向頂尖ceo學(xué)全球化管理和營銷(編輯修改稿)
2025-04-24 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 助企業(yè)擴展觸角， 在不同的市場上吸引更多的顧客。 詹姆斯。歐文斯：卡特皮勒將觸角深入服務(wù)領(lǐng)域 ? 對于那些看上去很不起眼的業(yè)務(wù)，只要是受到顧客歡迎的，并且 是對公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)起到補充作用的，就需要加以大力扶持和發(fā)展 ? 采取那些可能在短期內(nèi)降低收入，但是在經(jīng)濟衰退時期能夠保護 公司的行動。 ? 在能夠提供穩(wěn)固利潤的產(chǎn)品市場上獲取壟斷地位，即使那些產(chǎn)品 看上去很乏味、很不起眼。 成功關(guān)鍵：要有敏銳的眼光，不光聚焦于那些能夠確保當(dāng)下成功的 商機，同時更需要將重心放在那些能夠幫助直面未來市場挑戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè) 斯蒂芬。佛倫伯格： 重振花旗集團的在美業(yè)務(wù) ? 明確自己的工作重心，為達到新的目標(biāo)，對組織進行重新架構(gòu) ? 找到那些能夠帶來最大利潤的客戶，激勵他們購買更多的產(chǎn)品 和服務(wù) ? 通過在那些高速成長的市場上并購小規(guī)模的企業(yè)來擴大公司的 影響力 成功關(guān)鍵：堅持不懈地搜尋未為眾人涉足的商機從而增加銷售； 堅持不懈地聚焦于客戶服務(wù)。 保羅。歐特里尼：讓 Intel Inside成為歷史 ? 用革新征程重塑英特爾芯片的品牌，以超前不斷改變的市場需求 ? 向員工描述并解釋清楚新的使命，通過聆聽他們的心聲來設(shè)法 解決員工士氣問題 ? 雇傭公司外部人員，引進全新的技能，促使員工采用全新的思 維和行動方式 ? 通過將老員工轉(zhuǎn)移到新崗位，并且要求員工們能夠與不同部門 擁有不同技能的同事進行團隊協(xié)作，給公司文化重新注入活力 ? 投資有活力、有影響力的營銷活動，提高公眾對于品牌的認知 成功關(guān)鍵：仔細審視運營實踐活動的有效性，如果能夠有助于推動 公司前進，不惜放棄那些多年的老傳統(tǒng)。 漢斯。斯特伯格： 讓伊萊克斯利潤倍增的功臣 ? 采取有效措施降低開支，同時又避免影響到企業(yè)發(fā)展高端產(chǎn)品 的長期目標(biāo)； ? 鼓勵采用新穎的更為有效的消費者研究手法 ? 將不同技能的員工聚集到一起開展頭腦風(fēng)暴會。 成功關(guān)鍵：一貫堅持著眼于創(chuàng)造力和產(chǎn)品質(zhì)量，使企業(yè)能夠持續(xù) 達到自己的目標(biāo) 阿爾布萊希特兄弟： 挑戰(zhàn)沃爾瑪?shù)牧闶坌聞萘? ? 以比折扣商店還要低的價格出售高質(zhì)量的貨品 ? 在謹慎地管理公司資金的同時，不斷開拓新興市場，維持快速 激進的發(fā)展 ? 限制庫存量，拋棄知名品牌，主推公司自營品牌來削減費用 ? 通過在中級市場開設(shè)新店來降低運營費用 ? 謹慎擴展，用現(xiàn)金來發(fā)展、設(shè)立新店，只有當(dāng)分店已經(jīng)站穩(wěn)腳 跟時才開始籌劃下一家分店。 成功關(guān)鍵：近乎狂熱地維持利潤收益、削減開支，但不能犧牲消費 者期待的產(chǎn)品質(zhì)量。 安妮。利芙默爾： 惠普公司最杰出的團隊協(xié)作者 ? 發(fā)掘那些被競爭對手忽視的客戶，聆聽他們的需求和所面臨的 業(yè)務(wù)問題 ? 與那些能夠幫助你發(fā)展成功計劃的專業(yè)人士通力協(xié)作 ? 為管理人士提供有效的工具，賦予他們權(quán)力來對自己所管理的 部門進行有效變革 ? 找到一種將自己與其他對手區(qū)別而且不是單純地追隨行業(yè)領(lǐng)頭 羊的方法 成功關(guān)鍵：快速行動，讓競爭對手、公司員工、客戶和投資者們 看到你的決心和努力。 哈蘭。威斯曼 重新煥發(fā)強生的創(chuàng)新能力 ? 強調(diào)跨部門的團隊協(xié)作，讓組織能夠充分利用員工的強項和所 擁有的知識 ? 通過在產(chǎn)品開發(fā)過程中從終端用戶 醫(yī)生、保險公司和其他 人那里搜集反饋，來提高新產(chǎn)品的成功率 ? 鼓勵不同部門的員工協(xié)同合作，從而將員工的優(yōu)勢發(fā)揮到最大 ? 確保領(lǐng)頭人具有跨部門的能力從而能夠更好地與不同部門進行 有效交流 成功關(guān)鍵：確保時刻分析企業(yè)文化的各個方面，敢于更改那些成熟 但已經(jīng)開始阻礙創(chuàng)造力的動作方式。 朱迪。麥克格拉斯： 讓 MTV酷
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