【導(dǎo)讀】圓滿的成功，并針對(duì)晨峰地產(chǎn)公司從成長(zhǎng)型向?qū)I(yè)化、品牌化過(guò)度，并為產(chǎn)品品牌化向企業(yè)品牌的定量、定性轉(zhuǎn)變做功課。有的獨(dú)特性、唯一性、高品質(zhì)、高性價(jià)比、高定位、高標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)手和周邊居住人群以及潛在客戶的關(guān)注。升值空間和城市門(mén)戶地段的前景等。格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。車體廣告、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺(jué)沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語(yǔ)，概念性推出項(xiàng)目區(qū)域、風(fēng)格、價(jià)值、形象突出主題。VI、企業(yè)文化等。時(shí)間10月初開(kāi)始為期一年，內(nèi)容根據(jù)推廣計(jì)劃更。及企業(yè)文化衫等。交通頻道、鄉(xiāng)村頻道廣播房產(chǎn)專欄，時(shí)間30秒頻率6次，早中晚各2次，時(shí)間8月9日-9月10日一個(gè)月。后期可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)需要拉長(zhǎng)時(shí)間及加大投。約、唯美將成為未來(lái)高品質(zhì)生活的主旋律!卓爾不凡的身份，當(dāng)配引人傾慕的居所。戶群體有針對(duì)性宣傳和引導(dǎo)。東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。線路建議6路或28路。

　　

【正文】 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示； 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 24 （ 4） 車體廣告 、 廣播、軟性彩頁(yè) 、戶外、 站牌廣告 （ 延展 性 ）； （ 5）道旗、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告（ 延展性 ）； （ 6）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋 （ 延展性 ） ； （ 7） DM 主流雜志 （ 延展性 ） ； （ 8）廣播和電臺(tái)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接宣傳 （ 延展性 ） 。 項(xiàng)目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要 視覺(jué)沖擊力 ，重點(diǎn)突出 項(xiàng)目區(qū)域 未來(lái)價(jià)值 、 設(shè)計(jì) 風(fēng)格、 戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、 形象突出主題 ， 產(chǎn)品高附加值 開(kāi)篇推廣 。 廣告表現(xiàn) 分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開(kāi)發(fā)理念，鞏固品牌形象 。 策 劃推廣及活動(dòng)： （ 1） 鎖定區(qū)域客層，派發(fā)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)冊(cè)，并達(dá)預(yù)期之認(rèn)購(gòu)量，擇日集中引爆 ； （ 2） 針對(duì)全 鶴城市發(fā)布熱銷訊息之海報(bào)派發(fā)； （ 3） 傳宣車大街小巷走透透； （ 4） 定點(diǎn)看板在重要路口連續(xù)告示，強(qiáng)迫加深客戶對(duì)本項(xiàng)目心中印象。 （ 5） 密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣劊瑢⒈卷?xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)散發(fā)出去； VI表現(xiàn) （ 1） DM 雜志 ； （ 2）媒體、報(bào)紙、軟文； （ 3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 25 媒體配合 （ 1）交通和鄉(xiāng)村廣播； （ 2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及 1/4 版軟文； （ 3）電視臺(tái) 30 秒宣傳或植入式廣告 等； （ 4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 執(zhí)行或我們的工作 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開(kāi)展、SP 暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷售。 （ 1） 強(qiáng)銷期 銷售業(yè)務(wù)作法 ： 1) 確認(rèn)介紹獎(jiǎng)金辦法，鼓勵(lì)客戶介紹親友，以利順?shù)N。 2) 將 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)期繳納定金和簽訂合同客戶資源， 集中敬邀現(xiàn)場(chǎng) ,集體引爆炒做，制造銷售熱潮。 3) 針對(duì)來(lái)人，來(lái)電做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析，擬定媒體策略。 4) 現(xiàn)場(chǎng)人員整編輪流接待客戶，并加強(qiáng)銷售教育訓(xùn)練及演練。 5) 適時(shí)反應(yīng)客戶需求，針對(duì)問(wèn)題提出合理應(yīng)對(duì)。 6) 銷控鎖定店鋪（ 或鋪位）主攻，制造成交氣氛。 7) 針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)未來(lái)增值性來(lái)做訴求。 8) 調(diào)整銷售人員心態(tài)，作個(gè)別輔導(dǎo)性談話，增加銷售人員的信心度。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) ?收款作業(yè) ?客戶問(wèn)題協(xié)調(diào) ?第二波銷售計(jì)劃討論 （七）、熱銷期 （根據(jù)實(shí)際銷售情況和開(kāi)發(fā)商資金鏈來(lái)調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價(jià)問(wèn)題） 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 910 月份 推廣目的 開(kāi)發(fā)客戶渠道 ， 促進(jìn)銷售 利用不同層次的客戶渠道通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷達(dá)成銷售業(yè)績(jī) ， 延續(xù) 啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。 