【正文】 ? 聯(lián)系已購(gòu)客戶告知介紹傭金訊息。 I. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)高空探照燈齊放。 策劃推廣及活動(dòng)： A. 鶴城 重要新聞事段播報(bào)， 強(qiáng)烈表達(dá)本項(xiàng)目熱銷 喜訊 。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) ?收款作業(yè) ?客戶問(wèn)題協(xié)調(diào) ?第二波銷售計(jì)劃討論 （七）、熱銷期 （根據(jù)實(shí)際銷售情況和開(kāi)發(fā)商資金鏈來(lái)調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價(jià)問(wèn)題） 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 910 月份 推廣目的 開(kāi)發(fā)客戶渠道 ， 促進(jìn)銷售 利用不同層次的客戶渠道通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷達(dá)成銷售業(yè)績(jī) ， 延續(xù) 啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。 （ 1） 強(qiáng)銷期 銷售業(yè)務(wù)作法 ： 1) 確認(rèn)介紹獎(jiǎng)金辦法，鼓勵(lì)客戶介紹親友，以利順?shù)N。 宣傳方式及 sp活動(dòng) （延續(xù)開(kāi)盤(pán)期宣傳推廣） 銷售現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng) 與各家媒體聯(lián)誼， 運(yùn)動(dòng)展覽、根據(jù)情況把房展般進(jìn)商場(chǎng) 。 ?項(xiàng)目中庭及綠化，軟硬件 討論定案； ?工程進(jìn)度掌握； ?售樓處廣場(chǎng)兒童游樂(lè)器材采購(gòu)設(shè)置； ?與銀行洽談按揭比例 (內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期可優(yōu)惠達(dá)六 七成之按揭款 )； ?銷售坪數(shù)確定。 （ 2）銷售業(yè)務(wù)做法作法 ? 精選銷售人員，透過(guò)銷售講習(xí)訓(xùn)練并徹底 了解產(chǎn)品規(guī)劃特色。 以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值 為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 19 商業(yè)‘ 節(jié)點(diǎn) ’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 （五）、開(kāi)盤(pán)期 節(jié)點(diǎn)時(shí)間： 2020 年 6 月份 本時(shí)期為 開(kāi)盤(pán)期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。 ? 建材展示 品種確定 。檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)本案賣點(diǎn)，尋求最佳方式表現(xiàn)本案的優(yōu)勢(shì)。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 14 （ 2）概念訴求： 城市門(mén)戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸 多層電梯洋房 VS 情景板式高層 東部第一大道 聯(lián)通 商圈的生財(cái)之道 鶴城東部 首席 ARTDECO 藝術(shù)建筑 一個(gè)改變世界觀的文化住宅 看不見(jiàn)的高層看得見(jiàn)的上層建筑 （ 3） 根據(jù)銷售推廣進(jìn)度啟動(dòng) 2143 概念： 2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’ 1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)） 4大景觀（門(mén)庭、步入花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式中心綠帶步徑） 3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑） 商業(yè)‘ 節(jié)點(diǎn) ’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 i) 業(yè)務(wù)銷售策略報(bào)告。 （ 1） 銷售代理 進(jìn)場(chǎng)前后具體工作如下： a) 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片計(jì)劃討論。 商業(yè)‘ 節(jié)點(diǎn) ’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) （ 1）提供全套平面圖及全套平立剖圖； （ 2） 建筑配套選擇材料全部確定 ，車體廣告 、 紙杯、手提袋 、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板 、網(wǎng)站信息更改 討論等。 （ 1） 、電子樓書(shū)（網(wǎng)站 連續(xù)性 ）：外立面風(fēng)格、多 層、 高層數(shù)量、戶型、面積 、企業(yè) VI、企業(yè)文化 等。 推廣目的 關(guān)注 ，引起 潛在客戶的 興趣， 引起客戶想通過(guò)一些 途徑想了解本項(xiàng)目 ，充大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 7 分達(dá)到項(xiàng)目宣傳推廣延展性 。 （ 2） 軟文：（新） 【重磅信息：即日起， 聯(lián)通大道 進(jìn)入后現(xiàn)代 法式浪漫 生活節(jié)奏， 時(shí)尚 、簡(jiǎn)約、 唯美將成為未來(lái)高品質(zhì)生活的主旋律 !】 (播報(bào)形式 ) 東方壹品，聯(lián)通大道上的 鶴城 首席 Artdeco 風(fēng)格 法式藝術(shù)建筑 ， 面積為50150 平米 區(qū)間 特色的花園電梯洋房與情景高層引領(lǐng)您的居住世界觀。 宣 傳方式及 sp活動(dòng) 開(kāi)工奠基典禮 （完成） 、焰火晚會(huì)（取消） 、交通廣播和鄉(xiāng)村廣播 （完成） 、車體廣告、 站牌廣告、 戶外圍擋、 戶外圍擋 視覺(jué)沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語(yǔ)，概念性推出項(xiàng)目區(qū)域、風(fēng)格、價(jià)值、形象突出主題。 推廣目的 以 展示 告知 為主， 項(xiàng)目 平鋪 展示達(dá)到一定小范圍 市場(chǎng)沖擊 ，引起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊居住人群以及潛在客戶的關(guān)注。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 4 （ 3） 、 10 月初 房展會(huì)：宣傳軟性彩頁(yè)，數(shù)量 10000 份 和前期制作 200 把扇子及企業(yè)文化 衫等 。 開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng) 提供有關(guān)施工單位 相關(guān)數(shù)據(jù) ，建筑材料 初步選擇標(biāo)準(zhǔn)、施工進(jìn)度表、外部圍擋、銷售電話安裝 、銷售導(dǎo)示牌制作、公交公司和當(dāng)?shù)貜V告公司的聯(lián)系。 商業(yè) ‘ 節(jié)點(diǎn) ’ 地帶 ，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 （ 2） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念 、戶型種類和戶型圖 等。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 10 （ 2）概念訴求： 鶴城首席 Artdeco 風(fēng)格 藝術(shù)建筑 稀缺品質(zhì)還 于真正的貴族 東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道 看不見(jiàn)的高層看得見(jiàn)的上層建筑 一個(gè)改變世界觀的文化住宅 突出項(xiàng)目總體園林景觀 設(shè)計(jì) 風(fēng)格 并有節(jié)奏的 開(kāi)啟‘德源’與‘品源’概念性。 （ 2） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念 、戶型種類和戶型圖等。 f) 外觀透視進(jìn)度。 積累客源 提取 1020%試水性內(nèi)部認(rèn)籌并加深積累 達(dá)到總蓄水 10001200 人 。 （ 8）鶴城晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、覆蓋周邊 7 區(qū) 9 縣各大媒體和戶外廣告等。 指示牌 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 16 物料 1 物料 2 物料 3 DM 雜志單頁(yè) 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 17 媒體配合 （ 1）交通和鄉(xiāng)村廣播； （ 2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及 1/4 版軟文； （ 3）電視臺(tái) 30 秒宣傳或植入式廣告等； （ 4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 ? 戶外定點(diǎn)廣告看板 確定方案 。 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi)客戶群 ，其 他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群 ，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等 ，以及 二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性 、地毯式、壟斷式 宣傳 推廣 。 （ 1） 壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索 —— 搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名； （ 2） 短信壟斷覆蓋 —— 針對(duì)各大商場(chǎng)、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等； （ 3）項(xiàng)目品質(zhì)說(shuō)明會(huì)、配套建材展示 說(shuō)明會(huì) 、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示 ； （ 4） 車體廣告 、 廣播、軟性彩頁(yè) 、戶外、 站牌廣告 （ 延展 性 ）； （ 5）道旗 、報(bào)廣、夾頁(yè)廣告、插頁(yè)廣告 （ 延展性 ） ； （ 6） 施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋； （ 7） DM 主流雜志； （ 8） 廣播