otc產(chǎn)品陳列資料(已修改)
2025-06-09 19:27 本頁(yè)面
【正文】 陳列對(duì)于產(chǎn)品銷售的影響 1．陳列與消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)的關(guān)系 陳列對(duì)于 OTC產(chǎn)品的銷售非常重要，這主要是因?yàn)殛惲信c消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)密切相關(guān)，它會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決定。以下是美國(guó)ＰＯＰ廣告協(xié)會(huì)提供的一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)分析表： 表 5－ 1 消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)分析表 購(gòu)物心態(tài) 年代對(duì)比 1965 年 1977 年 1986 年 1995 年 毫無(wú)計(jì)劃 % % % % 入店后改變?cè)?jì)劃 % % % % 僅概括性計(jì)劃 % % % % 以上數(shù)據(jù)顯示，大約 60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購(gòu)物決定，而這些消費(fèi)者在事前是沒(méi)有任何決定要去購(gòu)買的，由此可見(jiàn)，陳列對(duì)于商家來(lái)說(shuō)真是非常非常的重要。 2．消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài) 消費(fèi)者之所以會(huì)去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有以下的一些基本消費(fèi)心態(tài)，這些基本的消費(fèi)心態(tài)會(huì)在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)默默地誘導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決定。比如通常一個(gè)人視線的移動(dòng)速度都是每秒一米，所以如果商店的陳列做 得不夠醒目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己商店想要傳達(dá)的商品信息被忽略掉。這些基本的消費(fèi)心態(tài)非常有助于你們有目的、有針對(duì)地做好商品的陳列。 陳列概況 什么是陳列 所謂陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商店位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售。這個(gè)概念非常清楚地指出了陳列的目的就是為了增加銷售額和利潤(rùn)，而它的一個(gè) 手段和方法就是展示。 陳列講究的是一種產(chǎn)品擺放藝術(shù)，好的櫥窗陳列與差的櫥窗陳列在吸引消費(fèi)者注意力的功能上有很大差異；好的陳列可以有效利用空間，被利用的空間未必要大，但是一定要有效利用，而且必須跟周圍的環(huán)境能匹配起來(lái)；好的陳列一定要能造成一種視覺(jué)沖擊力。 簡(jiǎn)而言之，陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是一種視覺(jué)沖擊力。 陳列的目的 ◆ 建立和提升品牌的形象 建立和提升品牌的形象是陳列的第一大目的。 通過(guò)陳列，也就是正面擺放產(chǎn)品，商家可以向客戶傳遞自己的產(chǎn)品信息，同樣利用連續(xù)的陳列面能夠造成一個(gè)沖擊力，從而引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意；更重要的是，假如商家有足夠的產(chǎn)品陳列在貨架上，那就意味著它有足夠的庫(kù)存，也就是保證了一定的存貨量。在保證
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1