【正文】 之道 突出項目規(guī)劃 定位， 戶型 設(shè)計高附加值，開啟‘德源’與‘品源’概念性 。 延展 居住理念上突出舒適度：陽光、運動、休閑 等。 商業(yè) ‘ 節(jié)點 ’ 地帶 ，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 推廣側(cè)重 （ 1） 分級、遞進式宣 （ 2）推廣側(cè)重 建筑風(fēng)格、 地標(biāo)性品質(zhì) 、法式新古典主義規(guī)劃、巴洛克風(fēng)格的園林規(guī)劃等。 宣傳方式及 sp活動 10 月份 秋季房展、廣 播、軟性彩頁 ， 車體廣告 （連續(xù)性） 、站牌廣告、戶外圍擋、 戶外圍擋 視覺沖擊力強圖片配合主題廣告語，概念性推出項目區(qū)域、風(fēng)格、價值、形象突出主題。 （ 1） 、電子樓書（網(wǎng)站 連續(xù)性 ）：外立面風(fēng)格、多 層、 高層數(shù)量、戶型、面積 、企業(yè) VI、企業(yè)文化 等。 （ 2） 、車體廣告 （延續(xù)期） ：以項目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語 或高層多層單體效果圖及區(qū)位圖等 。 線路建議 6 路或 28 路。時間 10 月初開始為期一年，內(nèi)容根據(jù)銷售進度和計劃做出實時調(diào)整。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 8 廣告表現(xiàn) （ 1） 展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局 、產(chǎn)品種類 、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展 。 （ 2） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念 、戶型種類和戶型圖 等。 VI表現(xiàn) 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 9 媒體配合 如形象推廣期 制作交通廣播和鄉(xiāng)村廣播 我們可以連續(xù)性制作宣傳， 并根據(jù)開發(fā)商要求制定媒體推廣計劃等。 執(zhí)行或我們的工作 動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、網(wǎng)站設(shè)計及建設(shè)、戶型圖設(shè)計、宣傳材料設(shè)計和制作、團隊組建、 銷售物料制作（紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板）等。 開發(fā)商配合事項 （ 1）提供全套平面圖及全套平立剖圖； （ 2） 建筑配套選擇材料全部確定 ，車體廣告 、 紙杯、手提袋 、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板 、網(wǎng)站信息更改 討論等。 （三） 、引導(dǎo)期 （蓄水期） —— 淮海戰(zhàn)役拉開序幕 （前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進場） 節(jié)點時間： 2020 年 2 月 1 日～ 2020 年 4 月份 本時期為引導(dǎo)籌備期 （ 銷售 蓄水期） ，針對本項目預(yù)售前 做客戶積累 ，售樓處裝修設(shè)計和現(xiàn)場總體布置， 看房通道設(shè)計和現(xiàn)場布置裝飾， 售樓處裝修完 開放接待，項目發(fā)布會、 春季 房展會 （首次正式展示） 及 報廣軟文 推廣 等 。 推廣目的 了解、認(rèn)知 通過售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合 ，讓潛在客戶對東方壹品從了解到充分認(rèn)識，主要是迅速積累300— 500 意向客戶，完成認(rèn)購或開盤前的蓄水。 積累客源 鐵鋒區(qū) 公里半徑內(nèi)客戶群 ，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群 ，還有 二級和三級市場地區(qū)客戶做 針對性 宣傳。 推廣主題 （ 1）政策引導(dǎo)： 政府未來規(guī)劃，城市向東 、 向南遷移， 東部大型居住區(qū)規(guī)劃 發(fā)展 理念 ，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè) 完善 、物流產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 、旅游休閑區(qū) 重點規(guī)劃 、中華東路商業(yè)延展區(qū) 未來升值空間和城市門戶地段的前景等。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 10 （ 2）概念訴求： 鶴城首席 Artdeco 風(fēng)格 藝術(shù)建筑 稀缺品質(zhì)還 于真正的貴族 東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道 看不見的高層看得見的上層建筑 一個改變世界觀的文化住宅 突出項目總體園林景觀 設(shè)計 風(fēng)格 并有節(jié)奏的 開啟‘德源’與‘品源’概念性。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。例如： 產(chǎn)品高附加 值、 戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、陽光停車場、法式水系或 主題 廣場。 商業(yè)‘ 節(jié)點 ’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 推廣側(cè)重 售樓處裝修完畢并開放接待，項目發(fā)布會、房展會及軟廣等推廣 ，進行前期蓄水。 宣傳方式及 sp活動 （ 1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接 與報名； （ 2） 春季 房展會、 中小型 項目 說明會 ； （ 3） 車體廣告 、 廣播、軟性彩頁 、戶外、 站牌廣告 （連續(xù)性）； （ 4） 道旗、短信 、報廣、夾頁廣告、插頁廣告； （ 5） 施工現(xiàn)場看房通道 ， 外部樓體 大型條幅與圍擋； 宣傳主題 及內(nèi)容 要 視覺沖擊力 ，重點突出 項目區(qū)域 未來價值 、 設(shè)計 風(fēng)格、產(chǎn)品高附加 值、 戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、 形象突出主題。 廣告表現(xiàn) 以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。 （ 1） 展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局 、產(chǎn)品種類 、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展 。 （ 2） 單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念 、戶型種類和戶型圖等。 VI表現(xiàn) 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 11 （ 1） DM 雜志（圖片僅供參考） DM 雜志 （ 2）搜狐搜索鏈接 （ 3）百度搜索鏈接 （ 4）戶外廣告 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 12 媒體配合 （ 1）交通和鄉(xiāng)村廣播； （ 2）鶴城晚報和日報半版及 1/4 版軟文； （ 3）電視臺 30 秒宣傳或植入式廣告等； （ 4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城 58）。 執(zhí)行或 銷售代理 的工作 （前期策劃 工作告一段落，銷售策劃和代理進場前工作） 動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進場培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場 流程 、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本 、制作銷售人員工裝 、前期銷售價格條論方案 等。 （ 1） 銷售代理 進場前后具體工作如下： a) 現(xiàn)場幻燈片計劃討論。 b) 建材展示討論（建材比較表）。 c) 贈品計劃提報。 d) 燈飾照明建議。 e) 室內(nèi)隔局 3D 效果圖進度。 f) 外觀透視進度。 g) 戶外定點廣告看板提報。 h) 常態(tài)促銷活動提報。 i) 業(yè)務(wù)銷售策略報告。 大連恒瑞正合房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 13 開發(fā)商配合事項 （ 1）提供看房車輛； （ 2） 提供看房通道； （ 3） 提供銷售現(xiàn)場全部辦公用品 （接待臺、洽談桌、復(fù)印機、傳真機、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機、） ； （ 4） 印刷售樓冊、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標(biāo)牌等； （ 5）售樓處裝修設(shè)計場景布置等。 （四）、內(nèi)部認(rèn)購 節(jié)點時間： 2020 年 5 月份 本時期為 試水期（內(nèi)部認(rèn)購期），主要是針對一次性客戶和關(guān)系客戶還有前期等待長時間的客戶等來做內(nèi)部銷售認(rèn)購，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開發(fā)商資金鏈問題，同