【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)可以對(duì)市場(chǎng) 市場(chǎng)承載力和趨化量進(jìn)行系 統(tǒng)分析和估算。 推廣目的 細(xì)化篩選 通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行細(xì)化分析，針對(duì)特殊戶型和特點(diǎn)客戶做試水性內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并對(duì)市場(chǎng)承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和推算，為后期開(kāi)盤強(qiáng)銷期做準(zhǔn)備，同時(shí)針對(duì)已經(jīng)成交客戶開(kāi)展老帶新優(yōu)惠政策銷售手段。 針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶 300— 500 人左右，提取 10%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售 4060 套（無(wú)限購(gòu)為 80100 套）左右，并進(jìn)一步積累客戶200— 400 人，為開(kāi)盤和強(qiáng)銷期打下良好基礎(chǔ)。 積累客源 提取 1020%試水性內(nèi)部認(rèn)籌并加深積累 達(dá)到總蓄水 10001200 人 。 宣傳推廣重點(diǎn)不變 —— 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi)客戶群 ，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群 ，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。 推廣主題 （與蓄水期基本一樣） （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東 、 向南遷移， 東部大型居住區(qū)規(guī)劃 發(fā)展 理念 ，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè) 完善 、物流產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 、旅游休閑區(qū) 重點(diǎn)規(guī)劃 、中華東路商業(yè)延展區(qū) 未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 14 （ 2）概念訴求： 城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸 多層電梯洋房 VS 情景板式高層 東部第一大道 聯(lián)通 商圈的生財(cái)之道 鶴城東部 首席 ARTDECO 藝術(shù)建筑 一個(gè)改變世界觀的文化住宅 看不見(jiàn)的高層看得見(jiàn)的上層建筑 （ 3） 根據(jù)銷售推廣進(jìn)度啟動(dòng) 2143 概念： 2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’ 1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)） 4大景觀（門庭、步入花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式中心綠帶步徑） 3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑） 商業(yè)‘ 節(jié)點(diǎn) ’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 推廣側(cè)重 吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過(guò)本階段吸納一定量的開(kāi) 盤買勢(shì)，為開(kāi)盤作好良好的市場(chǎng)鋪墊。 售樓處裝修完畢并開(kāi)放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣 。 宣傳方式及 sp活動(dòng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng) 與各家媒體聯(lián)誼等。 （ 1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名； （ 2）春季 房展會(huì)、 中小型項(xiàng)目 說(shuō)明會(huì) ； （ 3） 車體廣告 、 廣播、軟性彩頁(yè) 、戶外、 站牌廣告 （連續(xù)性）； （ 4）道旗、短信、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告； （ 5）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋； （ 6） DM 主流雜志； （ 7）廣播和電臺(tái)對(duì)接宣傳。 （ 8）鶴城晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、覆蓋周邊 7 區(qū) 9 縣各大媒體和戶外廣告等。 宣傳主題及內(nèi)容要 視覺(jué)沖擊力 ，重點(diǎn)突出 項(xiàng)目區(qū)域 未來(lái)價(jià)值 、 設(shè)計(jì) 風(fēng)格、產(chǎn)品高附加 值、 戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、 形象突出主題。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 15 廣告表現(xiàn) 采用懸念式廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意。檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)本案賣點(diǎn)，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢(shì)。 以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。 （ 1） 展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局 、產(chǎn)品種類 、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展 。 （ 2） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念 、戶型種類和戶型圖等。 VI表現(xiàn) （ 1） DM 雜志 ； （ 2）媒體、報(bào)紙、軟文 ； （ 3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè) 、銷售物料。 指示牌 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 16 物料 1 物料 2 物料 3 DM 雜志單頁(yè) 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 17 媒體配合 （ 1）交通和鄉(xiāng)村廣播； （ 2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及 1/4 版軟文； （ 3）電視臺(tái) 30 秒宣傳或植入式廣告等； （ 4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 執(zhí)行或 銷售代理的工作 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場(chǎng) 流程 、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本 、制作銷售人員工裝 、 銷售價(jià)格方案 等。 （ 1） 銷售代理 進(jìn)場(chǎng)前后具體工作如下： ? 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片 確定 。 ? 建材展示 品種確定 。 ? 贈(zèng)品 確定種類 。 ? 燈飾照明 標(biāo)準(zhǔn)訂立 。 ? 室內(nèi)隔局 3D 效果圖 統(tǒng)一定稿 。 ? 外觀透視 定稿 。 ? 戶外定點(diǎn)廣告看板 確定方案 。 ? 暖場(chǎng) 促銷活動(dòng) 方案確定 。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) （ 1） 看房車輛 確定 ； （ 2） 看房通道 建設(shè)完畢并裝飾 ； （ 3） 銷售現(xiàn)場(chǎng)全部辦公用品 全部到位 （接待臺(tái)、洽談桌、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機(jī)、）； （ 4）印刷售樓冊(cè)、單頁(yè)樓書(shū)、戶型圖含置業(yè)計(jì)劃、派單夾頁(yè)、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標(biāo)牌等 全部完畢 ； （ 5）售樓處裝修設(shè)計(jì)場(chǎng)景布置完畢 。 （五）、開(kāi)盤期 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 6 月份 本時(shí)期為 開(kāi)盤期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)對(duì)機(jī)車和鐵路以及其他區(qū)域外客戶群 ，在策劃大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 18 宣傳方面以壟斷式、針對(duì)性、目 的性宣傳，達(dá)到既定的銷售目標(biāo)和回款量。 推廣目的 重點(diǎn)型篩選 ，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。 通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)， 除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式 覆蓋。 積累客源 針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶 800— 1000 人左右，提取 1015%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)開(kāi)盤銷售 60 套左右，并進(jìn)一步積累客戶 200500 人，為強(qiáng)銷期和熱銷期打下良好基礎(chǔ)。 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi)客戶群 ，其 他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群 ，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等 ，以及 二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性 、地毯式、壟斷式 宣傳 推廣 。 推廣主題 （與蓄水期 和內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 基本一樣） （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。 （ 2）概念訴求： 城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸 多層電梯洋房 VS 情景板式高層 東部第一大道 聯(lián)通商圈 的生財(cái)之道 鶴