(shù)量比例圖由圖32可知，四大運營商和金融系統(tǒng)的銷售潛量占有整個市場的40%，且這個市場是經(jīng)過前期的探索過程被檢驗是可行的市場，這是我們目前要主攻的市場方向。商超、酒店、機場車站和醫(yī)院需要傳媒公司的介入經(jīng)營，合作談判的過程會很長。連鎖專賣店因為數(shù)量眾多，所以市場潛量也是最大的，但是開發(fā)這個市場的難度也比較大，需要建立幾個樣本工程且有明顯的效果之后，才能更好的推廣，這個市場在整個數(shù)字標牌告示系統(tǒng)市場進入成長后期是可以重點開發(fā)的市場。 圖33 各行業(yè)對數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件需求數(shù)量比例圖 由圖33也可看出，電信運營商和銀行系統(tǒng)的軟件銷售潛量也是最大的，這是軟件銷售利潤的主要貢獻點。目標市場與市場目標（1）數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目目標市場根據(jù)對聯(lián)網(wǎng)廣告市場需求的深入分析，歸整到表319，我們選擇信息發(fā)布要求實時、準確的行業(yè)為目標市場，如：電信運營商、銀行、車站、機場等。 表319 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)潛在市場分析表 系統(tǒng)價值行業(yè)特點以提升企業(yè)主營業(yè)務(wù)為主以運營廣告贏利為主場地所有者內(nèi)部信息發(fā)布需求實時準確電信運營商、銀行醫(yī)院、鐵路、車站、機場、社區(qū)場地所有者內(nèi)部信息發(fā)布需求不嚴格連鎖專賣店商場超市、賓館、酒店、校園場地所有者基本上無內(nèi)部信息發(fā)布需求101藝術(shù)畫樓宇、戶外LED屏（2）數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目市場銷售目標預(yù)測預(yù)計未來五年，數(shù)字標牌告示系統(tǒng)將逐步向全國大面積的推廣和大規(guī)模部署。電信運營商、金融系統(tǒng)、醫(yī)院、車站機場、酒店、商超等場合將大力開展數(shù)字標牌告示系統(tǒng)的建設(shè)。大規(guī)模部署數(shù)字標牌告示系統(tǒng)，將大大提升城市的數(shù)字化信息化形象，因而也將是大中城市政府、公益事業(yè)機構(gòu)實施信息化建設(shè)的重點項目之一。如上市場預(yù)測表所列，本系統(tǒng)的市場空間將達到44億元。公司作為從事此領(lǐng)域的專業(yè)公司，經(jīng)過努力，計劃達到11%13%左右的市場份額，即達到5億元市場份額。為明確各個行業(yè)市場每年的銷售目標，預(yù)測情況詳見表320。表320 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端20082012年分行業(yè)銷售目標預(yù)測表行業(yè)分類數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端市場潛量2008年銷量2009年銷量2010年銷量2011年銷量2012年銷量總銷量四大運營商營業(yè)廳223152100001200013000150002000070000電話亭1847332000250040005500600020000金融系統(tǒng)233362100050008000100001100035000醫(yī)院1438840200800250035007000車站機場火車站22252001004006001100飛機場675005010010050300酒店634922005001000180025006000商超230820200180025003000450012000連鎖專賣店450000100040008000150001700045000其他高速公路3195820040060080010003000展覽館92101003005006005002000小計15996131470026750386005470066650201400圖34 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端20082012年預(yù)測總銷量在各行業(yè)市場占有率示意表321 