【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正面陳列產(chǎn)品l 產(chǎn)品先進(jìn)先出l 價(jià)格標(biāo)簽正確、明顯l 陳列物料齊全規(guī)范，有效運(yùn)用宣傳品終端生動(dòng)化原則一：最佳展位方式u公司產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多、影響力最大的區(qū)域；u始終陳列在人流流向的前端u最好的陳列地點(diǎn)：堆頭、貨架、冰柜（在賣(mài)場(chǎng)地點(diǎn)圖標(biāo)注）（二）最好的堆頭位置：（圖）（一）概述（三）最好的貨架位置（圖）各飲料主通道第一位置朝向人流方向的第一貨架① 堆頭② 貨架③ 冰柜如圖所示，標(biāo)注出 1,2,3的地點(diǎn) ——改（心蓮）按照右圖，修改堆頭，茶改為飲料，正方形為堆頭、箭頭為人流方向，并標(biāo)注 ——改（心蓮）箭頭為人流方向，貨品陳列順序?yàn)樗?果園 100東方樹(shù)葉 尖叫 維水。需該，供參考。產(chǎn)品陳列遵循由小到大。 :果園陳列 1800不放進(jìn)去。 ——改（心蓮）（四）最好的關(guān)聯(lián)陳列位置（圖）l面包、蛋糕區(qū)域；l收銀區(qū)、休閑食品、飲料區(qū) ——把百事的換成農(nóng)夫的（無(wú)農(nóng)夫的產(chǎn)品，需改）（五）最好的新品陳位置（圖）l貨架式與視線齊平的地方l堆頭l緊挨賣(mài)點(diǎn)，功能相似的競(jìng)品陳列生動(dòng)化原則二：最大化的集中陳列l(wèi)公司產(chǎn)品應(yīng)該盡量集中陳列；發(fā)生缺貨時(shí)顧客的行為：l公司產(chǎn)品應(yīng)該大于或者至少等于競(jìng)品的陳列 :l如果公司是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一品牌，陳列面積大于競(jìng)品；l 即使公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇堑谝黄放疲惲忻娣e也應(yīng)該與競(jìng)品持平l充足的陳列空間可以保證足夠多的庫(kù)存，避免因缺貨造成的銷(xiāo)量損失，從而提高單點(diǎn)賣(mài)力；把換成東方樹(shù)葉。 ——需改（心蓮）購(gòu)物者調(diào)研顯示。當(dāng)產(chǎn)品按品牌集中陳列時(shí)，購(gòu)物者較少在品牌問(wèn)進(jìn)行比較，能夠幫助產(chǎn)品達(dá)成銷(xiāo)售。如圖所示，品牌是飲品購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)中的第一目素，按照品牌對(duì)貨架進(jìn)行管理能夠幫助消費(fèi)者方便、快捷地尋找到他們所需要的產(chǎn)品，因此，我們建議農(nóng)夫產(chǎn)品集中陳列。、包裝品牌生意的缺失商店生意的缺失品種的轉(zhuǎn)移當(dāng)此生意的損失 換個(gè)時(shí)間，改天再來(lái)?yè)Q個(gè)種類，在這家商店買(mǎi)其他種類的飲料換個(gè)商店，到別的商店買(mǎi)同種牌子的飲料換個(gè)牌子，在這個(gè)商店里購(gòu)買(mǎi)別的牌子的飲料 33%29%25%12%終端生動(dòng)化原則三：品類橫向陳列（一）（圖）l在允許品牌集中陳列的賣(mài)場(chǎng)，公司產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向橫向陳列：（集中陳列順序圖 –貨架）l農(nóng)夫山泉品牌下不同產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向依次陳列：l農(nóng)夫山泉水 ——農(nóng)夫果園 ——C100——東方樹(shù)葉 ——尖叫 ——維他命水。l單品順序 ：l水：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列，垂直陳列也是由小到大，整包在下。l尖叫：植物、活性肽、纖維l維他命水：美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達(dá)人lC100：檸檬、西柚l農(nóng)夫果園：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。順序?yàn)椋海?380橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿+獼猴桃 、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿 +獼猴桃）、（ 1800橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿 +獼猴桃、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋(píng)果 +番茄、蘋(píng)果 +西柚 +芒果 +橙 +葡萄）l東方樹(shù)葉：烏龍茶、茉莉茶、紅茶、綠茶參照?qǐng)D片安順序更換產(chǎn)品順序，單層貨架應(yīng)當(dāng)可以容下全品項(xiàng)的全部陳列，貨架上下一致，（ 1800和 4L水以及大果園只陳列在最下層貨架——改（心蓮）終端生動(dòng)化原則三：品類橫向陳列（二） 在不允許品牌集中陳列的賣(mài)場(chǎng)，公司產(chǎn)品應(yīng)該按公司不同品類產(chǎn)品的特點(diǎn)，正確陳列在相應(yīng)品類的貨架區(qū)域（各飲料區(qū)陳列圖）l 水：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。l 尖叫：植物、活性肽、纖維l 維他命水：美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達(dá)人l C100：檸檬、西柚l 農(nóng)夫果園：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。順序?yàn)椋海?380橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿 +獼猴桃 、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿 +獼猴桃）、（1800橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿 +獼猴桃、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋(píng)果 +番茄、蘋(píng)果 +西柚 +芒果 +橙 +葡萄）l 東方樹(shù)葉：烏龍茶、茉莉茶、紅茶、綠茶箭頭為人流方向，每個(gè)品類之間應(yīng)當(dāng)隔著其他牌子的同類品類。 ——改（心蓮）零售商訪談及現(xiàn)有零售商成功經(jīng)驗(yàn)表明：品類橫向陳列能夠幫助購(gòu)物者方便快捷地尋找產(chǎn)品。生動(dòng)化原則四：品項(xiàng)、口味垂直陳列l(wèi) 在可能的情況下，所有品項(xiàng)應(yīng)該垂直陳列；l 小包裝應(yīng)該陳列的中上不，大包裝應(yīng)該陳列在底部，以方便拿去。l 整箱可以高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲校赃M(jìn)行形象展示；也可以放在最底層貨架以方便消費(fèi)者拿取。（圖片未放 )零售商的深訪表明：垂直陳列符合購(gòu)物習(xí)慣。根據(jù)家樂(lè)福采購(gòu)人員表示：垂直陳列是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)的，也是根據(jù)家樂(lè)福的陳列手冊(cè)來(lái)進(jìn)行的。（改圖）生動(dòng)化陳列原則五：正面陳列產(chǎn)品無(wú)論第一排還是后排的產(chǎn)品，每一件都應(yīng)該正面面向顧客；生動(dòng)化陳列原則六：產(chǎn)品先進(jìn)先出原則產(chǎn)品的新鮮度是顧客關(guān)注的重要因素之一，新鮮度不好越難出售，最終導(dǎo)致顧客的退貨，影響雙方利潤(rùn)。因此，將生產(chǎn)日期最久的產(chǎn)品放在顧客最容易拿的取得地方，幫助我們及時(shí)的周轉(zhuǎn)庫(kù)存。堆頭是產(chǎn)品周轉(zhuǎn)最快的地方，把新鮮度不好的產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)、貨架等陳列點(diǎn)移動(dòng)到堆頭，加快銷(xiāo)售，避免產(chǎn)生臨期品；輪轉(zhuǎn)陳列點(diǎn)上的產(chǎn)品，把新鮮度不好的產(chǎn)品放在最靠近顧客的位置，新鮮度好的產(chǎn)品放在后面把過(guò)期品及時(shí)下架，保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶與顧客的忠誠(chéng)度。水果汁參照設(shè)計(jì)，使得每個(gè)水堆下面有對(duì)應(yīng)的品類 ——改（心蓮）生動(dòng)化陳列原則七：價(jià)格標(biāo)簽正確、明顯購(gòu)物調(diào)研顯示：顧客反應(yīng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)價(jià)格標(biāo)簽不明顯，尤其堆頭在上，顧客反應(yīng)價(jià)格很難搞清楚，顧客需要更清晰的價(jià)格信息。價(jià)格標(biāo)簽正確、明顯價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)該清晰、正確的對(duì)應(yīng)每一個(gè)產(chǎn)品。任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都應(yīng)該用新鮮的顏色加以突顯。盡可能用公司產(chǎn)品專業(yè)價(jià)格牌 /價(jià)格抬卡。生動(dòng)化陳列原則八：陳列物料齊全規(guī)范，有效運(yùn)用宣傳品。（需要換、缺圖）l常規(guī)檢查所有陳列點(diǎn)并進(jìn)行清潔，保證陳列點(diǎn)的整潔；及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，示例良好的農(nóng)夫形象。l使用任何有效傳達(dá) “賣(mài)點(diǎn) ”的陳列物料及宣傳品，起到店內(nèi)廣告宣傳作用，加強(qiáng)品牌知名度、促銷(xiāo)信息或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的傳遞。l定期更換，保證陳列物料以及宣傳品干凈整潔，實(shí)時(shí)傳達(dá)公司最新的品牌傳播主題或促銷(xiāo)品。分渠道的終端生動(dòng)化l （賣(mài)場(chǎng) /大型連鎖超市 /百貨市場(chǎng)）類渠道的終端生動(dòng)化l B（平價(jià)商場(chǎng)、專賣(mài)店）類渠道的終端生動(dòng)化l 便利店渠道的終端生動(dòng)化l 特殊渠道的終端生動(dòng)化賣(mài)場(chǎng) /大型連鎖超市 /百貨市場(chǎng) （類渠道概述）陳列點(diǎn)的重要性（圖）堆頭貨架冰柜端架包柱參照上圖，標(biāo)注出 1,2,3,4,5在渠道的位置 ——改購(gòu)物者調(diào)研顯示：56％的購(gòu)物者專程來(lái)購(gòu)買(mǎi)飲料，因此液態(tài)奶是購(gòu)物者的目標(biāo)性品類：購(gòu)買(mǎi)飲料的購(gòu)物者中， 93％是計(jì)劃型購(gòu)買(mǎi)， 7％是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)．購(gòu)買(mǎi)水的購(gòu)物者中有 51％的人更改了原先的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃；購(gòu)買(mǎi)茶的購(gòu)物者中有 42％的人完全執(zhí)行原先的計(jì)劃：大多數(shù)購(gòu)物者在飲料區(qū)域購(gòu)買(mǎi)液態(tài)奶：在飲料的購(gòu)買(mǎi)中， 45％發(fā)生于堆頭， 22％發(fā)牛于冷柜， 17％發(fā)牛于貨架貨架陳列順序示意圖爭(zhēng)取最好的位置，如出入口大廳、黃金貨架兩端；所有產(chǎn)品瓶貼正面向外，并有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)；整個(gè)端架 100%陳列公司產(chǎn)品；整個(gè)端架突出公司某品類陳列；使用主題背景板傳達(dá)品牌信息。農(nóng)夫山泉品牌下不同產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向依次陳列：水：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。尖叫：植物、活性肽、纖維維他命水：美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達(dá)人C100：檸檬、西柚農(nóng)夫果園：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。順序?yàn)椋海?380橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿 +獼猴桃 、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴+蘋(píng)果 +番茄）、（ 1800橙 +胡蘿卜 +蘋(píng)果 +菠蘿