【正文】 東方壹品營銷策劃推廣方案 2020 年 9 月 15 日 大連 恒瑞 正合 房地產營銷策劃 有限公司 大連恒瑞正合房地產營銷策劃有限公司 2 前 言 根據(jù) 東方壹品項目 本身 特點和晨峰 地產公司戰(zhàn)略發(fā)展目標為基礎， 以客觀的市場調研和 有針對性 市場定位為 準則 ，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種地域性 策劃推廣 手段，按項目施工進度和銷售 推廣 梯度來實施，目的 圍繞三大執(zhí)行期來 綜合 策劃推廣 ， 第一 期 項目 告知為主，同時預測市場承載力并有規(guī)律的適當調整； 第二 期 為 開盤前期 大量 蓄水 為 后期 強銷期做 暖場鋪墊 ， 充分發(fā)揮 策劃推廣市場沖擊力和延展性， 使 我們東方 壹品開發(fā) 、 建設 、 銷售取得圓滿的成功，并針對晨峰地產公司 從 成長型向專業(yè)化、 品牌化過度，并為 產品 品牌 化 向企業(yè)品牌的定量 、 定性轉變 做功課 。 一、 東方壹品 策劃 推廣周期 （一） 、 遼沈戰(zhàn)役 初級推廣 （ 1） 2020 年 810 月 —— 形象推廣 期 （ 2） 2020 年 1112 月 —— 延展 籌備 期 （二） 、 淮海戰(zhàn)役 中度挖掘 （ 1） 2020 年 14 月 —— 引導期 （ 2） 2020 年 5 月 認購期 （ 3） 2020 年 67 月 —— 開盤期 （ 4） 2020 年 89 月 —— 強銷期 （三） 、 平津戰(zhàn)役 高效回收 （ 1） 2020 年 10 月 —— 持續(xù)期 （ 2） 2020 年 11 月 13 年 —— 收尾期 大連恒瑞正合房地產營銷策劃有限公司 3 二、策劃 推廣 執(zhí)行 方案 （一）、 形象推廣期 —— 遼沈戰(zhàn)役 節(jié)點 時間： 2020 年 8 月 1 日～ 2020 年 10 月 30 日 前期 項目 展示告知為主，對市場預期的 沖擊性， 展示 項目 本身 自有 的獨特性、唯一性、 高 品質 、高性價比、高定位、高標準等。 推廣目的 以 展示 告知 為主， 項目 平鋪 展示達到一定小范圍 市場沖擊 ，引起行業(yè)競爭對手和周邊居住人群以及潛在客戶的關注。 積累客源 鐵鋒區(qū) 公里半徑內 客戶群 推廣主題 （ 1） 政策引導 ： 政府未來規(guī)劃，城市向東 、 向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃，汽車銷售服務產業(yè) 完善 、物流產業(yè) 發(fā)展 、旅游休閑區(qū) 重點規(guī)劃 、中華東路商業(yè)延展區(qū) 未來升值空間和城市門戶地段的前景等。 （ 2） 概念訴求 ：城市門戶地標 鶴城首席 Artdeco 風格法式 藝術建筑 鶴城 首席 Artdeco 風格法式皇家府 邸 推廣側重 展示 告知為主，體現(xiàn)項目本身自由的地理位置優(yōu)越 性 ，總體規(guī)劃、建筑風格、戶型 面積范圍 、園林景觀 小展 等。 宣 傳方式及 sp活動 開工奠基典禮 （完成） 、焰火晚會（取消） 、交通廣播和鄉(xiāng)村廣播 （完成） 、車體廣告、 站牌廣告、 戶外圍擋、 戶外圍擋 視覺沖擊力強圖片配合主題廣告語，概念性推出項目區(qū)域、風格、價值、形象突出主題。 （ 1） 、電子樓書（網(wǎng)站）：外立面風格、多 層、 高層數(shù)量、戶型、面積 、企業(yè)VI、企業(yè)文化 等。 （ 2） 、車體廣告：以項目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語。 