全球當?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-07 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Godrej是一個美國和印度的合資企業(yè)，生產(chǎn)放在起居室里很好看的冰箱 ? 雀巢創(chuàng)建一個日出（ Sunrise）品牌的特別速溶咖啡，添加菊苣，發(fā)出強烈的印度人熟悉的香味，日出在印度的銷量超過雀巢咖啡 ? 三星和 LG推出超大音量的電視機 ? LG生產(chǎn)銷售小容量冰箱 24 25 26 27 品牌全球當?shù)鼗? 品牌競爭時代 認牌購買行為明顯 具有文化和情感內(nèi)涵 最需要本土化 收購本地品牌 創(chuàng)立本土化品牌 品牌傳播本土化 28 雀巢的品牌全球當?shù)鼗? ? 雀巢（ Nestle）在創(chuàng)辦初期就是全球公司 ? 1860年代，瑞典的嬰兒死亡率很高，藥劑師亨利 雀巢（ Henri Nestle）為此開發(fā)了雀巢的最初產(chǎn)品，一種幫助哺育的嬰兒米粉。 ? 亨利 雀巢很快走國際化道路，產(chǎn)品推出 4個月后就銷往 5個歐洲國家。 ? 同時創(chuàng)建自己的品牌，成為第一個創(chuàng)建生產(chǎn)商品牌的人之一。 29 雀巢的品牌全球當?shù)鼗? ? 盡管雀巢強力進行全球擴張，多年后意識到光有全球化品牌不能獲勝。 ? 幾十個全球品牌，比如 Baci, Buitoni, Carnation, Kit Kat, Maggi, Mighty Dog和 Perrier等，在各個國家的獨特銷售主張不同。 ? 超過 100個的區(qū)域品牌，比如 Alpo, Contadina, Herta, Mackintosh和 Vittell 。 ? 超過 700個的地方品牌，比如 Brigadeiro, Solis和Texicana。 30 分銷渠道全球當?shù)鼗? 分銷渠道對產(chǎn)品的銷售起著決定性的作用 分銷渠道具有獨特的地點效用 分銷通路是決定企業(yè)勝負的關(guān)鍵 31 定價全球當?shù)鼗? 價格是影響消費者購買行為的最重要因素 不同國家消費者的價格敏感度不同 定價方法和策略應(yīng)不同 32 促銷全球當?shù)鼗? 臺灣 Can’t beat that feeling 日本 I feel cola 意大利 Unique sensation 智利 The feeling of life 33 34 研發(fā)全球當?shù)鼗? 研發(fā)本土化是 產(chǎn)品本土化的有力保證 立足東道國市場 及時了解消費動態(tài) 不斷研發(fā)新的 適應(yīng)性產(chǎn)品 持續(xù)提升東 道國消費者的忠誠度 35 人才全球當?shù)鼗? 大膽聘用當?shù)剡m用人才 東道國人才熟悉當?shù)丨h(huán)境 了解消費者需求 善于與當?shù)卣跋嚓P(guān)部門打交道 成本較低 Microsoft 36 喜力啤酒的全球當?shù)鼗? ? 總部位于荷蘭的喜力（ Heineken）是全球頂級的啤酒品牌，世界第二大釀酒廠，世界最大出口商，典型的全球啤酒。 ? 采用當?shù)厣a(chǎn) /出口以及特約授權(quán)生產(chǎn)等多種方法，在全球 5
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