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件20082012年分行業(yè)銷售目標預(yù)測表行業(yè)分類數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件（套）2008年銷量2009年銷量2010年銷量2011年銷量2012年銷量總銷量四大運營商營業(yè)廳8322050806060270電話亭3333588630金融系統(tǒng)16882030405050190醫(yī)院48012238車站機場火車站18002338飛機場4010102酒店2832810141650商超771232210連鎖專賣店300358151950其他高速公路311223210展覽館3074812151655小計392154112167173177683圖35 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)軟件20082012年總預(yù)測銷量在各行業(yè)市場上的占有率示意圖四、項目的技術(shù)分析項目系統(tǒng)的組成 （1）系統(tǒng)組成數(shù)字標牌告示系統(tǒng)由管理中心、網(wǎng)絡(luò)平臺、數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端和顯示終端四部分組成。 a) 管理中心：由播放管理工作站、服務(wù)器、節(jié)目制作中心等部分組成。其中，管理中心組成部分的軟件產(chǎn)品服務(wù)器安裝程序、網(wǎng)絡(luò)管理平臺、業(yè)務(wù)管理平臺完全由我司自行設(shè)計和開發(fā)；硬件產(chǎn)品FTP服務(wù)器、數(shù)字標牌告示系統(tǒng)服務(wù)器、DB服務(wù)器、WEB服務(wù)器、磁盤陣列客戶可以通過外購來解決。b) 網(wǎng)絡(luò)平臺：以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、DDN、WLAN、ADSL、CDMA、GPRS等支持。網(wǎng)絡(luò)平臺主要是通過電信運營商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸。c) 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端：數(shù)字標牌告示系統(tǒng)終端采用單芯片嵌入式系統(tǒng)設(shè)計，即插即用、不染病毒、不死機。從功能上分為分體機和一體機。分體機目前有數(shù)字標牌告示系統(tǒng)1100、數(shù)字標牌告示系統(tǒng)1200、數(shù)字標牌告示系統(tǒng)1280三種型號，都是自主研發(fā)、生產(chǎn)的。一體機目前是委托液晶屏生產(chǎn)廠家代工，但其中的主要板卡型號數(shù)字標牌告示系統(tǒng)1300是我司自主研發(fā)、生產(chǎn)的。以后數(shù)字標牌告示系統(tǒng)項目資金到位之后，會建立一條生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)一體機。d) 顯示終端：包括普通電視、液晶電視（LCD）、等離子顯示器（PDP）、 LED大屏幕、CRT顯示器、多屏幕拼接顯示墻等。以上顯示終端都由客戶自行采購解決，如果客戶選擇帶有液晶屏的一體機則由我司提供產(chǎn)品，一體機的生產(chǎn)情況見上面c)部分所述。（2） 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)拓撲圖：圖41 數(shù)字標牌告示系統(tǒng)拓撲圖項目系統(tǒng)的主要功能（1）完全音視頻同步，節(jié)目快速切換。（2）實時設(shè)置修改播放視音頻、圖片、文本等組合多媒體內(nèi)容。（3）支持MPEGMPEGMPEGDivx、WMV9，可支持高清節(jié)目播放。（4）支持中英文滾動字幕，多種字幕滾動方向和方式選擇。（5）遠程節(jié)目傳輸及管理，可實時監(jiān)控大量播放器的工作狀態(tài)。（6）由節(jié)目單控制節(jié)目播放順序及播放方式。（7）定時傳輸素材和節(jié)目單。（8）支持本地下載播放及實時流媒體播放模式。（9）播放器開機自動播放指定節(jié)目單，支持定時休眠和恢復(fù)。