ccdm論文-獵頭—新人力資本市場(chǎng)的核心推手獵頭行業(yè)的市場(chǎng)前景及人才職業(yè)發(fā)展通道分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-04 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 受著中國(guó)加入 WTO的進(jìn)程加速 ,中國(guó)面臨著越來(lái)越國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，由此而帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)手段也越來(lái)越國(guó)際化。作為一種廣泛為國(guó)際企業(yè) 挖掘人才的手段，獵頭公司也由泊來(lái)品走上了中國(guó)企業(yè)經(jīng)理人的案頭。目前，究竟誰(shuí)先進(jìn)入中國(guó)獵頭市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，重要的是服務(wù)的層次和品質(zhì)。 如火如荼的中國(guó)商業(yè)社會(huì)，從陌生到熟悉，獵頭公司正在呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)，從引進(jìn)到蓬勃發(fā)展花了不到十年。當(dāng)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始以獨(dú)立群體獲得越來(lái)越大的話語(yǔ)權(quán)，獵頭公司也水到渠成地贏得更為廣闊的舞臺(tái)，無(wú)論是國(guó)際知名獵頭公司的入駐、還是本土獵頭公司雨后春筍般的鉆出地面，面對(duì)公眾 —— 獵頭行業(yè)正由神秘、低調(diào)轉(zhuǎn)向理性和公開(kāi)。在這個(gè)每年產(chǎn)生上百億價(jià)值的行業(yè)，它的發(fā)展速度可以用 “ 爆炸式 ” 來(lái)形容，僅 在上海，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從事獵頭相關(guān)業(yè)務(wù)的公司不下兩千家。中國(guó)獵頭市場(chǎng)發(fā)迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)獵頭企業(yè)已經(jīng)達(dá)到數(shù)萬(wàn)家之多 而在整個(gè)行業(yè)之中，中國(guó)本土的獵頭公司已經(jīng)由幕后走向前臺(tái)，由隱秘變得公開(kāi)。 85％以上經(jīng)理人近兩年與獵頭公司有過(guò)接觸， 23％的經(jīng)理人有超過(guò) 8次以上的頻率，說(shuō)明獵頭公司活動(dòng)相當(dāng)頻繁，獵頭公司對(duì)于經(jīng)理人來(lái)講已經(jīng)不再神秘，那種接到獵頭電話然后很奇怪地問(wèn) “ 你怎么會(huì)有我電話 ” 的問(wèn)題，大概會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)楂C頭將與職場(chǎng)經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展越來(lái)越密切。中國(guó)獵頭公司的發(fā)展必將走向理性和規(guī)范。 二、獵頭行業(yè)的市場(chǎng)前景 (一 )當(dāng)前人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 據(jù)行業(yè) 估算，全球獵頭公司的收入持續(xù)上漲 ,1993 年僅為 30 億美元 ,20xx 年則達(dá)到 83 億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩 /費(fèi)里國(guó)際有限公司（ Kom/Ferry Intemational）、海德里克 司特拉各斯國(guó)際有限公司（ Heidrick amp。 Struggles International)及斯賓塞 斯圖亞特公司 (Spencer Stuart)，等等。 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)，在各國(guó)政府政策的支持、鼓勵(lì)和刺激下，形形色色的獵頭公司充當(dāng)了全球高級(jí)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的急先鋒和主力軍。全球高級(jí)人才中介市場(chǎng)上， 70%的高級(jí)人才流動(dòng)都有獵頭公司參與的身影， 90%以上的大企業(yè)利用各類(lèi)獵頭公司選取人才 。 4 “人才管理”是企業(yè)面臨的實(shí)際挑戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)于“人才發(fā)展”的需求大于“人才招聘”。 在 HR面臨的最大的人才挑戰(zhàn)的調(diào)查中， %的受訪企業(yè)認(rèn)為“發(fā)展管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力”是他們目前遇到的最大挑戰(zhàn)；第二、第三位的挑戰(zhàn)是關(guān)乎到企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的條目 ：“讓員工保持在高績(jī)效水平”和“保持內(nèi)部核心員工的穩(wěn)定性”，都有超過(guò) 1/5的受訪企業(yè)選擇；相較而言，“擴(kuò)大潛才庫(kù)”不是最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，選擇此項(xiàng)的受訪企業(yè)不足 5%。 在很多情形下，人們將優(yōu)秀的管理者和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之間畫(huà)了等號(hào)。在過(guò)去的三年中，多份針對(duì)西方企業(yè)的人才調(diào)查報(bào)告顯示： “企業(yè)正在感受著由于缺乏優(yōu)秀的管理者對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)的威脅?！? 人才招聘中遇到的主要挑戰(zhàn) 如圖所示： 而獵頭的出現(xiàn)，恰恰為企業(yè)填補(bǔ)的高端管理人才與專(zhuān)業(yè)人才尋訪渠道的匱乏；獵頭與企業(yè)建立形成的合作人力資源供應(yīng)商關(guān)系，有效 填補(bǔ)了招聘、面試與探求匹配度專(zhuān)業(yè)的缺失。 在當(dāng)前職場(chǎng)，外企、國(guó)企、民企三足鼎立的形勢(shì)下，講求突圍、創(chuàng)新發(fā)展的公司不僅僅在內(nèi)部機(jī)制上加強(qiáng)完善自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更渴望通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富、素養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人帶動(dòng)企業(yè)車(chē)輪的滾滾向前，而獵頭的幕后推手無(wú)疑是活躍整個(gè)高端人才市場(chǎng)的核心力量。 (二 )新興 人力資本市場(chǎng)運(yùn)作 隨著中國(guó)企業(yè)職業(yè)化運(yùn)作的加速進(jìn)程，管理者越來(lái)越清晰的認(rèn)識(shí)到人力資本的重要性。 自從 1960 年 Schultz 正式提出了人力資本理論以來(lái) ，該理論得到了飛速的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外大量學(xué)者對(duì)人力資本的定義進(jìn)行了研究和探討 ， 這種通過(guò)人們花費(fèi)教育、健康、訓(xùn) 練、信息取得等方面的 5 投資所形成的資本，是知識(shí)和技術(shù)的人格化，這也意味著 它的核心和靈魂具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的增值潛力， 這種增殖能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是物質(zhì)和 貨幣等硬資本所能替代的。一旦當(dāng)人力資本這種“活資本”投入經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，就能 夠?yàn)槠渌姓吆褪褂谜邘?lái)價(jià)值的增值和豐厚的回報(bào)，還可以有效配置資源、調(diào) 整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等市場(chǎng)應(yīng)變能力， 這也是為什么要進(jìn)行人力資本投資的主要原因。 而 無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，還是其它領(lǐng) 域，獵頭 無(wú)所不在的行動(dòng)則恰恰充分的活躍了人力資本市場(chǎng)，讓人力資源配置達(dá)到了優(yōu)化和重組，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了不可或缺的流通作用。 。 在商業(yè)領(lǐng)域，人類(lèi)歷史上第一次盈利的奧運(yùn)會(huì) —— 1988年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的主要承辦人、“商業(yè)奧林匹克之父” —— 彼得．尤伯羅斯，惠普公司業(yè)績(jī)不凡的掌門(mén)人 —— 有“鐵女人”之稱(chēng)的卡莉頓．菲奧里納，均是獵頭公司的杰作 。 1993年，“藍(lán)色巨人” IBM公司 通過(guò) Hamp。S公司“獵取”的郭士納（ Lou Gerstner,Jr.），新總裁掌舵 9年便讓 IBM公司的股票價(jià)格上漲 10倍，重新成為全球最賺錢(qián)的公司之一。 通用公司的 CEO韋爾奇選擇 44歲的杰夫．伊梅爾特成為他的接班人，而另外兩位落選者羅伯特．納達(dá)利和 W．詹姆斯．麥克羅尼則在一個(gè)星期內(nèi)被 Hamp。S挖到 3M公司和 Home Depet公司，成為那里的董事局主席兼 CEO，這兩家公司都是《財(cái)富》 500強(qiáng)的大公司，而且收入甚至超過(guò)伊梅爾特。麥克羅尼在 3M公司大獲成功后，現(xiàn)任波音公司的 CEO?，F(xiàn)任美國(guó)電報(bào)電話公司首席執(zhí)行官阿姆斯特朗，也是 20xx年被獵頭公司挖取得。 20xx年 3月，微軟總裁比爾．蓋茨的重要助手李開(kāi)復(fù)博士出走微軟，投奔 Google 公司，出任全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁 ；而玉成此事的獵頭公司，傭金 賺足 。 而 20xx年 2月，為盡快尋找到新 CEO，惠普已正式聘請(qǐng)一家紐約的獵頭公司為其尋找卡莉頓．菲奧里納的接班人。按照協(xié)議，在獵頭公司為惠普找到合適的新 CEO人選后，惠普將為此支付 300～ 400萬(wàn)美元的費(fèi)用。 不僅僅在 商界如此，甚至連政界要員也是獵頭頻繁出擊的重要領(lǐng)域。 20xx年 11月，美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)枟壵纳蹋鋈稳雷畲蟮钠谪浗灰讬C(jī)構(gòu)“西部都市金融機(jī)構(gòu)”的副主席。在獵頭公司與客戶(hù)公司的合同中，戈?duì)枌⒇?fù)責(zé)發(fā)展公司的海外金融項(xiàng)目，以及制定公司在生物科技與資訊科技方面的業(yè) 務(wù)策略。 我國(guó)政府決策層也開(kāi)始意識(shí)到獵頭在高級(jí)人才配置中的作用。 20xx年，深圳改革國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人產(chǎn)生體制，推行“經(jīng)理人才市場(chǎng)化”路子，大力發(fā)展獵頭行業(yè)，擬首批將 1/3的國(guó)企經(jīng)理人才委托獵頭機(jī)構(gòu)推薦。深圳市副市長(zhǎng)張思平指出：“現(xiàn)在已經(jīng)涉及到了如何推進(jìn)國(guó)有企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人才選拔市場(chǎng)化問(wèn)題，這也是國(guó)企改革最重要、最敏感的環(huán)節(jié)，市政府將非常重視獵頭行業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)多種所有制的獵頭公司平等競(jìng)爭(zhēng)，成立獵頭行業(yè)協(xié)會(huì)，使深圳成為未來(lái)我國(guó)獵頭公司最重要的基地，為國(guó)有企業(yè)和其他企業(yè)提供更好的服務(wù)?！? 20xx年 3月，中國(guó)外國(guó)專(zhuān)家局發(fā) 言人劉永志表示，“中國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下培育國(guó)際人才市場(chǎng)離不開(kāi)獵頭公司。特別是國(guó)外大型獵頭公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)建立的合資合作的獵頭公司，能夠給專(zhuān)家和用人單位搭建橋梁，提供非常專(zhuān)業(yè)的服務(wù)”。 現(xiàn)在擴(kuò)大至學(xué)術(shù)界， 就連著名大學(xué)更換校長(zhǎng)，也需要獵頭服務(wù)。 20xx年 5月，香港大學(xué)校長(zhǎng)職位出現(xiàn)空缺。光輝國(guó)際獵頭公司接受香港政府委托后，將重點(diǎn)鎖定于全球華人精英領(lǐng)域，并立即動(dòng)員公司各級(jí)單位和人員，采用一切搜羅
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