【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2。 揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。4 E* O! X! g0 b9 a+ 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法39。 ^2 m: d1 {4 x強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列。9 N0 o. v6 D4 o! T/ Y+ b策劃效果：* O5 x6 E! QL8 T252。 將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái)，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。. A39。 K* H。 Bamp。 G$ i7 Z7 }4 L配置效果：$ a. Z J% `amp。 S8 ?252。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。 k2 I$ X0 H39。 v{商品效果：9 b9 J8 o C3 w252。 主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。: }2 W7 G$ r( D39。 |2 G, O. [39。 v252。 借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。 c3 @0 O! h KI+ ?, s演出效果：. O39。 y, O39。 O: {4 V1 o252。 通過(guò)在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。/ g}$ b3 M6 G廣告作用：1 w8 ]7 l5 t4 _amp。 t252。 在補(bǔ)充陳列的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。$ \3 F: u9 T: w+ A1 J. A% u252。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。8 r) Q7 A+ N/ v: B7 i: N( i B252。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。* e/ _ g7 d: W! H. T2 h252。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。, h B% n* l% E3 H+ [252。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。$ H. D, O1 U9 U+ F) 陳列把握的要件amp。 t, [! j3 s6 y8 G, ksk顯眼的陳列: Famp。 F1 B7 M7 kamp。 b7 ~ z　“顯眼”這句話并不是表示“看得見(jiàn)”的意思。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問(wèn)題?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。4 M) |4 a1 t0 y c( M4 Q　所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：8 Fk v a1 j1 |物理性顯眼的陳列! ]2 g3 tX! f5 l! c) o。 z! g252。 活用有效陳列范圍的陳列方法。amp。 Q* u! [/ F% z7 c2 r252。 針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。 X。 C ^5 l: P, xZ U8 r) r252。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。3 D8 p$ d8 W/ z* N8 G @6 {252。 制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。39。 K, G5 V0 T |2 y) ]2 |252。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。% P9 F8 l( X L. t* d% v/ F心理性顯眼的陳列6 w8 T0 Wamp。 ^39。 z1 @: T。 yx252。 沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。3 u( _: t, E: v) E+ a3 s/ Ly252。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好。, M。 K$ J/ S2 Yamp。 K39。 f$ l252。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。 v9 ]$ y5 o o( U% g! D: Hamp。 M: {顯眼陳列的方法39。 O: w P) z+ ~3 dT) Kamp。 P1 \252。 小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。% T1 n x mamp。 u/ Z, l252。 較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。, \3 n( vamp。 E/ P6 x8 z252。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。5 p8 lamp。 C1 \2 \, _252。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。0 W1 y$ P7 w39。 W7 X, p+ o, y Q! J以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。4 S/ h {r g$ s0 L a1 v, @$ S_8 s39。 q$ w6 i5 U U Q1 ^易選擇、易取拿的陳列amp。 P F, T Wamp。 S所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場(chǎng)所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來(lái)分類；最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類方式分類。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。: O }+ n4 d$ G) _9 V關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?[2 |, H! E9 ]! m b5 _x6 }( o g r+ K提高商品新鮮度的陳列+ eamp。 N. L I! V7 _% t所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活力的陳列。任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿足感。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。6 T o( f9 ]w8 Namp。 C了解豐富感熱鬧生動(dòng)新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。% t7 d j39。 ]$ d r, c2 z, ^ i5 [3 [* m* y提高商品價(jià)值的陳列 {4 E7 G6 S j+ z39。 _所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。) m `2 \/ iamp。 }, o. v: g陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。* M4 e7 K/ Z, ^( d39。 l( l8 h8 U$ U將它的搭配組合方法，舉例如下： ~/ W+ D. { x3 | p4 g252。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。2 Y a3 h! U. r6 ?/ x252。 婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。$ z zamp。 J ]* i, D+ E V。 e252。 青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。 ~3 {39。 _`6 q9 h }2 M x. `% l+ J. e1 {+ J( U引人注目的陳列 h* Y: t. C: n3 j% Z“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。那是與全面陳列(補(bǔ)充陳列)不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來(lái)店以及瀏覽店內(nèi)商品。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣場(chǎng)被稱作磁石賣場(chǎng)，也具有相同作用。7 D ~8 o。 }) ^+ A39。 ~6 s F這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。不過(guò)，大致可分為下列兩種：量感陳列體積主題；感覺(jué)陳列氣氛、官感主體。( EI3 M39。 a1 I Z一般說(shuō)來(lái)，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺(jué)的陳列方式。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺(jué)陳列來(lái)強(qiáng)調(diào)。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來(lái)強(qiáng)調(diào)。第3章節(jié) 陳列的技巧. C! c k `5 q39。 a Eamp。 X S* 陳列的基本要求6 o6 x$ c! N( v E。 x6 R H商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷員。) t1 v. i0 x g! un6 ]% K. ?! l6 m貨品陳列的主要目的 W( ~/ P39。 F* ~% c5 M: J8 O提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果\: W0 h. Z+ T* G: H9 Q給顧客耳目一新的感覺(jué)( P) b1 F/ nK3 P }$ M G增加貨品之銷售5 [+ y( X5 K( o* b/ xU必須掌握的要點(diǎn)/ Kamp。 `/ t) c39。 q5 c9 ~3 d, U顏色的運(yùn)用0 h4 p。 d. t/ Mamp。 p) G, O有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺(jué)而不愿親近。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。2 p/ L \0 c6 H n* j39。 z i% Hu 暖色系紅、黃、橙0 kO$ m( T9 T* p。 I6 D. yu 冷色系綠、青、藍(lán)、紫 Z2 b4 J1 jamp。 ` Q( pu 中性色系白、深灰、淺灰、黑。 h q5 ^% q. p |amp。 e252。 色彩與商品的關(guān)聯(lián)! _, uamp。 f( e( \amp。 e) ^ h色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。4 }2 E: |* k Ew% I4 @252。 空間色彩的變化amp。 N) Xamp。 B K: R6 g T, L空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。% b8 m @( O39。 ko) t4 c252。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法3 U2 ~: }! g1 K3 s( D強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。$ U5 S0 b/ H I c39。 {$ O/ o8 T陳列架運(yùn)用W* i3 a1 {/ F于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點(diǎn)提示：% Q8 b39。 K4 K/ z8 ?252。 要在量的感覺(jué)上保持八成滿 U* y R9 P( ^amp。 V+ ^amp。 R7 ~252。 有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去* |$ N% S |。 g。 M. F252。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果9 C\2 u, `. L( Q休閑系列陳列運(yùn)用8 [4 s: O* w1 n v T/ D Q順次原理按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： 6 g]* D2 H \4 |2 D0 T7 hA款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 5 [$ [1 k5 _4 t! R2 oA款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 4 wamp。 b qj。 M W39。 I7 EA款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 8 Bamp。 e2 j, {: Z% wamp。 O4 M! mA款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 ! M( m% w39。 Z。 O: m5 a4 o0 _$ pA款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 3 f7 y+ Q3 j( K, D3 Xamp。 v漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組/ u0 s8 b8 H) {. c* K合的顏色相同或非常相近。方式如下： |5 n [4 Q B! \z: qA款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色39。 T8 ^。 ^8 WR39。 JX8 aA款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 3 V2 samp。 J0 B/ O8 v+ A9 g39。 w+ hA款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 2 K4 m4 U39。 t1 F _6 G3 B3 HA款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色4 ]4 T t) q h% w v. w。 S: ^A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色1 K+ ^4 v39。 k6 `6 I商品擺放的一致性6 V0 D( m7 V) E. \3 z當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。4 u q39。 {% V \% o! y+ q! J7 M貨品搭配3 D8 Namp。 ^7 K! j+ Y在陳列商品時(shí)，除考慮色