（10）多種視頻輸出接口，可外接LCD、LED、CRT、PDP等多種顯示終端。（11）支持現(xiàn)有的IP網(wǎng)絡(luò)，支持各種傳輸協(xié)議并提供服務(wù)質(zhì)量保證。（12）支持遠程升級，無需技術(shù)人員到播放器終端進行操作。項目系統(tǒng)的技術(shù)水平及主要解決的問題（1）項目技術(shù)及水平說明本項目在實施過程中涉及到的技術(shù)有：a) 網(wǎng)絡(luò)多媒體疊加技術(shù)；指在顯示終端軟件中，對要顯示的元素采用分層設(shè)計來封裝接口，根椐要顯示的元素的上下位置來定義到相應(yīng)的層，從而實現(xiàn)視頻、圖形、文字、表格等多媒體信息的疊加。同時，疊加可使用全透、半透等效果，飛入、飛出、淡入淡出等過渡效果。顯示界面布局及顯示列表、內(nèi)容等支持采用XML格式傳輸，可輕松實現(xiàn)與其他系統(tǒng)跨平臺的對接，從而與銀行、證券、機場等系統(tǒng)實時對傳數(shù)據(jù)，實現(xiàn)顯示圖表信息。b) 遠程實時排版技術(shù)；顯示終端軟件中的智能設(shè)計，使得要顯示的視頻，圖文等元素在屏幕布局中的各種參數(shù)，可實時通過管理平臺來遠程設(shè)定。并可針對不同分組或不同位置的終端實現(xiàn)個性化的屏幕布局。 c) 預(yù)約點播技術(shù)；采用了網(wǎng)絡(luò)媒體流的本地緩存方式，實現(xiàn)了低帶寬下高碼流節(jié)目的播放功能，結(jié)合實時流播的播放模式，很好地解決了網(wǎng)絡(luò)帶寬與播放實時性的矛盾。d) 節(jié)目認證技術(shù)；節(jié)目源的加密傳輸、播放文件的MD5唯一性識別技術(shù)以及播放系統(tǒng)的二級審核、節(jié)目預(yù)覽機制，保證了播放內(nèi)容的正確，杜絕了不合法節(jié)目在系統(tǒng)中播出的現(xiàn)象。e) 嵌入式GUI交互技術(shù)。在系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計中，綜合采用了C/S、B/S、T/S架構(gòu)的設(shè)計思想，根椐服務(wù)器端和顯示終端的性能特點，對業(yè)務(wù)處理和功能實現(xiàn)進行了清晰的分離，由服務(wù)器端負責(zé)各種業(yè)務(wù)的處理，由顯示終端負責(zé)單一的功能實現(xiàn)，各行業(yè)不同的應(yīng)用特點只需更改服務(wù)器端軟件便可實現(xiàn)。同時由于合理的“分工”，使得服務(wù)器端只需要處理一些觸發(fā)性的事務(wù)，這使得服務(wù)器的壓力大副下降，極大地提升了它的負載能力。本系統(tǒng)項目所涉及到應(yīng)用軟件、硬件技術(shù)全部由XXXX公司自主開發(fā)。目前處于國內(nèi)先進、國際領(lǐng)先的水平。技術(shù)方案成熟，可適用于實時信息發(fā)布需求強烈且網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較為完善的行業(yè)和場所，如電信、銀行、機場、車站等。通過現(xiàn)有試點項目的檢驗，說明公司所獲得的技術(shù)在市場實踐應(yīng)用方面是不存在問題的。（3）本項目主要解決的問題：本項目是針對目前新興的“新媒體群”市場而提出的技術(shù)解決方案。首先，數(shù)字標牌告示系統(tǒng)結(jié)合上述的新技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可實現(xiàn)遠程下載節(jié)目，管理、控制終端，解決了現(xiàn)有單體廣告機的人工換卡、盤而耗費大量的人力、物力的問題。其次，數(shù)字標牌告示系統(tǒng)可以結(jié)合行業(yè)的具體需求，根據(jù)播放環(huán)境的不同狀況，增加相應(yīng)的功能，提高目標受眾對信息和廣告內(nèi)容的關(guān)注度，比如，數(shù)字標牌告示系統(tǒng)結(jié)合排隊叫號系統(tǒng)，將排隊叫號信息在數(shù)字標牌告示系統(tǒng)顯示終端上發(fā)布出來，解決了屏幕單播廣告內(nèi)容受眾關(guān)注度太低，或單播叫號信息沒有廣告價值的矛盾。第三，數(shù)字標牌告示系統(tǒng)的服務(wù)器端采用的是最穩(wěn)定可靠的LINUX操作系統(tǒng)，解碼終端采用