積累客源 加大力度在積累客戶 200— 500 人，向外部市場(chǎng)擴(kuò)充，并與大型企 業(yè)房產(chǎn)大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 26 負(fù)責(zé)人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶積累。 推廣主題 （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門(mén)戶地段的前景等。 （ 2）概念訴求： 城市次中心，絕版生活 鶴城東部 首席 ARTDECO 藝術(shù)建筑 繁華與寧?kù)o之間，獨(dú)得那一片天空 建筑是永恒的音樂(lè) 在時(shí)間的長(zhǎng)河里永不退色 但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的精神 更是創(chuàng)造財(cái)富實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn) 延展強(qiáng)銷期策劃推廣 —— 產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來(lái)展示和宣傳 ，延展開(kāi)盤(pán)期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。 推廣側(cè)重 此間以硬廣告訴求為主，繼續(xù)消化上階段攻勢(shì)下產(chǎn)生的買勢(shì) ，針對(duì)二級(jí)和三級(jí)區(qū)域做細(xì)節(jié)推廣，加大宣傳力度。 宣傳方式及 sp活動(dòng) （延續(xù)開(kāi)盤(pán)期宣傳推廣） 進(jìn)行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，從而加強(qiáng)口碑傳播 ，為銷售多做 現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng) ，并 與各家媒體聯(lián)誼， 運(yùn)動(dòng)展覽、根據(jù)情況把房展般進(jìn)商場(chǎng) 。 （ 1） 壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索 —— 搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名； （ 2） 短信壟斷覆蓋 —— 針對(duì)各大商場(chǎng)、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī) 車和鐵路等； （ 3）項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示 說(shuō)明會(huì) 、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示； （ 4） 車體廣告 、 廣播、軟性彩頁(yè) 、戶外、 站牌廣告 （ 延展性 ）； （ 5）道旗、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告（ 延展性 ）； （ 6）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋（ 延展性 ）； 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 27 （ 7） DM 主流雜志（ 延展性 ）； （ 8）廣播和電臺(tái)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接宣傳（ 延展性 ）。 廣告表現(xiàn) 分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開(kāi)發(fā)理念，鞏固品牌形象 。 策劃推廣及活動(dòng)： A. 鶴城 重要新聞事段播報(bào)， 強(qiáng)烈表達(dá)本項(xiàng)目熱銷 喜訊 。 B. 派夾報(bào)持續(xù)進(jìn)行，每周以精美海報(bào)大量散發(fā)。 C. 每周舉辦戶外 SP 活動(dòng)。 D. 運(yùn)用已購(gòu)客戶介紹。 E. 針對(duì)特定商圈、重點(diǎn)學(xué)校、街道做活動(dòng)訊息散播。 F. 工讀生于 鶴城 各大人潮集中路口散發(fā)面紙盒。 G. 持續(xù)將本項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)及熱銷公開(kāi)訊息刊登于各大報(bào)新聞稿。 H. CF 帶電視播出。 I. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)高空探照燈齊放。 VI表現(xiàn) （ 1） DM 雜志 ； （ 2）媒體、報(bào)紙、軟文； （ 3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 28 媒體配合 （ 1）交通和鄉(xiāng)村廣播； （ 2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及 1/4 版軟文； （ 3）電視臺(tái) 30 秒宣傳或植入式廣告等； （ 4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 執(zhí)行或我們的工作 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開(kāi)展、SP 暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷售。 （ 1） 熱 銷期銷售業(yè)務(wù)作法： ? 已訂購(gòu)客戶催促補(bǔ)足、簽約。 ? 積極過(guò)濾來(lái)人數(shù)據(jù)加強(qiáng)并持續(xù)追蹤。 ? 銷售人員安排時(shí)間主動(dòng)出擊，拜訪有望客戶。 ? 客戶資料收集整理過(guò)濾。 ? 聯(lián)系已購(gòu)客戶告知介紹傭金訊息。 ? 擬定第 三 波促銷計(jì)劃。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) （ 1） 已經(jīng)成交客戶合同備案 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 29 （ 2） 銀行按揭督促工作 （ 3）工程新形象展示布置及路線圖 （ 4）項(xiàng)目資金鏈匯報(bào)工作。 （七） 、 收尾 期 （略） 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 1112 月 至 2020 年 三、媒體推廣梯度