【正文】 網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 宣傳推廣重點(diǎn)不變 —— 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi)客戶(hù)群 ，其他區(qū)意向客戶(hù)，機(jī)車(chē)和鐵路意向客戶(hù)群 ，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶(hù)做針對(duì)性宣傳。 執(zhí)行或 銷(xiāo)售代理的工作 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)、銷(xiāo)售制度建立、銷(xiāo)售形象定立、現(xiàn)場(chǎng) 流程 、銀行選擇、政策研究、銷(xiāo)售流程制定、合同范本 、制作銷(xiāo)售人員工裝 、 銷(xiāo)售價(jià)格方案 等。 推廣主題 （與蓄水期 和內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 基本一樣） （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門(mén)戶(hù)地段的前景等。 執(zhí)行或我們的工作 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷(xiāo)售工作正式開(kāi)展、開(kāi)盤(pán)、總結(jié)、評(píng)估 、制定后期計(jì)劃、針對(duì)性銷(xiāo)售。 （ 2）概念訴求： 城市門(mén)戶(hù)地標(biāo) 法式新古典主義宅邸 鶴城東部 首席 ARTDECO 藝術(shù)建筑 繁華與寧?kù)o之間，獨(dú)得那一片天空 建筑是永恒的音樂(lè) 在時(shí)間的長(zhǎng)河里永不退色 但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的精神 更是創(chuàng)造財(cái)富實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn) 針對(duì)產(chǎn)品高附加值、戶(hù)型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來(lái)展示和宣傳 ，延展開(kāi)盤(pán)期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。 7) 針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)未來(lái)增值性來(lái)做訴求。 G. 持續(xù)將本項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)及熱銷(xiāo)公開(kāi)訊息刊登于各大報(bào)新聞稿。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) （ 1） 已經(jīng)成交客戶(hù)合同備案 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 29 （ 2） 銀行按揭督促工作 （ 3）工程新形象展示布置及路線(xiàn)圖 （ 4）項(xiàng)目資金鏈匯報(bào)工作。 C. 每周舉辦戶(hù)外 SP 活動(dòng)。 3) 針對(duì)來(lái)人，來(lái)電做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析，擬定媒體策略。 通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車(chē)、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠(chǎng)區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推 廣，利用全方位營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。 （ 2） 展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局 、產(chǎn)品種類(lèi) 、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展 。 推廣目的 重點(diǎn)型篩選 ，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷(xiāo)售推廣。 （ 1） 展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局 、產(chǎn)品種類(lèi) 、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展 。 （四）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 5 月份 本時(shí)期為 試水期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期），主要是針對(duì)一次性客戶(hù)和關(guān)系客戶(hù)還有前期等待長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)等來(lái)做內(nèi)部銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開(kāi)發(fā)商資金鏈問(wèn)題，同時(shí)可以對(duì)市場(chǎng) 市場(chǎng)承載力和趨化量進(jìn)行系 統(tǒng)分析和估算。 宣傳方式及 sp活動(dòng) （ 1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接 與報(bào)名； （ 2） 春季 房展會(huì)、 中小型 項(xiàng)目 說(shuō)明會(huì) ； （ 3） 車(chē)體廣告 、 廣播、軟性彩頁(yè) 、戶(hù)外、 站牌廣告 （連續(xù)性）； （ 4） 道旗、短信 、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告； （ 5） 施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道 ， 外部樓體 大型條幅與圍擋； 宣傳主題 及內(nèi)容 要 視覺(jué)沖擊力 ，重點(diǎn)突出 項(xiàng)目區(qū)域 未來(lái)價(jià)值 、 設(shè)計(jì) 風(fēng)格、產(chǎn)品高附加 值、 戶(hù)型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、 形象突出主題。 線(xiàn)路建議 6 路或 28 路。 卓爾不凡的身份，當(dāng)配引人傾慕的居所。 東方壹品營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案 2020 年 9 月 15 日 大連 恒瑞 正合 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 有限公司 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 2 前 言 根據(jù) 東方壹品項(xiàng)目 本身 特點(diǎn)和晨峰 地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)， 以客觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)研和 有針對(duì)性 市場(chǎng)定位為 準(zhǔn)則 ，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種地域性 策劃推廣 手段，按項(xiàng)目施工進(jìn)度和銷(xiāo)售 推廣 梯度來(lái)實(shí)施，目的 圍繞三大執(zhí)行期來(lái) 綜合 策劃推廣 ， 第一 期 項(xiàng)目 告知為主，同時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)承載力并有規(guī)律的適當(dāng)調(diào)整； 第二 期 為 開(kāi)盤(pán)前期 大量 蓄水 為 后期 強(qiáng)銷(xiāo)期做 暖場(chǎng)鋪墊 ， 充分發(fā)揮 策劃推廣市場(chǎng)沖擊力和延展性， 使 我們東方 壹品開(kāi)發(fā) 、 建設(shè) 、 銷(xiāo)售取得圓滿(mǎn)的成功，并針對(duì)晨峰地產(chǎn)公司 從 成長(zhǎng)型向?qū)I(yè)化、 品牌化過(guò)度，并為 產(chǎn)品 品牌 化 向企業(yè)品牌的定量 、 定性轉(zhuǎn)變 做功課 。 東方壹品，以卓越品質(zhì)邀您開(kāi)啟 法式浪漫主義 至尚生活。時(shí)間 10 月初開(kāi)始為期一年，內(nèi)容根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度和計(jì)劃做出實(shí)時(shí)調(diào)整。 廣告表現(xiàn) 以戶(hù)型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。 推廣目的 細(xì)化篩選 通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，對(duì)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)化分析，針對(duì)特殊戶(hù)型和特點(diǎn)客戶(hù)做試水性?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)，并對(duì)市場(chǎng)承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和推算，為后期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期做準(zhǔn)備，同時(shí)針對(duì)已經(jīng)成交客戶(hù)開(kāi)展老帶新優(yōu)惠政策銷(xiāo)售手段。 （ 2） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀(guān)、親情化設(shè)計(jì)理念 、戶(hù)型種類(lèi)和戶(hù)型圖等。 通過(guò)媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)， 除鐵鋒區(qū)及機(jī)車(chē)、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠(chǎng)區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式 覆蓋。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 20 （ 3） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀(guān)、親情化設(shè)計(jì)理念 、戶(hù)型種類(lèi)和戶(hù)型圖等。 積累客源 針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶(hù) 800— 1000 人左右， 二次 提取 510%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過(guò)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 4060 套左右，并進(jìn)一步積累客戶(hù) 300 人，為熱銷(xiāo)期 和收大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 23 尾期做好鋪墊。 4) 現(xiàn)場(chǎng)人員整編輪流接待客戶(hù)，并加強(qiáng)銷(xiāo)售教育訓(xùn)練及演練。 D. 運(yùn)用已購(gòu)客戶(hù)介紹。 （七） 、 收尾 期 （略） 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 1112 月 至 2020 年 三、媒體推廣梯度 。 F. 工讀生于 鶴城 各大人潮集中路口散發(fā)面紙盒。 6) 銷(xiāo)控鎖定店鋪（ 或鋪位）主攻，制造成交氣氛。 推廣主題 （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展 理念，汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門(mén)戶(hù)地段的前景等。 導(dǎo)示 1 導(dǎo)示 2 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 21 文化展板 1 媒體配合 （ 1）交通和鄉(xiāng)村廣播； （ 2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及 1/4 版軟文； （ 3）電視臺(tái) 30 秒宣傳或植入式廣告等； （ 4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi)客戶(hù)群 ，