金牌奶推廣營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-19 18:40 本頁面
【正文】 成本不斷 的上漲，加上前幾年各企業(yè)都打價格戰(zhàn)造成很多產(chǎn)品毛利都非常低，從表1也可以看出，除了金牌奶毛利高于以外，而偏偏公司高毛利的產(chǎn)品銷售又面臨著重重困難，首先是銷售渠道不夠完善，即使消費者知道該產(chǎn)品也很難找到銷售點，07年公司也在不斷的完善銷售渠道，到目前形象專賣店的數(shù)量已經(jīng)達到20多家了；其次便是缺乏宣傳，這幾年公司由于受資源的限制對廣告宣傳的投入可謂少之又少。由于高毛利產(chǎn)品的銷量少，造成平均毛利相對低下，從表1也可以看出平均毛利遠遠達不到公司贏利的水平，%了，加上8%的管理成本，低毛利產(chǎn)品賣得越多公司將虧得越多。為了降低公司的生產(chǎn)成本，公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)想盡千方百計進行消化了。主要表現(xiàn)在一是向市場消化，從06年月日起公司根據(jù)市場情況有節(jié)奏的對各產(chǎn)品進行了調(diào)價。平均噸單價增長達500元以上。二是進行內(nèi)部的挖潛，嚴格控制各項費用支出，控制采購成本，技術(shù)的改造等。企業(yè)要走上正規(guī)的道路，要有贏利，從上面數(shù)據(jù)也可以看出，必須提高平均的毛利，要提高平均的毛利就應(yīng)該提高高端產(chǎn)品的銷量。這也時公司提出的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，首先是高提高端產(chǎn)品的市場占有率。我司于2006年1月18日推出高端產(chǎn)品――風(fēng)行金牌奶，試水廣州高端乳業(yè)市場。經(jīng)過兩年多的推廣，雖然產(chǎn)品的品質(zhì)已初步得到部分消費者的認可，但受我司各方面資源投入的限制，在還沒讓更多的消費者對金牌奶有一個初步的印象時，廣告宣傳和推廣力度已經(jīng)逐漸減弱。而在實際操作中，與之配套的服務(wù)體系無法健全，導(dǎo)致一些送奶上門的客戶嚴重流失；而經(jīng)銷商在向客戶推薦金牌奶時，也因為知名度低、產(chǎn)品無法明顯體現(xiàn)差異化等原因，加大了其推廣的難度。目前金牌奶的實際銷量為日均600盒左右，與預(yù)期銷量日均4000盒仍有一定的距離。 在牛奶產(chǎn)品大戰(zhàn)日趨激烈以及利潤逐年下降的背景下，高端奶異軍突起，成了繼乳酸奶之后奶市增長的又一接棒者。因此，將金牌奶重新定位推廣，得到更多高端消費者的認可，是提高我司品牌檔次的一個大好的機會。 本方案在總結(jié)金牌奶初上市時的推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步加大金牌奶的宣傳力度，讓更多的消費者認識并接受風(fēng)行金牌奶，并最終達到提高金牌奶銷量的目的。本次風(fēng)行金牌奶的推廣將以廣州市區(qū)的消費群體做為主要目標，同時挑選外縣市場中有潛力的地區(qū)及經(jīng)銷商在外縣進行金牌奶的推廣。二、推廣目的結(jié)合公司實際情況，圍繞公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用現(xiàn)有資源，科學(xué)地、有選擇性地對風(fēng)行金牌牛奶進行宣傳，提升品牌的知名度及產(chǎn)品檔次，以期更多人關(guān)注金牌奶；提高金牌奶銷量的同時也帶動風(fēng)行牛奶其他產(chǎn)品的銷量。通過金牌奶的宣傳打響產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的第一槍。三、廣告宣傳我司近幾年來在公眾媒體上刊登廣告的次數(shù)非常少，降低了品牌的曝光率，從而使得越來越多的人開始淡忘“風(fēng)行牛奶”。為了重新喚起消費者對“風(fēng)行牛奶”的記憶，也讓更多的人認識“風(fēng)行金牌奶”，媒體的宣傳不可或缺。宣傳主題：“金牌奶――新鮮就是硬道理”宣傳策略：高端乳品的關(guān)鍵之一在于奶源，在金牌奶的廣告宣傳中，重點突出宣傳金牌奶與普通巴氏奶的區(qū)別：從奶源的篩選（精選最好的奶源）、加工制作（按照出口奶的標準每天限量加工生產(chǎn)）及送到消費者手中，都始終保持良好的品質(zhì)及服務(wù)。與市場上泛濫的高端利樂奶相比，金牌奶在口感方面沒有其所謂的特濃、特稠，但是純鮮奶制造、原料奶采用按歐盟出口奶的標準每天限量生產(chǎn)的巴氏牛奶，最大限度地保留了牛奶中的營養(yǎng)成分、南方牛奶所特有的淡香型口感應(yīng)該成為金牌奶在推廣時的宣傳重點。為保證廣告的投放效果能夠最大化，將聘請策劃公司對金牌奶進行重新的定位，拍攝廣
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1