【正文】 媒體配合 如形象推廣期 制作交通廣播和鄉(xiāng)村廣播 我們可以連續(xù)性制作宣傳， 并根據(jù)開發(fā)商要求制定媒體推廣計劃等。 線路建議 6 路或 28 路。 推廣側(cè)重 （ 1） 分級、遞進(jìn)式宣 （ 2）推廣側(cè)重 建筑風(fēng)格、 地標(biāo)性品質(zhì) 、法式新古典主義規(guī)劃、巴洛克風(fēng)格的園林規(guī)劃等。 推廣主題 （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來規(guī)劃，城市向東 、 向南遷移， 東部大型居住區(qū)規(guī)劃 發(fā)展 理念 ，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè) 完善 、物流產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 、旅游休閑區(qū) 重點(diǎn)規(guī)劃 、中華東路商業(yè)延展區(qū) 未來升值空間和城市門戶 地段的前景等。 （二） 延 展 期 節(jié)點(diǎn)時間： 2020 年 11 月 1 日～ 2020 年 1 月 份 通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關(guān)注本項(xiàng)目，在宣傳方面突出項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、 居住理念上突出舒適度 ：陽光、運(yùn)動、休閑。 卓爾不凡的身份，當(dāng)配引人傾慕的居所。 廣告表現(xiàn) 展示總體形象、建筑風(fēng)格 、規(guī)劃布局 、企業(yè)文化、 產(chǎn)品 品牌拓展 VI表現(xiàn) 地標(biāo)圖 道 旗 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 5 停車站牌 網(wǎng)頁設(shè)計 媒體配合 （ 1） 投放時間及方式 （完成） 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 6 交通頻道、鄉(xiāng)村頻道廣播房產(chǎn)專欄，時間 30 秒頻率 6 次，早中晚各 2 次，時間 8 月 9 日 9 月 10 日一個月。 （ 2） 、車體廣告：以項(xiàng)目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語。 積累客源 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi) 客戶群 推廣主題 （ 1） 政策引導(dǎo) ： 政府未來規(guī)劃，城市向東 、 向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè) 完善 、物流產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 、旅游休閑區(qū) 重點(diǎn)規(guī)劃 、中華東路商業(yè)延展區(qū) 未來升值空間和城市門戶地段的前景等。 東方壹品營銷策劃推廣方案 2020 年 9 月 15 日 大連 恒瑞 正合 房地產(chǎn)營銷策劃 有限公司 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2 前 言 根據(jù) 東方壹品項(xiàng)目 本身 特點(diǎn)和晨峰 地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)， 以客觀的市場調(diào)研和 有針對性 市場定位為 準(zhǔn)則 ，以獨(dú)特的概念設(shè)計為核心，綜合運(yùn)用各種地域性 策劃推廣 手段，按項(xiàng)目施工進(jìn)度和銷售 推廣 梯度來實(shí)施，目的 圍繞三大執(zhí)行期來 綜合 策劃推廣 ， 第一 期 項(xiàng)目 告知為主，同時預(yù)測市場承載力并有規(guī)律的適當(dāng)調(diào)整； 第二 期 為 開盤前期 大量 蓄水 為 后期 強(qiáng)銷期做 暖場鋪墊 ， 充分發(fā)揮 策劃推廣市場沖擊力和延展性， 使 我們東方 壹品開發(fā) 、 建設(shè) 、 銷售取得圓滿的成功，并針對晨峰地產(chǎn)公司 從 成長型向?qū)I(yè)化、 品牌化過度，并為 產(chǎn)品 品牌 化 向企業(yè)品牌的定量 、 定性轉(zhuǎn)變 做功課 。 （ 2） 概念訴求 ：城市門戶地標(biāo) 鶴城首席 Artdeco 風(fēng)格法式 藝術(shù)建筑 鶴城 首席 Artdeco 風(fēng)格法式皇家府 邸 推廣側(cè)重 展示 告知為主，體現(xiàn)項(xiàng)目本身自由的地理位置優(yōu)越 性 ，總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型 面積范圍 、園林景觀 小展 等。 線路建議 6 路或 28 路。后期可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)需要拉長時間及加大投放頻率。 東方壹品，以卓越品質(zhì)邀您開啟 法式浪漫主義 至尚生活。 商業(yè)價值渲染度加大， 著重 概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入， 針對周邊商服動遷客戶群體有針對性宣傳和引導(dǎo)。 （ 2）概念訴求： Artdeco 風(fēng)格 藝術(shù)建筑 稀缺品質(zhì)還于真正的貴族 東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道 突出項(xiàng)目規(guī)劃 定位， 戶型 設(shè)計高附加值，開啟‘德源’與‘品源’概念性 。 宣傳方式及 sp活動 10 月份 秋季房展、廣 播、軟性彩頁 ， 車體廣告 （連續(xù)性） 、站牌廣告、戶外圍擋、 戶外圍擋 視覺沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語，概念性推出項(xiàng)目區(qū)域、風(fēng)格、價值、形象突出主題。時間 10 月初開始為期一年，內(nèi)容根據(jù)銷售進(jìn)度和計劃做出實(shí)時調(diào)整。 執(zhí)行或我們的工作 動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、網(wǎng)站設(shè)計及建設(shè)、戶型圖設(shè)計、宣傳材料設(shè)計和制作、團(tuán)隊(duì)組建、 銷售物料制作（紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板）等。 積累客源 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi)客戶群 ，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群 ，還有 二級和三級市場地區(qū)客戶做 針對性 宣傳。例如： 產(chǎn)品高附加 值、 戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、陽光停車場、法式水系或 主題 廣場。 廣告表現(xiàn) 以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。 執(zhí)行或 銷售代理 的工作 （前期策劃 工作告一段落，銷售策劃和代理進(jìn)場前工作） 動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場 流程 、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本 、制作銷售人員工裝 、前期銷售價格條論方案 等。 d) 燈飾照明建議。 h) 常態(tài)促銷活動提報。 推廣目的 細(xì)化篩選 通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結(jié)，對來訪客戶進(jìn)行細(xì)化分析，針對特殊戶型和特點(diǎn)客戶做試水性內(nèi)部認(rèn)購，并對市場承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和推算，為后期開盤強(qiáng)銷期做準(zhǔn)備，同時針對已經(jīng)成交客戶開展老帶新優(yōu)惠政策銷售手段。 推廣主題 （與蓄水期基本一樣） （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來規(guī)劃，城市向東 、 向南遷移， 東部大型居住區(qū)規(guī)劃 發(fā)展 理念 ，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè) 完善 、物流產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 、旅游休閑區(qū) 重點(diǎn)規(guī)劃 、中華東路商業(yè)延展區(qū) 未來升值空間和城市門戶地段的前景等。 宣傳方式及 sp活動 銷售現(xiàn)場暖場活動 與各家媒體聯(lián)誼等。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 15 廣告表現(xiàn) 采用懸念式廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意。 （ 2） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念 、戶型種類和戶型圖等。 （ 1） 銷售代理 進(jìn)場前后具體工作如下： ? 現(xiàn)場幻燈片 確定 。 ? 室內(nèi)隔局 3D 效果圖 統(tǒng)一定稿 。 開發(fā)商配合事項(xiàng) （ 1） 看房車輛 確定 ； （ 2） 看房通道 建設(shè)完畢并裝飾 ； （ 3） 銷售現(xiàn)場全部辦公用品 全部到位 （接待臺、洽談桌、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機(jī)、）； （ 4）印刷售樓冊、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標(biāo)牌等 全部完畢 ； （ 5）售樓處裝修設(shè)計場景布置完畢 。 通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結(jié)， 除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，