線路建議 6 路或 28 路。時間 10 月初開始為期一年，內容根據(jù)推廣計劃更換主題。 大連恒瑞正合房地產營銷策劃有限公司 4 （ 3） 、 10 月初 房展會：宣傳軟性彩頁，數(shù)量 10000 份 和前期制作 200 把扇子及企業(yè)文化 衫等 。 廣告表現(xiàn) 展示總體形象、建筑風格 、規(guī)劃布局 、企業(yè)文化、 產品 品牌拓展 VI表現(xiàn) 地標圖 道 旗 大連恒瑞正合房地產營銷策劃有限公司 5 停車站牌 網(wǎng)頁設計 媒體配合 （ 1） 投放時間及方式 （完成） 大連恒瑞正合房地產營銷策劃有限公司 6 交通頻道、鄉(xiāng)村頻道廣播房產專欄，時間 30 秒頻率 6 次，早中晚各 2 次，時間 8 月 9 日 9 月 10 日一個月。后期可根據(jù)銷售節(jié)點需要拉長時間及加大投放頻率。 （ 2） 軟文：（新） 【重磅信息：即日起， 聯(lián)通大道 進入后現(xiàn)代 法式浪漫 生活節(jié)奏， 時尚 、簡約、 唯美將成為未來高品質生活的主旋律 !】 (播報形式 ) 東方壹品，聯(lián)通大道上的 鶴城 首席 Artdeco 風格 法式藝術建筑 ， 面積為50150 平米 區(qū)間 特色的花園電梯洋房與情景高層引領您的居住世界觀。社 區(qū)規(guī)劃有藝術氣息濃郁的巴洛克主題休閑廣場，帶您領略文藝復興時期新古典主義的 文化真諦；充滿歐式風情的景觀水系，完美營造溫馨浪漫的生活氛圍，保證您的閑暇時光愜意悠然。 卓爾不凡的身份，當配引人傾慕的居所。 東方壹品，以卓越品質邀您開啟 法式浪漫主義 至尚生活。 2020，晨峰地產，傾城巨獻！ 地址： 電話： （ 3） 東北網(wǎng)、齊齊哈爾新聞網(wǎng) （政府行為 完成） 執(zhí)行或我們的工作 策劃推 廣活動執(zhí)行、動態(tài)市場調查、靜態(tài)評估分析、產品風格、戶型、材質、配套設施參與選定、商業(yè)定位、宣傳主題提煉、 VI 設計風格篩選、展板設計格調定位、軟文撰寫。 開發(fā)商配合事項 提供有關施工單位 相關數(shù)據(jù) ，建筑材料 初步選擇標準、施工進度表、外部圍擋、銷售電話安裝 、銷售導示牌制作、公交公司和當?shù)貜V告公司的聯(lián)系。 （二） 延 展 期 節(jié)點時間： 2020 年 11 月 1 日～ 2020 年 1 月 份 通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關注本項目，在宣傳方面突出項目規(guī)劃品質、戶型設計理念和定位標準、產品高附加值、 居住理念上突出舒適度 ：陽光、運動、休閑。 商業(yè)價值渲染度加大， 著重 概念性和產業(yè)理念引入， 針對周邊商服動遷客戶群體有針對性宣傳和引導。 推廣目的 關注 ，引起 潛在客戶的 興趣， 引起客戶想通過一些 途徑想了解本項目 ，充大連恒瑞正合房地產營銷策劃有限公司 7 分達到項目宣傳推廣延展性 。 積累客源 鐵鋒區(qū) 公里半徑內客戶群 及 本區(qū)外輻射 ， 向 二級和三級市場地區(qū)客戶 做試探性宣傳 。 推廣主題 （ 1）政策引導： 政府未來規(guī)劃，城市向東 、 向南遷移， 東部大型居住區(qū)規(guī)劃 發(fā)展 理念 ，汽車銷售服務產業(yè) 完善 、物流產業(yè) 發(fā)展 、旅游休閑區(qū) 重點規(guī)劃 、中華東路商業(yè)延展區(qū) 未來升值空間和城市門戶 地段的前景等。 （ 2）概念訴求： Artdeco 風格 藝術建筑 稀缺品質還于真正的貴族 東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財